|
|
|
понедельник, 09 апреля 2007 09:44
-
Sacred |
Сети сбыта: “Ультра Стар” шагает в Нижний Новгород. Компания
собирается открыть за зиму 20 салонов сотовой связи / "Ведомости-НН"
На нижегородский
рынок сотовых телефонов выходит первая немосковская компания
— петербургская сеть салонов сотовой связи “Ультра Стар”.
Петербуржцы собираются войти в пятерку крупнейших участников
регионального рынка, открыв в ближайшие полгода 20 салонов.
Но риэлторы предупреждают, что компания может столкнуться с
проблемой поиска помещений.
Петербургская компания “Ультра Стар” основана в 1988 г. и
является производителем и дистрибьютором систем безопасности
и средств связи. Ей принадлежит сеть салонов связи “Ультра”,
состоящая из более чем 60 точек в Санкт-Петербурге,
Ростове-на-Дону и Самаре. По собственным данным, оборот
“Ультра Стар” в 2003 г. составил $185 млн, из них сеть
салонов принесла около $37,5 млн. По данным московского
агентства ACM-Consulting, по состоянию на 1 августа 2004 г.
в Нижегородской области было зарегистрировано 1,28 млн
абонентов. Из них на долю “Би Лайн” приходится 38%, НСС –
35%, МТС – 17%, “МегаФона” – 6%, “Теле2” – 3%, “Сотела” –
менее 1%. В Нижегородской области сеть салонов “Связной”
представлена 29 салонами, “Раш” – около 30, у “Евросети” –
24, у “Нофелета” – около 20.
Предстоящей зимой в Нижнем Новгороде будет открыто 20
салонов “Ультра”, сообщил директор по маркетингу сети
Дмитрий Карманов. Объем инвестиций в регион, по его словам,
составит около $1 млн. Компания планирует открывать салоны
связи в торговых центрах и в отдельно стоящих зданиях.
Рекламный бюджет компании Карманов назвать отказался.
Еще в середине лета компания провела маркетинговые
исследования регионов России и в результате выбрала
несколько приоритетных, в числе которых оказался Нижний
Новгород, говорит Карманов. Директор по маркетингу говорит,
что компания рассчитывает занять долю на рынке за счет
ценовой политики. По его словам, цены на телефоны и
аксессуары к ним будут на 1% ниже, чем у конкурентов.
В этом году на нижегородский рынок вышла и московская сеть
салонов “Телефон.Ру”. По словам директора по региональному
развитию Александра Федюнина, в Нижнем Новгороде уже открыто
три салона, к концу года планируется открыть еще три.
Нижегородские участники рынка говорят, что новым игрокам
будет непросто закрепиться на рынке, который занят в том
числе и более крупными московскими компаниями. “Рынок
Нижнего Новгорода уже поделен сетями “Связной” и “Евросеть”,
— говорит генеральный директор нижегородской сети салонов
“Нофелет” и “Мобильный” Олег Хахаев. По его словам,
нижегородские салоны уже не получают прибыли от продажи
телефонов и аксессуаров из-за жесткой конкуренции, а
основная выручка идет за счет комиссий за подключение к
сотовым сетям или за предоставление дополнительных услуг.
“Нижегородцев избаловали, и чем-то удивить их очень трудно.
[Сотовые дилеры] уже перепробовали практически все возможные
маркетинговые ходы”, — говорит начальник отдела маркетинга
компании “Раш” Николай Бухвалов.
Аналитик агентства “Мобильный форум” Алексей Бойко
соглашается, что компании запоздали. “В Нижнем Новгороде им
придется нелегко, так как в регион уже пришли более крупные
конкуренты. Тем не менее, учитывая растущий рынок, на
определенную долю нижегородского пирога компании могут
рассчитывать”, — отмечает Бойко.
В сети “Связной” также говорят, что с учетом двукратного
роста рынка у “Ультры” и “Телефон.ру” есть шанс закрепиться
на нем.
Но в городе давно ощущается нехватка торговых площадей,
называет основное препятствие для развития салонов связи
Хахаев. В “Связном” полагают, что компаниям придется
перекупать площади либо подбирать оставленные другими
компаниями, что не всегда экономически оправдывается.
О сложностях подбора торговых площадей для салонов сотовой
связи говорит и директор по продажам агентства недвижимости
“Адрес” Елена Соловьева. “Все [салоны] работают в одном
формате и просят самый востребованный размер площади —
30-100 кв. м, а такие места в городе уже заняты”, — говорит
она. По ее словам, аренда места под салон на Большой
Покровской может стоить до 60 евро за 1 кв. м в месяц, на
оживленном перекрестке — $35-40, в нижней части города —
$25-30.
Жертва конкуренции
“Техмаркет-Поволжье” (филиал компании “Техмаркет” —
российская сеть салонов сотовой связи) прекращает
деятельность в Нижнем Новгороде из-за низкой эффективности.
Об этом сообщает ИА Regnum со ссылкой на PR-менеджера
“Техмаркет” Оксаны Хрусталь. До конца сентября все семь
салонов компании в Нижнем Новгороде будут закрыты. В то же
время, общее количество салонов компании по России останется
прежним, так как сейчас компания готовит к открытию три
салона в Уфе и четыре — в Тюмени.
"Ведомости - Нижний
Новгород" |
|
|
|
