 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
 |
Государство и экономика |
 |
 |
СОБЫТИЯ НЕДЕЛИ |
 |
 |
НОВОСТИ КОМПАНИЙ |
 |
 |
Финансы |
 |
 |
Промышленность |
 |
 |
Про довольствие |
 |
 |
Практика предпринимательства |
 |
 |
Менеджмент, Маркетинг & Технологии |
 |
 |
Торговля |
 |
 |
АВТОКРАТИЯ |
 |
 |
Налоги |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
|
 |
Из одних рук
|
Служба курьерской доставки Издательства “Блиц-Информ” обеспечивает
по всей Украине подписку и доставку не только своих изданий, но и 1500 других
|
Утро делового человека, как правило, начинается с чашечки кофе и свежей прессы. Превратить это приятное занятие в привычку помогает Служба курьерской доставки Издательства “Блиц-Информ”. Сотрудники 29 региональных филиалов издательства своевременно доставляют газеты и журналы в офисы по всей Украине. Основное действующее лицо в штате филиала — агент (он же специалист по подписке и курьерской доставке). Из 1200 сотрудников филиалов “Блиц-Информа” на этой работе заняты около 900 человек. Поскольку при подборе учитываются такие качества, как коммуникабельность, умение вести беседу и физическая выносливость, чаще всего агентами становятся бывшие учителя, инженеры, военнослужащие, иногда студенты вузов. Каждый специалист хозяйничает на своем участке города — разносит прессу и общается с клиентами, выслушивает их замечания и пожелания (которые потом служат основой для анализа рынка и дальнейшего планирования). Он также предлагает свои услуги новым фирмам, принимает рекламу в БИЗНЕС, его приложения и в журнал “Натали”. Оплата труда сдельная, поэтому агенту приходится бегать быстро, говорить убедительно, вести себя корректно. Успех его работы во многом зависит от умения установить с клиентом контакт, войти в доверие. Опытный специалист не просто доставляет прессу, он интересуется жизнью фирмы и ее работников. Особым вниманием при этом окружают корпоративных заказчиков, т.е. компании, выписывающие одновременно несколько экземпляров БИЗНЕСа, и клиентов, подписавшихся на сумму более 10 тыс. грн. Такие заказчики могут требовать, чтобы прессу доставляли в удобное для них время, например, в 9.00. В этом случае агент планирует свой маршрут, исходя из пожеланий клиента, даже если приходится “наматывать” лишние километры с “толстой сумкой на плече”. Как правило, подписной комплект фирмы включает в себя несколько наименований российской и украинской специализированной “профильной” прессы, а также деловых и бухгалтерских изданий. Динамика продаж за последние годы свидетельствует об оживлении подписного рынка. Сегодня каталог подписного агентства “Блиц-Информа” насчитывает полторы тысячи изданий. “Люди все больше читают”, — говорит Павел Серебряков, директор Дирекции по производству и продажам печатных СМИ Издательства “Блиц-Информ”. — “По некоторым изданиям прирост подписчиков каждые полгода достигает 100%”. Общая база подписчиков сегодня составляет 80 тыс. юридических и физических лиц, количество потенциальных клиентов оценивается примерно в 50 тыс. Увеличение количества заказчиков службы курьерской доставки “Блиц-Информа” и количества подписных изданий привело к тому, что летом прошлого года в Киевском филиале пришлось разделить обязанности курьера и агента по подписке. В то же время рост рынка не приводит к увеличению количества операторов. Наоборот, по свидетельству специалистов, маленькие фирмы в регионах сейчас вынуждены уступить место более крупным и авторитетным компаниям. Павел Серебряков объясняет это явление так: “Хорошая репутация оправдывает высокие цены, плохая репутация требует низких цен. Если же цены одинаковы, клиенты, разумеется, выбирают компанию, которая внушает им доверие. Когда платишь деньги наперед, имя партнера служит своеобразной гарантией”. О работе Киевского филиала рассказывает его директор Ирина Кукайло: “Основная наша задача — доставка прессы клиентам до 11.00. Поэтому наши агенты работают с 8 часов утра, а за прессой приходят еще раньше. Особыми привилегиями, конечно, пользуются корпоративные клиенты. Но на внимание с нашей стороны может рассчитывать любой заказчик. Многие быстрорастущие компании, которые еще вчера получали один БИЗНЕС, сегодня подписались уже на три-четыре экземпляра и таким образом стали нашими корпоративными клиентами”. |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Взгляд главреда
|
 |
 |
“Может, бросить все на х...р и уехать в Урюпинск?”
