This version of the page http://www.business.ua/i487/a11679 (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2008-09-05. The original page over time could change.
Годовой торговый обзор рынка рыболовных снастей; БИЗНЕС №20 (487), 20 МАЯ 2002 ГОДА; Торговля
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№20 (487), 20 МАЯ 2002 ГОДА
В НОМЕРЕ
Прежде всего
Государство и экономика
Финансы
Промышленность
Половые гиганты’2002
СТОльники и СТУльники
Практика предпринимательства
Менеджмент, Маркетинг & Технологии
АВТОКРАТИЯ
Налоги
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Наживное дело’2001 
Годовой торговый обзор рынка рыболовных снастей


Рынок в цифрах

  • Товар, реализуемый на рынке, — рыболовные снасти.
  • Объем рынка в 2001 году — около $50 млн в розничных ценах.
  • Количество операторов — около 20 крупных импортеров и отечественных производителей, тысячи челноков, сотни розничных магазинов.
  • Доля импортной и отечественной продукции — импортной — около 95%, отечественной — около 5%.

Ситуация на рынке

Операторы признали: в том, что рынок товаров для рыбалки отстает в своем развитии от других рынков, виноваты они сами. В свое время крупные поставщики-импортеры, совместив функции оптовых и розничных продавцов, не позволили вырасти мелким и средним оптовым компаниям. Это, в свою очередь, затормозило развитие розницы и ограничило сбытовые возможности самих импортеров.

Осознав бесперспективность подобной организации рынка, крупные поставщики начиная с 1999 года начали сворачивать собственные розничные точки и сосредоточились на оптовых продажах и производстве. Это позволило возродить оптовое звено и по некоторым видам товара предложить цены, способные конкурировать с ценами челноков и даже вытеснять их товары с рынка.

Объём рынка

Производители рыболовных снастей считают, что в Украине, с учетом ее природных условий, рыбной ловлей “грешит” около 10% населения. Надо признать, что и здесь мы отстаем от экономически развитых стран мира. Например, в США рыбалкой увлекается около 25% граждан.

Древний инстинкт рыболова проявляется не только у мужской части населения, но и у довольно большого числа представительниц прекрасного пола.

По самым скромным подсчетам, увлеченная рыбалкой украинская армия любителей, любительниц и их потомства за год вылавливает в местных водоемах не менее 150 тыс.т рыбы (примерно по 30 кг на ловца в год).

Опросы покупателей снастей показали: для того чтобы обновить к сезону свой рыболовный арсенал, среднестатистический любитель тратит от $5 до $20. Есть в Украине и довольно много людей, которые ежегодно выкладывают на модернизацию орудий лова от $100 до $500, не говоря уже о наиболее азартных представителях рыбацкой элиты и “крутых”, щедро потакающих собственным слабостям. Их затраты составляют более 500 “зеленых” в год.

Продавцы считают, что с учетом вышеперечисленных особенностей национального потребления, украинцы расходуют на товары для рыбалки не менее $50 млн в год.

Анализ ассортимента показывает, что украинский рынок рыболовных снастей на 95% состоит из импортных товаров, предложение которых ежегодно растет, хотя данными официальной статистики эти визуальные наблюдения не подтверждаются.

Напротив. По данным Госкомстата, в прошлом году в Украину было ввезено рыболовных снастей всего на $322 тыс., что на $141 тыс. меньше, чем в 2000 году. Произведя нехитрые арифметические расчеты, можно заключить, что вместе с товарами отечественного производства объем легального рынка в прошлом году составил немногим более $1 млн в розничных ценах.

Чтобы увидеть, насколько эта цифра далека от реальности, достаточно привести один маленький пример. Только рыболовной резинки отечественного производства в прошлом году в Украине было реализовано более чем на $370 тыс. (в ценах производителя).

По словам операторов, пока на рынке рыболовных снастей доминирует “серо-черный” челночный импорт.

