В России есть мебель европейского качества от отечественного производителя. Мебельщикам нужно убедить в этом покупателей ;
Место для Вашей рекламы
тел. 501-10-60
<<На главную Карта сайта
Сделать стартовой на время ремонта
Добавить в избранное
Новости строительства
Строительный рейтинг
Галерея обьектов
ДБН, ДСТУ, ГОСТ СНИП
Строительный справочник
Каталог строительных материалов
Статьи по строительству
Каталог проектов домов
Строительный форум
Каталог Недвижимости
Реклама на сайте
Описание основных разделов
Обновленная база коттеджей (более 800 проектов)
Поиск проекта дома
Основная база (500 проектов)
Наша кнопка
Что взамен?..
Добро пожаловать в Статьи по строительству, Гость
Обсудить статью на форуме
На главную сатейМебель. Дизайн. Интерьер.Мягкая мебель диваны, кровати, софы, матрацы
Диванология
Диванология
Оценка:
Калянина Л. Диванология // Эксперт. 2002. №21. C.34-40
На прошлой неделе в столичном торговом центре «Три кита» проводился необычный тест. Диваны российского производства оценивал Альберто Ниери — один из самых известных в мире дизайнеров мягкой мебели. В Москву мебельный маэстро приехал по приглашению российских мебельщиков — они попросили его высказаться о качестве своей продукции. Взять в судьи мировой авторитет наших мебельщиков заставило отчаянье. Сами-то они уже давно знают, что научились делать качественную мебель, а вот российские покупатели никак не хотят в это поверить. Может, хоть мнение мирового эксперта поможет их в этом убедить.
Именитый маэстро согласился протестировать российскую мебель, правда, лишь тех российских производителей, которые, по его данным, никогда не были замечены в копировании дизайна его моделей. Таких на российском рынке оказалось всего два — «Фабрики мебели "8 Марта"» и «Моон». Любопытно, но именно эти фабрики сегодня выступают главными инициаторами в борьбе за справедливую покупательскую оценку.
Судя по всему, их инициатива имеет под собой реальные основания. «8 Марта» и «Моон» сегодня — одни из наиболее заметных и динамичных производств на рынке мягкой мебели. Объемы продаж этих фабрик растут на 5—20% в год (по различным наименованиям), а, поданным социологических опросов (проводимых издательством «Новый каталог»), в списке наиболее известных российских производителей «8 Марта» и «Моон» встречаются чаще всего.
На момент сдачи номера результаты тестирования российских диванов заморским «кутюрье» были не известны. Однако тот факт, что иностранные светила проявляют интерес к российской мебели, говорит о многом: нашу мебель уже нельзя не замечать.
Просто сумасшедшие
Впрочем, трудно не обратить внимание и на самих лидеров — президента мебельного холдинга «Фабрики мебели "8 Марта"» Михаила Кравченко и генерального директора фабрики «Моон» Евгения Шаманского. Честно говоря, во время первой нашей встречи оба они — вполне молодые люди, не старше 35 лет, — показались мне абсолютно сумасшедшими. Все признаки были на лицах — горящие глаза, отчужденность от окружающего мира, постоянная готовность к неожиданностям. Об этом своем впечатлении я им тут же и сообщила. «То, через что я прошел — полный бред и полный кошмар, — ответил мне Шаманский. — Если бы я знал, что мне предстоит, никогда бы этим не занялся». «Понимаешь, — сказал Кравченко, — если ты берешься производить — ты всегда на виду. Производство нельзя быстро остановить, сложить в карман и уйти. Ты становишься открытым объектом для большого числа интересующихся твоей жизнью. А это требует больших сил для постоянного контроля над ситуацией».
По мнению моих собеседников, сегодня на рынке мягкой мебели отечественного производства не осталось старых игроков — наши бывшие советские комбинаты не конкурентоспособны. Рынок — за небольшой группой новых российских производителей.
Всех российских производителей мягкой мебели можно условно разделить на три группы: бывшие советские гиганты — мебельные комбинаты, малые фабрики (кооперативы) и мебельные фабрики нового типа. Кооперативы обслуживают нижний и нижнесредний сегменты покупателей: лепят дешевые диваны, где угодно, и продают на рынках. Доля таких производителей в общем объеме продаж на рынке, по грубым оценкам, достигает 70-80%. Крупные мебельные комбинаты, такие как «Кузьминки», «Москва», «Сходня», пытаются обслуживать средний сегмент, но предлагают не самое лучшее качество и потому не могут выдержать ценовой конкуренции со стороны малых фабрик. И наконец, так называемые новые производители — такие фабрики, как «Фабрики мебели "8 Марта"», «Моон», МЦ5, «Аллегро-классик», «Аллегро-престиж» и пр. — динамично развивающиеся производства, предлагающие качественную продукцию в среднем и средневысоком ценовых сегментах. Доля этих фабрик на рынке мягкой мебели пока еще очень мала: по грубым оценкам, не более 10%, однако их обороты постоянно растут.
