Часто задаваемые вопросы по поставкам арахиса, сухофруктов и морепродуктов, снеков из Китая. Товары: арахис, сушеные яблоки, груши, персики, вишня, курага, абрикосы, сливы, клубника, сушеный кальмар стружкой, кольцами, анчоус, желтый полосатик, ставридка, морепродукты.

Вопрос	Ответ
Общего характера
Что такое FOB, CFR, DAF, CIF, DDU и т.п.?	Для лучшего понимания условий Инкотермс 2000 рекомендуется посмотреть справочные данные здесь http://ved-service.com/inkoterms.htm
На каких вообще базисах может быть поставка?	FOB, CFR, DAF, CIF, DDU
Цена стоит в USD за МТ , что это означает?	Доллары США за метрические тонны. В нашем случае они совпадают с обычными.
Что такое 20' контейнер, 40 футовый, 40-ка HQ, реф. и т.п. Какой мне нужен?	Виды контейнеров, размеры, фото и т.п. описаны на странице http://arahis.com/information.htm
Кто оплачивает доставку контейнера от завода до порта Qingdao?	Производитель. Это входит в цену FOB Qingdao, Китай
Цены даны на условиях FOB Qingdao, Китай. Как мне прикинуть цену с доставкой?	Идею цены фрахта можно посмотреть здесь http://arahis.com/variants.htm Соответственно CFR ближайший к Вам порт = цена FOB + фрахт / на количество тонн в контейнере. Цены на фрахт постоянно меняются, но идея цены будет достаточно близкой. Возможна так же самостоятельно организовать доставку.
Сколько мне нужно добавить на тонне, чтобы получить условия CIF мой порт?	CIF = CFR + страховка Страховка для сушеного кальмара: страховой взнос FPA – +USD 8/тонна если от всех рисков, то страховой взнос +USD 15/тонна Страховка для арахиса: +USD 5/тонна
Кто оплачивает доставку контейнера от порта Qingdao до порта в Нске?	Смотря на каком базисе покупать. Если речь идет об условиях заказа на FOB китайский порт, то, разумеется, доставка Ваша, а если на условиях CIF Нск, то за доставку платит производитель. Контрактная цена естественно выше на сумму доставки. Подробнее о принципах расчета можно посмотреть здесь: http://arahis.com/variants.htm
Наземная транспортировка возможна? Имеются ввиду контейнеры и ж/д вагоны.	1. Условия DAF граница перехода Россия - Китай, Кахахстан-Китай. 2. Условия DDU доставка затаможенного груза в пункт назначения удобный покупателю.
Какие условия для DDU город Нск? Это дорого?	Нужно сообщить номер ж/д станции. Имея этот номер, производитель обращается к китайским транспортникам за расчетом. Обычно у производителя стоимость наземной доставки выше, чем это могут предложить местные транспортники заказчика. Причина проста: китайские транспортники обращаются за помощью к местным транспортникам СНГ и все дружно формируют ставку доставки.
Для условий DDU есть ли особенности по сравнению с другими базисами?	Производитель не имеет возможность управлять грузом за пределами Китая, поэтому настаивает, чтобы в случае наземной транспортировки была произведена 100% оплата груза против документов на груз до пересечения границы Китая. При доставке морем контейнер с корабля никуда не денется, а при наземной транспортировке возможны варианты.
Возможна ли смешанная доставка?	В ряде случаев, да. Например, морем до Одессы, а дальше в ж/д вагонах до Нска, хотя дешевле заказать на условиях CFR и дальше доставку осуществить силами местных транспортников.
И что с растаможкой?	Растаможка полностью на покупателе. Завод не имеет возможности делать таможенную очистку, сертифицирование, экспедирование, уплату НДС и т.п. на территории РФ или любой другой страны СНГ. Однако возможно самостоятельно организовать доставку и таможенную очистку.
Как мне рассчитать конечную себестоимость с растаможкой?	Примерный расчет себестоимости можно увидеть здесь http://arahis.com/variants.htm Чтобы узнать все затраты на таможенную очистку попробуйте обратиться к местному таможенному брокеру и пообещайте, что они будет делать растаможку "под ключ", включая организацию экспедирования на Ваш склад. Как правило, брокеры тесно работают с экспедиторскими компаниями и вполне в состоянии предоставить Вам детализацию платежей.
