Николай Толмачев, генеральный директор ООО “Фирма ТММ” (г.Киев), лауреат Государственной премии Украины в области науки и техники. n Родился в 1961 г. Образование: в 1984 г. с отличием окончил Харьковский авиационный институт по специальности инженер-механик самолетостроения. Хобби: горные лыжи, дайвинг (погружение с аквалангом), самолетный пилотаж. | МОЛОДЕЖНОЕ ТВОРЧЕСТВО В 1988 г. группа выпускников (они же — сотрудники) Харьковского авиационного института, в числе которых был аспирант ХАИ Николай Толмачев, создали научно-производственный центр “Синтал”. На подобные центры в то время существовала своеобразная мода, да и полезны они были стране несомненно. Денег у “Синтала” вначале не было вовсе. Занимались, естественно, внедрением собственных научных разработок на предприятиях оборонного комплекса. Очень скоро вышли на серьезный уровень. Даже участвовали в реализации нескольких аэрокосмических программ (например, взаимодействовали с московской фирмой “Молния” — разработчиком советского космического челнока). Кроме космоса НПЦ “Синтал” занимался самолетостроением, микроэлектроникой, автоматизированными системами управления и проектирования, а также прочими высокими материями. В 1992 г. “костяк” НПЦ выступил организатором ООО “ТММ” (в том же Харькове). Основным занятием фирмы стали торговые операции с металлом и энергетическим оборудованием. В этой сфере, помимо понимания деловой стороны, важна техническая осведомленность. Инженерное образование, которое имелось у каждого тогдашнего сотрудника ТММ, пришлось очень кстати. Начальный капитал у фирмы был скромный, зато авторитет, доставшийся ТММ в наследство от НПЦ, — немалый. Работали в основном не с “живыми” деньгами, а со всяческими взаимозачетами и по бартеру. Такая практика заставляла “вникать в нюансы” множества смежных отраслей. Именно на этом этапе и начала зарождаться будущая многофункциональность и “вертикальноинтегрированность” ТММ. Первые успехи на торговом фронте побудили фирму “расширить компетенцию”. Занялись поставками цемента из Украины в Россию (и наоборот). В 1994 г. Николай Толмачев приехал в Киев и подписал договор на достройку в столице жилого дома для АНТК им.Антонова. Договор был паевой: достройка шла за счет ТММ, а квартиры стороны поделили. К тому времени ТММ уже заработала солидные оборотные средства и могла обеспечить такое мероприятие. Строительный опыт у ТММ был: г-н Толмачев и коллеги в студенчестве много работали в стройотрядах. Николай Толмачев, к примеру, побывал не только “рядовым”, но и командиром штаба стройки. Кроме того, еще в 1992 г. ТММ строила в Харькове гаражи (в первый по счету гаражный бум). У сотрудников фирмы был и технологический опыт, приобретенный на строительстве молодежных жилищных комплексов (от снабжения до отделки). В 1997 г. ТММ сдала второй жилой дом в Киеве. Строительство в столице резко активизировалось, и киевские проекты у ТММ заняли ведущее место. Инженерная хватка и самолетостроительное прошлое позволили коллективу без труда овладеть строительными технологиями. Более того, научный подход помог руководству ТММ найти собственные, нетривиальные методы ведения бизнеса.
ИДЕОЛОГИЯ С момента создания ТММ следовала нескольким неписаным правилам, которые к середине 90-х годов “сомкнулись” в полноценную стройную идеологию. Николай Толмачев ее кратко обозначил словосочетанием “максимизация ответственности”. Из идеологии следуют несколько “фирменных” черт, так сказать, правил жизни (они, естественно, нигде не кодифицированы, и автор статьи попытался записать их сам). 1. Стремление к созданию замкнутого цикла основных производств и мероприятий фирмы. 2. Максимальный охват всех производственных/коммерческих этапов, объединение их “под крылом” компании (т.е. вертикальная интеграция, не очень типичная для сфер, в которых работает ТММ). 3. Склонность к эксперименту; диверсификация коммерческих рисков через освоение совершенно различных отраслей. 4. Обилие совместных проектов, очень тесное взаимодействие со старыми проверенными партнерами в рамках этих проектов. 5. Стратегический характер всех коммерческих начинаний; отказ от сиюминутной выгоды; приоритет — работа на перспективу. 6. Из последнего правила вытекает формообразующее влияние компании на рынки, работа компании на создание вокруг себя дружественной рыночной среды.
Вехи истории В 1992 г. учреждено ООО “Фирма ТММ”; Николай Толмачев стал одним из его учредителей. В 1996 г. компания “ТММ” сдала в эксплуатацию свой первый жилой дом в Киеве. В 2001 г. ТММ завершила строительство Харьковского завода сухих смесей. Завод работает на строительные нужды компании и на розничную реализацию. В 2003 г. ТММ спроектировала сельскохозяйственный самолет, завершила монтаж помещений для производства этих аппаратов и заканчивает постройку первой единицы летательной техники.