Сделай сам
Оба мои собеседника появились в мебельном бизнесе случайно. Михаил Кравченко несколько лет назад, занимаясь риэлтерским бизнесом, волею судеб оказался на мебельной фабрике в Германии. Ознакомившись с производством, он пришел к выводу, что в России качественную мебель тоже можно производить, и спрос на такую мебель будет высокий — русских производителей мебели европейского качества в те времена попросту не было. В поисках точки приложения сил Кравченко остановился на отечественной фабрике «8 Марта», которая в то время благополучно стагнировала. «Мы начинали практически с нуля — от старых активов нам достались лишь площади и "имя"».
Более драматично начиналась история развития бизнеса Евгения Шаманского, до этого работавшего в некой ремесленной мастерской: «Мой бизнес начался с того, что я сам себе сделал диван — тогда у меня не было денег, чтобы его купить. Этот диван увидел мой сосед по коммуналке и уговорил меня продать ему. Тогда я сообразил, что можно производить не для себя, а на продажу. Ну и мы с товарищем нашли подвал, раздобыли швейную машинку, циркулярку, скобобойный молоток и компрессор, который подавал в этот молоток воздух, — это все, что нужно для того, чтобы начать производство мягкой мебели».
С реализацией мягкой мебели в начале 90-х проблем не было. На рынках царил потребительский ажиотаж, и любая мебель уходила «с колес». Именно поэтому мебельщикам удалось перейти на работу на товарно-сырьевом кредите. «Мы нашли поставщиков, которые предоставляли нам сырье — ткань, фанеру и прочее — в кредит, и благодаря этому мы развивались, — говорит Евгений. — В результате высвобождались оборотные средства, которые шли на закупку нового оборудования, обучение персонала и аренду производственных площадей».
После кризиса 1998 года с товарно-сырьевыми кредитами стало сложнее, и мебельщики перешли на работу по предоплате, то есть стали изготовлять мебель на заказ. «Наша фабрика одной из первых начала работать на рынке по предоплате, — рассказывает Михаил Кравченко. — С одной стороны, после кризиса, когда спрос был нестабильным, нам не хотелось производить без гарантированного сбыта. С другой стороны, наоборот, покупатели в то время стали активно переходить на российскую продукцию, и это позволило нам диктовать условия на рынке».
Правда, для того чтобы сделать предоплату приятным событием для покупателя, пришлось увеличивать ассортимент предлагаемых тканей, из которого клиент мог бы выбрать «одежду» для будущего дивана. «Опять же на российском рынке мы были первыми, кто это предложил. В результате, несмотря на общий послекризисный спад, нам даже не пришлось снижать цены», — добавляет г-н Кравченко.
После кризиса обороты фабрик стали активно расти, единственно, что их ограничивало — производственные площади и мощности. Проблема аренды помещений — ключевая для мебельного бизнеса: существующие в Москве арендные ставки на производственные площади делают этот бизнес практически нерентабельным. Рассказывает Евгений Шаманский: «Я неоднократно переезжал, прежде чем понял, что нужно как-то идти по пути собственника. Я пришел в Мытищах в колхоз. Мне сдали в аренду с правом выкупа разрушенную ферму. Постепенно ее ремонтировал и выкупал. Теперь у нас здесь и офис, и фабрика, и магазин».
Европейская школа в коровнике
Производство организовали, руководствуясь европейским опытом. «Нам бессмысленно было что-то придумывать. Есть Европа — мировой центр мебельного дизайна и производства. Самое эффективное для нас было — это перенимать их навыки», — говорит Кравченко.
«Я начал ездить по европейским странам, — продолжает рассказывать Шаманский, — всеми правдами-неправдами пытался попасть на фабрики, чтобы посмотреть производство, пообщаться с промышленниками, сочинял про себя всякие небылицы: мне нужен был их опыт, информация о том, как это организовано там, что мне нужно сделать, чтобы выйти на качественно иной уровень».
