 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Прежде всего |
 |
 |
Государство и экономика |
 |
 |
Финансы |
 |
 |
Промышленность |
 |
 |
Практика предпринимательства |
 |
 |
Менеджмент, Маркетинг & Технологии |
 |
 |
 |
АВТОКРАТИЯ |
 |
 |
Налоги |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
|
 |
“Горишь, бубновый!”*
|
В конце января турбизнесмены решили, что продажи “горящих” путевок пора ставить на конвейер и в масштабах всего рынка. Только в этом случае “пожар” из убыточного может превратиться в доходное дело.
|
*Из к/ф “В бой идут одни старики”.
25-26 января Сеть агентств “горящих” путевок (впервые была презентована на киевской осенней турвыставке; см. БИЗНЕС №43 от 21.10.02 г.) провела в Киеве практический семинар для туристических фирм. В частности, на практикуме говорилось о том, что с необходимостью быстрой реализации “горящих” путевок так или иначе сталкивались все туроператоры. А также о том, что при правильной организации процесса “горящие” путевки можно продавать быстрее, т.е. терять меньше. Принцип сетевой продажи “горящих” путевок строится по франчайзинговой схеме. База турпредложений от операторов формируется через центральный офис и далее с помощью специальной компьютерной программы в “горячем” режиме передается агентам-франчайзи. Сам центральный офис путевки не продает. Впрочем, некоторые из опрошенных нами турбизнесменов, пожелавшие остаться “за кадром”, высказались по поводу “сетевых” перспектив с изрядной долей скепсиса.
Во-первых, некоторые специалисты считают, что работа сетей может отрицательно отразиться на рынке, так как стимулирует увеличение количества охотников за “халявными” турами. Во-вторых, многие турфирмы и до появления сетей реализовывали путевки с помощью электронной рассылки “горячих” предложений турфирмам или задействовали базу постоянных клиентов. Но, по словам создателей Сети, менеджеры рядового турагентства не в состоянии оперативно обрабатывать “селевой” поток писем, приходящих по электронной почте. В-третьих, сложности могут возникнуть при реализации туров в страны, визы в которые надо оформлять заблаговременно. И наконец, по словам некоторых операторов, они предпочитают идти путем оптимизации традиционных технологий продаж. Но, как доказывает наличие “горящих” путевок и ужесточение конкуренции на рынке, их желания и возможности — пока “две большие разницы”.
На наш взгляд, успех реализации этой идеи будет зависеть от того, насколько правильно и четко “сетевикам” удастся отладить технологию продаж и соблюдать ее в дальнейшем.
|
ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ |
|
Петр ЛИПКО (43), директор турагентства “Венея” (г.Киев; с 1994 года; 18 чел.; оборот в 2002 году — почти 3 млн грн.):
— Подобная услуга уже востребована на российском рынке. В принципе, украинские туроператоры по-разному решают задачу быстрой реализации туров по сниженным ценам, в том числе и путем создания собственных клубов. Например, у нас всегда есть 10-15 клиентов, которые специально ждут появления “дешевых” туров. Специализированная же сеть агентств ставит продажу “горящих” путевок на “промышленную основу”.
Дмитрий БОНДАРЧУК (29), директор турагентства “Яна” (г.Киев; с 1994 года; 90 чел.; официальный оборот в 2002 году — 39 млн грн.):
— Несомненно, любая новая идея имеет право на существование и может быть опробована в рыночных условиях. На наш взгляд, у агентств “горящих” путевок есть будущее, так как они будут связывать клиентов и туроператоров. Причем связь эта будет обоюдовыгодной в силу специфики реализации “горящих” путевок. Однако есть большая проблема — реализация путевок в страны, въездную визу в которые необходимо оформлять заранее. О посещении таких стран клиенты должны побеспокоиться заблаговременно, до начала тура, так как большинство посольств в Украине тратят на оформление визы больше недели. | |
Автор: Олег Руденко |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Пошли на поправку На прошлой неделе власти начали корректировать нормативную базу розничной торговли. Затея не такая уж и плохая. Поможем? |
 |
 |
Сосиска в чести’2003 Годовой торговый обзор рынка колбасных изделий |
 |
 |
Куриное многоборье Отечественные куроводы — об организации, проблемах и перспективах сбыта продукции |
 |
 |
Продать по имени Франчайзинг на рынке мяса птицы: опыт “Мироновского хлебопродукта” по продвижению ТМ “Наша Ряба” |
 |
 |
Аграрные новости
|
 |
 |
РЕГИОНЫ
|
 |
 |
ВЭД NEWS
|
 |
 |
Сахар NEWS
|
 |
 |
Маркет АКЦИЯ
|
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
| |
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ |
|
Гуцульская
магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие,
а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции,
о которых расскажет БИЗНЕС.
|
 |
|
 |
|
МАКРОЭКОНОМИКА |
|
Почему
в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это
плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
В
текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных
телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится
не столь существенно - всего на 5%. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ШАМПАНСКОГО |
|
Несмотря
на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос
на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность
продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий. |
 |
|
 |
|
ПЕРСОНА |
|
Посол
Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские
предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину. |
 |
|
 |
|
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ |
|
На финансовом
рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их
деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам
банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы
финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники
обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет
процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества
с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа. |
 |
|
 |
|
КРУГЛЫЙ СТОЛ |
|
Специалисты
по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии
для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам
HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что
бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше
- перевыполнять обещания, данные сотрудникам. |
 |
|
 |
|
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ |
|
В практику
рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы.
Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн. |
 |
|
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
По предварительным прогнозам,
в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно
на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора
того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей
отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару. |
 |
|
|
 |