Маркетинг. Блогоиздание о промышленном B2B маркетинге. B2Blogger

[/] Маркетинг для бизнеса Главная Блог Статьи Сообщество Пресс-релизы Исследования Записи БЛОГА Нежелание публиковать цены онлайн. Простые способы преодолеть этот барьер 13 January, 2008 13:51 Изучая причины, по которым B2B-компании не торопятся осваивать интернет , одной из отговорок моих респондентов было явное нежелание публиковать цены на своих веб-сайтах. В блоге на MarketingShapra тоже подняли этот вопрос и привели результаты некоторых наблюдений: В 2006 году B2B-площадка ThomasNet выявила, что 74% посетителей сайта хотят видеть прайс-листы производителей, чьи профили открыты на портале. Вместе с тем, только 23% производителей опубликовали цены онлайн для всеобщего просмотра. Чуть позже, в 2006 году исследование от CMP Electronics показало аналогичные результаты: 61% опрошенных инженеров утверждали, что основной причиной посещения сайтов производителей — желание узнать цены. В июне 2007 года исследование Enquiro подтвердило, что цены на веб-сайтах — главное для B2B-посетителей. Изучая ИТ-решения в ценовом сегменте выше $50.000, посетители в миг хотели знать во сколько им обойдется внедрение. С аргументами моих респондентов трудно не согласиться: «У нас нет фиксированных цен, мы корректируем их индивидуально под каждого клиента», «Без цен мы сохраняем гибкость в переговорах», «Мы боимся ценовой борьбы с основными конкурентами» и т.д. Но какой бы ни была причина, вы должны иметь в виду: Конкуренты уже знают стоимость вашей продукции / услуг, поскольку вынуждены продавать против них. По большому счету, если конкуренты не разведали цены — не бойтесь этих лентяев. Ваши потребители, при срочной необходимости, сориентируются в ценах самостоятельно, просто обратившись к коллегам из другой компании. Будьте уверены, при таком сценарии, гибкость в переговорах утеряна. Если дело вобще дойдет до переговоров. Даже если вы отказываетесь публиковать точные цены для всех, укажите примерный диапазон «от» и «до» — это сориентирует потенциального клиента на начальном этапе и не оставит у него ощущения неудовлетворенности от длительных поисков. Хорошая новость заключается в том, что большинству ваших конкурентов приходится сталкиваться с такой же проблемой. Публикуйте цены онлайн — это может стать преимуществом для вас в 2008 году. Категория: Размышлизмы | Нет комментариев » Способен ли «удар ниже пояса» продавать в B2B? 4 January, 2008 08:43 Без сомнения, даже самый серьезный бизнесмен обратит внимание на фотографию привлекательной девушки в рекламном сообщении. Использовать сексуальные образы, опираясь на один из самых сильных инстинктов человека — достаточно эффективный способ «удержать клиента». Исследователи выяснили, что потребитель рекламного призыва больше времени смотрит на женщину, чем на любой другой элемент сообщения. Меня же волнует другое: как успешно подобное внимание конвертируется в результат? Не мешает ли это сосредотачиваться на основной ценности рекламного предложения в бизнесе? A/B тест в интернет-среде показал хороший результат: заменив на баннере привлекательный женский образ на мужской, количество переходов со страницы выросли на 53%. Рост произошел не от того, что посетители проявили симпатию к мужчине. Скорее, его образ меньше отвлекал их. Пробовали ли вы экспериментировать в своей рекламе? Категория: Размышлизмы | 15 Комментариев » Отчет по доходам за декабрь 2007 3 January, 2008 12:57 Продолжая осенние традиции, доходы за декабрь 2007 составили: Источники руб $ Контекстная реклама бегун - 82 яндекс.директ 3104 - Ссылки на sape.ru - 357 Пресс-Релизы на платной основе - 82 Готовые Исследования комиссия от продаж 27571 - Итого: 1700 Отчеты за прошлый период: Октябрь 2007 Ноябрь 2007 Категория: Организационные вопросы | 14 Комментариев » В поисках бизнес-клиентов, B2B-маркетологи начали использовать развлекательные игры 28 December, 2007 10:16 Попытки продвижения бренда, базирующиеся на игре, получают больше откликов со стороны B2B-маркетологов. В таких компаниях как Office Depot, Samsung Electronics Corp., UPS и QAS специалисты считают необходимым применять «развлекаловку» в рекламных мероприятиях, не смотря на то, что подобные кампании обладают разной степенью успеха и