This version of the page http://www.business.ua/i761/a23682/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-12-14. The original page over time could change.
Тыл прикрыл; БИЗНЕС №34 (761), 20 АВГУСТА 2007 ГОДА; КОМПАНИИ И РЫНКИ
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№34 (761), 20 АВГУСТА 2007 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
УПРАВЛЕНИЕ
АЛЬТЕР ЭГО
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Новости компаний 
Тыл прикрыл

Крупные зернотрейдеры ищут и находят способы стабильного сбыта товара даже в условиях квотирования экспорта зерновых, а крупные хлебопеки страхуют себя от возможного дефицита зерна в случае отмены квот

Подстраховка
    У узбеков есть чудесная поговорка: “Хель фурушлик — кет фурушлик”. На русский это буквально переводится так: “Продаешь фрукты — продаешь свою задницу”. Иными словами, на рынке сельскохозяйственной продукции всегда есть место рискам, и каждый год приносит новые риски либо взамен, либо в дополнение к старым. Не столь темпераментные, но не менее предусмотрительные славяне предпочитают страховаться от постоянных и дополнительных рисков.
    В первой половине августа такую вот подстраховочную “сделку” заключили крупные игроки хлебного (в широком понимании) рынка. Зернотрейдер “Альфред С.  Топфер Інтернешнл (Україна)”, а также специализирующиеся на мукомольном и хлебопекарном бизнесе ЗАО “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” подписали Меморандум о сотрудничестве. Согласно этому документу, “Топфер” берет на себя обязательства на протяжении следующего маркетингового года зарезервировать на своих зернохранилищах, а “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” — выкупить 25 тыс.т и 70 тыс.т зерна соответственно по заранее согласованным ценам и графику.

    Механизм этой подстраховки вкратце описал президент ЗАО “Холдинг “Т и С” Владимир Слабовский: “Никакой фиксированной цены нет, мы согласовываем закупочную цену каждый день. Что это значит? Сегодня меняется рыночная ситуация. Представитель “Топфера” звонит работнику нашей компании и говорит: “Сегодня цена на рынке — условно X грн., есть по этой цене объем Y т”. Если мы покупаем и согласились с этой ценой, зерно закладывается на конкретный элеватор. Дальше к этой цене X прибавляется стоимость услуг по хранению данного объема Y”. В конечную сумму включаются также затраты на финансирование или привлечение средств на покупку оговоренной партии зерна.

Кому выгодно
    Эта схема, по большому счету, сегодня выручает всех подписантов Меморандума — и трейдеры, и пекари получают возможность хеджировать свои риски. “Топфер” в условиях жесткого квотирования экспорта зерновых из Украины имеет стабильный канал сбыта, а “Укрзернопром” и “Т и С” — источник сырья по предсказуемым ценам.
    При этом оплачивать зерно хлебопеки будут по мере его изъятия с элеватора, что, по сути, является для них товарным кредитованием со стороны трейдера. И, как утверждают подписанты Меморандума, надбавка в цене зерна за обслуживание товарного кредита куда ниже той, которую они платили бы украинским банкам.
    Николай Компанец, директор украинского представительства компании “WJ Grain” (г.Киев; с 1990 г.; производство, экспорт и импорт зерна и масличных; 600 чел.), считает, что такое сотрудничество будет взаимовыгодным в условиях, которые сложились на украинском внутреннем рынке зерна: “Квотирование экспорта зерновых не позволяет крупным зарубежным зернотрейдерам полностью загрузить мощности своих элеваторов в Украине. Сегодня эти компании заинтересованы в сотрудничестве, например, с крупными холдингами хлебопеков, чтобы продолжать работы на внутреннем украинском рынке и направлять прибыль от этих работ на оплату расходов по содержанию разветвленной сети своих зернохранилищ в Украине. В то же время крупные украинские хлебопеки, не располагающие столь разветвленной сетью элеваторов и столь мощной инфраструктурой по закупке зерна, заинтересованы в том, чтобы переложить свои заботы по созданию годовых запасов зерна на плечи этих крупных зернотрейдеров”. Однако данный способ сырьевого хеджирования выгоден потребителям зерна не только на данном этапе, но и в перспективе. Ведь зернотрейдер обещает поставить оговоренный объем независимо от изменения рыночной конъюнктуры. А ведь вовсе не исключено, что по окончании предвыборных баталий запретительные меры по экспорту зерна будут сняты, и пшеница с прочими злаковыми потекут за границу рекой, а на внутреннем рынке возникнет их элементарный дефицит… Тогда-то нынешнее хеджирование выльется в самое настоящее конкурентное преимущество, когда средние и мелкие хлебопеки будут переплачивать за зерно, которого им к тому же не будет хватать, а подстелившие соломки (в данном случае пшеницы) крупные холдинги смогут просто вытеснить их с рынка…

