This version of the page http://www.business.ua/i465/a8904 (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2008-09-05. The original page over time could change.
Лоток с вечерними платьями за $500-1200; БИЗНЕС №50 (465), 10 ДЕКАБРЯ 2001 ГОДА; Торговля
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№50 (465), 10 ДЕКАБРЯ 2001 ГОДА
В НОМЕРЕ
Прежде всего
Государство и экономика
Финансы
Промышленность
Практика предпринимательства
Менеджмент, Маркетинг & Технологии
Налоги
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Лоток "под ключ" 
Лоток с вечерними платьями за $500-1200

Очаровывать всегда, везде и всех хочет любая женщина. Только степень ее очарования зависит от степени наполненности ее кошелька или кошелька ее мужчины. Выход есть у торговцев вечерними нарядами: удовлетворив женскую страсть очаровывать, они могут пополнить свои кошельки.

От редактора

Дожив до n-ных лет, я легко обходилась без всяких вечерних туалетов, будучи уверенной, что классическая юбка с нарядной блузкой уместны в любое время и в любой обстановке (исключение: лето, пляж). Но с некоторых пор моя непоколебимая вера в юбки и блузки несколько пошатнулась. Окончательно ее добило приглашение на black&white party, куда надлежало явиться в вечернем туалете либо белого, либо черного цвета.
Пришлось отправиться по магазинам и бутикам. Мало-мальски приличные платья стоили не менее 350-380 грн., причем качество их вызывало сомнение: где-то затяжки, где-то оборванные строчки. Качественные же и неизбитые “тянули” на 800-900 грн. и выше, выше, выше. “Прокатные” наряды предлагались тоже не задаром: от $20 до $100 в сутки, и почему-то ассоциировались с “секонд хэндом”.
Сотрудница посоветовала мне съездить на вещевой рынок. Я не отношу себя к клиентам базаров (тем более — никогда бы не подумала искать там вечерние платья). Но оказалось, что: а) лотки, торгующие вечерними нарядами, на базарах есть; б) они работают не на каждом рынке; в) возле тех лотков, которые работают, царит ажиотаж (еще бы: я посетила рынок в преддверии праздников!); г) владельцы лотков намерены расширять свой бизнес.

Удивление мое было таково, что покупка вечернего наряда как-то незаметно отошла на второй план, а на первый вышло чисто профессиональное любопытство: как же уживаются такие, на первый взгляд, “несовместимости”, как шикарные вечерние платья и базар? Каковы перспективы такого бизнеса? Что и было поручено выяснить инициативной сотруднице. Итогом ее работы стала предлагаемая вам статья.

Наталия САМБРУС

Привлекательность бизнеса

Заметим: лотки с вечерними нарядами имеют право на жизнь не только в крупных, но и в небольших городах. Их жительницы тоже подустали от серых будней, в их жизни тоже случаются праздники, на которых они хотят быть красивыми и неповторимыми. Но вся беда в том, что вечерние платья покупаются редко. Так что много лотков — ни к чему. Давать совет, сколько открывать точек и где, мы сочли слишком рискованным: каждый торговец должен самостоятельно разведать “обстановку на местности”. Но даже если окажется, что конкуренты есть (вдруг после прочтения статьи начнется массовое открытие лотков), помните: ваш козырь — неповторимость (о ней — в разделе “Ассортимент”на стр.62).

На наш взгляд, более уверенно на новом поприще будут чувствовать себя состоявшиеся торговцы, желающие, например, открыть второй лоток (об опыте “второоткрывателей” см. БИЗНЕС №48 от 26.11.01 г., стр.50, 51). Мы считаем, что новичкам такой лоток “не поднять”. Впрочем, решать вам.

Закупка платьев обойдется в $500-1000 (можно и меньше — см. раздел “Где брать платья” на стр. 62). В столице, насколько нам известно, новый лоток, расположенный на большом вещевом рынке, окупается че-рез 2-3 месяца (см. табл.1-4 на стр.62).В среднем, продавец специализированного лотка с вечерними нарядами может выручить за неделю около 1500 грн. На популярном вещевом рынке, где одеваются местные модники, наторговать за неделю можно и больше — до 5000 грн. В период же “нагромождения” праздников — перед Новым годом, Рождеством, старым Новым годом, Валентиновым днем, 8 марта — дневная выручка некоторых лотков составляла 3000-4000 грн. Торговая наценка на вечерние наряды — не менее 50%.