ООО “Фирма ТММ” занимается строительством, производством стройматериалов, разработкой автоматизированных систем управления производственными процессами, проектированием и производством энергетического оборудования, самолетостроением, сельскохозяйственным производством, сахароварением; в состав компании входит коммерческий банк “ТММ-банк”. Общий объем реализации товаров и услуг в первом полугодии 2003 г. — более 90 млн грн. (в первом полугодии 2002 г. — 27 млн грн.). Общий объем экспортно-импортных операций за первое полугодие 2003 г. — около 20 млн грн. |
СТРОИТЕЛЬСТВО Итак, в 1997 г. ТММ стала известным игроком на строительном рынке. Домам от ТММ в высокой степени присуща “фирма”: они всегда были, так сказать, элитными. Здесь работает фирменный принцип максимальной ответственности. К примеру, ТММ сама разрабатывает проекты; производит многие стройматериалы; пользуется собственной внутренней строительной системой качества, которая кое в чем жестче мировых отраслевых стандартов. В проектах учтены даже топографические выгоды выбираемого участка. “Уж коли мы с коллегами заработали на хорошее жилье, нам нетрудно поставить себя на место покупателя”, — говорит г-н Толмачев. Впрочем, так оно и есть: сотрудники ТММ первыми заселяли собственные дома. Жилье ТММ — дорогое. И в 1996 г. (сдача первой новостройки), и ныне цена на жилплощадь от ТММ раза в полтора выше среднерыночной. Дома сдаются с полной отделкой. Жильцам остается разве что выбрать дерево для полов-дверей, керамплитку для ванн-кухонь да цвет стен. ТММ сделала ставку на прогрессивные строительные технологии. Она одной из первых в Украине переняла у западных компаний и ввела в массовое строительство фасадные системы, металлопластиковые трубопроводы и окна, пластинчатые радиаторы отопления, — еще до того, как на них появились СНиПы, ДСТУ и прочие нормативы. Оказалось, расчет был правильным: внедрение подобных систем нашло платежеспособный спрос и в нашей стране. С 1996 г. по 2003 г. компания построила в общей сложности более 80 тыс.кв.м жилья (не считая офисов и объектов промышленного строительства). Интересна и другая новация ТММ — сервисное сопровождение собственных зданий. После возведения компания не отдает их ЖЭКам, а занимается всеми эксплуатационными вопросами сама. По мнению г-на Толмачева, ЖЭКи работают по-советски: “Они ведут себя как дикари, не видят ближайших последствий своей дикости и считают, что недвижимость вечна... Я бы назвал эту картину апофеозом безответственности”. Квартплата за жилье ТММ намного выше среднеукраинской и действительно покрывает все расходы на сервис и ремонт объекта. Дабы убедить новоселов, что все статьи расходов оправданны, Николай Толмачев в 90-х годах лично общался с жильцами. Противоречия решались простейшим дипломатическим методом: гендиректор предлагал в качестве пробы списать с ответственности ТММ самые “денежные” пункты договоров с жильцами (скажем, отчисления на будущий ремонт кровли). Тем самым расходы по этим пунктам упразднялись, и дом начинал отчасти жить по советским законам. Желающих вновь испытать сие удовольствие среди покупателей элитной недвижимости оказалось немного.
ЗАВОДЫ В конце 90-х годов ТММ построила, приобрела, модернизировала несколько заводов. Здесь сработала уже известная нам идеология: замыкание технологических циклов, диверсификация рисков, работа с проверенными партнерами-единомышленниками. Назовем некоторые проекты. Завод “ТММ-Будкомплект” в Киеве выпускает товарный бетон, а также железобетонные и металлические конструкции для строительства. В Харькове ТММ построила завод сухих строительных смесей (ХЗСС; только на создание этого предприятия ТММ потратила 1,7 млн грн.). Основным потребителем продукции “ТММ-Будкомплект” и ХЗСС стал сам стройкомплекс ТММ (по данным компании, на строительство 18-этажного монолитного здания нужно 2,2 тыс.т сухих смесей, а похожего кирпичного — примерно 19 тыс.т). Торговая марка сухих смесей ХЗСС — “Токан” — известна и в розничной продаже. По мнению специалистов, она доминирует в Украине на нескольких региональных рынках. ТММ купила часть производственного комплекса харьковского завода “Кондиционер”. Здесь теперь выпускают промышленные вентиляторы, кондиционеры, воздуховоды, арматуру и т.п. Среди совместных разработок ТММ можно назвать первый в Украине проект промышленного парового котла для теплоэнергетики. В проекте участвуют проверенные харьковские партнеры ТММ: центральное конструкторское бюро “Энергопрогресс”, а также многоотраслевая корпорация “Маст-Ипра”. Производство элементов изделий налажено на Харьковском котельно-механическом заводе, принадлежащем корпорации “Маст-Ипра”. Разработкой, по слухам, уже заинтересовалось “Киевэнерго”. “Через пару лет, — говорит Николай Толмачев, — изношенные и ремонтонепригодные котлы из хозяйства отечественных “энерго” сделают проект “ТММ” — “Энергопрогресс” — “Маст-Ипра” очень привлекательным”.
