Как проверить иностранного контрагента и минимизировать риск при заключении экспортного или импортного контракта?
Прежде всего нужно запросить у представителя иностранной фирмы устав и сведения о регистрации представляемой им фирмы. Таким образом вы получите достоверные сведения о регистрации партнера, его уставной правоспособности и юридическом адресе, которые понадобятся в случае возможного привлечения его к ответственности за нарушение контракта.
Информацию об иностранной компании и ее партнерах стоит также запросить в органе, который ведет торговый реестр компаний. Он ведется судебными или административными органами: во Франции — торговыми судами, а там, где они отсутствуют,— общегражданскими судами; в Германии — гражданскими судами первой инстанции; в Швейцарии — административными органами кантонов; в Англии — министерством торговли; в США — административными или судебными органами штатов.
В реестр обычно вносятся следующие данные: местонахождение предприятия, его правовая форма, предмет деятельности и размер капитала, характер ответственности участников и ее ограничения, имена лиц, уполномоченных выступать от имени компании, — директоров и представителей, местонахождение органов управления и др. Торговый реестр доступен каждому желающему.
В некоторых случаях имеет смысл воспользоваться услугами международной информационной системы Dun & Bradstreet (D&B) (http://www.dnb.com). D&B предоставляет быстрый доступ к информации о более чем 80 млн компаний во всем мире. В базе данных D&B содержатся данные о 36 млн американских и канадских компаний, 34 млн — европейских, 8 млн — азиатских, 2 млн — латиноамериканских и 300 тыс. — африканских и ближневосточных фирм.
На что следует обращать внимание при заключении внешнеэкономического контракта?
Начиная переговоры с представителем зарубежной компании, необходимо удостовериться, что этот представитель уполномочен своей фирмой на заключение внешнеэкономических сделок. Для этого у него можно запросить доверенность принципала (поручителя) на ведение переговоров. Бывают случаи, когда зарубежная фирма отказывается от контракта, ссылаясь на то, что он подписан неуполномоченным лицом.
В случае необходимости для проверки достоверности сведений можно воспользоваться услугами специализированных организаций, в частности аудиторских или информационных фирм. Для проверки платежеспособности иностранного контрагента можно прибегнуть к помощи аудиторских или информационных фирм, которые нередко имеют свои отделения во многих странах мира. Также возможен вариант, когда функцию проверки финансовой устойчивости иностранного партнера берет на себя страховщик перед заключением договора страхования от коммерческих рисков. Страховщики при этом изучают деятельность компании за последние несколько лет и не только анализируют балансовые показатели, но и поднимают информацию о составе акционеров, делают прогноз бизнеса на ближайшие месяцы.
Не всегда при заключении контракта украинские фирмы осуществляют проверку возможностей (в том числе финансовых) выполнения его условий. Согласно Венской конвенции о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г., партнер может в одностороннем порядке расторгнуть контракт, если ему станет известно, что контракт будет существенно нарушен. При этом можно потребовать от контрагента возмещения убытков.
В контракт рекомендуется включить гарантии сторон о том, что они являются юридическими лицами, которые созданы и законно существуют согласно законодательству страны их регистрации.
При формулировании платежных условий контракта рекомендуется выбирать аккредитивную форму расчета, что позволяет сделать расчеты по внешнеторговым договорам более гибкими, надежными и удобными для торговых партнеров.
Каким образом необходимо оформить экспортный контракт, чтобы в случае неполучения валютной выручки минимизировать штрафные санкции?
При начислении пени украинская налоговая инспекция в первую очередь будет руководствоваться Законом "О порядке осуществления расчетов в иностранной валюте", а не положениями экспортного договора между сторонами.
Однако минимизировать размер штрафных санкций (0,3% суммы неполученной выручки за каждый день просрочки) все-таки возможно.
При задержке платежа со стороны иностранного партнера и нежелании украинской стороны обращаться в суд следует как можно скорее, до окончания 90-дневного срока, получить индивидуальную лицензию НБУ на продление сроков зачисления валютной выручки.
Если же украинская сторона считает, что ее партнер является недобросовестным, ей следует подавать иск в суд соответствующей юрисдикции или международный коммерческий арбитражный суд, определенный сторонами в арбитражной оговорке. В случае принятия иска к рассмотрению отсчет 90-дневного срока приостанавливается, и пеня за его нарушение в этот период не начисляется. Если суд удовлетворит иск, пеня не начисляется с даты принятия судом иска к рассмотрению.