Выбор места

Самое подходящее место для торговли — специализированный вещевой рынок. Постарайтесь выбрать место рядом с “одежниками”, предлагающими приличную, добротную продукцию. У таких соседей наверняка есть своя клиентура, которая пригодится и вам. Дешевое же “китайское” соседство, “разнокалиберный” смешанный ассортимент может загубить ваши начинания. У потенциальных клиентов может создаться впечатление, что и вы торгуете дешевкой. А вечерние платья так выглядеть не должны.Не стоит пристраиваться возле лотков с кухонной утварью и прочей галантерейной дребеденью. Женщина, пришедшая за нарядным платьем, будет инстинктивно сторониться кастрюль, поварешек, терок и т.д.

Опытные торговцы не рекомендуют строить “фигвамы” на небольших вещевых рынках около станций метро. Вряд ли какая-то женщина решится на бегу покупать товар, требующий тщательной и придирчивой примерки. А вот на небольших, но “густопосещаемых” рынках возле разных торговых центров — универмагов и одежных магазинов — стоит расположиться. Посетителей этих заведений вы сможете переманить более дешевым товаром.

Минимальная площадь лотка — 3-4 кв.м. На такой территории женщина сможет примерить модель.

Не забудьте о том, что ваш лоток на рынке, особенно — большом, не так-то просто отыскать. В качестве указателя дороги к своему лотку используйте несколько плакатов с надписями “Вечерние наряды, сектор, место” и развесьте их в разных, но “видных” местах вещевого ряда. Не поскупитесь на “визитки” вашей торговой точки.

Столичные “платьевики” — о привлекательности своего дела

Елена ШАЛАЙ, дизайнер ЧП “Шалай” (производитель вечерних туалетов):

— У торговцев на вещевых рынках появилась хорошая перспектива — торговать вечерними нарядами, которые до недавнего времени можно было отыскать только в магазинах (кстати, сегодня специализированные отделы в магазинах, торгующие только вечерними платьями, — большая редкость. В основном вечерние туалеты предлагаются вперемешку с другой одеждой). Мы работаем с владельцами специализированных лотков, выполняем их заказы и знаем, что в последнее время выручка у них растет. Лоточники не ставят на товар более 60% торговой наценки, тогда как магазины накручивают не меньше 100%. Если раньше мы работали только под заказ, сейчас делаем определенный запас продукции, так как уверены, что она будет востребована. Удобно это и торговцам. Им не приходится ждать выполнения заказов и у них нет брешей в ассортименте.

Александр ИГНАТЬЕВ, владелец сети лотков:

— Я этим товаром занялся на свой страх и риск. Но ради жены. Она у меня шьет хорошо, модели сама придумывает, но применения ее талантам не было.
Вот я ей и предложил: сшей то, чего на рынке нет, а я это продам на своих лотках. Они скооперировались с подружкой и нашили красивенных платьев. А было это как раз в конце февраля. И вот перед 8 марта начался просто дурдом какой-то. За неделю все распродали, продавцы были в мыле. И я понял, что товар этот — перспективный.
У нас теперь своя небольшая производственная швейная мастерская. Жена — дизайнер. Я — реализатор.

Анастасия КОВАЛЕНКО, владелица лотка:

— В течение двух лет я торговала бельем из Белоруссии и Прибалтики. Но за последний год появилось столько конкурентов, что работать стало просто невыносимо. Бельевые лотки на нашем рынке стоят чуть ли не через каждые 20 метров.
Товар на лотке я решила поменять, но не сразу решила, на что. Спасибо, знакомая подсказала: “Займись вечерними платьями. Если уж свадебные на рынке вовсю продают, то и на вечерние покупатель найдется”. На свой страх и риск я закупила этот товар. Дрожала целую неделю, так как была плохая погода и на рынке было мало покупателей. Думала — ну все, пропали мои денежки. Чувствовала себя как Буратино, который их закопал.Но ничего, со временем товар пошел. И главное, что на рынке его немного. Теперь я ничуть не жалею, что занялась этим бизнесом.

