«Серые» дилеры меняют приоритеты: Авто новости от AUTO-Consulting - серый
Новости
Автопродажа. Автосалоны
Авто в кредит
Растаможка авто
Работа в автобизнесе
Рейтинг надежности авто
Автомобильный форум
Новости от AUTO-Consulting
«Серые» дилеры меняют приоритеты рынок автомобилей | Опубликовано - 2008-08-08 14:52:55 (11754 раз прочитано)
В 2008 году отмечены тенденции смены приоритетов в «серых» дилерских сетях. Если ранее каждый уважающий себя дилер обязательно торговал Toyota, Lexus, а уже затем другими брэндами по своему усмотрению, то в 2008 году «серые» дилеры стали активно искать новые направления деятельности. В итоге, активизировались продажи Acura, Infiniti и даже Porsche. Сейчас дилеры активно прорабатывают направление Volkswagen, уловив «слабинку» нового импортера, который не занимается наведением порядка на рынке.
Toyota – это не Таета
Официальный дистрибьютор Toyota в Украине в начале 2008 года наконец-то смог преломить ситуацию в свою пользу. Если ранее «серый» рынок доходил до 50% и выше, то благодаря активным и постоянным действиям дистрибьютора удалось уже в марте сократить долю «серых» всего до 28%. Дальше официалы предприняли ряд очень удачных маркетинговых приемов и лишили «серых» одного из важнейших козырей – преимущества в цене. Невероятно, но некогда позиция №1 любого «серого» дилера Toyota Land Cruiser Prado 2,7 арабского происхождения стала неконкурентоспособной на фоне официальной цены на 4-литрового «европейца».
Так с 1 августа в дилерской сети «Тойота Украина» стоимость Prado 4,0 стартует с 235371 грн. ($48430). У «серых» дилеров встречаются Prado 2,7 по цене $46000-47000. Разумеется, что с такой разницей шансов конкурировать с официальным Prado практически нет. Если официальный дистрибьютор после вступления Украины в ВТО пересмотрел свою ценовую политику и понизил цены, то «серые» предпочитают получать сверхприбыль.
Аналогичная ситуация сложилась и по второй популярной позиции «серых» - Toyota RAV4, которая у официалов теперь стартует с 168636 грн. ($34770). Значительно доступнее стала и Toyota Camry (162669 грн.), против которой «серые» выставляют модели с других рынков зачастую по большей цене.
Такие действия официального дистрибьютора приведут к дальнейшему сокращению «серого» сегмента, что в сумме с расширением дилерской сети позволит вытеснить «серых» дилеров в другие сегменты.
Феномен Acura
«Серый» рынок еще в прошлом году открыл для себя новое направление – Acura. Из месяца в месяц увеличивался сбыт люксовых внедорожников, учитывая очень удачную ценовую политику и технические характеристики модели MDX.
Сейчас многие «серые» сети стали переключаться на торговлю Acura, что позволяет конкурировать не на уровне цен и качества обслуживания, а пользуясь отсутствием в Украине официального дистрибьютора этого брэнда.
В то же время, Acura пока держится в Украине только на одной модели MDX, хотя дилеры и пробуют ввозить другие модели. Однако, ни RDX, ни TL не могут поспорить с популярностью внедорожника MDX.
Porsche и Volkswagen
«Серый» рынок нашел и еще один Premium-сегмент, где удалось не только бороться с официальными дилерами. Летом возросла популярность «серых» Porsche Cayenne. Пользуясь тем, что официальный дилер Porsche в Украине ведет пока неагрессивную политику, «серые» дилеры «нащупали» недоработки и развернули поставки Cayenne и других моделей.
Только за последний месяц число дилеров Porsche предлагающих авто с американского рынка выросло в 3 раза.
«Серый» рынок стал пробовать и другие модели Premium, в частности Range Rover. Автомобили неплохо пошли, но по популярности все же уступают Porsche.
Сейчас активно прорабатываются варианты поставок и «серых» Volkswagen. Предыдущий импортер смог практически победить нелегальный ввоз немецких автомобилей с других рынков и «серые» дилеры утратили интерес к работе с Volkswagen. Сейчас наблюдается вакуум по наведению порядка на рынке и это моментально прочувствовали альтернативные сети. Украинцы всегда неплохо относились к Volkswagen Touareg – он и стал пробным «камнем». Активно разрабатываются направления Tiguan, Passat, которые также неплохо восприняты рынком.
Что дальше?
Дальнейшая судьба «серого» рынка зависит от стратегии, которую изберут дилеры: либо они будут дополнять пробелы гаммы официальных моделей, либо могут стать грозной силой на рынке. После вступления Украины в ВТО «серые» дилеры могли существенно увеличить свою долю, снизив цены и предложив рынку авто намного доступнее официалов. Но, этого не произошло, поскольку системные «серые» операторы предпочитали выжидать, а локальные дилеры боялись потерять каждый лишний доллар. В итоге, лишь немногие «серые» снизили цены адекватно снижению пошлин с 25% до 10%, что с учетом НДС позволяло им «упасть» на 15-18%. В комплексе со снижением курса доллара это сделало бы автомобили намного доступнее.
Как сказал в интервью AUTO-Consulting один из операторов: «А зачем? Машины и так берут».