В отличие от российского рынка, полностью обслуживавшегося ранее крупными мебельными гигантами, в европейской мебельной индустрии в основном преобладают средние по размерам (до 10 тыс. кв. м производственных площадей) и небольшие семейные фабрики. При этом труд там жестко кооперирован, то есть мебельное производство включает в себя только дизайн и сборку — производством комплектующих и продажей мебели занимаются другие компании.
Мобильность и кооперация стали основными факторами в организации производства нашими мебельщиками здесь. Так, на «8 Марта» решили превратить различные направления производства в самостоятельные фабрики, в самостоятельный бизнес. Сегодня в холдинг «Фабрики мебели "8 Марта"» входит несколько фабрик, четко занимающих свою рыночную нишу: собственно фабрика «8 Марта», выпускающая мебель в немецком стиле, — долговечная классическая мебель с элементами модерна; фабрика «Зеркало ночи» — французское направление мебели: легко трансформирующиеся диваны под маркой Anderssen; фабрика «DREMA» производит трансформирующиеся кровати; фабрика «Цехъ» — американская линия диванов, включающая в себя модели в американском стиле для гостиных и загородных домов (диваны «для больших и толстых», которые, как говорят, выбирают не сердцем...). В ближайшее время планируется сделать отдельным направлением линии диванов в стиле итальянского мебельного модерна под маркой «Albert & Shtein».
Михаил Кравченко говорит об этом так: «Превращение отдельных направлений производства в самостоятельные фабрики — очень эффективный способ управления ими. Управленческие функции распределены между несколькими директорами, каждая фабрика живет по своим средствам. Кроме того, каждое направление — это совершенно разная технология производства, разное продвижение, разные магазины и так далее. А для эффективного производства важна однотипность».
Но главное, на что ориентировались наши герои при организации производства, — на то, как делать качественный продукт. Только этим в перспективе можно было завоевать рынок. «Еще в самом начале, сидя в коровнике, — рассказывает Евгений Шаманский, — впервые посмотрев вокруг, на наши мебельные комбинаты-гиганты и их продукцию, я понял, что мебельная промышленность в нашей стране просто отсутствует. В профессиональном плане эти комбинаты с рынком не справятся, и у новых игроков здесь есть перспективы».
Стандарты для оценки качества продукта тоже перенимали у европейцев. «Мы смотрели все, — продолжает Михаил Кравченко, — какое используется оборудование, как делаются швы, каркасы, какие используются материалы, ткани и прочее. В итоге мы поняли абсолютно элементарные вещи. Качественная мебель означает использование качественного сырья, современный дизайн и высокий уровень квалификации персонала».
Нутро наших диванов лучше
Что касается качества используемых материалов и качества сборки мебели вообще, то, по мнению моих собеседников, они пошли гораздо дальше своих европейских учителей (разумеется, речь идет о западной и российской мебели экономкласса). «Мы в своей жизни разобрали не один диван европейского производства, чтобы посмотреть, что там внутри, — говорит Михаил Кравченко. — И я со всей ответственностью заявляю, что "нутро" наших диванов намного качественнее, чем у европейских: это касается и того, как выполнено крепление каркаса дивана, и того, какое используется ДСП, какое качество паралона и так далее. Им никогда не придет в голову для диванов нашего уровня использовать деревянные комплектующие из натурального бука, как это делаем мы».
За качество тканей пока бороться сложнее, поскольку в основном они импортируются из-за рубежа. А ткань — это главная составляющая себестоимости дивана: на ее долю в структуре издержек приходится до 80%. Цена на один и тот же диван, но в разных тканях, может отличаться в полтора-два раза. Впрочем, бывают хорошие ткани и у российских производителей, но, как оказалось, у них плохо с сервисом: нет гарантии, что тебе поставят ткань в том цвете, на который был заказ, как никто не гарантирует, что заказ будет выполнен вовремя. «Нам можно работать только на заказ, для нас нереально закупать и держать всю ткань на складе — это огромные деньги, — говорит Евгений Шаманский. — А у дилеров, торгующих импортной тканью, — полный сервис: качество и количество ткани гарантируется в любое время».
Между тем качественную российскую ткань скоро будут производить — прежде всего те, кто сегодня торгует импортом. «Я знаю, они сегодня думают об этом, — продолжает Шаманский, — и банки готовы инвестировать. Я уже знаю случаи, когда, прикрываясь импортными брэндами, продавали ивановскую ткань. Но ткань-то нормальная, качественная».
