Поиск инвестора. История.
Июль 31st, 2007, Автор: Sergey KorkinХочу поделиться опытом, как я нашел своего первого бизнес ангела и получил от него финансирование. На самом деле нашел он меня сам, конечно же, через этот блог. Если помните, Был у меня когда-то раздел «ищу инвестора». Так вот, для начала инвестора интересовал бизнес план объекта финансирования. Как правило, интересует сам факт присутствия бизнес плана, а также понимание бизнес модели, откуда деньги будут идти, какие нужны капиталовложения, через какой момент проект выйдет на самоокупаемость и тд. Вам не нужно разрабатывать идеальный план со всеми формальными частями (если вам сложно, можете обращаться ко мне). Конечно, это касается малых сумм инвестирования. По моей оценке бизнес-план составляет 20% успеха.
Затем инвестор поинтересуется вашим портфолио. Сомневаюсь, что кто-то станет вкладывать в вас деньги, если до этого вы еще ничего не сделали. Так что если хотите получить деньги на свой первый проект, то вам будет просто необходимо предоставить прототип вашего проекта, чтобы хоть как-то вызвать к себе доверие. Инвестор активно изучит ваше портфолио, спросит, что конкретно вы делали в том или ином проекте. Этот этап, на мой взгляд, играет ключевую роль, примерно 40%.
Остальное: 20% - ваша манера общения с инвестором и 20% - текущая активность солнца и положение звезд.У меня еще было одно интересное испытание: подготовка решения для некоторых бизнес-кейсов. Вот эти задания:
«Хорошо, тогда вопрос первый:
Оцени, пожалуйста, решение www.moikrug.ru по таким параметрам (допустим, тебе поступает идея и создание подобного проекта "с нуля" и ты должен взяться, рыночных аналогов нет или только западные). Если помнишь, как проект запускался в начале 2006, можно считать от этогоуровня: там многих рюшечек не было, но мне важно понять именно в центральном, ядровом смысле.Технологии:
- Каковы основные технологические, математические сложности создания такого решения? На что именно следует сосредоточии особое внимание?
- Какие технологии ты бы выбрал?
Управление проектом (для стартовой части):
- Чувствуешь ли себя в силах справиться с подобным проектом?
- Какую стратегию создания проекта ты бы предложил - что делаем сначала (в тени), с каким функционалом выходим на раскрутку, что делаем постепенно потом? Какая модель привлечения людей на проект?
- Оценка основных параметров: какой порядок бюджета ты бы запросил, какой срок - хотя бы примерно, диапазонами?
- Команда: сколько и каких (какого уровня) людей нужно привлечь, возможно ли создание проекта в режиме удаленной работы или необходимо всех локализовывать в одном месте, или достаточно выделить "штаб проекта", а остальные могут работать удаленно?
- Какие мощности понадобятся для дальнейшей поддержки проекта (допустим, без развития), сколько стоит ежемесячная работа этого сервиса (в смысле постоянных издержек)?
Маркетинг и финансы:
- На твой взгляд, нуждается ли проект при старте в дополнительной раскрутке (информационной поддержке) или так, "сарафанным радио" разойдется?
- В чем состоит рыночный и бизнесовый потенциал такого проекта? Зачем его купил Яндекс?
- Что бы ты предложил улучшить/поменять в текущей реализации сервиса?
- Куда бы ты предложил развивать сервис от текущего состояния?
Вопрос второй: Оцени, пожалуйста, сервис www.free-lance.ru по пунктам первого вопроса. Плюс, поскольку это коммерческий ресурс, добавляем:
- Финансовые показатели: какой генерируемый системой денежный поток от этого сайта? Сколько он примерно стоит, если его покупать? (сравним с пунктом 5 - сколько стоит его создать…)
- Предлагаешь ли ты свои услуги через подобные сервисы для фрилансеров?Если нет - почему?»
Как итог выше сказанному: не зацикливайтесь на инвестировании, максимально поработайте над проектом сами, чтобы вам было что показывать, поймите, зачем вам нужны финансы и только потом ищите инвестора. Найти инвестора не так сложно как кажется (кстати, и в этом я могу вам помочь), тем более, если у вас есть прототип и портфолио. Немаловажным фактором является блог, ведь это ваше лицо, ваша история в интернете, вы не появились ни откуда, вас уже будут знать. Удачи!