 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Прежде всего |
 |
 |
ЦИТАТЫ НЕДЕЛИ |
 |
 |
Государство и экономика |
 |
 |
СОБЫТИЯ НЕДЕЛИ |
 |
 |
НОВОСТИ КОМПАНИЙ |
 |
 |
Финансы |
 |
 |
Промышленность |
 |
 |
ДОМОСТРОЙ |
 |
 |
 |
Менеджмент, Маркетинг & Технологии |
 |
 |
АВТОКРАТИЯ |
 |
 |
Налоги |
 |
 |
Альтер эго |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Человек дела |
 |
“Вначале появилось понимание необходимости”
|
|
 |
Анатолий Ткаченко (55 лет), директор Международного выставочного центра Образование — высшее. Карьера — от мастера до генерального директора АО “Укрволгатехсервис”, затем — генеральный директор Международного выставочного центра. |
— Почему вы решили заняться выставочным бизнесом? — Существовало как минимум две причины, по которым стоило создать такой центр, как наш. Во-первых, в Украине активно развивалась выставочная отрасль. Во-вторых, не было хороших площадок, на которых можно было проводить выставки. Под хорошими я подразумеваю площадки, построенные в соответствии с современными международными стандартами. Главными выставочными площадками до недавнего времени были ВДНХ, где выставочная площадь достигает всего 11 тыс.кв.м, киевский Дворец спорта — около 7 тыс.кв.м и Донецкий специализированный выставочный центр — 7 тыс.кв.м. Для сравнения: в общем в Германии имеется 1,7 млн кв.м выставочных площадей, в том числе в Ганновере — более 480 тыс.кв.м, Берлине — 160 тыс.кв.м, Дюссельдорфе — около 234 тыс.кв.м. Причем там все выставочные центры отвечают современным международным требованиям. — А каковы эти требования? — Прежде всего, это наличие инфраструктуры, хороших подъездов к выставочному центру и непосредственно к выставочным павильонам (транспорт должен иметь возможность заехать в здание и разгрузиться на его территории). Кроме того, высота одноэтажных конструкций, используемых для выставок, должна достигать 2,5 м. Соответственно, высота трехэтажного выставочного стенда должна быть не менее 7,5-8 м, следовательно, общая высота павильона — не менее 9-10 м. Что еще важно — присутствие колонн в выставочном центре должно быть сведено к минимуму. Чем меньше колонн, тем качественнее выставочная площадь. К сожалению, и ВДНХ, и киевский Дворец спорта, и Донецкий выставочный центр — все они имеют колонны, которые мешают эффективно застраивать выставочные площади. На таких площадках крупные и авторитетные экспоненты выставляться отказываются. Поэтому-то мы и решили создать новый современный выставочный центр. — То есть вы предполагали, что ваши выставочные площадки будут востребованы, и рассчитывали, что крупные и авторитетные экспоненты не откажутся от сотрудничества? — Безусловно. Иначе мы и не затевали бы строительство. — Но ведь одного только желания создать центр маловато. Нужны еще деньги, земля под застройку. Как вам удалось получить и то, и другое? — Вначале появилось понимание необходимости создания такого центра. А потом мы (я и директор киевского Дворца спорта Виктор Ткаченко) начали вести переговоры по поводу того, как и где строить этот центр. Рассмотрели большое количество вариантов, но, в конце концов, выбрали этот, возле метро “Левобережная”. — А чем это место вас привлекло? — Своим расположением и большой территорией. Кстати, еще в советские времена на этой территории планировалось разместить Левобережный общественный центр — был разработан план комплексной застройки этого района. И мы отчасти воспользовались им. Нужно сказать, что наши начинания поддержала Киевская горадминистрация в лице мэра г.