Корпорация «АИС» приняла новую 3-летнюю стратегию развития направления запасных частей, которая представляет собой программу «прорыва» из 10 шагов. «В эти дни, когда мы являемся частицей глобальной экономики и не можем быть в стороне от кризисных явлений, важно максимально повысить свою конкурентоспособность. Только тогда компания сможет не только выжить, а и стать сильнее. Именно поэтому мы пересмотрели свою стратегию развития и приняли новую программу, которая основывается на философии победы. Мы осознаем, что наш успех содействует развитию бизнеса наших клиентов и партнеров, а их достижения благотворно влияют на наши. Таким образом, мы определили для себя 10 шагов на пути к созданию эффективного, конкурентоспособного и ответственного бизнеса», - комментирует Александр Савич, руководитель «АИС-Автозапчасти».
1. Активное развитие двух одинаково важных направлений: оптовые и розничные продажи
· B2B: открываются новые оптовые магазины-склады, увеличивается количество торговых представителей, которые есть в каждом магазине (это позволяет расширить клиентскую базу и перевести многих клиентов из статуса потенциальных в статус постоянных);
· B2C и B2B: запуск нового проекта – магазины формата самообслуживания «Стоп& Гоу»;
2. Прямые контракты с ведущими производителями и поставщиками
· При выборе партнера мы тщательно оцениваем репутацию поставщика на рынке, какой у него ассортиментный ряд, насколько отлажена система дистрибуции, качество технической и маркетинговой поддержек;
· Предпочтения отдаются эксклюзивным договорам;
3. Формирование портфеля брендов, востребованных рынком, по разумным ценам
· При отборе продуктов в портфель брендов учитываются: качество товара, условия доставки, гарантия, ценовое предложение;
· Продуктовый портфель формируется таким образом, чтобы Клиент имел возможность выбора между брендами в среднем и дорогом сегментах;
4. Активное развитие направления private-label
· Существующие предложения: аккумуляторы Tornado, шины America и Rotex, диски Smart Wheels
5. Укрепление технической базы и инфраструктуры бизнес-направления
· Расширение розничной сети, открытие магазинов СТОПэндГОУ;
· Открытие новых складских помещений и логистических центров;
· Расширение и модернизация корпоративного автопарка компании;
6. Инвестиции в персонал
· Обучение, повышение квалификации и мотивация;
7. Качественное обслуживание, сопутствующие продукты сервиса
· оперативность, эффективность, консультации по техническим вопросам и вопросам ведения бизнеса;
· четко организованная система доставки;
· обеспечение технической и маркетинговой поддержки;
· совместные инвестиционные проекты;
· увеличение продаж через интернет-магазин (www.ais-sp.com.ua). Он-лайн площадка позволяет быстро резервировать необходимый товар в реальном времени, после чего этот товар доставляется «к двери» Клиента.
8. Программы лояльности
· B2B: бонусные программы, система скидок, постоянно действующие акционные предложения, мотивационные программы;
Личностные характеристики Команды
· Целеустремленность, гибкость и проактивность! Главное – не ждать Клиента, а идти к нему самостоятельно, предлагая лучшие решения, как для бизнеса в целом, так и для автомобиля;
10. Принципы работы компании
· Ответственность
· Взаимовыгодное сотрудничество с Клиентами и Партнерами
· Забота о бизнесе Клиентов и Партнеров
· Честность
Виктор Сидоренко, директор по продажам «АИС-Автозапчасти», отвечающий за развитие B2B-направления: «Планируя дальнейшую работу компании, мы уделили большое внимание «бонусам» для оптовых клиентов. Это не только денежные преимущества, а и другие качественные выгоды. Так, согласно нашей новой стратегии развития, мы будем разрабатывать и активно предлагать различные программы лояльности, системы скидок, при этом делая ставку на индивидуальных подходах в работе с Клиентом. Мы планируем пополнять ассортимент продукции качественными товарами в различных ценовых категориях, расширять нашу торговую сеть и одновременно развивать продажи через Интернет. Конечно же, для нас важно обеспечить оперативную и качественную доставку товара. Более того, мы не только не отказываемся, но и хотим активизировать существующие совместные маркетинговые, инвестиционные и информационно-технические программы».
Справка о компании
Направление запасных частей корпорации "АИС" ("АИС-Автозапчасти") было создано в 2003 году. За этот период компания вошла в пятерку крупнейших операторов рынка «Все для авто». Начав свою деятельность с развития рынка запчастей для российских автомобилей, сегодня компания предоставляет полный комплекс услуг и товаров в сегменте «aftermarket», среди которых: автомобильные запчасти для иномарок и автомобилей производства СНГ, смазочные материалы, автохимия, шины, колесные диски, дополнительное оборудование и аксессуары.
Материально-техническая и кадровая инфраструктура:
Более 500 высокопрофессиональных сотрудников;
Развитая торговая сеть: 40 магазинов, 50 торговых представителей;
Собственный автопарк грузового и коммерческого транспорта: 30 автомобилей;
Собственные складские помещения в ключевых регионах Украины;
Крупнейшие логистические центры на территории Украины: Симферополь, Харьков, Киев, Донецк, Луганск, Днепропетровск. Общая площадь распределительного центра в Киев составляет 11500 кв.м.
Вернуться >>>
|