28 марта компания Allied Telesyn International (ATI), производитель сетевого оборудования, пригласила журналистов из стран Восточной и Центральной Европы в Венский офис. Официально мероприятие называлось “Пресс-конференция по итогам выставки CeBIT 2003”. Но, по сути, это была презентация самой компании и ее маркетинговых планов.
Руководители компании говорили о том, что на рынке идет настоящая война цен, поэтому главная задача — снижать издержки.
Оборот Allied Telesyn Group (ATI в группе “отвечает” за Европу, Африку и некоторые другие регионы) в 2002 году составил $605 млн, увеличившись за год на 6%. В Европе компания продала на $135 млн (+4,5%). Рост дохода на фоне общего невеселого состояния ИТ-индустрии — неплохой результат. Но так как компания предпочитает не говорить о величине полученной прибыли, видимо, не все так хорошо, как хотелось бы.
45% дохода компании приносят коммутаторы и маршрутизаторы, 40% — устройства для рабочих групп, 15% — медиа-устройства.
Во всем мире на компанию работают 2000 чел., в Европе — 258 чел. За работу в Украине отвечает московское представительство (штат — 11 чел.). В Украине работают авторизованные партеры.
В настоящее время компания сфокусировала усилия на трех категориях устройств: многопротокольные коммутаторы, устройства для передачи голоса и потокового видео по IP-сетям, решения для беспроводных сетей (в частности, летом будет начато производство оборудования для Wi-Fi сетей нового стандарта 802.11g).
В этом году ATI начала новую рекламную кампанию, в которой использован слоган “Only nature can do better” (“Только природа может сделать лучше”).
|
Бенчмаркинг |
|
В конце марта в Киеве прошла маркетинговая акция-игра “Мобильная зарница”, посвященная 10-летию компании ДКТ. Организатором ее выступил центр PR-консалтинга “Publicity Сreating” совместно с радиостанцией Music Radio. Цель акции — продвижение товарной категории и торговой марки.
Игра заключалась в следующем: трем командам на автомобилях необходимо было найти место, где спрятан главный приз — ноутбук. Для этого участники должны были пройти маршрут за пять этапов, получая задания из штаба, который находился в радиостудии. Каждая команда была оснащена “мобильным офисом” — ноутбук с выходом в интернет, сотовый телефон, цифровой фотоаппарат. После прибытия к “зашифрованному” объекту участники фотографировали его, высылали фотографию по электронной почте в штаб и, если место было угадано правильно, получали следующее задание. Сопровождали участников акции ведущие Music Radio, которые в прямом эфире информировали слушателей о передвижении игроков.
Соб. инф. | |