Людмила ВЕЛИЧКО, продавец:

— Раньше мы вечерние платья ввозили из Польши. Но, покрутившись в этом бизнесе, поняли, что стабильно предлагать разнообразные модели просто невозможно. Поставщики меняют ассортимент не так часто, как нам хотелось бы. Поэтому бывало и такое, что на лотке мы могли представить только несколько моделей. Теперь работаем с отечественными ателье.Моя хозяйка даже участвует в разработке новых моделей, выбирает ткани (хотя на швейной фирме есть свой дизайнер). Наши пожелания обязательно учитываются. Например, мы не заказываем изделия из отечественных тканей. Даже если модель хороша, отечественная ткань “отпугивает” покупательниц.

Ассортимент

Опытные торговцы рекомендуют держать на лотке 9-12 моделей вечерних платьев. Товар следует продавать не дороже $150. Более дорогие вечерние платья раскупаются плохо. Имея в наличии $200-300, женщина, скорее, отправится на поиски вечернего наряда в магазины.Примерно 4-5 моделей платьев должны быть по $50-90, 2-3 модели — по $100-120, 3-4 модели — по $130-150. И одну модель можно предложить по $200.

Перед тем как закупать ассортимент, желательно просмотреть пару-тройку журналов мод, походить по “крутым” бутикам и выставкам моды. Мы проделали все эти манипуляции и можем порекомендовать вам следующее.

Если раньше почти все вечерние платья были исключительно черного цвета, то сейчас монохромность “нарушается” пурпурным, бирюзовым, желтым, абрикосовым цветами. Растет спрос на платья бордовых, темно-зеленых, темно-синих цветов. Тем не менее половину ассортимента должны составлять платья черного цвета — спрос на классику постоянен.

Чем больше платье позволяет демонстрировать прелести тела — тем это моднее. Необычайно популярны глубоко декольтированные наряды с отложными воротниками разной формы. Писк сезона — голая спина! Поэтому популярностью будут пользоваться платья со “спинными” вырезами.

Но весьма откровенные вариации может себе позволить не каждая покупательница. Поэтому в ассортименте не мешает иметь несколько альтернативных вариантов, например платье с воротником “стоечкой” и фигурным вырезом (“сердечко”, овал, круг) на спине или на груди.В моду вошли туалеты с пышным низом. А вот популярные в прош-лом году юбки асимметричного покроя уже не столь актуальны. Любительницам можно предложить модели, у которых одна сторона юбки длиннее другой и сшита острым уголком.Вышла из моды многоярусная асимметрия юбок, а вошла “верхняя” асимметрия — платья “с одним плечом”. Но особо увлекаться такими изысками не стоит: для лотка вполне достаточно одной такой модели.Вновь входят в моду “маленькие французские платья”, но если раньше в фаворе были однотонные изделия темных цветов, то теперь гамма цветов — яркая.На лотке обязательно должны быть наряды для полных женщин. Опытные торговцы уверяют, что нередко состоятельные покупательницы — как раз полные дамы. Но редко какой бутик предлагает им вечерний наряд. Так что у вас есть возможность заполучить клиентку, предложив ей соответствующий наряд, причем можно на него увеличить торговую наценку (за “дефицит”). Но будьте внимательны в подборе ассортимента. Не предлагайте полным женщинам платья короткие, с открытой спиной, без рукавов или бесформенные балахоны. А вот “сильно” декольтированные наряды, подчеркивающие пышный бюст, — запросто.В ассортименте необходимо иметь 3-4 модели больших размеров. Некоторые особо “искушенные” торговцы предлагают на лотке исключительно товар для пышечек.

Демонстрировать широту размерной сетки и богатство цветовой гаммы одного и того же фасона не стоит. Дамы всегда опасаются встретить кого-то в таком же наряде, как и у них, особенно если платье — вечернее.

Торговцы утверждают, что на лотке лучше всего раскупаются платья из стрейчевых тканей “под велюр” и “под бархат”. Тем не менее мы склонны подвергнуть это утверждение сомнению. Раскупаются потому, что редко когда рыночный торговец предлагает что-то другое. А редко предлагает потому, что платья из таких тканей эластичны и могут “сесть” на женщину как 46-го размера, так и 50-го. Безусловно, это удобно и торговцу, и покупателю. Но будьте осторожны: такой товар уже приелся, и, по всей видимости, он “доживает” последние дни.Советуем срочно “проредить” стрейчевый ассортимент платьями из плотных нетянущихся тканей. Есть еще один беспроигрышный вариант для торговцев — 2-3 модели костюмов в классическом стиле из дорогих необычных тканей. Они к лицу любой женщине.

