 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
УПРАВЛЕНИЕ |
 |
 |
АЛЬТЕР ЭГО |
 |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Новости компаний |
 |
Тыл прикрыл
|
Крупные зернотрейдеры ищут и находят способы стабильного сбыта товара даже в условиях квотирования экспорта зерновых, а крупные хлебопеки страхуют себя от возможного дефицита зерна в случае отмены квот
|
Подстраховка У узбеков есть чудесная поговорка: “Хель фурушлик — кет фурушлик”. На русский это буквально переводится так: “Продаешь фрукты — продаешь свою задницу”. Иными словами, на рынке сельскохозяйственной продукции всегда есть место рискам, и каждый год приносит новые риски либо взамен, либо в дополнение к старым. Не столь темпераментные, но не менее предусмотрительные славяне предпочитают страховаться от постоянных и дополнительных рисков. В первой половине августа такую вот подстраховочную “сделку” заключили крупные игроки хлебного (в широком понимании) рынка. Зернотрейдер “Альфред С. Топфер Інтернешнл (Україна)”, а также специализирующиеся на мукомольном и хлебопекарном бизнесе ЗАО “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” подписали Меморандум о сотрудничестве. Согласно этому документу, “Топфер” берет на себя обязательства на протяжении следующего маркетингового года зарезервировать на своих зернохранилищах, а “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” — выкупить 25 тыс.т и 70 тыс.т зерна соответственно по заранее согласованным ценам и графику.

Механизм этой подстраховки вкратце описал президент ЗАО “Холдинг “Т и С” Владимир Слабовский: “Никакой фиксированной цены нет, мы согласовываем закупочную цену каждый день. Что это значит? Сегодня меняется рыночная ситуация. Представитель “Топфера” звонит работнику нашей компании и говорит: “Сегодня цена на рынке — условно X грн., есть по этой цене объем Y т”. Если мы покупаем и согласились с этой ценой, зерно закладывается на конкретный элеватор. Дальше к этой цене X прибавляется стоимость услуг по хранению данного объема Y”. В конечную сумму включаются также затраты на финансирование или привлечение средств на покупку оговоренной партии зерна.

Кому выгодно Эта схема, по большому счету, сегодня выручает всех подписантов Меморандума — и трейдеры, и пекари получают возможность хеджировать свои риски. “Топфер” в условиях жесткого квотирования экспорта зерновых из Украины имеет стабильный канал сбыта, а “Укрзернопром” и “Т и С” — источник сырья по предсказуемым ценам. При этом оплачивать зерно хлебопеки будут по мере его изъятия с элеватора, что, по сути, является для них товарным кредитованием со стороны трейдера. И, как утверждают подписанты Меморандума, надбавка в цене зерна за обслуживание товарного кредита куда ниже той, которую они платили бы украинским банкам. Николай Компанец, директор украинского представительства компании “WJ Grain” (г.Киев; с 1990 г.; производство, экспорт и импорт зерна и масличных; 600 чел.), считает, что такое сотрудничество будет взаимовыгодным в условиях, которые сложились на украинском внутреннем рынке зерна: “Квотирование экспорта зерновых не позволяет крупным зарубежным зернотрейдерам полностью загрузить мощности своих элеваторов в Украине. Сегодня эти компании заинтересованы в сотрудничестве, например, с крупными холдингами хлебопеков, чтобы продолжать работы на внутреннем украинском рынке и направлять прибыль от этих работ на оплату расходов по содержанию разветвленной сети своих зернохранилищ в Украине. В то же время крупные украинские хлебопеки, не располагающие столь разветвленной сетью элеваторов и столь мощной инфраструктурой по закупке зерна, заинтересованы в том, чтобы переложить свои заботы по созданию годовых запасов зерна на плечи этих крупных зернотрейдеров”. Однако данный способ сырьевого хеджирования выгоден потребителям зерна не только на данном этапе, но и в перспективе. Ведь зернотрейдер обещает поставить оговоренный объем независимо от изменения рыночной конъюнктуры. А ведь вовсе не исключено, что по окончании предвыборных баталий запретительные меры по экспорту зерна будут сняты, и пшеница с прочими злаковыми потекут за границу рекой, а на внутреннем рынке возникнет их элементарный дефицит… Тогда-то нынешнее хеджирование выльется в самое настоящее конкурентное преимущество, когда средние и мелкие хлебопеки будут переплачивать за зерно, которого им к тому же не будет хватать, а подстелившие соломки (в данном случае пшеницы) крупные холдинги смогут просто вытеснить их с рынка…
 |
|
 |
| |
Эксперты о перспективах |
|
|
 |
|
| |
Владимир Лапа (35), руководитель аналитического департамента Всеукраинского общественного объединения “Украинская аграрная конфедерация” (г.Киев; объединяет сельхозпроизводителей всех отраслей аграрного направления; с 1998 г.):
— Будут ли обращаться другие мукомолы к услугам трейдеров? По-моему, безусловно. Но если это не будет некое долгосрочное сотрудничество по примеру заключенных контрактов, то им придется покупать зерно позже (пока небольшие объемы зерна им поставляют производители) по рыночным ценам. И если цены будут далее повышаться (чего исключать вовсе не стоит), издержки таких предприятий на закупку зерна возрастут. Для небольших региональных игроков критически важными являются тесные связи с местными производителями зерна. Если таковые не налажены, то в нынешнем сезоне им придется действительно несладко, как и всегда при относительно небольших объемах предложения продовольственного зерна.
