This version of the page http://www.business.ua/i539/a17502/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2009-11-17. The original page over time could change.
“Марочное” замедление; БИЗНЕС №20 (539), 19 МАЯ 2003 ГОДА; Менеджмент, Маркетинг & Технологии
 
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№20 (539), 19 МАЯ 2003 ГОДА
В НОМЕРЕ
Прежде всего
Государство и экономика
СОБЫТИЯ НЕДЕЛИ
Финансы
Промышленность
Практика предпринимательства
Торговля
АВТОКРАТИЯ
Налоги
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Преимущества БИЗНЕСа
Условия приема рекламы
Правила подачи оригинал-макетов

Практика маркетинга 
“Марочное” замедление

Схема одёжного маркетинга известна: модельер – коллекция – производство – реклама – сбыт. Но пока не все украинские швейники готовы платить за первые два звена этой цепочкиё

В конце апреля в Киеве проходил международный фестиваль моды “Киевский подиум”. Компания “Текстиль-Контакт” (г.Киев), организатор события, объявила, что проводит этот фестиваль ради объединения усилий дизайнеров и массового производства. Подобное стремление является верным признаком маркетингового “дозревания” отечественных швейников. Мы написали о том, как это происходит и что говорят о перспективах украинской “марочной” швейной индустрии зарубежные организаторы моды.

Что есть

В Украине предприятия легкой промышленности производят по заказам зарубежных фирм более 70% готовой продукции из давальческого сырья. Благодаря такому сотрудничеству отечественные швейники за последнее десятилетие научились выпускать одежду, соответствующую требованиям развитых рынков. Однако при работе по давальческой схеме выпадают несколько звеньев отечественного одежного бизнеса: остаются невостребованными усилия украинских дизайнеров, текстильщиков, фурнитурщиков. К тому же в Украине постепенно растет цена рабочей силы, и размещать здесь давальческие заказы становится все менее выгодно. Чтобы сохранить, а возможно, повысить рентабельность, нужно переходить на следующую ступень: привлекать местных специалистов, выпускать брендированную одежду и реализовывать ее на внутреннем рынке. А в этом деле не обойтись без дизайнеров-модельеров, создающих стильные, пользующиеся спросом изделия.
Сейчас дизайнерские разработки местных кутюрье мало востребованы: авторские изделия производятся в небольшом количестве, и, естественно, их себестоимость слишком высока. К тому же, как отметила Ольга Мудренко, дизайнер фирмы “Ольга-стиль”: “Сегодня модельеров в Украине довольно много, но ни за кем из них не стоят марка (торговая. — Авт.), производство”. Желающих приобретать дорогие вещи с малоизвестным именем маловато. А чтобы снизить отпускные цены, необходимо увеличивать объемы производства готовой продукции. Самостоятельно организовать массовое производство своих изделий не каждому модельеру по карману.
Где выход? Следовать уже проверенным путем: хозяева швейных фабрик привлекают к сотрудничеству молодых перспективных дизайнеров, как это делается в Европе (см. разговор с Мишелем Адамом на стр.126).

Проблемы

В развитых странах неделя моды, которая проходит дважды в год (весной демонстрируются модели осенне-зимнего, осенью — весенне-летнего сезона), является одним из основных мероприятий как для самих модельеров, так и для представителей модной индустрии.
Именно закупщики — представители промышленности и торговли — заказывают и оплачивают производство приглянувшихся моделей либо приобретают коллекцию и тиражируют ее на фабриках с более низкими производственными затратами.
Для Украины отсутствие оптовых покупателей, которые могли бы после дефиле заказывать коллекции одежды, является одной из основных проблем легкой промышленности. Сейчас магазины в основном берут изделия на реализацию. В таких условиях выжить не только независимым модельерам, но и швейным фабрикам довольно сложно — необходимо иметь большой запас оборотных средств.
Правда, крупные предприятия нашли выход из этого положения — начали открывать собственные магазины. Дизайнерам, за которыми нет солидной финансовой базы, развитие собственной торговой сети не под силу. К тому же взять банковский кредит сейчас может только производственная компания, которой есть что предложить в залог. Интеллектуальная собственность (права на коллекцию) у финансистов не котируется.
Если говорить о сотрудничестве модельеров с промышленниками, то, по словам самих дизайнеров, руководители большинства украинских швейных фабрик еще не готовы к такому партнерству.
Между творческими работниками и фабрикантами возникает много спорных вопросов. Например, о том, кто отвечает за качество выпускаемой продукции или сколько стоят дизайнерские услуги.
Что касается качества воспроизведения дизайнерских моделей, то дизайнер Оксана Караванская считает: “Если фабрика не хочет отвечать за это, то любую проблему (например, задержали поставку тканей или завезли не тот материал, что заказывали) может называть форс-мажорными обстоятельствами. Если же руководство заинтересовано в выпуске коллекции, в ее продвижении, то создаются все условия для обеспечения качества. Для этого на фабрике есть необходимые службы и возможности”.
Дизайнер Лилия Пустовит делится опытом: “Если модели производить не по давальческой схеме, то придется дневать и ночевать на фабрике, чтобы следить за качеством и соответствием модели дизайнерскому образцу. Когда дизайнер продает швейному предприятию свою модель, на фабрике самостоятельно начинают под эту модель подбирать ткани, пуговицы, нитки, укорачивать ее или удлинять, в результате получается другое изделие”.
Вопрос с оплатой труда дизайнера вроде бы прост: как правило, платят определенный процент от реализации одежды (5-15%). Но существует много подводных камней. У руководства всегда есть соблазн сэкономить деньги на разработчике модели. Ведь дизайнеру сложно доказать, что изделие изготовлено по его эскизам и лекалам. Можно внести несущественные изменения (пришить клапаны иной формы, изменить форму воротника, форму пуговиц и пр.) — и изделие будет уже иное, хотя базовые лекала остались без изменений.

