 |
Главная страница |
|
|
Проекты домов |
|
Видеоархив |
|
Форум |
|
Породы дерева |
|
Архив статей |
|
Объявления |
|
|
|
(ссылки открываются в новом окне)
|
Статьи о строительстве >> Рынок мебели. Обзоры. Выставки >> Страница 2
Листать: 1 2 3 4 5
Ценовые войны стихают. Стартуют сервисные
Молодые фирмы, стартовавшие не более четырех лет назад с ходовой или узкоспециализированной продукцией, охарактеризовали конкуренцию как малоощутимую. "Контракты" не видят противоречия между этими заявлениями. Тесно великанам, которым труднее, чем малышам, реагировать на приливы и отливы запросов покупателей. Тесно в сегменте дешевой мебели, где крутится половина денежной массы, а производство не требует очень сложных технологий и высококвалифицированных мастеров. Остановился рост продажи на рынке, при том, что растут объемы производства офисной мебели. В результате рынок становится полигоном для испытания наиболее разнообразных маркетинговых стратегий.
| Производителей спецмебели прибавится
Сети предпочитают импорт
По словам официального представителя АО "Новена" в Украине Александра Ланецкого, за прошедший год спрос на торговое оборудование увеличился на 50%, а по некоторым его видам вдвое.
Сейчас крупные торговые сети предпочитают закупать новые импортные стеллажи и витрины, хотя еще несколько лет назад они отдавали предпочтение бэушным, доля которых в 2002 г. составляла более 70%. Согласен с ним и заместитель генерального директора корпорации Fozzy Group Дмитрий Фильченков, заявивший, что Fozzy полностью отказалась от дальнейшей закупки бывшего в употреблении оборудования. "Старое оборудование, как показало время, себя совершенно не оправдало. При меньшей стоимости оно имеет и меньший срок службы, а также требует дополнительных затрат на доработку и ремонт, что в конечном итоге обходится только дороже", " отметил он.
Правда, такое
| Стратегия перемен
Последнее время на российском рынке мебели сложилась парадоксальная, сточки зрения многих аналитиков, ситуация. Объем отечественного производства мебели за 2001 год, согласно данным Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности, составил 21,6 млрд. руб. -это более чем на 17% больше уровня 2000 года. Однако если приводить показатели в сопоставимых ценах, то, наоборот, получается небольшое снижение (на 1,4%) объема производства мебели.
Это и вызывает вопросы.
По мнению специалистов в области маркетинга, за последние годы наш потребитель в основной своей массе переориентировался на отечественный мебельный продукт. Но в тоже время реальный объем импортной мебели на нашем рынке уже составляет около 40% и имеет тенденцию к увеличению.
Сама российская мебельная отрасль представляет собой довольно пеструю картину. Это примерно три тысячи предприятий, выпускающих различные виды мебели для дома и офиса. Большинство фабрик - некрупные и достаточно архаичные производства. Поэтому около 80% общего объема продукции приходится на 500 крупных предприятий. И лучшие из их числа (их не более двух десятков) постоянно улучшают качество продукции, создают собственные сбытовые сети, новые высокотехнологичные производства. Словом, стремятся соответствовать требованиям рынка.
| Осмотрено, одобрено, куплено
Публичные продажи. Аукцион " мощный двигатель торговли. Понравится вам какая-нибудь вещь, которая спокойно стоит в галерее как в музейной экспозиции, " вы ее купите, не очень понравится " подождете. В ситуации аукциона, увидев, что за выбранную вами мейсонскую чашечку или французскую сковородку XIX века готовы побороться еще двое, желания активизируются. Даже фаянсовая белая лошадь с золотой гривой, изготовленная в 70-е годы на ЛФЗ, будучи выставлена на аукцион, может кого-то возбудить.
Хозяйка загородного дома не будет долго рассуждать, купить ей листы из ботанического атласа XVII века, чтобы гравированными изображениями ягод и цветов украсить дачные стены, или не купить. Как только обнаружатся другие любители старинной ботаники, решение будет принято быстрее. Конечно, синдром усиления желаний известен аукционистам, поэтому их цель " собрать максимальное количество людей, которые захотят одного и того же. С другой стороны, самому игроку надо о нем помнить и на торгах не поддаваться желанию во что бы то ни стало схватить то, что ускользает. Определите точно, какая вещь и за сколько вам нужна.
| Мебельщики развивают новые направления
Производители переходят на элитную мебель
На сегодняшний день столичный рынок мягкой мебели является наиболее перспективным и динамично развивающимся: по данным компаний, его ориентировочная емкость оценивается в $13"15 млн, а ежегодные темпы роста составляют порядка 17"20%. Украинские мебельщики стремятся в Киев еще и потому, что в последнее время здесь наблюдается ярко выраженная тенденция к вытеснению импортной продукции и соответственное увеличение спроса на отечественные диваны и кровати. В долевом соотношении импорт занимает не более 30%, причем это относится к мягкой мебели высокой ценовой категории. Однако даже в этом сегменте зарубежным изготовителям приходится постепенно отступать: в столице появились собственные производители, которые способны выпускать продукцию европейского уровня качества.