Александр Морозов (39), маркетинг-директор ООО “Хлебные инвестиции” (г.Киев; производство хлеба в 9 областях Украины; с 2003 г.; более 2500 чел.; годовой оборот в 2006 г. — 260 млн грн.):
— Предложенный компанией “Топфер” и крупными отечественными производителями хлеба метод хеджирования запасов мукомольной пшеницы для хлебопеков, безусловно, интересен. Однако применение его сопряжено с определенными рисками для обеих сторон. Так как, на наш взгляд, в условиях крайне нестабильной ситуации формирования цен на мукомольную пшеницу и одновременной инфляции гривни (за год примерно на 20%) риски хеджирования запасов зерна для мукомолов могут оказаться очень большими. Опыт показывает, что с завершением сбора урожая казахстанской пшеницы цены ее предложения на условиях DAF граница Украины могут несколько снизиться. Кроме того, мы надеемся, что в случае значительного роста сезонного дефицита мукомольной пшеницы на внутреннем рынке государство в целях стабилизации цен на хлебобулочные изделия разрешит льготный ввоз мукомольной пшеницы, уменьшив пошлину по ее импорту до нуля. Думаю, что ситуация с хеджированием запасов зерна не повлияет на работу большинства мелких хлебопекарен, так как они используют совершенно иные методы снижения цен, а именно: закупку мелких партий муки за счет “черной налички” и продажи хлебобулочных изделий по “черному налу”, без уплаты налогов. Они использовали и будут использовать такие методы заработка до тех пор, пока на внутреннем рынке есть предложения мелких партий муки за “черный нал”. В конце маркетингового сезона такие предложения, как правило, отсутствуют. Тогда мелкие хлебопекарни приостанавливают свою деятельность, “ложатся на дно” до наступления нового сезона. |
|
 |
|
 |
Текст: Галина Татаренко, tgm@business.ua Фото: Алексей Багнюк, Геннадий Минченко |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
В лёт Поучительная история о том, как частный инвестор рискнул на паритетных началах с облсоветом создать ООО “Аэропорт “Херсон” и чем это закончилось |
 |
 |
Поставь на вид На украинском рынке наружной рекламы российские и западные компании активно скупают отечественных операторов.
Некоторые отечественные операторы начали контрскупку, чтобы составить достойную конкурен |
 |
 |
Лизковые ребята Украинские операторы автомобильного рынка для успешного продвижения своего товара все активнее используют лизинговые схемы |
 |
 |
Под кроной Госкомлесхоз создал госпредприятие “по мониторингу рынка лесоматериалов”. Деревообработчики опасаются увеличения объемов экспорта и роста цен на сырье |
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
| |
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ |
|
Гуцульская
магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие,
а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции,
о которых расскажет БИЗНЕС.
|
 |
|
 |
|
МАКРОЭКОНОМИКА |
|
Почему
в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это
плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
В
текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных
телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится
не столь существенно - всего на 5%. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ШАМПАНСКОГО |
|
Несмотря
на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос
на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность
продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий. |
 |
|
 |
|
ПЕРСОНА |
|
Посол
Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские
предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину. |
 |
|
 |
|
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ |
|
На финансовом
рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их
деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам
банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы
финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники
обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет
процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества
с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа. |
 |
|
 |
|
КРУГЛЫЙ СТОЛ |
|
Специалисты
по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии
для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам
HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что
бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше
- перевыполнять обещания, данные сотрудникам. |
 |
|
 |
|
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ |
|
В практику
рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы.
Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн. |
 |
|
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
По предварительным прогнозам,
в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно
на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора
того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей
отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару. |
 |
|
|
 |