“Тенизации” рынка во многом поспособствовала установленная в 1998 году и подтвержденная в 2001 году Таможенным тарифом Украины (№2371-III от 05.04.01 г.) ставка ввозной пошлины на товары для рыбной ловли (код УКТ ВЭД 9507000000) в размере 20%.

Ассортимент и поставщики

Товары для рыбной ловли операторы разделяют на три группы:

  • основные — удочки, спиннинги, катушки;
  • расходные — леска, шнуры, поплавки, крючки, тройники, блесны, прикормка, наживка и т.д.;
  • сопутствующие — лодки, одежда и снаряжение, видеокассеты, книги и журналы для рыбаков.

Наиболее емкой, обеспечивающей около 60% оборота в денежном выражении, продавцы считают группу основных товаров, 30% продаж им обеспечивает группа расходных товаров для рыбалки и 10% — вспомогательные товары.

Весь ассортимент рыболовного рынка насчитывает десятки тысяч артикулов. Большую часть ассортимента составляют расходные материалы. По словам операторов, наценка розницы в группе основных и сопутствующих товаров колеблется от 25% до 50%. Товары, относящиеся к группе расходных, реализуются с наценкой не менее 100%.


География сбыта

Операторы рынка рыболовных снастей облюбовали (что вполне естественно) города Днепровского бассейна — Киев, Днепропетровск, Запорожье. Неплохо развит рыболовный бизнес в Харькове и Донецке, хотя в этих регионах нет больших водоемов. Наиболее крупными оптовыми продавцами дешевых товаров для рыбалки являются известные рынки “7-й километр” в Одессе и “Барабашова” в Харькове.

Всего же в Украине немногим более десятка крупных импортеров, представляющих продукцию известных мировых производителей Германии, Англии, Франции, Италии, США, Японии — Shimano, Balzer, ST.Croix, Shakespeare, Abu Garsia, Daiwa-Cormoran и др.

Продавцы считают, что закрепление марок за определенными игроками могло бы завершить структуризацию украинского рыболовного рынка.

Хотя многие украинские поставщики имеют статус официальных представителей, эксклюзивные права на продвижение тех или иных марок за ними не закреплены. Многие представляют на рынке продукцию нескольких производителей, что, по мнению операторов, не позволяет качественно продвигать товар и проводить четкую ценовую политику (особенно, если учесть огромное количество ассортиментных позиций. — Авт.). Продавцы считают, что закрепление марок за определенными игроками могло бы завершить структуризацию украинского рыболовного рынка.

Отечественные производители пока довольствуются выпуском товаров, не связанных с высокотехнологичным производством. Среди активно работающих фирм-производителей OOO “Акционер” (Киевская обл.), ООО “Сагиттариус” (г.Северодонецк), киевские компании “Сико Лтд.”, ООО “Эдвенчер”, “Фиорд-Бот”, харьковская Sport-boat.

Стимулирование продаж

Большинство владельцев специализированных торговых точек — активные рыболовы, поэтому все дорогостоящие новинки они “тестируют” непосредственно на водоемах, в местах скопления рыбаков, что, по их словам, неплохо стимулирует сбыт. Поскольку рыбаки — народ впечатлительный, склонный к преувеличениям, разговорчивый, молва об уловистых снастях быстро облетает круг потенциальных покупателей.

В качестве рекламоносителей рыболовных товаров неплохо зарекомендовали себя специализированные издания и видеокассеты с записями рыболовных “приключений”. Как показывает практика, подробные описания рыболовных снастей, байки, проиллюстрированные фотографиями, и видеоролики побуждают читателя или зрителя испытать увиденные снасти или способы лова и подстегивают к совершению покупки. По мнению продавцов, стимулировать продажи могли бы и гарантийные обязательства компании или магазина-продавца, которые пока на украинском рынке предоставляются крайне редко.

Сегодня крупные отечественные поставщики во что бы то ни стало стремятся укрепить на рынке позиции оптовиков, поэтому готовы предоставлять им скидки от 25% до 40%, что говорит о довольно значительных скрытых резервах рынка.