 
 
Эксперты о перспективах
 
 


Владимир Лапа (35),
руководитель аналитического департамента Всеукраинского общественного объединения “Украинская аграрная конфедерация” (г.Киев; объединяет сельхозпроизводителей всех отраслей аграрного направления; с 1998 г.):

    — Будут ли обращаться другие мукомолы к услугам трейдеров? По-моему, безусловно. Но если это не будет некое долгосрочное сотрудничество по примеру заключенных контрактов, то им придется покупать зерно позже (пока небольшие объемы зерна им поставляют производители) по рыночным ценам. И если цены будут далее повышаться (чего исключать вовсе не стоит), издержки таких предприятий на закупку зерна возрастут. Для небольших региональных игроков критически важными являются тесные связи с местными производителями зерна. Если таковые не налажены, то в нынешнем сезоне им придется действительно несладко, как и всегда при относительно небольших объемах предложения продовольственного зерна.

Александр Морозов (39),
маркетинг-директор ООО “Хлебные инвестиции” (г.Киев; производство хлеба в 9 областях Украины; с 2003 г.; более 2500 чел.; годовой оборот в 2006 г. — 260 млн грн.):

    — Предложенный компанией “Топфер” и крупными отечественными производителями хлеба метод хеджирования запасов мукомольной пшеницы для хлебопеков, безусловно, интересен. Однако применение его сопряжено с определенными рисками для обеих сторон. Так как, на наш взгляд, в условиях крайне нестабильной ситуации формирования цен на мукомольную пшеницу и одновременной инфляции гривни (за год примерно на 20%) риски хеджирования запасов зерна для мукомолов могут оказаться очень большими. Опыт показывает, что с завершением сбора урожая казахстанской пшеницы цены ее предложения на условиях DAF граница Украины могут несколько снизиться. Кроме того, мы надеемся, что в случае значительного роста сезонного дефицита мукомольной пшеницы на внутреннем рынке государство в целях стабилизации цен на хлебобулочные изделия разрешит льготный ввоз мукомольной пшеницы, уменьшив пошлину по ее импорту до нуля.
    Думаю, что ситуация с хеджированием запасов зерна не повлияет на работу большинства мелких хлебопекарен, так как они используют совершенно иные методы снижения цен, а именно: закупку мелких партий муки за счет “черной налички” и продажи хлебобулочных изделий по “черному налу”, без уплаты налогов. Они использовали и будут использовать такие методы заработка до тех пор, пока на внутреннем рынке есть предложения мелких партий муки за “черный нал”. В конце маркетингового сезона такие предложения, как правило, отсутствуют. Тогда мелкие хлебопекарни приостанавливают свою деятельность, “ложатся на дно” до наступления нового сезона.

 
 

Текст: Галина Татаренко,
tgm@business.ua
Фото: Алексей Багнюк, Геннадий Минченко

Оцените эту статью
Читайте также
В лёт
Поучительная история о том, как частный инвестор рискнул на паритетных началах с облсоветом создать ООО “Аэропорт “Херсон” и чем это закончилось
Поставь на вид
На украинском рынке наружной рекламы российские и западные компании активно скупают отечественных операторов. Некоторые отечественные операторы начали контрскупку, чтобы составить достойную конкурен
Лизковые ребята
Украинские операторы автомобильного рынка для успешного продвижения своего товара все активнее используют лизинговые схемы
Под кроной
Госкомлесхоз создал госпредприятие “по мониторингу рынка лесоматериалов”. Деревообработчики опасаются увеличения объемов экспорта и роста цен на сырье
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ

     Гуцульская магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие, а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции, о которых расскажет БИЗНЕС.

 
МАКРОЭКОНОМИКА
     Почему в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС.
 
ТЕНДЕНЦИИ
    В текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится не столь существенно - всего на 5%.
 
РЫНОК ШАМПАНСКОГО
     Несмотря на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий.
 
ПЕРСОНА
      Посол Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину.
 
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
   На финансовом рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа.
 
КРУГЛЫЙ СТОЛ
   Специалисты по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше - перевыполнять обещания, данные сотрудникам.
 
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ
   В практику рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы. Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   По предварительным прогнозам, в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) договоре лизинга недвижимости, лизинговые компании, автомобилив лизинг.
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины Сауны Украины, сауны Киева