Как я смогу отслеживать контейнеры после отправки из Китая?	Имея на руках копию коносамента и телефон агента линии, по которой произведена отправка, можно получить исчерпывающие данные о местонахождении груза в конкретный момент. Отслеживание можно делать самостоятельно или с помощью местных транспортников, которые за Вас запросят агента линии. Отследить груз по номеру коносамента можно так же через Интернет. Для этого нужно зайти на официальный сайт линии по которой идет отправка или сюда.
Вы пишите, что доставку внутри страны могут организовать местные транспортники, а как это всё происходит и кто прослеживает перегрузку товара или надо туда ехать и отслеживать? С ними надо связываться и как связаться?	Получив от производителя комплект грузосопроводительных документов, можно получать все разрешительные документы и дальше управлять грузом по своему усмотрению. Соответственно, Вы находите (справочник, Интернет, рекомендация знакомых) устраивающую Вас транспортную компанию и оговариваете перечень их услуг. Затем передаете им все документы на груз и дальше уже эта транспортная компания несет ответственность за доставку к Вам, таможенную очистку и прочие сервисы*, которые Вы оговорите. Более того, при определенных договоренностях возможно, что кто-то из таможенных брокеров согласится выступить формальным покупателем, получить груз на себя и далее продать Вам товар в «ноль». Эти снимет с Вас хлопоты, связанные с ВЭД, откреплением на местной таможне и т.п.
Кто является гарантом выполнения сторонами своих обязательств?	Сами стороны. Контракт заключается прямой, поэтому каждая сторона вносит туда пункты, которые бы гарантировали неукоснительное соблюдение всеми сторонами своих обязательств и предусматривали все возможные случаи нарушения и соответствующую им ответственность.
У Вас есть заказчики из СНГ? Откуда именно?	Россия, Украина, Беларусь, Казахстан
С кем из Ваших заказчиков можно связаться и получить подтверждение качества продукции?	Координаты заказчиков не предоставляются, так как большинство компаний не заинтересовано в рекламе своих сырьевых источников. В ряде случаев возможно предоставление координат брокерских компаний, которые делали таможенную очистку продуктов, сертифицирование и т.п.
У Вас есть типовой контракт?	Большинство заказчиков работает по типовому контракту, который можно скачать отсюда: http://arahis.com/documents.htm Этот контракт можно править как угодно или предложить свой вариант. Контракт формировался усилиями заказчиков, которые вносили туда свои предложения, условия и т.п. Если производитель принимал их, то они оставались и для следующих заказчиков.
Имеет ли значение для производителя, если оплата будет идти от наших друзей из оффшорной зоны?	Безразлично. Это приемлемо.
Нам бы желательны дополнительно формальные контракт и инвойс с требуемым нам уровнем цен.	Это возможно, но оговаривать нужно заранее.
Почему в контракте поставщиком выступает "другая" компания.	Junan Zhongsheng Cereals,Oils&Foodstuffs Co.Ltd предлагает объединенный прайс-лист нескольких компаний-партнеров производителей продуктов питания в Китае. Например, Junan Zhongsheng Cereals, Oils & Foodstuffs Co.Ltd - это арахис провинции Shandong, ANYANG FENGYU TRADING CO., LTD это арахис в кожуре провинции Henan и арахисовое масло, Linyi Lifeng Foodstuff Co.Ltd - арахис в кожуре и ядра арахиса провинции Shandong, Longkou Runsheng Foodstuffs Co.Ltd - морепродукты и т.д. Контракт же заключается с той компанией из списка, которая является производителем того или иного нужного заказчику продукта и имеет возможность его поставить в конкретный момент. Тем самым достигается конкурентоспособные цены и заказчик имеет прямой контракт с производителем без посредников.
Кто осуществляет контроль качества в Китае?	Контроль качества и сертифицирование осуществляется китайской государственной инспекцией CIQ
Мне нужен объем меньше контейнера.	Пришлите запрос с указанием Ваших контактных данных, объемов и продукта. Мы перешлем Ваше предложение кому-нибудь из заказчиков. В случае заинтересованности с Вами свяжутся напрямую.
