Женщина и деньги — понятия суть близкие. Близкие в том смысле, что их многое связывает. Например, мужчины. Что бы там ни говорили, но женщины обожают тратить нажитое непосильным трудом своих партнеров — бывших, настоящих и, вообще, потенциальных. Некоторые дамы, возможно, возразят, мол, мы сами зарабатываем. Да, сами тоже, но чужим распорядиться куда как приятнее. Впрочем, и мужчины этим пользуются. Они прекрасно знают этот круговорот денег в природе: инвестировал — воспользовался — заработал. Причем, что самое циничное, — заработал на слабостях и способностях тех же женщин (ну, иногда не тех же, других). Для нас ярким примером бизнес-проекта, состоявшегося благодаря женщинам, несомненно, является женский журнал НАТАЛИ.
|
|
|
|
Романтические черты первой обложки НАТАЛИ... |
... и ее роскошное “личико” 12 лет спустя |
|
|
|
Журнал “НАТАЛИ”
- Родился: 14 февраля 1995 г.
- Тираж: 610 тыс. экз., в том числе по подписке — 92 тыс. экз.
и мини-формат — 40 тыс. экз.
- Штат редакции: 43 чел.
|
История Родился НАТАЛИ, как обычно это случается с бизнес-проектами, по расчету, но с известной долей романтики. Кстати, романтика в подобных проектах особенно дорого стоит — это, собственно, брендообразующая часть бизнеса. Впрочем, обо всем по порядку. Начнем с того, что наш шеф-редактор, он же — главный акционер ЗАО “Холдинговая компания “Блиц-Информ”, он же — бывший разведчик, Сергей Мельничук профессионально неравнодушен ко всевозможной полезной информации и, что немаловажно, языкам иноземным обучен. 12 лет назад библиотечные изыскания западного медиарынка выкристаллизовались у него в идею создания женского глянцевого журнала. С точки зрения экономической выгоды, таковые издания во всем мире до сих пор являются идеальными маркетинговыми каналами для рекламы потребительских товаров (согласно многочисленным исследованиям, 70% “домашних” покупок совершаются благодаря воле и настойчивости женщин). На этом этапе рассудочное решение Сергея Мельничука приобрело некие романтические черты. А именно, овеществленная идея — первый номер журнала НАТАЛИ, названного им в честь жены Наталии, — стала подарком к 14 февраля, дате их бракосочетания. Кстати, первые годы журнал печатался за границей (на то время холдинг “Блиц-Информ” не располагал собственной полиграфической базой), на заграничной же бумаге, но, благодаря имени и содержанию, воспринимался украинками как местная подруга. Окончательная ассимиляция стоила холдингу более десятка миллионов евро, кои были заплачены за первую ролевую печатную машину…
|
|
|
|
“...ей 29 лет, она горожанка, любит щедрых мужчин...” |
“...верит в гороскопы и вечную любовь...” — вот такая она, читательница НАТАЛИ |
Стратегия Несмотря на интернациональную идею женского глянца, стратегически НАТАЛИ был всегда ориентирован на местный рынок. Плацдармом для реализации национальной идеи стали наработки лучших европейских и американских журналов, помноженные на сметку и талант местной команды. В результате у НАТАЛИ появился собственный стиль и стратегия: журнал для украинки, ежемесячный доход которой составляет не менее $500 и которая может приобрести все представленные в издании товары. Иными словами, для активной платежеспособной женщины в полном расцвете сил в возрасте от 20 до 40 лет. Впрочем, согласно маркетинговым исследованиям, НАТАЛИ читают дамы в возрасте от 12 и до 65 лет (вообще-то, лично я регулярно наблюдаю двухлетнюю читательницу журнала, которая любит рассматривать картинки в НАТАЛИ. — Ред.). Интересно, что на европейском рынке журналы четко ориентируются на возраст аудитории — с 20 до 30 лет ты читаешь один журнал, с 30 до 40 лет меняется восприятие, социальный статус и, соответственно, журнал. А НАТАЛИ занимает нишу универсального издания, и его читают женщины любого возраста. Тем не менее самая читающая из всех читающих, согласно маркетинговым исследованиям, выглядит следующим образом: ей 29 лет, она горожанка, работает или учится, воспитывает ребенка. Теперь о мироощущении. Примерно половина читательниц НАТАЛИ считают себя замужними (вне зависимости от формы брака и специфики взаимоотношений). Они любят и понимают шоппинг, время от времени занимаются хозяйством, пытаются приспособить к этому партнера, верят в гороскопы и вечную любовь, живо интересуются косметикой и парфюмерией, театром, кино, салонами красоты и ночными клубами, а главное — мужчинами. Мужчин любят моногамных, аккуратных, умных и веселых и, естественно, щедрых. Кстати, вот это последнее качество стимулирует интерес рекламодателя к НАТАЛИ.
 |
Рекламоноситель Раз уж мы заговорили о рекламном портфеле женского глянца, стоит отметить некий тренд — за
|
|
“...понимает толк в шопинге...” |
последние пять лет, что ознаменовались 5-кратным увеличением количества женских журналов на украинском рынке (с одного журнала НАТАЛИ в 1995 г. до 27 в настоящее время), в рекламном наполнении НАТАЛИ тоже произошли подвижки. Тенденция, в общем-то, общемировая — согласно последним исследованиям нескольких уважаемых маркетинговых агентств, выяснилось, что женщины не только принимают решение о покупке бытовых товаров, но и активно влияют на выбор авто, мужской одежды, программ страхования и т.д. и т.п. Поэтому в НАТАЛИ пришли банки, моторные масла, “мужские” авто и т.д. Кое-что из этого можно увидеть не в самом журнале, а на его сайте www.natali.ua — тоже, кстати, результат эволюции НАТАЛИ. Сайт — недавнее, но весьма успешное с точки зрения прибыльности решение. Его аудитория стремительно растет — на сегодняшний день количество посетителей в месяц превышает 200 тыс. чел. (см. “Рост..” на стр.58). Согласно рейтингам интернет-ресурсов, сайт НАТАЛИ входит в тройку лидеров на украинском рынке. По этим показателям рекламодатели выбрали именно сайт НАТАЛИ, что наполняет сердце главного редактора Жанны Лавровой радостью, а карман издательства — деньгами. Впрочем, издатель прекрасно понимает, что рекламные поступления — инвестиция быстрооборачиваемая, а читательская любовь — стратегическая. Потому НАТАЛИ свое предназначение быть подругой, наперсницей и советчицей прекрасно понимает и всяко к тому стремится. И у нашей материальной девушки это получается!
 |
 |
Текст: Екатерина Куцаченко, katrin@business.ua |