Официальные дилеры нанесли превентивный удар и теперь уже «серый» рынок вынужден подстраиваться под цены официалов и как-то пытаться с ними конкурировать. Этот шаг окончательно сместит «серый» рынок в дорогой сегмент, где им комфортнее работать. При пошлине в 10% и честной работе у «серого» рынка уже не так много возможностей для маневра и занижения цен, да и разница в цене с официалами становится все меньше. В таком случае, чтобы хоть как-то аргументировать свои преимущества, дилерам придется уходить во все более дорогие сегменты, где будет хотя бы ощущаться разница в цене. Вот поэтому и активизировались продажи Porsche за $100000-160000, хотя раньше «серые» дилеры не хотели связываться с машинами дороже $100 тыс. Сейчас это единственный шанс продемонстрировать разницу с официальной ценой в $20000-40000, да еще и наличием автомобиля прямо на площадке.
Перемещение в такие дорогие сегменты – это уже общемировая практика. Обычно именно там и работает «серый» рынок во всех странах.
Инф. AUTO-Consulting
Какие действия предприняли официальные дилеры
Обсудить в форуме
Новости по теме - Украина
Все новости по теме рынок автомобилей
Если Вы хотите получать анонсы новостей по почте - подпишитесь на новости сайта
Интересное по теме...
Рейтинг надежности автомобилей по данным TUV за 2008 год
Toyota показала обновленную Camry
Держись Qashqai. Peugeot официально представила кроссовер 3008
Есть ли свет в конце тоннеля? Топ-менеджеры автобизнеса вырабатывали антикризисные стратегии
Новый Hyundai Tucson презентуют в конце года
Самые резонансные события 2008 года
Автомобильный рынок Украины. Итоги 2008 года и прогноз на 1 квартал 2009 года
Mercedes-Benz показал новый E-класс
Автопроизводители уже не знают, где хранить автомобили
Германия нашла рецепт как возродить авторынок
Новый Chery A3 стал самым безопасным китайским автомобилем
В Европе продолжается спад авторынка. Украина вновь на 7-ом месте
Subaru показала седан Legacy следующего поколения
В Украине не утихают протесты автомобилистов. Ожидаются еще более масштабные мероприятия
Каким будет новое поколение Toyota RAV4
Интересные факты
Загрузка
...
Все
факты...
Главные новости
В сети корпорации «АИС» стартует дисконтная программа «АИС-Дисконт»
Toyota Camry - самый продаваемый бизнес-седан в Украине
Chevrolet Aveo стал лучшим автомобилем в соотношении цена-качество
В Украине создана Ассоциация дилеров автомобилей с пробегом
Сегодня в Киеве проходит акция протеста против повышения транспортного сбора
Верховная Рада опять подняла на 13% пошлины на автомобили
На автосалоне в Женеве Nissan представит ряд европейских и мировых премьер
Акции протеста автомобилистов докатились уже до Киева
В автосалоне «Виннер Автомотив» действуют сенсационные цены на Ford Fiesta и Ford Focus
Volkswagen Multivan предлагается по специальной цене и доступен в лизинг под 12,5%
Кризис прогрессирует. В январе в США исчезли 37% рынка
В Украине не утихают протесты автомобилистов. Ожидаются еще более масштабные мероприятия
Две модели Mitsubishi признаны лучшими в своих номинациях
Infiniti FX – лучший внедорожник-SUV 2009 года
Компания «Агро-Союз» провела тест-драйв грузовика HANIA 8x4
Volkswagen Caddy Maxi признан лучшим в двух номинациях
Skoda Superb стал Автомобилем Года уже в пятой стране
Покупатели Mercedes-Benz E-класса (W211) получают скидку на покупку нового Е-класса (W212)
Встречайте. Новая Mazda3 MPS
BMW 7 серии стал лучшим автомобилем люкс-класса
Все новости...
Заводы, где делают Ваши машины
ЗАЗ (Как делают ZAZ Lanos)
ЛуАЗ
Богдан (Черкассы)
Черкасский Автобус
КрАСЗ
Еврокар
ЧАЗ
Часов-Яр
FSO
Chery
Great-Wall
IVECO
ГАЗ
Счетчики
Отзывы в форуме о серый
Хочу серый Lanser9 из эмиратов... кто что подскажет
Toyota Prado. Серый или официальный?
Серый Дилер
Где закрасить царапину: темно-серый металлик Мазда-323?
Свежие объявления о продаже авто
Audi а6 1998 12000$
Dodge 2002 1$
Opel Omega 1994 5550$
Renault espace 2001 16300$
Mitsubishi Pajero Pinin 2003 15000$
Hyundai Getz 2003 9500$
Hyundai Tucson 2008 21000$
Mercedes 2435 1991 1$
Toyota Camry 1998 14500$
ВАЗ 2107 2008 4900$
Iveco 35c13 2000 17000$
Daewoo Lanos приобрету 2009 6000$
Volkswagen Tuareg 2007 65000$
Chevrolet Aveo 2005 1$
Infiniti EX-35 2007 52000$
Скидки у дилеров
Продать авто
Связь
Тел.: +38 044 496 28 50 / 51 / 52
Пишите нам >>>
Сделать стартовой | В избранное
Экспорт новостей |
Реклама на сайте
Распечатка, сохранение, перевод на другой язык или носитель материалов, опубликованных в новостях AUTO-Consulting, допускаются только для личного использования. Другое использование материалов (в том числе, частичная либо полная публикация) допускается только с разрешения ИАГ AUTO-Consulting. Использование материалов www.autoconsulting.com.ua, допускается при наличии гиперссылки на www.autoconsulting.com.ua.