Чтобы мебель не превратилась в самолеты
Первое условие создания качественной мебели — наличие на фабрике квалифицированных дизайнеров. В советские времена дизайнеров мебели, в европейском понимании этого слова, у нас не было. По словам мебельщиков, оставшиеся с советских времен «дедушки» сегодня не в состоянии вписаться в современный рыночный контекст. Зато те, кто начал заниматься мебелью в начале 90-х, уже прошли период обучения, накопили определенную визуальную информацию. Теперь у этих молодых дизайнеров, считают мои собеседники, есть вкус, есть понимание происходящего вокруг, но пока еще нет традиций.
«Мы сегодня, как весь мир, едем на международные выставки в Европу, — говорит Михаил Кравченко. — Мы не едем туда воровать, мы едем анализировать. Сегодня наши дизайнеры все меньше копируют какие-то западные образцы, а все больше стараются просто улавливать направления развития дизайна и в нем создавать уже что-то свое».
Создавать диваны учатся не только дизайнеры, но и мебельные конструкторы. Так, на «8 Марта», где производство во многом ориентировано на создание функциональной мебели, к механизмам относятся очень трепетно. В чем я лично убедилась, когда ходила по цехам «8 Марта» вместе с директором фабрики Алексеем Скорняковым — молодым человеком в футболке, джинсах и расстегнутой рубашке. «Производство — это не шутка!» — говорит он мне строго. «Понимаю», — отвечаю я. «Посмотрите на наших конструкторов, — продолжает он, — многие из них из опытно-конструкторского бюро "Сухой"». И действительно, высшее как минимум образование у них налицо. «Наши конструкторы, — продолжает мой собеседник, — совершенствуют те диванные механизмы, которые мы импортируем из-за рубежа, доводя их уровень прочности до российских требований в эксплуатации — нашим покупателям надо, чтобы мебель служила долго. Кроме того, наши конструкторы разрабатывают и свои механизмы. Мы даже всячески сдерживаем их пыл, чтобы наша мебель не превратилась в самолеты».
Общие затраты на дизайн и разработку конструкций у российских мебельщиков пока еще очень велики и составляют более 50% от получаемой прибыли. «Затраты на дизайн, на собственное конструкторское бюро очень обременительны для фабрики, — говорит Евгений Шаманский. — Сегодня я пытаюсь превратить свой дизайнерский отдел в самостоятельное мебельное ателье, которое выполняло бы как мои заказы, так и заказы на стороне. Если бы на рынке было такое ателье, как это принято на западных рынках, я бы не держал своего конструкторского бюро. Наверное, я буду первым, кто такое ателье создаст».
Несмотря на большие вложения мебельщиков в дизайн, на сегодняшний день он остается наиболее спорным вопросом в оценке качества продукции. Сегодня покупатели отмечают, что явных несуразностей в российских моделях встречается все меньше, но искренний восторг вызывают лишь немногие образцы. Из-за каких-то почти неуловимых мелочей импортные диваны выглядят ярче или, если хотите, круче. Мои собеседники объясняют это просто вкусом, однако отсутствие дизайнерских традиций в массовом производстве играет в этом не последнюю роль.
Нечего попросить у Путина
Качественную мебель делают из дорогих импортных материалов и комплектующих, а потому и стоит она недешево. Минимальная цена диванчика в рознице составляет 600 долларов. А иначе и быть не может, утверждают мои собеседники, качественная мебель не может быть дешевой; если мебель дешевая, значит, она либо некачественная, либо рассчитана на недолгую эксплуатацию. «Наша мебель рассчитана на покупателя со средним и средневысоким достатком, то есть позиционируется в самой дорогой для российского производителя нише», — говорит Михаил Кравченко.
Это как раз та рыночная ниша, куда сегодня активно пытаются проникнуть импортеры. О наступлении импорта на рынке, о низких таможенных пошлинах на импортную мебель и о том, как нашим мебельщикам поможет повышение пошлин, сегодня говорят многие отечественные производители и руководители мебельных ассоциаций.
«Проблемы импорта для нас не существует, — отвечает на это Михаил Кравченко, — тот импорт, который здесь предлагается в нашем классе мебели, в полтора-два раза дороже. Если же товар по цене приближается к нашему, то он проигрывает по качеству».