По арахису
Сколько стоит арахис? Где посмотреть прайс-лист? Сколько стоит доставка и арахис с доставкой?	См. текущие индикативные цены на арахис в пункте меню Котировки, первая ссылка арахис. См. индикативные цены на доставку в пункте меню Доставка последня ссылка доставка. Тамже приведен пример расчета стоимости доставки. Примечание: окончательная цена уточняется по запросу.
Не могли бы вы присылать нам свежие прайс-листы?	Пожалуйста. Заполните соответствующую заявку на получение прайс листов на арахис.
Сколько арахиса помещается в один контейнер?	Ядра арахиса - 19 тонн в 20' контейнере, арахис в кожуре - 18 тонн в 40' контейнере.
Мы хотим получить образцы арахиса из Китая. Это возможно? Как это организовать? Сможем ли мы рассматривать образцы арахиса в качестве эталона? Для нас важно получить груз с гарантированным качеством.	Да, это возможно получить образцы непосредственно из Китая. Однако образцы отправляются за счет получателя и если в дальнейшем будет заключен контракт, то стоимость пересылки будет вычтена из цены контракта. То есть на образцах никто не зарабатывает, но и одновременно не делается массовая рассылка образцов, так как было достаточно запросов от компаний, которые интересовались маркетингом и ничем более. Работает это так: заказчик шлет запрос с указанием * Такого-то размера - столько-то грамм; * Такого-то размера - столько-то грамм; * Такого-то размера - столько-то грамм; и адреса куда слать образцы (почтовый адрес, контактное лицо, телефон). Производитель запрашивает экспресс службу (DHL, TNT или подобную) сколько это стоит. На основе полученной суммы выставляется инвойс. Заказчик платит в Китай эту сумму, производитель отправляет. Все. Процедура получения образцоы довольно рутинная + еще образцы нужно будет растамаживать, что потребует дополнительных платежей. Самое главное, что образцы вряд ли будут 100% информативны. 1. Никакой производитель слать плохие образцы не станет. Это может быть отнесено к любому поставщику. 2. Производство предполагает непрерывную переработку арахиса. Это значит, что если сегодня сырье закупили у одного "колхоза" со своим климатом, землями и т.п., то завтра сырье закупили у другого. Это означает, что арахис уже может немного отличаться. 3. Чем дальше от урожая, тем качественные характеристики ниже. То есть образцы придется сравнивать с арахисом, который получите в будущем, через 1.5 -2 месяца (пока контракт, платеж, доставка, растаможка и т.п.). Собственно обычно образцы нужны, чтобы как-то зафиксировать качество. Это легче и эффективнее делается путем четкого описания в контракте качественных параметров и соответствующей ответственности в случае отклонений по качеству.
Я просмотрел Ваши цены на арахис. А вот у нас в Нске можно купить китайский арахис по близким ценам. Почему так, если Вы производитель?	Нужно понимать, что цены, которые Вы видите на сайте это цены для арахиса, который будет в Вашем регионе через 30-50 дней. Это время займет доставка и таможенные формальности. Соответственно тогда и цены будут другие. Тот арахис, который предлагается у Вас в регионе сейчас, заказывался в раньше и по другим ценам. Если Вы посмотрите архив цен на странице http://arahis.com/price_archive.htm , то заметите, что, например, в октябре/ноябре цены дешевле на USD 100-150/ MT чем в другое время. Соответственно многие трейдеры делают закупки как раз в это время. Разумеется, запасы арахиса, закупленного осенью не бесконечны и трейдерам приходится регулярно докупать новые объемы в Китае по более высоким ценам. Т.е., эти цены еще докатятся, если не будет слишком дешевых предложений от производителей арахиса из других регионов мира. В ряде случаев крупные компании экономят на таможенной очистке, используя различного рода махинации, но это срабатывать будет не бесконечно и вряд ли стоит строить бизнес на таких рискованных схемах.
Откуда заказать арахис лучше и дешевле?	Производителей арахиса в мире хватает и в момент сбора урожая в различных регионах мира бывают привлекательные цены. Многое зависит для каких целей арахис и Вашей рискованности. Если Вы готовы для каждой сделки искать нового поставщика, то есть большая вероятность успешно сделать несколько поставок и когда-нибудь получить проблемный груз. Китай является самым крупным производителем в мире по арахису и культура производства давно отлажена. Кроме того, арахис крупных размеров и взять больше особо негде по приемлемым для СНГ ценам. Разумнее работать с одним производителем, который способен обеспечить стабильное качество и конкурентные цены.
