This version of the page http://www.business.ua/i524/a15806/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-12-14. The original page over time could change.
“Горишь, бубновый!”*; БИЗНЕС №5 (524), 03 ФЕВРАЛЯ 2003 ГОДА; Торговля
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№5 (524), 03 ФЕВРАЛЯ 2003 ГОДА
В НОМЕРЕ
Прежде всего
Государство и экономика
Финансы
Промышленность
Практика предпринимательства
Менеджмент, Маркетинг & Технологии
АВТОКРАТИЯ
Налоги
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

 
“Горишь, бубновый!”*

В конце января турбизнесмены решили, что продажи “горящих” путевок пора ставить на конвейер и в масштабах всего рынка. Только в этом случае “пожар” из убыточного может превратиться в доходное дело.

*Из к/ф “В бой идут одни старики”.

25-26 января Сеть агентств “горящих” путевок (впервые была презентована на киевской осенней турвыставке; см. БИЗНЕС №43 от 21.10.02 г.) провела в Киеве практический семинар для туристических фирм. В частности, на практикуме говорилось о том, что с необходимостью быстрой реализации “горящих” путевок так или иначе сталкивались все туроператоры. А также о том, что при правильной организации процесса “горящие” путевки можно продавать быстрее, т.е. терять меньше. Принцип сетевой продажи “горящих” путевок строится по франчайзинговой схеме. База турпредложений от операторов формируется через центральный офис и далее с помощью специальной компьютерной программы в “горячем” режиме передается агентам-франчайзи. Сам центральный офис путевки не продает. Впрочем, некоторые из опрошенных нами турбизнесменов, пожелавшие остаться “за кадром”, высказались по поводу “сетевых” перспектив с изрядной долей скепсиса.

Во-первых, некоторые специалисты считают, что работа сетей может отрицательно отразиться на рынке, так как стимулирует увеличение количества охотников за “халявными” турами. Во-вторых, многие турфирмы и до появления сетей реализовывали путевки с помощью электронной рассылки “горячих” предложений турфирмам или задействовали базу постоянных клиентов. Но, по словам создателей Сети, менеджеры рядового турагентства не в состоянии оперативно обрабатывать “селевой” поток писем, приходящих по электронной почте. В-третьих, сложности могут возникнуть при реализации туров в страны, визы в которые надо оформлять заблаговременно. И наконец, по словам некоторых операторов, они предпочитают идти путем оптимизации традиционных технологий продаж. Но, как доказывает наличие “горящих” путевок и ужесточение конкуренции на рынке, их желания и возможности — пока “две большие разницы”.

На наш взгляд, успех реализации этой идеи будет зависеть от того, насколько правильно и четко “сетевикам” удастся отладить технологию продаж и соблюдать ее в дальнейшем.

ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ

Петр ЛИПКО (43), директор
турагентства “Венея” (г.Киев;

с 1994 года;
18 чел.; оборот
в 2002 году — почти
3 млн грн.):

— Подобная услуга уже востребована на российском рынке. В принципе, украинские туроператоры по-разному решают задачу быстрой реализации туров по сниженным ценам, в том числе и путем создания собственных клубов. Например, у нас всегда есть 10-15 клиентов, которые специально ждут появления “дешевых” туров. Специализированная же сеть агентств ставит продажу “горящих” путевок на “промышленную основу”.


Дмитрий БОНДАРЧУК (29), директор
турагентства “Яна” (г.Киев;
с 1994
года; 90 чел.; официальный оборот
в 2002 году —
39 млн грн.):

— Несомненно, любая новая идея имеет право на существование и может быть опробована в рыночных условиях. На наш взгляд, у агентств “горящих” путевок есть будущее, так как они будут связывать клиентов и туроператоров. Причем связь эта будет обоюдовыгодной в силу специфики реализации “горящих” путевок. Однако есть большая проблема — реализация путевок в страны, въездную визу в которые необходимо оформлять заранее. О посещении таких стран клиенты должны побеспокоиться заблаговременно, до начала тура, так как большинство посольств в Украине тратят на оформление визы больше недели.

Автор: Олег Руденко
Оцените эту статью
Читайте также
Пошли на поправку
На прошлой неделе власти начали корректировать нормативную базу розничной торговли. Затея не такая уж и плохая. Поможем?
Сосиска в чести’2003
Годовой торговый обзор рынка колбасных изделий
Куриное многоборье
Отечественные куроводы — об организации, проблемах и перспективах сбыта продукции
Продать по имени
Франчайзинг на рынке мяса птицы: опыт “Мироновского хлебопродукта” по продвижению ТМ “Наша Ряба”
Аграрные новости
РЕГИОНЫ
ВЭД NEWS
Сахар NEWS
Маркет АКЦИЯ
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ

     Гуцульская магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие, а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции, о которых расскажет БИЗНЕС.

 
МАКРОЭКОНОМИКА
     Почему в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС.
 
ТЕНДЕНЦИИ
    В текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится не столь существенно - всего на 5%.
 
РЫНОК ШАМПАНСКОГО
     Несмотря на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий.
 
ПЕРСОНА
      Посол Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину.
 
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
   На финансовом рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа.
 
КРУГЛЫЙ СТОЛ
   Специалисты по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше - перевыполнять обещания, данные сотрудникам.
 
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ
   В практику рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы. Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   По предварительным прогнозам, в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) договоре лизинга недвижимости, лизинговые компании, автомобилив лизинг.
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины Сауны Украины, сауны Киева