При помощи каких организаций и каким образом можно вернуть валютную выручку, если партнер оказался недобросовестным?
Если дебитор уклоняется от досудебного исполнения своих обязательств, осуществляется полный комплекс юридических действий — от подачи искового заявления до завершения исполнительного производства.
В затруднительных случаях специализированные охранно-юридические и сыскные фирмы совместно с зарубежными детективными агентствами проводят мероприятия по поиску скрывшегося дебитора и его активов. Такие специализированные фирмы также могут помочь выяснить, имеет ли смысл затевать судебную тяжбу и существуют ли перспективы реального возврата долга.
Привлекать детективное агентство лучше на ранних стадиях конфликта. Чем дольше вы выжидаете, тем менее вероятно, что дебитор вернет задолженность. К тому же специализированные агентства могут определить, есть ли у дебитора реальные активы, на которые можно обратить взыскание при вынесении решения суда в пользу кредитора, и стоит ли тратиться на судебные издержки.
Нормы права какой страны — импортера или экспортера — должны применяться в случае судебного разбирательства?
Не всегда учитывается то обстоятельство, что правоотношения сторон определяются не только условиями договора, но и нормами применимого права. Имеются существенные различия в решении одних и тех же вопросов в законодательстве разных государств. Поэтому важно заранее определить, право какого государства будет регулировать договорные отношения сторон. Между тем зачастую во внешнеторговых договорах отсутствует волеизъявление сторон относительно места рассмотрения споров и применимого права. В таких случаях вопрос о применимом праве сам по себе приобретает спорный характер. В большинстве стран существует принцип автономии сторон, согласно которому стороны вправе самостоятельно выбирать право, применимое к договору, и место рассмотрения споров. Однако некоторые страны придерживаются националистического подхода к юрисдикции относительно некоторых видов правоотношений (например,
Боливия и Коста-Рика относительно агентских соглашений). Очевидно, для украинской стороны оптимальным выбором является украинское право, т.е. право, с которым она знакома. Однако закрепить такой выбор в договоре сложно ввиду вполне объяснимого нежелания иностранного партнера идти на это.
Венская конвенция 1980 г. автоматически применяется к отношениям между продавцом и покупателем, если их предприятия находятся в разных государствах и эти государства являются участниками Конвенции. Украина ратифицировала Венскую конвенцию. Поэтому, если украинская сторона не совсем знакома с терминами и тонкостями данной Конвенции, лучше специально исключить применение ее к внешнеторговому договору.
В ряде случаев украинской стороне навязывается типовой договор, разработанный иностранной фирмой в собственных интересах. В таких случаях иностранный контрагент получает очевидные преимущества, и спешить с подписанием подобных договоров не стоит.
В каких странах могут возникнуть проблемы с исполнением решения украинских судов?
Во всех странах с коррумпированной судебной системой и неразвитой системой исполнительного производства. Заключая договоры с компаниями таких стран, следует соблюдать особую осторожность. Принимая решение, можно ориентироваться на рейтинги коррумпированности, регулярно публикуемые общественными организациями и специальными институтами.
|
ЦЕНА ВОПРОСА |
|
Последние два года в Украине растет спрос на услуги квалифицированных юристов при оформлении документов, необходимых для ведения внешнеэкономической деятельности. Рынок этот пока довольно закрытый, и многие юристы не спешат раскрывать реальные расценки на услуги.
На основании опроса представителей крупных киевских фирм удалось выяснить приблизительные расценки на основные виды услуг.
Чаще всего экспортеры и импортеры доверяют составление внешнеэкономических контрактов юристам. В зависимости от стоимости контракта и уровня компании за его составление или проверку юридическая компания может запросить от нескольких сотен гривень до десятка тысяч долларов.
Реже юристам доверяют проверить информацию о зарубежном партнере. Обычно информация о клиенте интересует компании, которые либо приобретают за рубежом товар по предоплате, либо экспортируют свою продукцию на условиях оплаты по факту получения груза. В этой ситуации простое подтверждение того, что зарубежная компания действительно зарегистрирована и существует, обойдется украинскому предприятию примерно в $400-500.
Дороже всего бизнесменам будут стоить услуги по ведению споров в иностранных судах. За выигранное дело юристы могут потребовать до 15% оспариваемой суммы.
P.S. Естественно, указанные расценки могут служить лишь общим ориентиром. Окончательная цена складывается в ходе переговоров. Следует также учитывать, что в Киеве юридические услуги стоят, как правило, значительно дороже, чем где бы то ни было. | |