This version of the page http://www.business.ua/i623/a21579/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2008-03-04. The original page over time could change.
Тонкий подход; БИЗНЕС №52 (623), 27 ДЕКАБРЯ 2004 ГОДА; УПРАВЛЕНИЕ
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№52 (623), 27 ДЕКАБРЯ 2004 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
КОМПАНИИ И РЫНКИ
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Любите книгу 
Тонкий подход

В наше время, когда конкуренция становится все более жесткой, руководители предприятий ищут дополнительные возможности привлечь внимание к своему бизнесу

Назайкин А.
Как манипулировать журналистами. — М.: Дело, 2004.

    Сейчас потребителю мало знать о существовании хорошего бренда, ему нужна еще и дополнительная информация о продукции. Например, реклама компаний — производителей видеокарт не дает информации о самих видеокартах, и я, допустим, эти данные ищу в рейтингах, которые составляют специализированные журналы. А поскольку СМИ — главные поставщики информации, следовательно, журналисты — один из эффективных “инструментов” проведения PR-компаний. Как манипулировать журналистами? Об этом и рассказывает одноименная книга Александра Назайкина. На реальных примерах автор рассматривает способы влияния на целевую аудиторию через СМИ. При этом он подчеркивает, что целью СМИ, как правило, является получение прибыли, и “главный редактор думает о хорошем факте и мечтает о том, чтобы была публикация, которой нет ни у кого…”. Поэтому, подчеркивает г-н Назайкин, журналистам “нужны новости, оригинальность, драматизм, благородство, милосердие”. Многие компании уже стараются находить или создавать информационный повод, достойный освещения в СМИ. Самый беспроигрышный вариант — актуальные новости. Для их получения журналисты сами выходят на контакт. Достаточно лишь обеспечить минимальную “утечку” информации. При возникновении проблем с новизной и оригинальностью компания может “прицепиться” к какому-либо значимому событию. Стать, например, спонсором театральной постановки, фестиваля, экстремального путешествия.
    Кроме того, читателей всегда интересуют скандалы. Иногда компании сами инициируют резонансное событие, чтобы попасть на телеэкраны и страницы газет. Однако к такому варианту PR следует относиться осторожно: можно добиться известности, но потерять в доходах. Особенно журналисты ценят эксклюзивную информацию, поэтому авторитетному изданию стоит предоставлять именно такую, при этом подчеркивая: “Информация предоставлена только вашей редакции”.
    Необходимо понимать, взывает автор, что журналисты — отнюдь не глупые люди и прекрасно распознают попытки манипулирования ими. Но они готовы сотрудничать, если в результате смогут опубликовать “горячую” и интересную статью.

МНЕНИЕ ПИАРЩИКА

Наталья Нападовская,
начальник управления по связям с общественностью банка “Финансы и Кредит”:

    — Публичность руководителя компании — одно из непременных условий успешности, особенно если речь идет о банках, страховых компаниях, фондах. К тому же журналисты сами по себе являются “переносчиками” массы любопытной информации. Систематическое общение с представителями СМИ заставляет любого руководителя держать себя в отличной “информационной” форме. Но отнюдь не каждый топ-менеджер готов к серьезным вопросам высокопрофессиональных журналистов. Важно правильно выстроить свои отношения с прессой: общение с 5-6 профильными журналистами — и уже через полгода индекс цитирования вашей фамилии и названия вашего предприятия будет вполне приемлемым. При этом важно не переусердствовать — готовность давать интервью всегда и всем сначала умиляет, но потом раздражает акул пера. Каждый журналист хочет эксклюзив, и вариации на одну и ту же тему не котируются. Конечно, журналистами можно и нужно манипулировать — в хорошем смысле этого слова. Одним льстит личное знакомство и возможность “достать” председателя правления по мобильному телефону — возможность, которой журналисты, кстати, очень редко пользуются. Другие будут помнить, что во время затянувшегося интервью два зама терпеливо сидели в приемной. О любезном руководителе будут долго с восторгом рассказывать и корректно писать, но… при одном условии. Как профессионал, он всегда должен быть на высоте.