Киева Александра Омельченко. Когда мы привели к нему инвестора, заявившего о желании вложить деньги в строительство выставочного центра, мэр дал добро. После этого мы занялись проектированием и отводом земли. Процедура отвода земли, к сожалению, очень затяжная и изнурительная: на все согласования, экспертизы, бюрократические проволочки ушло два года (это при полной поддержке со стороны горадминистрации! — Ред.). В конце концов инвестору все это надоело. Он отказался от своих первоначальных планов о сотрудничестве. — И как вам удалось собрать необходимые деньги? — Первые деньги мы получили от одного из учредителей МВЦ — киевского Дворца спорта. — То есть вашего брата. Иными словами, на первых порах вы тратили семейные деньги? — Понятие “семейные деньги” предполагает личный капитал. На самом деле речь идет о вложении денег, которые заработал Дворец спорта, проводя на своей территории выставки в свободное от спортивных мероприятий время. Директор Дворца спорта понимал, что рано или поздно в спортивных федерациях, клубах появятся деньги на развитие спорта. Поэтому он всегда был сторонником строительства настоящего выставочного центра. А денег, к сожалению, вначале было не очень много. Их хватило, чтобы оплатить проект, уплатить городу немалые суммы за выполненный когда-то намыв песка, частичное отселение, долевое участие и т.п. После этого нам удалось на выгодных условиях взять у английской компании ITE $1,7 млн. — А что это были за условия? Эта компания вошла с вами в долю? — Нет, она не является нашим акционером, и никогда не претендовала на это. — Тогда под какие гарантии вам предоставили такую сумму? — Деньги нам дали, прежде всего, потому, что у нас с этой компанией хорошие давние отношения. Кроме того, она заинтересована проводить свои выставки в современном выставочном центре. Условие было следующим: если у нас что-то не заладится с проектом, то киевский Дворец спорта отработает эти деньги — компания ITE будет проводить на его площадях свои выставки, пока не исчерпает $1,7 млн. То есть деньги нам предоставили, по сути дела, как беспроцентный заем. Кстати, подобные договоренности реализованы нами и с некоторыми другими выставочными компаниями, в том числе отечественными. И только после этого мы занялись вопросами получения банковских кредитов.
|
“Существовало как минимум две причины, по которым стоило создать такой центр, как наш. •Во-первых, в Украине активно развивалась выставочная отрасль. •Во-вторых, не было хороших площадок, на которых можно было проводить выставки.” |
— А на какую сумму они вам предоставили кредиты? — Я не берусь назвать сумму — было несколько кредитных линий. — Сколько денег уже вложено в центр? — Около 60 млн грн. — Вы сказали, что потратили два года на различные согласования. В результате от вас ушел инвестор. А как же поддержка города, о которой вы упомянули? В чем конкретно она выразилась? — В понимании важности проблемы, в желании быстрее благоустроить эту территорию, в том, что именно нам доверили освоение участка, пустовавшего более 30 лет. Что же касается двух лет, то необходимо отметить, что только проектирование уникального центра заняло более года. — Известно, что Киевская горадминистрация — акционер ЗАО “Международный выставочный центр”. И в прессу просочилась информация, что в уставный фонд вашего ЗАО город внес именно земельный участок. — Если бы это было так, нам не нужно было бы проходить длительную процедуру отвода земли, платить за намыв, отселение и т.п., бегать по различным инстанциям. Землю мы арендуем. — А что же внес город в уставный фонд вашего предприятия? — По сути, Киевская горадминистрация вошла в долю хорошим отношением. Она поддержала нашу идею и дала разрешение на строительство выставочного центра. — А деньгами она вам помогала? — Денег город не давал, за исключением взноса в уставный фонд. — Какая часть уставного фонда принадлежит Киевской горадминистрации? — 15% акций. Когда мы создавали предприятие, первоначальный уставный фонд был минимальным для регистрации ЗАО. Предполагалось, что он будет возрастать по мере развития выставочного центра. Тем более что это самый экономичный способ привлечения инвестиций в предприятие. Ведь деньги, которые приходят в уставный фонд, не облагаются налогом. К сожалению, на этом пути возникли неожиданные сложности, которые мы не могли предусмотреть заранее. Есть инвесторы, которые готовы внести большие деньги в строительство второй очереди центра. При этом за украинской стороной сохранится контрольный пакет акций. В этом случае городу для поддержания своего пакета акций на уровне 15% тоже будет необходимо инвестировать