Также особо обращаем внимание на то, что платье на лотке должно быть в единственном экземпляре. Максимум, который можно позволить, — два размера одной модели. Демонстрировать широту размерной сетки и богатство цветовой гаммы одного и того же фасона не стоит. Дамы всегда опасаются встретить кого-то в таком же наряде, как и у них, особенно — в вечернем (их опасения при ограниченном количестве торговых точек с вечерними нарядами не так уж и беспочвенны. — Ред.). Поэтому в данном случае товарное изобилие будет в ущерб вам.

 

Где брать платья

Что отрадно: процедура закупки вечерних туалетов особых хлопот вам не доставит. Бегать в поисках импортера не надо. Сейчас этот товар можно купить у небольших отечественных производителей, в ателье и у мастеров-надомников (работающих как в одиночку, так и бригадами). Вечерний туалет должен быть неповторимым, и это по силам талантливым отечественным дизайнерам. К тому же вы и сами можете участвовать в разработке моделей. Еще одно достоинство работы с “индпошивом” — вы почти всегда сможете договориться с мастером об отсрочке оплаты. Или, в худшем случае, будете предварительно оплачивать только стоимость ткани и фурнитуры, а за работу со швейниками рассчитаетесь по факту продажи изделий.

Размещение товара

Идеальный вариант для красочной демонстрации товара — каждое платье должно красоваться на “собственном” манекене. Новые манекены стоят 100-200 грн. Хотя можно обойтись и подержанными “туловищами” за 30-50 грн. Помимо манекенов “со спиной и попой” в арсенале удобно иметь и половинки. В целях экономии площади неплохо их размещать по стенам лотка. Можно вообще ликвидировать прилавок и превратить свой лоток в подобие мини-отдела магазина, где все манекены стоят на полу (впрочем, некоторые торговцы так уже делают). Тогда потенциальные покупательницы могут свободно дефилировать между манекенами и пристально рассматривать каждую складочку, гофрировочку и бусинку.

Примерка

Скорее всего, потенциальные клиенты изначально будут отказываться от “гнусной” затеи примерить на виду у всех нарядную вещицу, особенно в непогоду. Можно, конечно, брать деньги за товар и отпускать покупателя восвояси с предложением: “Если туалет не подойдет, вернете завтра”. Как правило, это провальная затея. Если товар не подходит — это заметно сразу. А если женщина сомневается, то ее сомнения небеспочвенны. Поэтому лучше всего сразу обзавестись переносной ширмой и двумя зеркалами: женщина должна себя “увидеть” со всех сторон.Если ваш лоток находится рядом с “цивилизованными” торговыми точками, в которых имеются примерочные, можно договориться с их продавцами, чтобы ваши клиенты пользовались их “территорией”.

Персонал

Прежде всего, “отбраковываются” мужчины. Им сложно сориентироваться в моделях (исключение — портные, закройщики), а самое главное — живо описать женщине, как платье сидит на ее фигуре. Наемный работник должен разбираться в тканях, чтобы рассказать об их качестве. Ведь этот вопрос очень волнует покупательниц. Не принимайте на работу человека невоспитанного, не владеющего “русским” языком. Покупая вечернее платье, женщина отдыхает, поэтому, чтобы она без тени сомнения рассталась с деньгами, ей надо создать праздник. Продавца вечерних платьев не стоит сажать на “голую” ставку (10 грн. в день). Умение разговорить, заинтересовать покупателя дорогого стоит. Стимулом для продавца служат комиссионные.

Таблица№1

Затраты на открытие лотка с вечерними платьями*

Вид платежа
Затраты, грн.
Первоначальная закупка товара
2500-5500
Прохождение “разрешительной” системы
300-600
Обустройство торговой точки
500-600
Итого
3300-6700
Таблица№2

Примерная структура ежемесячных доходов и расходов лотка*

Вид платежа
Сумма, грн.
Платежи (аренда, налог, сборы и поборы)
До 1000
Зарплата продавца
450-600
Выручка
6000-7000
Реализованная торговая наценка
2000-2300
Таблица№3

На что нужно потратить $1 тыс.*

Ассортимент
Кол-во моделей
Кол-во, шт.
Закупочная цена, USD
Итого, USD
Стрейчевые приталенные платья
2
4
30
110
Костюмы для полных женщин
2
4
50
200
Короткие платья из тонких тканей
2
2
30
60
Платья с “асимметрией”
1
1
50
50
Декольтированные наряды
2
3
30
90
Платья с фигурным вырезом
2
2
40
80
“Французские” платья
1
2
40
80
Платья с “голой спиной”
1
2
60
120
Платья с пышным низом
1
4
50
200
Итого
14
24
1000
Таблица№4