|
 |
 |
Кстати, о кровососущих
|
 |
 |
А не пробовали высечь небо?
|
 |
 |
Зондер-команды
|
 |
 |
ЛУКАвый праздник 16 июля украинские бухгалтеры, последователи итальянца Луки Пачоли, отметят годовщину принятия Закона о бухучете. Мы спросили, как они это сделают. И получили “черно-белый” ответ |
 |
 |
“Бухгалтер, милый мой бухгалтер!” Дню бухгалтера посвящается... |
 |
 |
Опыт недели
|
 |
 |
Воруют...
|
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
| |
ТЕНДЕНЦИИ |
|
В
2007 г. доля крупных отечественных компаний на рынке международных автомобильных
грузоперевозок составила 5%. Как прогнозируют эксперты, их присутствие
будет сокращаться и дальше за счет освоения рынка иностранными конкурентами
и украинскими компаниями, перевозящими грузы автотранспортом грузоподъемностью
до 4 т.
|
 |
|
 |
|
ДЕНЬГИ ГОСБЮДЖЕТА |
|
Кто
заработает на программах модернизации Вооруженных Сил Украины. |
 |
|
 |
|
РЫНОК СТРОИТЕЛЬНОГО РИТЕЙЛА |
|
Скорость
открытия новых магазинов строительных материалов в Украине значительно отстает
от насыщения прочими торговыми площадями. Поэтому эксперты прогнозируют,
что стадия активного роста рынка строительного ритейла продлится еще как
минимум 5 лет. |
 |
|
 |
|
ПРОДУКТОВЫЙ РИТЕЙЛ |
|
Советская
продуктовая розница отличалась некой узостью специализации: при нехватке
универсальных продмагов достаточно широко были распространены монопродуктовые
магазины - булочные, овощные, напиточные ("Соки-воды") и т.п.
Сегодня формат спецмагазинов едва выживает в жесточайшей конкуренции с супермаркетами,
тем не менее в ряде регионов обе формы умудряются успешно сосуществовать. |
 |
|
 |
|
СТРАХОВОЙ РЫНОК |
|
В
первом полугодии 2008 г. рынок страхования жизни показал неплохой рост.
Крупнейшие "лайфовые" страховые компании смогли собрать более 400 млн грн.
страховых премий, что дает надежду на страховые сборы по итогам года в 1
млрд грн. Тем не менее страховщикам все еще не удается сделать страхование
жизни массовым продуктом. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
Российские
специалисты по персоналу в качестве дополнительного инструмента при отборе
кандидатов начали применять видеособеседование. Уже есть все предпосылки
для того, чтобы этот способ рекрутмента прижился и у нас в стране. |
 |
|
 |
|
ЗНАМЕНИТОСТИ |
|
За Родионом
Нахапетовым всегда тянулось неофициальное звание советского секс-символа,
которое принесли ему фильмы "Влюбленные", "Раба любви", "Поздняя любовь",
"Торпедоносцы". И кого бы ни играл актер, в нем почему-то всегда читалось
что-то ненашенское, джентльменско-западное, немного отстраненное: Эта загадка,
очевидно, и манила к нему зрителей. |
 |
|
|
ВОЖДЕЛЕННЫЕ ЛИЧНОСТИ |
|
Президент ООО
"Торговый дом "НИКО", официального импортера Mitsubishi Motors в Украине,
Белоруссии и Молдавии, Станислав Николайчук, - о том, почему автомобильный
рынок Украины процветает супротив всяческих экономических законов. |
 |
|
|
 |