некие суммы, причем не предусмотренные бюджетом. Показательным в этом плане является решение сессии Киевсовета от 10 июля сего года, которое отложило решение вопроса до осени. Неизвестно, сумеем ли мы сохранить до этого времени желание инвестора вложить в нас более $3,5 млн. — Если город будет и дальше противиться проведению эмиссии акций, как вы поступите? — Я не сказал, что город противится эмиссии. В Киевсовете много сильных экономистов и бизнесменов, понимающих суть проблемы. Если они изучат ее глубже, — от этого только прок. Жаль упущенного времени. Ведь недаром говорят, “время — деньги”. А эмиссию акций проводить нужно. При этом мы создадим для всех инвесторов равные прозрачные условия выкупа акций. — То есть выкупить акции предприятия наряду с Киевгорадминистрацией смогут также и внешние инвесторы? — Мы направили письмо в Киевгорадминистрацию, в котором просим либо предусмотреть в бюджете города выкуп вновь эмитированных акций и сохранить свою долю в ЗАО, либо отказаться от этой доли. Но альтернативы увеличению уставного фонда через эмиссию акций не видим. — Если город откажется от своей доли, то ее выкупит инвестор? Кто этот инвестор и сможет ли он претендовать более чем на 15% уставного фонда? — Все имеет свою цену, и любому инвестору, за исключением города, придется выкупать акции по стоимости, значительно выше номинальной. При этом мы считаем, что в любом случае контрольный пакет акций должен оставаться за украинской стороной. — Насколько созданный центр соответствует задуманному? — В основном, центр соответствует нашим задумкам. Он соответствует и высоким международным стандартам. Это не рядовой центр. При этом я не имею в виду масштаб. Нам, конечно, не тягаться по глобальности ни с Ганновером, ни с Дюссельдорфом, где выставочные центры создавались десятилетиями. Но наш центр не рядовой по инфраструктуре и архитектуре. Что касается условий, которые имеют наши экспоненты, то можно смело говорить, что этот центр один из лучших в Европе. Здесь практически отсутствуют колонны, имеются два прекрасных конференц-зала, помещения для переговоров, отдыха, питания, связи и т.п. Мы не пожалели денег на элитные туалеты, сделали семь отдельных входов в центр, пять въездов (одни ворота размером 5х5 м — для больших машин). Общая площадь центра — 27 тыс.кв.м. Выставочная площадь — 10,5 тыс.кв.м. — А что менялось в ходе воплощения замысла? — Не так много. Например, мы планировали использовать подземную часть под паркинг, поэтому там невысокие потолки — 3 м (для паркинга достаточно и 2,7 м). Позднее мы решили расположить под землей склады, гардероб, пункты питания, развлекательный центр. Возможно, нам придется подземную часть “подстроить” под развлекательный центр. Например, увеличить высоту потолков. — Итак, вы отказались от подземного паркинга, а вообще место для парковки машин предусмотрено? — Конечно, стоянки для машин теперь под открытым небом. Причем их даже в избытке.
|
“Есть инвесторы, которые готовы внести большие деньги в строительство второй очереди центра. При этом за украинской стороной сохранится контрольный пакет акций. В этом случае городу для поддержания своего пакета акций на уровне 15% тоже будет необходимо инвестировать некие суммы, причем не предусмотренные бюджетом.” | — А что еще менялось в ходе реализации проекта? — Есть мелкие упущения. Например, проектом не предусмотрены комнаты для курения. Мы считали, что у нас достаточно таких площадей. Но курящих оказалось больше, чем мы думали. Теперь мы исправляем эту ошибку: делаем отдельные комнаты в подземной части центра. Чего еще мы не предусмотрели? У нас есть два презентабельных зала для проведения семинаров — 600 кв.м и 160 кв.м. Там хорошее освещение. Но нужно еще хотя бы три “слепых” (т.е. без окон) зала по 70-100 кв.