НЕТ ХУДА БЕЗ ДОБРА Вернемся к производству сухих строительных смесей. Идея возникла у ООО “Фирма ТММ” при выработке перспективной рыночной стратегии. ХЗСС начали строить в 1999 г. и запустили в 2001 г. Завод был задуман как пилотный проект для “обкатки” производства и сбыта нового продукта. Предприятие должно было стать базовым в сети из 5-8 подобных заводов ТММ (неслыханное дело в Украине, где крупных заводов тогда было всего штук 5). Но сеть сухосмесительных заводов у ТММ пока не появилась. Рынок принимает новый товар медленно, обнаруживая интересные свойства: оптовой торговли смесями до сих пор нет. ТММ пересмотрела стратегию и обратилась к розничным продажам. Николай Толмачев говорит, что срок привыкания к новинке в стройкомплексе — не менее 2 лет. Если за это время, скажем, штукатурка “осталась жива”, — потребитель убеждается в ее качестве. Поэтому массированное наступление на оптовый рынок отложили и занялись “воспитанием среды” — розничными продажами вкупе с популяризацией продукта. А избыточные мощности ХЗСС перенацелили на нужды строительных подразделений фирмы. Гибкость и “многоотраслевость” ТММ позволили сделать это без особого труда. В общем, нет худа без добра: за разработки в области сухих стройсмесей группе специалистов, в число которых входит и Николай Толмачев, в 2001 г. присуждена Государственная премия в области науки и техники. В другом не вполне законченном проекте — банковском — ТММ оказалась помимо своей воли. В 1997 г. компания разместила в севастопольском Невикон-банке свои депозиты. Банк деньги не вернул. ТММ сочла нужным минимизировать ущерб и приобрести севастопольский банк, что и сделала в том же 1997 г. Оказалось, что банк весь в долгах. На их возврате ТММ дополнительно потеряла около $2 млн. Пришлось “держать удар”. Но банк пригодился. Хотя бы для того, чтобы не открывать новый, нужда в котором назрела. “Невикон” имел все нужные лицензии. Его сохранили и перевели в Киев. Сейчас он называется ТММ-банк и находится в стадии “раскрутки”: в последние 3 года количество клиентов ежегодно увеличивается втрое.
СЕЛО В 2001 г. ТММ, продолжая диверсифицировать бизнес, вдруг занялась совершенно несвойственным ей делом — приобрела в Харьковской области два крупных сахарных завода, модернизировала их и сформировала на этой базе, как нетрудно догадаться, замкнутый цикл выращивания и переработки сахарной свеклы. Компания обзавелась собственным тракторным парком, сеялками точного высева, взяла в аренду землю и обрабатывает ее по интенсивной технологии. Кроме того, сырье закупают у “вольных” фермеров.
НАУКА И ПРОЧЕЕ Научная работа для Николая Толмачева — отнюдь не в прошлом. ТММ серьезно занимается математическим моделированием производственных процессов. Это позволяет сделать, например, строительство гибким — предвидеть все возможные ситуации, иметь четкий план действий в любой из них. Надо сказать, отечественные проектные институты, в лучшем случае, придерживаются календарного плана стройки. Если происходит сбой, выполнение проекта рушится. Последние разработки ТММ — возврат к корням, к авиации: двухместный сельскохозяйственный самолет. Компания рассчитывает на серийный выпуск, причем в собственных цехах. Первый экземпляр выкатят через пару недель. Кстати, г-н Толмачев недавно защитил “авиационную” кандидатскую диссертацию, начатую еще в 80-е годы. Еще одна научная тема ТММ — в сфере ядерной физики, и звучит совершенно фантастично. Компания взаимодействует с Киевским институтом ядерных исследований НАН Украины. Разработки касаются “холодного” нуклеосинтеза, проще говоря, управляемой термоядерной реакции. “Очень велика вероятность того, — говорит Николай Толмачев, — что в процессе этих разработок нам удалось синтезировать множество новых и сверхтяжелых устойчивых элементов, находящихся далеко за пределами сегодняшней таблицы Менделеева. Можете не верить”. Поверить в самом деле трудно. Это серьезная заявка на Нобелевскую премию, которую дают и за меньшие “провинности”. |