О чем конкретно был разговор я уже не припомню, но суть его сводилась к тому, что "инвестировав" прямо сейчас 5 тысяч долларов в покупку полиса страхования жизни, я через десять лет смогу безбедно попивать текилу где-то на Багамах в обнимку с крутобедрыми мулатками. Причем найти деньги надо было очень срочно, так как полисы «заканчивались». Напоследок мой коллега вручил мне книгу Наполеона Хилла «Думай и богатей», которая должна была полностью «перевернуть» мое мировоззрение и наставить на путь истинный... Деньги я, к счастью, не нашел... но книжку прочитал.
Позже мне неоднократно предлагали «сделать инвестицию», но почему-то люди, которые предлагали мне эту инвестицию совершить, были всегда похожи как однояйцевые близнецы, не смотря на разницу в возрасте, образовании и материальном положении.
Все агенты очень навязчиво пытались объяснить мне «мою выгоду», что, признаться, пугало. Я всегда отказывался, ссылаясь на временные финансовые затруднения и всячески избегал контакта с этими людьми в будущем. Теперь любой мой знакомый, появляющийся из ниоткуда и заявляющий бойким голосом, что будет рад со мной встретиться и рассказать «правду жизни» вызывает у меня желание «не встречаться». Я заранее догадываюсь, что мне предложат купить «мегасистему по тотальной очистке всего организма», «чудо пылесос», «начать свой бизнес в инернете и с людьми», посетить «тренинг личностного роста» или купить «лайф». Ну какой же после этого может быть позитив к МЛМ и ко всему, что с его помощью продается?
Количество рекламы и статей про «лайф» заставили меня пристальней приглядеться к этому феномену человеческой деятельности. Я как раз собирался написать статью про страхование жизни, как пару недель назад встретил своего старого знакомого. Он поведал мне о своей работе в лайф-компании, не «впаривая мне с ходу» страховку, и пригласил на семинар для страховых агентов. Отложив перо до окончания семинара, я стал его напряженно ждать, почитывая учебники по страхованию и ковыряясь в интернете на этот предмет.
Хочу сразу сказать, что первое впечатление от встречи в компании было на удивление приятным. Все сделано солидно - это вам не сборище «гербалайфа» в кинотеатре им.Чапаева. Вежливый персонал - пиджаки и галстуки. Пахнет деньгами…
Семинар начался с того, что крепкий мужчина представился и начал вещать. Его размах плеч и богатырский рост как-то не увязывались с моим представлением об имидже страхового агента. Тренер! Настоящий тренер по борьбе, карате, академической гребле, но причем тут лайф? Я ошибся – лайф тут как раз при самом том…
Речь на семинаре шла о том, что скоро близится коллапс пенсионной системы, и о том, что государство никак не сможет позаботиться о вашей пенсии, если вы сами о ней не позаботитесь. Хорошо поставленная речь подкреплялась графиками рождаемости и накопления средств. Также в ход был пущен слоган незабвенного Бодо Шефера «Отложи 10% своих доходов для инвестиций». Сложно не согласиться…
Сразу возникает желание «прямо завтра начать откладывать себе на пенсию, пока не поздно»…но для этого же существуют пенсионные фонды, при чем здесь лайф? Тренер был готов к этому вопросу, более того, он ЖДАЛ его! Железный аргумент заставил аудиторию притихнуть и задуматься: «30% людей не доживают до пенсионного возраста!...» Пенсионный фонд выплачивает только то, что ты накопил, а страховая программа является комбинированным продуктом: накопительная часть (аналог инвестиционного сертификата) плюс полис страхования от смерти и инвалидности.
Основной минус, хоть для кого-то это может быть серьезным плюсом, деньги из страховой компании нельзя забрать до окончания договора ☹. Есть еще программы рискового лайф-страхования, когда клиент платит ежегодно страховую премию, которая не накапливается и выплата происходит только в случае смерти или инвалидности застрахованного. Рисковые программы не очень интересны для страховых компаний, так как приносят меньше инвестиционных средств и по другому продаются. Обычно упоминание о смерти пугает человека, а при продажах негативу не место ☺.
Доходность по накопительным программам страхования жизни не ахти (4% -гарантированная доходность плюс 8-12%- по результатам инвест-деятельности страховой компании), но все же больше чем по годовой депозитной программе в банке, особенно в твердой валюте. Так и должно быть.
Если агент страховой компании обещает, подмигивая левым глазом, 30-50 % годовых – гоните его в шею. Если вложите деньги, то в лучшем случае вы не дождетесь мега-процентов. В худшем - потеряете все, что нажито непосильным трудом и прямиком под Киевраду или к Нацбанку занимать место в тусовке «обманутых вкладчиков».
Со времени падения «МММ», «Властелины» и «ОЛБИ-Дипломат» прошло уже достаточно времени, Мавроди даже успел отсидеть в тюрьме. Общество готово к новым пирамидам. Будьте осторожны…
Короче говоря, я для себя сделал такие выводы:
- страховку лайфовую покупать надо, но не накопительную, а скорее рисковую и в компании, которая открылась не вчера, с «матерым» брендом и серьезными акционерами;
- деньги накапливать на пенсию надо, но не все в лайфовой компании, а большую часть в инвест-фондах с именем.
