Председатель правления «Фортис страхование жизни Украина» рассказал, что основной собственник компании — финансовая группа Fortis — планирует приобрести в Украине «рискового» страховщика.

С покупкой вашей компании получилась интересная ситуация. В основном приобретают как рисковую, так и лайфовую компанию — так сказать, пакетом. В вашем случае финансовая группа Fortis купила только одного страховщика — «Эталон Жизни» (переименован в «Фортис Страхование Жизни Украина»). Не планируют ли акционеры приобрести еще и рисковую страховую компанию «Эталон»?

Насколько мне известно, до недавнего времени наши акционеры изучали вопрос покупки «Эталона», но передумали. Не знаю, почему. Может быть, что-то не устроило, возможно, им нужна не такая большая компания.

В России, например, группа Fortis недавно купила рисковую «дочку», хотя лайфовая, как и в Украине, была куплена раньше. Когда у нас может состояться подобная сделка?

Мы сегодня выбираем партнера среди рисковых компаний, уже в этом месяце планируем подписать с ним договор о сотрудничестве. Следующим шагом станет покупка рисковой компании. Возможно, если работа с будущим партнером нас устроит, то группа Fortis купит именно эту компанию. Но утверждать это на 100% я не могу.

Новости по теме

	Как из виновника ДТП превратиться в потерпевшего
	Сколько стоит страховка для похода в горы
	Зачем страховка на базаре

А что за компания?

Пока договор о сотрудничестве в стадии подписания, поэтому назвать ее не могу.

Намекните хотя бы. Это один из лидеров рынка?

Нет. Это средняя компания, которая входит в Топ-50 страховщиков и не занимается схемными операциями.

Банки «в портфеле»

Для чего вам нужно партнерство с рисковой страховой компанией?

Мы работаем с банками, а им интересны пакетные продукты, то есть страхование как жизни, так и рисковое.

Со сколькими банками вы сотрудничаете?

Мы работаем с семью банками, в восьми уже аккредитованы, но еще не получаем платежи, и еще с восемью ведем переговоры.

Какой процент в портфеле компании занимает банкострахование?

Около 50%. Процентов 10 приходится на корпоративных клиентов, а остальная часть договоров страхования реализовывается через агентов и брокеров.

А как разделены между банками эти 50%? Нет ли такого, что, допустим, через Райффайзен Банк Аваль продается 90% полисов?

Нет. Распределено приблизительно в одинаковых пропорциях.

Не так давно Антимонопольный комитет обвинил Райффайзен Банк Аваль в сговоре с вашей компанией и с «Эталоном»…

Мы не имеем антимонопольного сговора с этим банком. Если бы такие отношения с одним из лидеров банковской сферы имели место, то мы были бы «впереди планеты всей» по сборам страховых премий.

Кстати, история эта начиналась давно, когда я еще работал в «Эталоне». Тогда одна из страховых компаний подала жалобу в АМКУ на сговор «Эталона» и Райффайзен Банка Аваль. И только спустя несколько лет этот вопрос получил со стороны государственного органа так сказать «обратную связь».

И какое было наказание за «сговор»?

Точно не скажу. Банку было предписание, что нужно сделать, чтобы подобного не случалось. К нам никаких претензий не было.

Четыре миллиона на развитие

Ваш первый заместитель — голландец. Он был назначен сравнительно недавно. Это означает, что инвесторы перестали вам доверять и при-слали «своего» человека?

Дело не в доверии. Да, год мы работали, так сказать, самостоятельно, но почувствовали, что сейчас немножко отстаем по темпам интеграции в группу Fortis. Поэтому по нашей просьбе в компанию пришел представитель голландской группы, которому были отданы в подчинение направления, связанные с финансами и операционной деятельностью (те же IT-технологии). Сделано это было для того, чтобы организовать бизнес с учетом западного опыта.

Не мешаете друг другу?

Такой проблемы нет, поскольку обязанности между нами распределены очень четко. К примеру, у меня в подчинении управления маркетинга, юридического сопровождения и HR, тренинг-центр и все продажи.

Вы сотрудничаете с руководителями компаний группы Fortis в других странах?

Раз в полгода проходит так называемый «Fortis день», когда съезжаются все руководители и заместители компаний группы, подводятся итоги, проходит обмен информацией. Конечно, более тесно общаемся с руководством Fortis в России. Кстати, по темпам развития мы опережаем россиян.

Тем не менее, российская «дочка» Fortis более «прогрессивная» — ранее они заявляли о том, что продают полисы страхования жизни частным лицам через Интернет и контакт-центры, не прибегая к услугам агентов. А вы — нет. Не планируете воспользоваться опытом соседей?

Не планируем, поскольку такие каналы продаж себя не оправдали и россияне вынуждены были от них отказаться. Население стран СНГ еще не готово к продажам полисов жизни через Интернет. Сейчас они берут у нас пример, строят агентскую сеть, ориентируются на корпоративных клиентов. А мы, поучившись на их ошибках, планируем продавать полисы через Интернет не раньше 2009 года.

Много новых продуктов привнесли в вашу компанию новые акционеры?

Новых продуктов нет. Продукты unit-linked (инвестиционное страхование), которые группа Fortis очень хорошо продает в других странах Европы, предложить людям в Украине мы не можем, потому что этого не позволяет закон.

То есть помощь со стороны материнской структуры ограничилась только усилением менеджмента украинской компании представителем группы Fortis? А деньгами они вам помогают?

С момента покупки мы уже получили около 3 миллионов евро инвестиций. Частично эти деньги были потрачены на процесс ребрендинга (смена вывесок, рекламная компания, поддержка бренда). Но основная часть средств была направлена на внедрение новых IT-технологий. Кстати, в этом месяце надеемся получить от материнской компании еще около 4 миллионов евро.

Покупке НПФ помешало поглощение

Куда будете инвестировать деньги клиентов, чтобы спасти их от разбушевавшейся инфляции?

В 2007 году наши клиенты получили инвестдоход в 12,97%. Высокая инфляция нам, конечно же, очень мешает, но каких-то новых инструментов сохранения средств от обесценивания я не вижу. Будем, как и раньше, вкладывать деньги в депозиты, недвижимость, облигации и акции, находящиеся в листинге. Кроме того, в этом месяце мы планируем заключить договор с одной из компаний по управлению активами (КУА) и отдать часть средств ей в управление.

А свою КУА в Украине группа Fortis в ближайшее время открыть не планирует?

Планирует. Но пока до украинского рынка руки не дошли, поэтому мы и ищем аутсорсинг.

Может быть, у Fortis появится украинский негосударственный пенсионный фонд (НПФ)?

Вполне возможно. Группа этот вопрос серьезно изучала и даже планировала приобрести в Украине НПФ. Но сделка пока отложилась в связи с недавней крупной покупкой Fortis в консорциуме с британским Royal Bank of Scotland Group и испанским Santander Central Hispano европейского банка ABN AMRO. Возможно, в ближайшее время этот вопрос будет «разморожен».

Кстати, правда, что именно из-за этой сделки акции группы Fortis сильно упали в цене. Сказалось ли это как-нибудь на вашей компании?

При крупных слияниях компаний колебания их акций — вполне нормальное явление. Тем более что сейчас практически все крупные финансовые группы мира терпят убытки, вследствие чего и стоимость их акций снижается. Но на нашей компании это никак не отразилось.

Александр Кулешин

12,97%
годовых инвестиционного дохода по договорам накопительного страхования жизни обеспечила своим клиентам в 2007 году компания «Фортис Страхование Жизни Украина»

Татьяна Павлюченко, «Дело»