Вместо выводов

Сейчас в Украине сформировался слой населения, представители которого уже не хотят приобретать ширпотреб, а на покупку дорогой одежды в бутиках средств все же не хватает. То есть существует неудовлетворенный спрос на качественные и относительно недорогие изделия. Чтобы заполнить эту нишу, производителю придется создавать достаточно широкий ассортимент и довольствоваться небольшой маржой. Это уже серьезный бизнес — с построением собственных брендов, высокими рисками и не менее высокой доходностью.
Для разработки собственных коллекций брендостроителям понадобятся модельеры-дизайнеры. Но в стратегические маркетинговые планы большинства отечественных швейных фабрик не входит покупка у местных кутюрье отдельных разработок или целых коллекций.
Идя по пути создания собственных торговых марок, владельцы швейных предприятий столкнутся с необходимостью закупок сырья на европейских сезонных выставках тканей и фурнитуры — как это делается известными мировыми “одежниками”. Из стоковых материалов, которые сейчас используются большинством украинских дизайнеров и производителей, невозможно создать модную коллекцию, которая привлечет внимание платежеспособных покупателей.

Опыт дизайнеров

Ольга Мудренко (43),
дизайнер фирмы “Ольга-стиль” (г.Одесса; с 1993 г.; 50 чел.;):

— Сам дизайнер не может начать промышленный выпуск своих коллекций. Для этого необходим организатор, который занимался бы производственными вопросами.
Сегодня я занимаюсь разработкой моделей, муж решает производственные вопросы. А начали мы почти с нуля, имели только две швейные машинки. Постепенно увеличивали объемы производства. Со временем появилась необходимость создания собственного имени. Разработали свою марку. Правда, тут же возникли проблемы: продукцию малоизвестной марки очень тяжело продвигать на рынке. Для ее развития и популяризации начали создавать непромышленные коллекции. Но основное для нас — разработка моделей, которые идут в производство.
Обычно при сотрудничестве дизайнеров с фабриками возникают финансовые и юридические разногласия. У нас такого нет — “семейный тандем”.
Но, по большому счету, как мне кажется, сегодня говорить об основательном и регулярном сотрудничестве дизайнеров с производственниками преждевременно, так как ни та ни другая стороны не готовы к такому взаимодействию. Большинство дизайнеров витают в облаках и не собираются спускаться на землю, а фабрики не видят необходимости вкладывать свои деньги в их умы и идеи.

Оксана Караванская (37),
дизайнер творческо-коммерческого объединения “Сивуля” (г.Львов; с 1996 г.; 55 чел.):

— У меня был опыт сотрудничества с фабрикой. К сожалению, он оказался отрицательным. Я разрабатывала предприятию имиджевую коллекцию, рассчитанную на массовое производство. Показ самой коллекции был прекрасный. Но когда дело дошло до производства, начали возникать различные трудности, которые задержали внедрение на год. Через год я случайно узнала, что пальто все-таки начали производить, но меня об этом не известили. Из чего я сделала вывод, что руководство фабрики просто не захотело расплачиваться со мной (выплатить процент от реализации). Хотя часть денег они выплатили мне сразу.
Сначала хотела судиться с фабрикой. Но мне посоветовали не делать этого, так как у фабрики были финансовые проблемы, и даже если мы выиграем процесс, денег не получим. А вообще-то, доказать, что это мои пальто, очень сложно. Для этого нужно было патентовать все лекала.

