15 - 22 декабря 7 дней 8 ночей. ВЫЛЕТ ИЗ ДНЕПРОПЕТРОВСКА.
ХУРГАДА.
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В ТРЕНИНГЕ:
Отель ALBATROS RESORT AQUA BLUE 4*
DBL- 800$ (1 чел. в 2-х местном)
SGL- 900 $
Отель BEACH ALBATROS 4+*
DBL -900$ (1 чел. в 2-х местном)
SGL-1000 $
Тематика тренинга всецело охватывает сферу развития и продвижения бизнеса, а расходы за участие относятся к составу валовых (ст.5 ЗУ о налогообложении прибыли предприятий»), которые связаны с подготовкой, организацией и управлением производства. Всем участникам тренинга предоставляется комплект бухгалтерских документов: оригиналы договора, акта и счета, а также копии свидетельств о государственной регистрации и об уплате единого налога.
По мнению специалистов, около 80% обычно уступок
делается в последнюю четверть отведенного на переговоры времени.
Манипулятор играет на чувствах и добивается желаемого.
Твердо помните, что считается лишь конечная договоренность,
и все до нее является лишь шагами на пути к ней.
Данный курс базируется на вопросах организации, проведения и завершения процесса переговоров, а также на развитии коммуникационных навыков, необходимых для успешного переговорщика.
Тренер-практик Наталья Дегтярева с 5-ти летним стажем ведения бизнес-тренингов, специализирующийся на обучении и развитии специалистов, менеджеров среднего и высшего звена.
Имеет опыт: постановки систем управления продажами и оптимизации работы компании в части сервисного обслуживания клиентов и управления взаимоотношениями с клиентами; разработки и внедрения программ повышения эффективности внутрикорпоративных коммуникаций.
Выпускниками открытых и корпоративных тренингов стали более 2100 человек.
Цель тренинга.
Получение знаний и совершенствование навыков проведения переговоров, благодаря умению:
- поддерживать позитивные намерения при любом развитии событий
- правильно реагировать в состояние эмоционального дискомфорта или паники
- эффективно работать с тактикой давления, контроля и запугивания не разрывая взаимоотношений с другой стороной
- своевременно обнаруживать и реагировать на информацию вводящую в заблуждение
- эффективно выявлять манипуляции, тактики "задержки", смущения или раздражения для достижения уступок или максимума.
Основные блоки тренинга
Философия переговоров
Что значит «вести переговоры»
В каких случаях нужны переговоры
Цели сторон в переговорах
Позиционный торг и позиционная активность
Жесткие и мягкие переговоры
Формирование "шор" в переговорах
Методология переговорного процесса
Принципы переговоров
Место и пространство переговоров
Методы и тактики влияния
Стереотипы восприятия. Способы формирования стереотипов
Типология клиентов, поведенческие особенности
Стили ведения переговоров
Основные принципы, используемые при совершении сделки
Принципы поиска вариантов
Принципиальные переговоры
Шаги переговорного процесса
Формирование договоренности и интереса
Подготовка к переговорам
Формирование рамки переговоров
Проведение переговоров
Работа с возражениями противоположной стороны:
- позитивная и негативная реакция на возражения
- алгоритм работы с возражениями
- техники работы с ценой
- причины запроса скидки
Завершение переговоров
Манипулирование в переговорах
Как выявить манипуляции до и во время ведения переговоров
Вопросы для проверки на манипуляцию
Способы манипуляции фактами
Техники манипулятора
Контр-манипулятивное общение
Перехват инициативы в переговорах
Как противостоять уловкам и скрытым целям
собеседника.
Эффективные коммуникации в переговорах
Техники активного слушания для поддерживания интереса собеседника
Типы вопросов используемые в переговорном процессе
Шкала эмоций, как инструмент влияния на ход переговоров
Правила "удачных" комплиментов
«Язык тела» - считывание невербальной информации
Техники "подстройки" с целью формирования атмосферы доверия и взаимопонимания
Как выходить из тупика в переговорах
Как говорить "НЕТ"
Как принимать предложения
Как завершать переговоры
Анализ и завершение встречи
Как завершать переговоры
Закрытие переговоров и фиксация договоренностей
Идеология подкрепления.
Методические характеристики проведения тренинга.
Обучение проходит в форме:
- мини-лекций
- обсуждений
- мозговых штурмов
- упражнений в парах и в группах с последующим анализом
- видеозапись в процессе тренинга с последующим анализом.
Каждому участнику предоставляется:
* Комплект учебно-методических материалов;
* ДИПЛОМ о повышении квалификации по данной тематике.
В стоимость турпакета включено:
* Авиа перелет: Днепропетровск (Киев) – Хургада - Днепропетровск (Киев) Боинг 737.
* Проживание в отеле:
* Питание-все включено.
* Трансфер аэропорт-отель-аэропорт,
* Мед. страховка,
* Услуги русскоговорящего гида.
Отель ALBATROS RESORT AQUA BLUE 4*
http://teztour.com/book/vc/site_c/s/catalog?hotel=50601
Отель с хорошими номерами и питанием, расположен через дорогу от отеля Beach Albatros. Ориентирован на молодежный и семейный отдых. Общая территория с Albatros Resort – можно пользоваться всеми услугами, за исключением главных ресторанов.
Бесплатно: аэробика, аквааэробика, волейбол на пляже (Beach Albatros), баскетбол, настольный футбол, мини-футбол, дартс, шоу-программы, живая музыка, дискотека (напитки платно).
Платно: сауна, массаж, парная, турецкая баня, джакузи, бильярд, мини-гольф, тренажерный зал (Beach Albatros, для ALL бесплатно), настольный теннис (для ALL бесплатно), теннисный корт (с жестким покрытием, для ALL днем бесплатно), прокат теннисных ракеток, виндсерфинг (Beach Albatros), банан (Beach Albatros), дайвинг-центр (Beach Albatros), курсы подводного плавания (Beach Albatros), катание на лошадях и верблюдах
Отель BEACH ALBATROS 4+*
http://teztour.com/book/vc/site_c/s/catalog?hotel=595
Отдыхающие могут посещать водные горки на территории отеля Albatros Resort Aqua Blue за дополнительную плату. Пляж с пологим входом в море, подходит для семейного отдыха.
Бесплатно: сауна, турецкая баня, джакузи, тренажерный зал, аэробика, аквааэробика, волейбол на пляже, теннисный корт (освещение платно), мини-гольф (освещение платно),
водное поло, дискотека (шоу платно, напитки после 24:00 платно), шоу-программы, большие шахматы.
Платно: массаж, настольный теннис, прокат ракеток, сквош, бильярд, банан, катамаран,
водные лыжи, виндсерфинг, дайвинг-центр, катание на лошадях и верблюдах, дартс.
т. 370 52 75
www.seminary.dp.ua
На правах рекламы.
Версия для печати