У Евгения Шаманского позиция по этому вопросу еще более жесткая: «Пошлины? Честно говоря, я даже не знаю, какие они. Вот даже если придет ко мне Владимир Владимирович Путин, я не знаю, чего у него попросить. Я готов конкурировать с любыми пошлинами. Те российские производители мебели, которые требуют увеличения пошлин на импортную мебель, просто не способны справиться со своим бизнесом, с рынком. Я претендую на то, чтобы быть лидером на нашем мебельном рынке, и мне все равно, какие пошлины. Пусть снижают пошлины. Я готов конкурировать».
Выйти из подполья
Куда больше, чем таможенные пошлины, моих собеседников сегодня волнует проблема продвижения собственного товара. Самая главная их задача на сегодняшний момент — это преподнести покупателю свой товар, объяснить, что он покупает. «Мы были первые, кто поставил своих, специально обученных продавцов во все магазины, — рассказывает Михаил Кравченко. — Например, после того как в "Гранде" и "Трех китах" другие арендаторы увидели результаты такого нововведения, они тоже стали ставить "своих" продавцов».
Помимо этого, фабрики задумались об организации собственной торговой сети. На «Мооне» от этой идеи быстро отказались: «Торговля — это не наш бизнес, — говорит г-н Шаманский. — Нам лучше расширять работу с оптовиками и магазинами».
На «8 Марта» пошли по другому пути — наладили сотрудничество с розничной сетью «Диваны там — Диваны тут», сегодня она включает девять магазинов и специализируется на «мартовской» продукции. Михаил Кравченко считает, что продвижению их мебели на рынке способствовало не только присутствие продукции фабрики на ключевых торговых площадках города, таких как «Гранд» и «Три кита», но и раскрутка этой сети. Кроме того, немаловажную роль в расширении бизнеса сыграл и выход на региональные рынки, хотя там в основном реализуется самая дешевая мебель, что делается на фабрике.
По словам моих собеседников, для глобального расширения производства и захвата рынка у них есть серьезное препятствие субъективного характера: покупательские предпочтения на рынке в целом пока складываются не в пользу отечественного производителя. «Как только у покупателей появляется дополнительная сумма денег, они сразу же переходят на импорт», — говорит Михаил Кравченко.
Частично с этим бороться помогает то, что большинство российских производителей«маскируется» под импортными брэндами — называют свои коллекции иностранными словами, например «Arthur Shall», «Albert & Shtein», «Anderssen» и пр. «Меня это раздражает, — продолжает г-н Шаманский. — Чтобы развиваться и дальше, нам сегодня просто необходимо "выйти из подполья" и сказать покупателям, что они покупают нашу отечественную продукцию, и она может быть качественной. Если нам удастся убедить наших покупателей в этом, мы сможем возродить отрасль, мы такие комбинаты построим». Как мои герои будут ломать сложившиеся стереотипы, пока не известно. «Мы сегодня выступаем инициаторами объединения всех мебельщиков, которые могут производить качественный современный продукт. Возможно, совместными усилиями нам удастся чего-то добиться», — говорит Евгений Шаманский. «Но прежде всего, — добавляет Кравченко, — мы будем продолжать делать качественные диваны».
Назад
Добавить коментарий
| Новости | | Справочник | | Каталог | | Рейтинг |
| Статьи | | Форум | | Проекты коттеджей | | ДБН, ДСТУ, ГОСТ, СНИП | | Недвижимость | | Перепланировка квартиры | | Словарь | | Термины | | Стили |
| Стандартизация и сертификация | | Качество | | ЖЕК |
| Управление проектами | | Аварийные службы |
| Анекдоты | | Прайс | | Услуги |
| Клиенты | | Отзывы | | Фотогалерея |
| Для прессы | | Главная | | Карта |
| English | | Обмен ссылками | | Реклама |
| Контакты | | Каталог полезных ресурсов |
Услуги
• Строительство дома
• Проектирование коттеджа
• Дизайн интерьера
• Ремонт офиса
• Ремонт квартиры
• Проектирование сантехсистем (ОВ, ВК)
• Монтаж электротехнических сетей
• Проектирование электрических систем
• Готовые проекты коттеджей
• Виды деятельности
• Часто задаваемые вопросы(FAQ)
Обмен ссылками
Вакансии
Полезное
• Фен-шуй
• Строительные термины
• Стили в архитектуре
• Качество и стандартизация
• Словарь строителя
• ЖЕК-ваши права
• Управление проектами
• Установка счетчиков воды
• Аварийные службы
• Анекдоты от строителей