Лилия Пустовит,
дизайнер компании “НБ Пустовит” (с 1998 г.; 17 чел.):

— Единственная схема, по которой могут сотрудничать отечественные дизайнеры со швейными фабриками, — давальческая (поставка моделей, тканей, фурнитуры). В Украине многие предприятия имеют большой опыт работы именно с давальческим сырьем для зарубежных заказчиков. Поэтому с такими фабриками легко работать. Все остальные виды сотрудничества бесперспективны.
Но, вообще-то, проблема состоит в ином. В Украине нет оптового покупателя, который может сделать заказ на производство одежды, а потом его реализовать. Ведь промышленное производство в несколько раз удешевляет себестоимость продукции. Именно по причине дороговизны магазины отказываются приобретать дизайнерские работы. Такие изделия не могут стоить дешево, так как выполнены высококвалифицированными специалистами в единичных экземплярах.

Опыт производителя

Александр Лавренюк (53),
президент ЗАО “Производственно-торговая фирма “Сиверянка” (г.Чернигов, с 1993 г.; 1074 чел.;
годовой оборот — 18,6 млн грн.):

— На нашем предприятии работают два художника-модельера во главе с главным модельером-конструктором. Вся продукция у нас выпускается под единой маркой, однако каждый художник работает над созданием собственной коллекции. К сожалению, не всегда совпадают требования рынка и видение художника, как должен быть одет человек. Конечно, чем интересней будут разработки, тем более востребованной будет наша продукция. Повысится и авторитет самих создателей коллекций. Естественно, у конкурентов возрастет интерес к нашим специалистам. Чтобы их не перекупили, приходится, кроме материального вознаграждения, заинтересовывать и обеспечивать личностный рост.

Мишель Адам Лисовский (52),
основатель и действующий
президент телеканала Fashion TV (Франция)

“Дефиле — это один из маркетинговых приемов”

— Какова роль модельеров в маркетинге продукции легкой промышленности?
— Все дома моды используют красоту девушек для продвижения своих изделий, так как дефиле — это один из маркетинговых приемов. Также многие дизайнеры одевают знаменитых людей. Модельеры предоставляют одежду для съемок фильмов, телепередач. Все это работает на имидж фирмы.
— Каков путь становления известных французских дизайнеров?
— Во Франции есть дизайнерские школы. И если там появляется талантливый модельер, который подает надежды, то для своего продвижения он должен найти инвестора. Как правило, это частный инвестор. Бывают такие варианты, когда компания, занимающаяся производством тканей, аксессуаров, в целях продвижения своей продукции инвестирует средства в развитие молодого, перспективного дизайнера. Бывает и так, что успех зависит от непредвиденных обстоятельств, например, изменения ситуации на рынке, за счет этого человек выдвигается вперед.
Хочу заметить, что новый дизайнер — не обязательно молодой человек. Например, 63-летний Roberto Cavalli стал известным всего 5-7 лет назад. У него были хорошие связи с поставщиками тканей класса люкс, и ему удалось сделать хороший продукт.
— Какой могла бы быть роль Украины в международном разделении труда в легкой промышленности?
— Первый шаг, который должен быть сделан, — доказать и утвердить высокий уровень качества производимой продукции, соответствующий мировым стандартам. Для легкой промышленности это целый комплекс мероприятий, состоящий из нескольких производственных этапов, начиная с изготовления тканей, стильной качественной фурнитуры и заканчивая качеством пошива. Если страна хочет достойно представлять себя на мировом рынке одежды, то, с точки зрения конкурентоспособности готовой продукции, все это должно производиться внутри страны, а не импортироваться. Но это если мы говорим о высокой моде.
Естественно, украинские дизайнеры могут купить ткани в Италии, изготовить из нее модели одежды для европейского рынка. Но как они представят свои коллекцию публике? Ведь ткани разработаны не ими и не для них. И покупатель скажет, что модели хорошие, но эти ткани уже где-то видел.
Если речь идет о массовом пошиве, то, естественно, нужно отталкиваться от рентабельности данного производства. И в этом случае мы ищем наиболее приемлемые варианты закупок сырья и изготовления одежды.
— Каковы ваши впечатления от показа коллекций украинских дизайнеров?
— Легкая промышленность в Украине имеет возможности развиваться. Но главное — продемонстрированные модели одежды нужно продавать на внутреннем рынке.
— Украинские дизайнеры могут быть востребованы во Франции?
— Во Франции работают много дизайнеров, которые родились и обучались в других странах. Глобализация и интернационализация дали свои плоды. Исключение составляет Италия, где в основном работают итальянские модельеры.