вряд ли приводят к продажам. По данным JupiterResearch , опрошенные специалисты уже выделяли около 8% средств из 40% от бюджета на интернет-маркетинг для организации игры в рекламной кампании. При этом 13% опрошенных заявили, что они планируют создать игру, как часть своей рекламной кампании. «Поскольку интернет-среда становится привлекательней для клиентов рекламодателей, рекламодатели стремятся стать частью интернет-среды» — объясняет Эмили Райли, аналитик JupiterResearch. К примеру, пиарщики из UPS решили достичь осведомленности клиентов «свежим» методом, посчитав, что традиционные подходы на тему судоходства давным-давно потеряли привлекательность. Они обратились с идеей в агентство Going Interactive, специалисты которого разработали сюжет и создали игру, добавив в неё вирусных элементов, таких как «отправить другу» и др. Донна Баррет, PR-менеджер из UPS, поделилась результатами кампании: «Мы привлекли более 1800 посетителей с сайта в конце ноября, которые проводят в среднем 3,5 минуты играясь онлайн. Около 5% этих игроков отправили приглашения своим друзьям и коллегам», сообщается на BtoB Magazine. Специалисты не сомневаются, что традиционная реклама (выставки, семинары, отраслевые журналы) или же интернет-реклама (вебинары, баннеры, контекстаная реклама с оплатой за клик) куда точнее и выгоднее. Но если 15% вирусных кампаний побудили людей распространять их в интернете (согласное исследованиям JupiterResearch), почему бы B2B-маркетологам не экспериментировать с этим? Категория: Размышлизмы | 6 Комментариев » Сообщество Статьи и публикации Фенолоформальдегидные смолы в Европе Для оценки общих тенденций в производстве фенолоформальдегидных смол рассмотрим европейский рынок этих продуктов в целом Мазут: виды, назначения и вакуумная перегонка Мазут – остаток первичной перегонки нефти; облегчённый мазут (выше 330 0С) может использоваться в качестве котельного топлива, утяжелённый мазут (выше 360 0С) – как сырьё для последующей переработки на масляные фракции до гудрона (использутся в производстве масел). Рубрики Авторские колонки Интернет-технологии в промышленном маркетинге Исследования в маркетинге Маркетинг в промышленной среде Маркетинговые коммуникации Обзоры промышленных рынков и рынков b2b Организация маркетинговой деятельности Особенности B2B-среды Практические материалы, ситуации и кейсы Продвижение, реклама и PR Пресс-релизы Технологии бизнес - коммуникаций увеличивают стоимость украинского бизнеса, или как Auto Media Group подорожала за полгода в четыре раза. Шахматный дебют в казино Афина Plaza Начались продажи ALT Linux 4.0 Server Edition МТС-Украина установила обмен мультимедийными сообщениями с МТС-Беларусь! В Херсоне начал работать завод «ВИПОС», профинансированный Райффайзен Банком Аваль Исследования Рынок лома черных металлов в России Рынок регуляторов потенции в России Рынок радиаторов центрального отопления в России в 2006-2007 гг. Адресная база предприятий коммунального назначения База месторождений щебня в РФ Реклама О проекте B2Blogger B2Blogger.com — «блогоиздание» о промышленном В2В-маркетинге, представляющее исключительную информацию и сервисы специалистам в сфере маркетинга, рекламы и PR, руководителям предприятий, консультантам по бизнесу, преподавателям и студентам учебных заведений. B2Blogger.com подключён к системе безопасных электронных платежей ПриватБанка, которая позволяет оплачивать услуги и сервисы проекта любыми картами Visa и MasterCard. Подробнее о проекте→ О проекте Колумнистам Реклама Карта сайта Ссылки Copyright © 2005−2008, B2Blogger.com — всё о промышленном маркетинге. Электронная почта — info@b2blogger.com Частное предприятие «Б2БЛОГГЕР», Код ОКПО 35356529 Партнеры сайта Современное лечение и отличный отдых в сочи со всей семьей; Есть твердотопливные котлы, газовые котлы для обогрева.; контактная сварка, сварочный инвертор адд ; Быстрый и недорогой ремонт стиральных машин - Svservicebt.ru; Сермет - труба ; международные грузоперевозки, перевозка сборных грузов в Малави - febatrans.com; детские автокресла от лучших мировых производителей - kolyaskaspb.ru; уничтожаем, мусор - absolut-group.ru; накопительные водонагреватели, монтаж отопления , сервисное обслуживание; офисная канцелярия с доставкой Политика