м для демонстрации фильмов. Теперь эти залы мы строим в подземной части здания. Еще одна недоработка — фасадная часть здания со стороны Броварского проспекта выглядит не очень красиво. Там планируются строительные работы, и вскоре та часть будет как картинка. — А кто вам делал проект? — Если начать с предпроектных предложений, то их было не менее сорока (мы оплатили каждое предложение, это стоило недорого). А эскизный проект делал Януш Виг. Потом им занимался Центральный проектный институт (ЦПИ). Рабочий проект выполнял ряд организаций, но генподрядчиком был “Киевпроект”. И тот факт, что мы сменили такое количество проектантов, говорит, насколько мы требовательны. — То есть большинство из них не соответствовало вашим требованиям? — Не в этом дело. Просто мы требовали очень многого: нас не устраивали то сроки, то дисциплина исполнения, то еще что-то. Во всяком случае, проектантам с нами было нелегко работать. — На чем основываются приоритеты дальнейшего развития центра: вторая и третья очереди? — Мы рассматриваем этот центр не просто как выставочную площадку, а как общественный центр. Человек, который придет сюда, должен получить полный сервис. Здесь будут торговые точки, оздоровительный центр, развлекательные программы. Возможно, будут боулинг, игровые автоматы, мультикинотеатр. Не исключено, что появятся развлекательные программы, которых в Украине еще никогда не было. — И все это вы планируете разместить в подземной части уже существующего здания? — Здесь все это не поместится, поэтому мы будем расширять центр. Будет построен еще один выставочный павильон. А вот насколько быстро нам нужно его возводить, покажут ближайшие полгода. Но это не значит, что мы будем стоять. Торгово-развлекательная программа начнет действовать в подземной части имеющегося здания, а со временем она переместится в здание другого выставочного павильона. — И сколько еще денег вы планируете вложить в центр? — Думаю, весь проект обойдется нам в $50-60 млн. Что же касается вопроса полного освоения территории, то, согласно утвержденному градостроительным советом проекту, здесь предусмотрены и гостиница, и общественный центр, и многое-многое другое. Думаю, это не очень большая сумма, где-то $150 млн. — За какой срок, по вашему мнению, можно вернуть эти деньги? — Затрудняюсь ответить. Но те $12 млн, которые уже вложены, мы сможем вернуть быстро. Ведь мы не только сдаем в аренду выставочные площади, а и проводим собственные выставки. Они приносят гораздо больше прибыли, чем аренда. Думаю, если мы будем проводить собственные выставки, то сможем вернуть вложенные $12 млн за 3 года. — А какие еще преимущества дают собственные выставки? — Преимущество собственных выставок — не нужно беспокоиться, что вдруг уйдет тот или иной заказчик. Это сегодня конкуренция выставочных площадок очень большая, все площадки востребованы. А завтра предложение будет превышать спрос. Но если организуем собственные выставочные программы, они от нас никуда не уйдут. И вообще, самые крупные мировые выставочные центры до 90% площадей покрывают собственными выставками. Например, в Лейпциге и Дюссельдорфе. — И вы хотите последовать их примеру? — У нас так не получится. Прежде всего, потому что у нас уже есть хорошие заказчики, которые согласны сотрудничать с нами долгие годы. Ну а оставшиеся “дыры” мы будем закрывать собственными выставками. Думаю, их будет 50%. Другие 50% составят выставки, которые к нам уже пришли. — А если от вас уйдут какие-то заказчики? — Уйдут — это их дело. Обратно мы их не пустим. Разумеется, соотношение “наши” — “чужие” выставки будет меняться. Построим еще один выставочный павильон, нужно будет заполнить его площади. Возможно, там будет больше наших собственных выставок, чем приходящих. — Как вы формируете цены на услуги и как договариваетесь о них — торгуетесь с заказчиком? — Вообще-то, мы не торгуемся. Я считаю, что будет неправильно, если мы одному заказчику сдадим площади по $2,5 за 1 кв.м, другому — по $1,8, а третьему — по $3. Все выставочные компании должны находиться в равных условиях. Хотя компаниям, которые будут приходить к нам из регионов, мы, конечно, охотно сдадим свои площади по льготным ценам. Ведь в регионах нет тех денег, какие есть в г.