Что висит на "среднестатистическом лотке*

Ассортимент
Кол-во моделей
Розничная цена, USD
Платья для полных женщин
2
80-100
Стрейчевые платья
2
40-60
Платья с пышным низом
1
70-150
“Французские” платья
1
50
Платья с “голой спиной”
1
60-100
Платья с “асимметрией”
1
80-90
Декольтированные наряды
1
50-70
Платья с фигурным вырезом
1
80-100

 

Автор: Юлия Ястреб
Оцените эту статью
Читайте также
Оставить без пирожков?
Кабмин намерен запретить уличный “общепит”. Правительство хочет всю страну оставить без пирожков? Мы считаем, что этого делать нельзя. Тем более что у чиновников ещё есть шанс продемонстрировать предп
Продолжаем тему
“КРЫМСКИЕ КАНИКУЛЫ”БИЗНЕС №44 от 29.10.01 г., стр.65.
“Тятя, тятя, наши сети...”
30 ноября парламент рассмотрел в первом чтении Закон Украины “О рыбе, морепродуктах и пищевой продукции из них”.
Третий тост — за детсад
Как в предновогодние дни подзаработать на торговле детским “шампанским”
Країна до кави
Украинский “кофейный” рынок: краткие итоги 2001 года
Exhibishion-news
Защита растений
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ТЕНДЕНЦИИ

     В 2007 г. доля крупных отечественных компаний на рынке международных автомобильных грузоперевозок составила 5%. Как прогнозируют эксперты, их присутствие будет сокращаться и дальше за счет освоения рынка иностранными конкурентами и украинскими компаниями, перевозящими грузы автотранспортом грузоподъемностью до 4 т.

 
ДЕНЬГИ ГОСБЮДЖЕТА
     Кто заработает на программах модернизации Вооруженных Сил Украины.
 
РЫНОК СТРОИТЕЛЬНОГО РИТЕЙЛА
   Скорость открытия новых магазинов строительных материалов в Украине значительно отстает от насыщения прочими торговыми площадями. Поэтому эксперты прогнозируют, что стадия активного роста рынка строительного ритейла продлится еще как минимум 5 лет.
 
ПРОДУКТОВЫЙ РИТЕЙЛ
     Советская продуктовая розница отличалась некой узостью специализации: при нехватке универсальных продмагов достаточно широко были распространены монопродуктовые магазины - булочные, овощные, напиточные ("Соки-воды") и т.п.
Сегодня формат спецмагазинов едва выживает в жесточайшей конкуренции с супермаркетами, тем не менее в ряде регионов обе формы умудряются успешно сосуществовать.
 
СТРАХОВОЙ РЫНОК
     В первом полугодии 2008 г. рынок страхования жизни показал неплохой рост. Крупнейшие "лайфовые" страховые компании смогли собрать более 400 млн грн. страховых премий, что дает надежду на страховые сборы по итогам года в 1 млрд грн. Тем не менее страховщикам все еще не удается сделать страхование жизни массовым продуктом.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   Российские специалисты по персоналу в качестве дополнительного инструмента при отборе кандидатов начали применять видеособеседование. Уже есть все предпосылки для того, чтобы этот способ рекрутмента прижился и у нас в стране.
 
ЗНАМЕНИТОСТИ
   За Родионом Нахапетовым всегда тянулось неофициальное звание советского секс-символа, которое принесли ему фильмы "Влюбленные", "Раба любви", "Поздняя любовь", "Торпедоносцы". И кого бы ни играл актер, в нем почему-то всегда читалось
что-то ненашенское, джентльменско-западное, немного отстраненное: Эта загадка, очевидно, и манила к нему зрителей.
 
ВОЖДЕЛЕННЫЕ ЛИЧНОСТИ
   Президент ООО "Торговый дом "НИКО", официального импортера Mitsubishi Motors в Украине, Белоруссии и Молдавии, Станислав Николайчук, - о том, почему автомобильный рынок Украины процветает супротив всяческих экономических законов.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
пицца заказать ремонт офисов, жидкие обои, ремонт помещений. канцелярские товары Компьютерная помощь летние шины зимние шины
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47