Нам пришло предложение от "другой" китайской компании с очень низкими ценами. Почему вдруг так?	Есть категория мелких производителей, которые существенно экономят на технологии и культуре производства арахиса. Пока арахис свежий это может пройти, но чем он старше, тем больше вероятность проблем. Речь идет об одномоментном бизнесе, а не стабильной работе. Разумеется стабильного качества не будет. Возможны варианты поставок арахиса от таких компаний не из провинции Shandong, а так же варианты недовеса мешков, смешивания арахиса разных происхождений, уровней качества и т.п. Выбирайте сами, что Вам лучше. Компания Junan Zhongsheng Cereals,Oils&Foodstuffs Co.Ltd осуществляет регулярные поставки продуктов в СНГ, поэтому делает упор на качество продукта и не позиционирует себя, как самого дешевого производителя в Китае. Что пришлет "другая" компания и поставит ли вообще неизвестно.
У Вас бывают проблемы с качеством?	Делается все, чтобы этого не случилось, но при работе с продуктами питания на объемах у всех могут произойти отклонения по качеству. Это мало кто признает, но это так. Вопрос в другом, насколько корректно решаются спорные вопросы производителем. Если отклонения по качеству произошли по вине отправителя, то производится компенсация финансово или продуктом. Эти вопросы являются договорными.
Как можно сравнить арахис разных калибров в метрической системе? Термины "количество ядер на унцию", 28/32, 45/55 и т.п. нам не вполне понятны.	Можно посмотреть сканированные изображения образцов арахиса различных фракций тут, где на одном рисунке собраны несколько калибров арахиса вместе линейкой.
Жареный арахис предлагаете?	Да. Текущие цены по запросу.
Какая идея цены на жареный арахис?	Например, на 10 марта 2004 года цены на сырой арахис можно найти здесь: http://arahis.com/price_archive.htm На эту дату цены на жареный арахис на условиях FOB Qingdao были следующие: * Ядра арахиса. Размер: 34/38. USD1120/MT. Фасовка в 10 кг коробки. В каждую укладывают десять 1 кг мешков с жареным арахисом. * Арахис в кожуре. Размер 9/11. USD750/MT. Фасовка в 25 кг коробки двух пакетов по 12.5 кг, упакованных вакуумным способом. В 40 футовый контейнер помещается 17 MT. * Арахис в кожуре. Размер 9/11. USD785/MT. Фасовка в 20 кг коробки двух пакетов по 10 кг, упакованных вакуумным способом. В 40 футовый контейнер помещается 15 MT. * Бланшированный арахис. Размер 35/39. USD1405/MT Цены рассчитаны для упаковки: 1 кг пакеты упакованные в 10 кг мешок. Возможна еще упаковка в банки под заказ, но это дороже. Так, что, при желании, можно прикинуть идею цены отталкиваясь от стоимости сырья на текущий момент. Информация выше устарела. Текущие цены по запросу.
Чем отличается roasted peanut от fried peanut? Оба термина переводятся как "жареный арахис".	"fried peanut" - арахис, который жарят в масле. "roasted peanut" - арахис, который жарят в печке в собственном соку так сказать.
Какой жареный арахис Вы можете предложить?	В основном по технологии "roasted peanut" предлагается жареный арахис с красной кожицей. Такой арахис обычно дороже традиционных сортов приблизительно на USD50/тонна за близкий калибр. По технологии "fried peanut" может предлагаться жареный бланшированый арахис.
Можно ли обжарить арахис в кожице и затем просто очистить от шелухи до состояния бланшированный?	Можно, но китайцы так не делают. Объясняют это тем, что в процессе такой обработки много ядер раскалывается напополам или дробиться.
Какая еще упаковка используется для жареного арахиса?	Упаковывается, например, в 15 кг картонные ящики, в которых содержится 4 пакета по 3,75 кг, в 25 кг мешки с вакуумной упаковкой и в картонные ящики с 2-мя вакуммноупакованными пакетами по 12.5 кг и др. В 20-ти футовый контейнер вмещается 19 тонн арахиса для упаковки 25 кг мешки и 17 тонн для упаковки картонные ящики. Рекомендуется упаковывать в картонные ящики, чтобы арахис не бился при транспортировке.