БЛИЦ-ИНТЕРВЬЮ

Владислав Силивончик,
заместитель редактора отдела “Компании и рынки” газеты БИЗНЕС

    — Какой вид рекламы эффективнее: PR или прямая реклама?
    — Смотря что продвигать и предлагать. Если продукт рассчитан на конечного потребителя, например, пиво, шоколадки, думаю, нужно “мозолить” глаза постоянно и действовать на подсознание, побуждая человека купить конкретный товар. Следовательно, здесь лучше сработает обычная реклама. Но если производитель расширяет дистрибуторскую сеть, хочет намекнуть потенциальному инвестору на привлекательность своего предприятия, уместно делать это не посредством картинок, а при помощи умных аналитических статей. Поэтому речь идет не столько о способе рекламирования, сколько о том, что рекламируется.
    — Как компаниям необходимо работать с журналистами?
    — Безусловно, должна быть PR-политика. Конференции, приглашения на различные мероприятия, пресс-релизы — все это само собой разумеется. Но очень часто компании пытаются работать методом забрасывания рассылками, пресс-релизами, в которых нет полезной для читателя информации. У многих пиарщиков представление о журналистике превратное. Они хотят пропиарить компанию, предлагая дифирамбную текстовку, рассказывая о своих беспрецедентных достоинствах и т.п. Если газета не хочет стать дешевкой и потерять свою читательскую аудиторию, она не поставит такую информацию. Следовательно, методы бездумных пиарщиков просто неэффективны. Журналисты позволяют собой манипулировать настолько, насколько это им выгодно. Конечно, мне можно “слить” недостоверные сведения. Но я работаю в стандартах газеты БИЗНЕС и всегда проверю информацию, позвоню конкурентам, потребителям. Поэтому такой недобросовестный способ не пройдет.

Текст: Мара Волкова

Оцените эту статью
Читайте также
Без попутного ветра
БИЗНЕС получил письмо от президента группы компаний “Полярис” Александра Захарова. Поводом для него послужила публикация об истории поражения компании “Нью Винд” (“Семь воспоминаний о ветре” в №50 от
Только тихо…
Как правильно использовать для контроля за работой персонала программу “таинственный покупатель”
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
РЕГИОНЫ УКРАИНЫ

     Политико-экономические группы влияния в Харьковской области.

 
МАСТЕР-КЛАСС
     В ближайшие годы владельцам элитных ресторанов придется проявлять немалую изобретательность, привлекая в свои заведения разборчивых клиентов. Рестораторы считают, что одним из эффективных инструментов продвижения
элитного заведения может стать авторская кухня.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   По прогнозам игроков парфюмерного рынка, в 2008 г. украинцы купят косметики-парфюмерии на млрд, что на 30% превысит показатели прошлого года. Эксперты ожидают, что динамика продаж не будет снижаться еще в течение следующих пяти лет. Такие темпы рыночного роста поощряют косметико-парфюмерных ритейлоров расширять свои сети.
 
НАУКА И ТЕХНОЛОГИИ
     Ни одно из научных направлений прошлого столетия не было окружено такой сетью предубеждений, тайн, враждебности и кривотолков, как клеточная биология. И хотя впервые о стволовых клетках заговорили еще в начале ХХ в., статус научного направления этот раздел естествознания получил лишь в конце 1980-х годов, дав толчок новой волне фантастических открытий и домыслов. Что из всего этого правда, а что - лишь плод богатого воображения, разбирался БИЗНЕС.
 
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА
      Харьковский губернатор Арсен Аваков рассказал БИЗНЕСу о тяжелых губернаторских буднях.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   Профессиональная мотивация для женщин. БИЗНЕС разбирался, к каким мотивационным факторам наиболее восприимчивы женщины-труженицы. Выяснилось, что рациональные методы в профессиональной мотивации дам срабатывают не всегда.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   В 2007 г., по сравнению с 2006 г., объем рынка электроинструментов увеличился на 25-30%. По утверждениям экспертов, рынок входит в цивилизованное русло, структурируется, и уже в этом году объем продаж инструментов через строительные супермаркеты сравняется с объемами продаж через хозяйственные рынки.
 
ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ
   За минувший год "заграницу" посетили 17,3 млн украинцев. Очевидно, что все они вынуждены были доверить риски, связанные с пребыванием в иностранных государствах, отечественным страховым компаниям, которые ежегодно зарабатывают на страховании выезжающих за рубеж сотни миллионов гривень. При этом мало кто, отправляясь в деловую или туристическую поездку, задумывается о надежности купленной страховки. БИЗНЕС выяснил, какой помощи от отечественных страховщиков можно ожидать за границей и как, попав в неприятную ситуацию, не потерять собственные деньги.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
пицца заказать ремонт офисов, жидкие обои, ремонт помещений. канцелярские товары Компьютерная помощь летние шины зимние шины
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47