 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
 |
КОМПАНИИ И РЫНКИ |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
По следам публикаций |
 |
Без попутного ветра
|
БИЗНЕС получил письмо от президента группы компаний “Полярис” Александра Захарова. Поводом для него послужила публикация об истории поражения компании “Нью Винд” (“Семь воспоминаний о ветре” в №50 от 13.12.04 г.).
|
ГК “Полярис” — холдинг, специализирующийся на оказании экспедиторских и таможенно-брокерских услуг, в свое время активно сотрудничала с ООО “Нью Винд”. Уважаемый читатель очень подробно изложил свою точку зрения: “С большим интересом прочитал статью “Семь воспоминаний о ветре” и хотел бы поделиться своим взглядом на “улетание “Нью Винда” с рынка”. Мое мнение расходится с выводами журналистов, но это будет мнение непосредственного участника процесса, который мог наблюдать за “улетанием” и за работой конкурентов этой некогда славной фирмы. Группа компаний, которую я возглавляю уже около 12 лет, обслуживает грузопотоки электробытовой техники на украинском рынке. Были годы, когда мы обслуживали более 50% субъектов этого рынка, ввозивших товары морем. Под термином “обслуживание” я имею в виду продажу фрахта, внутрипортовое экспедирование, таможенное оформление, сертификацию. Нашими заказчиками были почти все украинские импортеры электроники, в том числе и “Нью Винд”. Так вот, все легально работающие импортеры в то время использовали одну, две и более “полулевых” схем растамаживания. В таможенных документах получателями груза указывались различные благотворительные фонды, церкви, общества слепых, предприятия с иностранными инвестициями и др. (эти юридические лица пользовались таможенными льготами. — Авт.). Поверьте, ни одна из причин, которые вы называете в своей статье, не может так быстро “убить монстра”, как проигрыш в таможенной очистке. “Нью Винд” нес такие расходы, которые в несколько раз превышали затраты конкурентов. К примеру, расходы на растаможку одного и того же комплекта для сборки 20-дюймового телевизора Samsung, который стоил $140-150, могли колебаться в пределах $50-70, а при неумелом “выходе в магазин” — до $100. При таких затратах не спасет никакой персонал, никакие светлые головы руководителей, никакие самые умные системы дистрибуции товара и т.д. и т.п. В то время машины с контейнерами электроники носились от Карпат до Харькова, чтобы успеть к дежурству нужной смены таможенников или растаможить груз в определенной “яме” (имеются в виду зоны свободной торговли и т.п. — Авт.). И главным условием успеха на рынке электроники были не технологии продаж, а умение “вытащить” из портов товар и донести его в магазины с наименьшими потерями. Не только цифры в инвойсах дали мне понять, что “Нью Винд” “улетает”, но и уровень подготовки сотрудников компании, которые контактировали с нами. Для многих фирм термины, используемые при “серых” растаможках, уже несколько лет были привычными, а для работников “Нью Винда” — незнакомыми. Надо иметь в виду, что таможенная очистка — это только начало. Дальше нужно знать, как оприходовать товар, как отразить транспортные издержки, как “отпустить товар” в магазины, как “оттянуть прибыль и НДС”, как оплатить товар, при том что цены в инвойсах часто были сильно занижены. И самое главное — как все это сделать так, чтобы ни один проверяющий не смог “прикопаться”.
P.S. автора статьи В замечаниях уважаемого читателя огромная доля правды. Позволю себе лишь поспорить с постулатом, что главное условие успеха “заключалось исключительно в умении “вытащить” из портов товар и доставить его в магазины с наименьшими потерями”. “Нью Винд” успешно работал как минимум лет пять. Согласитесь, для фирмы, не имеющей шансов на успех, это слишком долгий срок. Одного умения “технично” растамаживать товар для прибыльной торговли мало. Если, предположим, 10 операторам растаможка обошлась в одинаковую сумму, все равно они вынуждены конкурировать друг с другом. И без грамотного менеджмента, маркетинга, классной рекламы, PR им не выжить. К тому же, как утверждают знающие люди, “Нью Винду” явно помогли “уйти с рынка” конкуренты: они-то уж постарались организовать наезды контролирующих органов на эту компанию. И все же БИЗНЕС искренне благодарен г-ну Захарову за столь дельные и реалистические комментарии.
Текст: Дмитрий Ангелинr |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Тонкий подход В наше время, когда конкуренция становится все более жесткой, руководители предприятий ищут дополнительные возможности привлечь внимание к своему бизнесу |
 |
 |
Только тихо… Как правильно использовать для контроля за работой персонала программу
“таинственный покупатель” |
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
| |
РЕГИОНЫ УКРАИНЫ |
|
Политико-экономические
группы влияния в Харьковской области.
|
 |
|
 |
|
МАСТЕР-КЛАСС |
|
В ближайшие
годы владельцам элитных ресторанов придется проявлять немалую изобретательность,
привлекая в свои заведения разборчивых клиентов. Рестораторы считают, что
одним из эффективных инструментов продвижения
элитного заведения может стать авторская кухня. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
По
прогнозам игроков парфюмерного рынка, в 2008 г. украинцы купят косметики-парфюмерии
на млрд, что на 30% превысит показатели прошлого года. Эксперты ожидают,
что динамика продаж не будет снижаться еще в течение следующих пяти лет.
Такие темпы рыночного роста поощряют косметико-парфюмерных ритейлоров расширять
свои сети. |
 |
|
 |
|
НАУКА И ТЕХНОЛОГИИ |
|
Ни
одно из научных направлений прошлого столетия не было окружено такой сетью
предубеждений, тайн, враждебности и кривотолков, как клеточная биология.
И хотя впервые о стволовых клетках заговорили еще в начале ХХ в., статус
научного направления этот раздел естествознания получил лишь в конце 1980-х
годов, дав толчок новой волне фантастических открытий и домыслов. Что из
всего этого правда, а что - лишь плод богатого воображения, разбирался БИЗНЕС. |
 |
|
 |
|
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА |
|
Харьковский
губернатор Арсен Аваков рассказал БИЗНЕСу о тяжелых губернаторских
буднях. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
Профессиональная
мотивация для женщин. БИЗНЕС разбирался, к каким мотивационным
факторам наиболее восприимчивы женщины-труженицы. Выяснилось, что рациональные
методы в профессиональной мотивации дам срабатывают не всегда. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
В 2007 г.,
по сравнению с 2006 г., объем рынка электроинструментов увеличился на 25-30%.
По утверждениям экспертов, рынок входит в цивилизованное русло, структурируется,
и уже в этом году объем продаж инструментов через строительные супермаркеты
сравняется с объемами продаж через хозяйственные рынки. |
 |
|
|
ЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ |
|
За минувший
год "заграницу" посетили 17,3 млн украинцев. Очевидно, что все они вынуждены
были доверить риски, связанные с пребыванием в иностранных государствах,
отечественным страховым компаниям, которые ежегодно зарабатывают на страховании
выезжающих за рубеж сотни миллионов гривень. При этом мало кто, отправляясь
в деловую или туристическую поездку, задумывается о надежности купленной
страховки. БИЗНЕС выяснил, какой помощи от отечественных
страховщиков можно ожидать за границей и как, попав в неприятную ситуацию,
не потерять собственные деньги. |
 |
|
|
 |