По словам директора мебельного салона "Яворина" Татьяны Панковой, сегодня на рынке растет спрос на элитную мягкую мебель, которая изготавливается под конкретные заказы. "Такое индивидуальное производство стало выгодным, и поэтому сейчас его активно развивают", " говорит она. Это подтверждается и тем, что выпуск дорогой мебели начинают компании, ранее не специализировавшиеся
| IKEA: идеи, воплощенные в жизнь
Мебель - безусловно, не самый легкий товар для продажи. Мебель тяжела и занимает много места, ее трудно перевозить, всего лишь одна царапина на полированной поверхности необратимо портит внешний вид изделия, наконец, мебель весьма дорога, не относится к товарам повседневного спроса, а ее продажа требует привлечения немалого количества квалифицированного персонала. Все эти недостатки считались неустранимыми пороками данного направления бизнеса, пока их не опроверг Ингвар Кампрад - основатель шведской компании IKEA, превратившейся к настоящему времени в международного гиганта, имеющего 175 мебельных гипермаркетов в 31 стране мира. IKEA с легкостью нарушает все привычные законы мебельного бизнеса: ее продукция без проблем перевозится в разобранном виде, продается с привлечением минимального количества персонала в огромных ангарах и стоит достаточно дешево, чтобы заинтересовать сотни тысяч семей среднего и ниже среднего достатка. Однако за этой кажущейся легкостью стоят огромный труд по созданию многомиллионного бизнеса с нуля и оригинальная маркетинговая и производственная концепция.
| Мой дом - моя прелесть
Говорят, что автор даже самого интимного в мире дневника пишет не только и не столько для себя, сколько для некоего гипотетического читателя. Нечто подобное происходит и при принятии решений о меблировке своего жилища. Простая и вполне понятная цель " обеспечить уют в доме " дополняется (с той или иной степенью откровенности) устремлением продемонстрировать самому себе и окружающим, "какой я молодец" и "как много я достиг в жизни".
Коктейль из трех составляющих " комфортная обстановка, внутреннее самоощущение семьи (и себя в семье) и имидж хозяина дома " каждый готовит по своим собственным, уникальным рецептам.
И все же нам есть что подсказать...
Константин РЯПОЛОВ
О форме и содержании
Большинству украинских (и не только) бизнесменов время от времени приходится приглашать в дом партнеров по бизнесу " ради создания более доверительной обстановки, перехода на другой уровень отношений и т.д. Так что, думая о меблировке, неплохо сразу решить, какие из зон квартиры станут "публичными" (таковыми могут быть гостиная, кабинет, кухня-столовая или просто кухня), а какие " приватными (где "чужие не ходят", где можно "зализать раны" или "родить идею") (см. раздел "Помещения").
| Чаща всего
Тематически разные стенды на нынешнем "суперпримусе" расположились, как сказал бы Пушкин, зело широкошумно: местами " по отраслям, местами " почти что "внавал". Впрочем, это придало акции особый, яркий, "изобильный" смысл. Самая настоящая атака на чувства. Еще годик " и к посетителям-новичкам придется приставлять психолога.
Корреспондента, в силу его специализации, больше интересовал "мебельный ряд". Судя по разговорам, основная тенденция в этой области " усиление конкуренции на всех уровнях: на рынке деревообрабатывающего оборудования, инструмента, комплектующих, сырья, на смежных ценовых "полках" среди подвидов готовой мебели. Появилась и нарастает даже конкуренция между различными материалами, применяемыми в конструкциях мебели. Речь идет прежде всего о внедрении изделий с элементами из массива (еврощита) в модельную гамму компаний, выпускающих корпусную мебель. В общем, рынок возмужал и явно перерос стадию экстенсивного развития. Конкуренция будет крепчать | "Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
"Нужно уметь зайти в кабинет клиента так, чтоб он тебя выслушал..."
Очаровательный "агрессор" Ирина КОНОВАЛЕНКО " о том, что такое правильно поставленный сбыт офисной мебели
ОТ АВТОРА
Самую интересную и емкую характеристику любой компании способны дать только ее конкуренты, или деловые партнеры. Об одном из украинских производителей мебели мне несколько раз довелось услышать буквально следующее: "Ирма" очень агрессивна на рынке". Причем это был тот редкий случай, когда единодушны во мнении были как лидеры рынка, так и представители "гаражного" производства. Как выяснилось, с этой характеристикой вполне согласны и некоторые дилеры "Ирмы". Но в их устах это звучало как похвала своему партнеру.
Меня, безусловно, заинтересовало, как можно заслужить такую репутацию на рынке, где, в общем-то, все агрессивны и настойчивы.
За ответом я обратился к человеку, который практически с самого начала находился на острие этой "агрессии", занимаясь прямыми продажами и работой с покупателем, " к директору салона Amati Ирине КОНОВАЛЕНКО.
Константин РЯПОЛОВ
| Стольники и стульники'2001. Годовой торговый обзор рынка офисной мебели'2001
ОБЪЕМ РЫНКА
В прошлом году рост объемов рынка, по мнению большинства опрошенных операторов, составил 10-12%. Хотя были и другие оценки. Например, в отделе маркетинга одного из признанных лидеров этого рынка годовой рост оценивают в 4%, в другой крупной компании считают, что рынок вырос на 15%. Все эти оценки, естественно, очень субъективны и связаны, в первую очередь, с индивидуальными успехами каждой конкретной компании в прошлом году. Тем не менее в одном мебельщики единодушны " заметный рост на рынке был, есть и будет, по крайней мере, еще несколько лет.
По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет.
В первую очередь, рост рынка офисной мебели связан с общим развитием экономики и присутствием значительного скрытого неудовлетворенного спроса. Появляются новые фирмы, которым нужна мебель. Фирмы-ветераны растут, ремонтируют свои офисы, переезжают в новые помещения " опять нужна мебель. По мнению мебельщиков, в одних только бюджетных организациях, уставших сидеть на разваливающейся "советской" мебели, накоплен задержанный спрос, достаточный для развития отрасли в течение нескольких лет. Кроме того, мебель, даже самая современная, обладает приятной (для производителя) способностью изнашиваться и морально устаревать.
|
Листать: 1 2 3 4 5 |
| |