Примерные розничные цены на товары для рыбной ловли*

  Наименование товара

  Цена, грн.**

Спиннинг
40-2000
Удочка
10-1500

 Катушка безынерционная 

20-8000

Леска (100 м)

0,60-100
 Крючки (10 шт.)
2,0-4,0
 Лодка надувная гребная одноместная
450-800
 Лодка надувная гребная двухместная
550-1400

*Источник: киевские магазины и рынки.
**Указаны минимальные и максимальные цены, которые нам удалось увидеть.

Говорят эксперты

О привлекательных нишах_________________________________________

Михаил ИВАНОВ,
директор фирмы “Союзсервис”
(г.Киев; оптовые, розничные продажи резиновых лодок)

— На украинском рынке ниша недорогих резиновых лодок, рассчитанных на обычных рыболовов, практически пуста. Продукцию российского производства, в том числе и ярославские лодки, до недавнего времени ввозили только челноки. Мы, прежде чем принять решение об импорте лодок из России, внимательно изучали рынок, ввозили “пробные” партии и пришли к выводу, что игра, несмотря на все сложности, стоит свеч. Интерес потребителей к недорогим лодкам очень велик. Особым спросом пользуются двухместные лодки.

О сезонности____________________________________________________

Вячеслав МИХАЙЛЮК,
частный предприниматель, арендатор павильона на рынке “Рибалка” (г.Киев)

— В последние годы сезонности как таковой мы не ощущаем. Набор рыболова-”поплавочника” считается довольно денежноемким, но мы выбрали нишу товаров для спортивной ловли рыб-хищников — товаров, которые пользуются спросом практически весь год. Весной основная масса рыбаков перестраивается на поплавочную рыбалку. Соответственно, и спрос на рынке смещается на поплавочные снасти. В этот период мы добавляем к основному ассортименту летние сечения лесок, поплавки, крючки.

Об организации сбыта____________________________________________

Валерий БОРЩЕВ,
частный предприниматель
(г.Харьков; импорт, розничная торговля)

— Пока украинский рынок товаров для рыбалки довольно хаотичен. Ему не хватает порядка и организационной структуры. Нам необходимо создавать систему сбыта, которая успешно работает на других рынках: “поставщик — региональный дилер — розничная сеть”. Стройная система рыночных отношений позволила бы поставщикам не только сосредоточиться на продвижении своих марок, но и планировать развитие.

О перспективных направлениях____________________________________

Николай ЧЕРВОНЫЙ,
генеральный директор ООО “Адамс”
(г.Киев; импорт, производство товаров для рыбалки)


— Если у нас в магазинах стоят удочки, которые в 4 раза дороже, чем в Европе или Америке, — какой же это рынок? Нормальная графитовая удочка должна стоить $30-50, но никак не $200. Такая высокая цена — следствие того, что рынок не насыщен. Мы вынуждены покупать товар китайского или корейского производства у европейских оптовиков. Если бы мы работали напрямую с Китаем, да еще и размещали в этой стране заказы на изготовление продукции под украинскими марками, цены на нее были бы как минимум на 30% ниже. Если это не сделают украинские компании, это сделают другие. Насколько мне известно, к украинскому рынку уже присматриваются американцы, китайцы и корейцы.

Прогноз

Операторы прогнозируют, что в этом году рынок вырастет. В основном, за счет увеличения продаж сравнительно недорогих товаров известных торговых марок и роста предложения продукции отечественного производства. Возможно, несколько сократятся продажи дешевого китайского товара. Не исключено появление произведенной в третьих странах продукции новых украинских марок.