Киеве. “Региональщики” при всем желании не смогут осилить киевские цены. Также мы можем согласиться предоставить свои площади на льготных условиях, если компания проводит у нас первую выставку по какой-то теме. А в основном, как я сказал, наши цены не подлежат обсуждению. — А почему вы решили брать именно $3 за 1 кв.м? Откуда взялась эта цена? — Как обычно устанавливают цены? Мы заложили в цену свои затраты, рентабельность. Мы предоставляем 166 видов услуг, и все они платные и одинаковые для всех. Например, за установку телефона на выставочном стенде мы берем $50. Это очень немного и выгодно заказчику. Вообще, мы можем оказать любую услугу. Я даже запретил своим работникам говорить, что мы не можем предоставить тот или другой вид услуг. Например, турецкой делегации, которая участвовала в Контрактовой ярмарке, негде было молиться. Мы предоставили туркам офисное помещение для этой цели. — Как вы ищете заказчиков? — Все операторы выставочной деятельности и выставочные павильоны известны. Кто-то из операторов идет на $1,8 за 1 кв.м — ему важна цена. А кто-то на $3 — ему важен имидж. Мы не ищем, к нам сами приходят. Спрос на наши выставочные площади большой. Но основное наше направление — организовывать собственные выставки. |
Автор: Инна Алексеенко |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
РЕГИОНЫ
|
 |
 |
Платить за все Честность в бизнесе — платить за все, особенно за хорошую работу |
 |
 |
“А я еду за туманом...”* Туристический маршрут “под ключ” за EUR22 тыс. |
 |
 |
В
следующем номере
точно будет |
 |
| |
РЫНОК ЛАМП |
|
Последние
пять лет спрос на современные компактные люминесцентные лампы ежегодно
увеличивался на 50-100%. Все больше потребителей понимают выгоду использования
экономичных источников света по сравнению с устаревшими лампами накаливания.
Практически все операторы уверены, что эта тенденция сохранится и в 2009
г., правда, в связи с ослаблением экономики, продажи вряд ли превысят
прошлогодний уровень более чем на 30%.
|
 |
|
 |
|
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА |
|
Проанализировав
торгово-экономические отношения между Украиной и Белоруссией, БИЗНЕС
пришел к выводу, что их потенциал практически не используется. |
 |
|
 |
| |
ПРОБНЫЙ ЗАЕЗД |
|
Корреспондент
БИЗНЕСа тестировал дизельный Nissan X-Trail на песчаных
киевских склонах. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
Спрос
на санаторно-курортное лечение в 2009 г., по сравнению с 2008 г., может
сократиться на 25-40%. Каждый санаторий будет вынужден или выходить из кризиса
самостоятельно, или предложить пути реорганизации отрасли. Однако общего
видения стратегии выхода из ситуации пока нет. |
 |
|
 |
|
ТРИБУНА |
|
Владимир
Сиденко, эксперт Института мировой экономики и международных отношений НАНУ,
- о возможности открытия для Украины новых рынков сбыта. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ТРЕНИНГОВ |
|
Все
больше отечественных компаний, сокращая расходы на персонал, отказываются
от услуг тренинговых компаний и начинают обучать сотрудников своими силами,
поэтому рынку внешнего обучения в ближайшее время грозит сокращение на
70%. |
 |
|
 |
|
ЗНАМЕНИТОСТИ |
|
В интервью
БИЗНЕСу Святослав Вакарчук, фронтмен группы "Океан Ельзи",
рассказал о том, что "политику можно создавать и вне стен Верховной Рады". |
 |
|
|
СТРАХОВОЙ РЫНОК |
|
На страховом
рынке складывается угрожающая ситуация. Как руководство Госфинуслуг, так
и высшее руководство страны пророчат рынку массовые разорения страховых
компаний. В такой ситуации страховщики призывают на время кризиса расширить
полномочия Госфинуслуг. БИЗНЕС выяснил, за счет каких видов
страхования и при помощи каких регуляторных изменений страховщики намерены
пережить кризис в текущем году. |
 |
|
|
МЕТАЛЛУРГИЯ |
|
В связи с падением
производства металлопродукции в 2008 г., а соответственно, и спроса на железорудное
сырье (ЖРС),
горнякам пришлось останавливать предприятия, замораживать долгосрочные контракты,
сокращать объемы добычи руды
(в 2008 г., по сравнению с 2007 г., производство ЖРС уменьшилось на 7,1%,
до 72,106 млн т). Но самое главное - рудари пошли на уступки металлургам
и снизили цену на сырье на 30-50%. Каким будет 2009 г. для рударей, читайте
в БИЗНЕСе. |
 |
|
|
 |