Автор: Вера Фролова
Оцените эту статью
Читайте также
Выставка цветов
Рекламодатели смогут увидеть весь “цвет” украинской рекламы на 4-м Киевском международном фестивале рекламы и присмотреться к будущим партнёрам
“Вернись, я всё прощу!”
Если ценный сотрудник бросает заявление на стол, то удерживать его уже поздно. Раньше надо было думать!
“Пирожок” на $5 млн
Частные компании могут участвовать в освоении денег, выделенных Украине Всемирным банком на информатизацию
Общение через стол
Автор приняла участие в открытом тренинге “Техники ведения переговоров”, который проводила одна из киевских тренинговых компаний, и рассказала не только как проходил тренинг, но и что происходило с
Как правильно использовать скидки
“Иногда продавцы доводят компанию до работы если не “в минус”, то “в ноль” — за счёт скидок”
Новости компаний
Новости рекламы
Мировые новости
В следующем номере
ТРИБУНА

    Владимир Несторович, доцент кафедры конституционного и международного права Луганского госуниверситета внутренних дел им.Э.А. Дидоренко, - о том, как, пользуясь недоработками в законодательстве, высокорентабельные отечественные предприятия добиваются льгот и поддержки государства.

 
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА
     Правительство фактически отказалось от финансирования ЖКХ. Вместо этого оно помогает местным властям привлекать кредиты международных организаций под муниципальные гарантии и пытается заманить в отрасль инвесторов. Читайте, чем чревата подобная политика.
 
ФОНДОВЫЙ РЫНОК
   Начиная с июля 2009 г. фондовые индексы крупнейших украинских бирж показывают заметный рост. В частности, индекс Украинской биржи с июля по октябрь повысился более чем на 77%, достигнув 1600 индексных пунктов, а индекс акций ПФТС вырос более чем на 57%, превысив 600 индексных пунктов. Читайте о причинах повышения стоимости ЦБ и ожиданиях участников фондового рынка.
 
ПРАКТИКА МАРКЕТИНГА
     Реакция человека на рекламное сообщение зачастую иррациональна - чаще всего он не может объяснить причину того или иного отношения к рекламной информации. В свете этого задача маркетологов состоит в том, чтобы узнать, что же на самом деле думают потребители о рекламируемых товарах. Для этого на Западе уже достаточно долго применяется так называемый метод динамики измерения восприятия - технология Perception Analyzer. О достоинствах и недостатках этого метода БИЗНЕС узнал из бесед с отечественными маркетологами.
 
РЫНОК КОНЬЯКА
     Вопреки ожиданиям большинства отечественных производителей коньяка, результаты работы отрасли за три квартала 2009 г. показали, что рынок находится в глубоком пике: выпуск "напитка ангелов" в Украине сократился почти на 22% по сравнению с прошлогодним аналогичным периодом. К сожалению, участники рынка так и не смогли перебороть влияние таких негативных факторов, как снижение потребительского спроса и кризис платежей со стороны сетевой розницы. БИЗНЕС выяснял, смогут ли производители воспользоваться новогодним пиком продаж и улучшить свое положение.
 
РЕКЛАМНЫЙ РЫНОК
     Согласно прогнозам Всеукраинской рекламной коалиции, рынок рекламы на транспорте, финансируемый по остаточному принципу, в конце года потеряет не менее 30% объема 2008 г. и составит 106 млн грн. И это при том, что за последние два месяца в данном виде рекламы наблюдается незначительное оживление. Например, в транспорте пользуется спросом рекламодателей так называемая "бегущая строка".
 
ТЕНДЕНЦИИ
     Анализ ситуации на мировом и отечественном автомобильных рынках. БИЗНЕС выяснял, какие меры по стимулированию автопроизводителей и продавцов оказались перспективными и какие, наоборот, ситуативными.
 
 
РЫНОК ОБОРУДОВАНИЯ И ПОСУДЫ ДЛЯ КАБАРЕ
     Продажи на рынке оборудования и посуды для кафе, баров и ресторанов в этом году сократились на 40%. Причем в особом почете у операторов остаются старые клиенты - рестораны, которые открылись до кризиса. Они пусть и не покупают новое оборудование и посуду, но постоянно тратятся на их обновление. Те же немногочисленные клиенты, которые сегодня оснащают новые заведения общепита, предпочитают покупать продукцию подешевле.
 
ЗНАМЕНИТОСТИ
     Американский актер Джек Николсон ни за что не согласится сниматься в фильме, если его гонорар будет меньше млн. Но за эту сумму он сыграет даже умирающего старика, хотя сам себя стариком не считает.Джек Николсон считается одним из величайших актеров в истории кино, так как был номинирован на премию Американской киноакадемии "Оскар" 12 раз и трижды завоевывал ее. Наиболее известен актер по фильмам "Китайский квартал" Романа Полански, "Пролетая над гнездом кукушки" Милоша Формана, "Сияние" Стэнли Кубрика, "Лучше не бывает" Джеймса Брукса, "Бэтмен" Тима Бёртона и "Отступники" Мартина Скорсезе.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
пицца заказать ремонт офисов, жидкие обои, ремонт помещений. канцелярские товары Компьютерная помощь летние шины зимние шины
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47