Автор: Владимир Денисенков
Оцените эту статью
Читайте также
Твёрдые решения
На прошедшей неделе в Киеве состоялась выставка “Хлебпром-2002”. Говорили, конечно же, о хлебе: о перспективах экспорта, и о том, что украинскому рынку нужна местная пшеница твёрдых сортов
Хотят порулить
Кабмин пытается вернуть себе право оперативного регулирования ставок ввозных пошлин
Эра дешёвых персиков
Власти Крыма снова регулируют цены на еду
Зарубежная розница
Не пускайте пузыри!
Уважаемые продавцы прохладительных напитков, не пускайте пузыри! Многие оптовики и производители считают, что в наступающем сезоне особенно хорошо будет продаваться негазированная минеральная вода
Дохрюкались “прононсом”?
Запрещён ввоз свиней и свинины из Франции
Торговые технологии
Точка приложения
В начале мая украинские риелторы нашли точку на карте Украины и организовали в ней весьма “прилагательную” конференцию. Продавцы недвижимости подвели итоги работы — традиционно плодотворной, поделилис
Фирма не гарантирует
Белорусские риелторы пожинают несъедобные плоды тотального обязательного лицензирования.
Как продать?
“Правила бизнеса просты. Они записаны в Библии”
Семейное дело выстроить несложно. Вот рецепт от Геннадия НАДБЕРЕЖНОГО
“Бухарская” профессура
Организация торговли и нравы столичного рыболовного базара “Бухара” глазами корреспондента БИЗНЕСа
Недвижимость NEWS
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ТЕНДЕНЦИИ

     В 2007 г. доля крупных отечественных компаний на рынке международных автомобильных грузоперевозок составила 5%. Как прогнозируют эксперты, их присутствие будет сокращаться и дальше за счет освоения рынка иностранными конкурентами и украинскими компаниями, перевозящими грузы автотранспортом грузоподъемностью до 4 т.

 
ДЕНЬГИ ГОСБЮДЖЕТА
     Кто заработает на программах модернизации Вооруженных Сил Украины.
 
РЫНОК СТРОИТЕЛЬНОГО РИТЕЙЛА
   Скорость открытия новых магазинов строительных материалов в Украине значительно отстает от насыщения прочими торговыми площадями. Поэтому эксперты прогнозируют, что стадия активного роста рынка строительного ритейла продлится еще как минимум 5 лет.
 
ПРОДУКТОВЫЙ РИТЕЙЛ
     Советская продуктовая розница отличалась некой узостью специализации: при нехватке универсальных продмагов достаточно широко были распространены монопродуктовые магазины - булочные, овощные, напиточные ("Соки-воды") и т.п.
Сегодня формат спецмагазинов едва выживает в жесточайшей конкуренции с супермаркетами, тем не менее в ряде регионов обе формы умудряются успешно сосуществовать.
 
СТРАХОВОЙ РЫНОК
     В первом полугодии 2008 г. рынок страхования жизни показал неплохой рост. Крупнейшие "лайфовые" страховые компании смогли собрать более 400 млн грн. страховых премий, что дает надежду на страховые сборы по итогам года в 1 млрд грн. Тем не менее страховщикам все еще не удается сделать страхование жизни массовым продуктом.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   Российские специалисты по персоналу в качестве дополнительного инструмента при отборе кандидатов начали применять видеособеседование. Уже есть все предпосылки для того, чтобы этот способ рекрутмента прижился и у нас в стране.
 
ЗНАМЕНИТОСТИ
   За Родионом Нахапетовым всегда тянулось неофициальное звание советского секс-символа, которое принесли ему фильмы "Влюбленные", "Раба любви", "Поздняя любовь", "Торпедоносцы". И кого бы ни играл актер, в нем почему-то всегда читалось
что-то ненашенское, джентльменско-западное, немного отстраненное: Эта загадка, очевидно, и манила к нему зрителей.
 
ВОЖДЕЛЕННЫЕ ЛИЧНОСТИ
   Президент ООО "Торговый дом "НИКО", официального импортера Mitsubishi Motors в Украине, Белоруссии и Молдавии, Станислав Николайчук, - о том, почему автомобильный рынок Украины процветает супротив всяческих экономических законов.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
пицца заказать ремонт офисов, жидкие обои, ремонт помещений. канцелярские товары Компьютерная помощь летние шины зимние шины
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47