А можно заказать арахис в пакетах и пакетиках в весовом ассортименте с нашим логотипом?	Можно, но сложно. Нужно понимать, что поставка таких разнокалиберных по весу ящиков ведет к существенному удорожанию тонны продукта, так как его сложней уложить в контейнер. Кроме того, раз предполагается заказ специальной упаковки, то придется делать печатные формы (клише) для каждого вида упаковки и цена будет выше, чем когда количество упаковок одного веса небольшое. Минимальный заказ для одного клише - 50 000 единиц. Оптимальный вариант заказа жаренного арахиса это промышленная упаковка в 25 кг мешки с вакуумной упаковкой внутрь двух пакетов по 12.5 кг. Тогда использование простой бирки, которая пристрачивается к мешкам, (а в случае ящиков приклеивается) заметно снизит затраты. В противном случае, например, печать на мешки лейбы покупателя обойдется примерно в USD35/тонна, что вряд ли оправдано. Таможенная очистка на мелкую розничную фасовку обычно выше, процедура оформления жестче и стоимость доставки 1 тонны дороже. Поэтому со всех сторон дешевле везти жареный арахис в промышленной упаковке и затем расфасовать на месте самостоятельно.
Сколько жаренного арахиса вмещается в 20-ти футовый контейнер?	В промышленной упаковке 18 тонн, в розничной 16 и менее.
Предлагаете ли Вы оборудование для обжарки арахиса, упаковки и т.п.	Да. Для обжарки арахиса тут: (стр 1 и 2); для упаковки арахиса тут; прессы для получения арахисового масла здесь.
В какой упаковке лучше заказывать ядра лущеного арахиса?	Есть два варианта: вакуумная упаковка в полипропиленовые мешки по 25 кг и в джутовые по 50 кг. В холодное время заказывают оба варианта, в теплое только вакуумную упаковку.
На что это влияет?	У арахиса, поставляемого в вакуумной упаковке заметно меньше изменений качественных показателей. Кроме того, нет изменения веса, вызванного влиянием влажности окружающей среды
Сколько стоит вакуум и сколько джут?	Вакуумная упаковка дороже джутовой на USD 10/ тонна
Почему доставка арахиса в в кожуре заметно дороже, чем просто ядер арахиса?	Ядра арахиса доставляются в обычных 20 футовых контейнерах, арахис в кожуре в 40 футовых и еще к тому же высоких (HQ). Это и отражается на стоимости доставки.
Сколько арахиса в кожуре помещается в 40 футовый контейнер?	18 -18.5 MT. Арахис в кожуре более объемный, поэтому вес помещается относительно небольшой.
Если я закажу арахис на условиях FOB, цена будет дешевле?	Обычно на USD 10/MT. Предполагается оплата до погрузки на судно.
Возможна ли поставка более дешевого арахиса из других провинций?	В ряде случаев да.
Какой уровень афлатоксинов и какие требования?	Требования к уровню афлатоксинов в разных странах разные. Например, в странах EU требования обычно следующие: B1<2ppb, B1+B2+G1+G2<4 ppb. При поставках в страны СНГ сертификацию груза на афлатоксины обычно не делают. Однако, если это необходимо, то это стоит USD 10/MT к цене. Здесь можно посмотреть сертификаты на афлатоксины от производителя и китайской инспекции CIQ
По морепродуктам
Допустим мы делаем заказ на сушеные морепродукты. Сколько с этого момента займет реально по времени подготовка и расфасовка с нашими реквизитами на пачке с доставкой в Нск?	После поступления предоплаты на счет Продавца или открытия аккредитива начинается подготовка товара к отправке, сертификация, затамаживание и т.п. Это занимает для снеков (сушеные кальмары стружкой, желтый полосатик, анчоус, кальмары кольцами, кубиками, золотистая песчанка, ставридка, угорь, тещин язык, сушеный гребешок, осьминоги и др.) около 20 дней, для арахиса, сухофруктов 7-10 дней. В течение этого срока груз отправляется из порта в пункт назначения.
И сколько по времени займет отдельно на сырье без фасовки в пакетики?	Столько же.