 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
 |
АЛЬТЕР ЭГО |
 |
 |
КОМПАНИИ И РЫНКИ |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Новости |
 |
Интеллигентная торговля!
|
Для большей прибыльности редакторов “Эксмо” обязали торговать своей продукцией
|
 |
|
Олег Новиков |
Ужесточающаяся конкуренция на российском издательском рынке (более 600 издательств) заставила Олега Новикова, генерального директора “Эксмо”, реструктуризировать компанию. По его замыслу, это поспособствует увеличению доли рынка “Эксмо” к 2010 г. с 10% до 12%, а объема продаж — вдвое. Спецы привлеченной амбициозным книгоиздателем консалтинговой компании Strategica “постановили”: проблема в концентрации власти. Дело в том, что издательство “Эксмо” выросло из небольшой компании, где управленческие решения успешно принимались одним, максимум двумя топ-менеджерами. Когда компания доросла до нынешних объемов (количество выпускаемых наименований достигло 5 тыс. в год, общий тираж — более 85 млн экз. — Ред.), решения продолжают принимать все те же два человека — сам Олег Новиков и коммерческий директор Андрей Гредасов. Казалось бы, чего проще, взять да и отдать часть полномочий “топов” отделу маркетинга. Но консультанты рассудили иначе. Они решили, что узких специалистов книжного сегмента (читай — редакторов) проще обучить маркетингу, продажам и производству, нежели заставить маркетологов выучить гигантский ассортимент издательства. Результат — решение о количестве и ассортименте издаваемых книг отныне будут принимать в редакциях. А дабы не смешивать непосредственные редакторские функции (работа с авторами, правка текстов) с новыми маркетинговыми, редакции решили разделить на два сегмента — дивизионы и специальные подразделения. Низшие по иерархии спецподразделения будут работать с авторами. Дивизионы, в свою очередь, станут контролировать работу подразделений, а также отвечать за финансовые результаты деятельности редакции (объем продаж, прибыль, долю издательства в сегменте книжного рынка, тираж и дизайн обложки). В компетенции маркетологов оставлены реклама, PR, а также исследования рынка. Александр Красовицкий, директор украинского издательства “Фолио” (г.Харьков; с 1992 г.; в 2004 г. выпущено 459 наименований книг общим тиражом 2 млн 796 тыс. 480 экз.), напротив, считает изменения в “Эксмо” весьма перспективными. Уже сегодня г-н Красовицкий выделил в структуре “Фолио” отдельную редакцию, которая занимается компьютерной книгой. “Года через полтора, возможно, мы повторим управленческое решение “Эксмо”, а пока мы не настолько велики, чтобы я не мог контролировать производство и сбыт”, — резюмировал он. В отличие от него, Александр Афонин, президент Украинской ассоциации книгоиздателей и книгораспространителей, услышав вопрос корреспондента БИЗНЕСа о возможных влияниях управленческих решений на рынок украинских книгоиздателей, сказал: “Сегодня применять такие нововведения для украинского книгоиздательства все равно, что делать мертвому припарки”. Впрочем, абстрагируясь от книжной торговли, стоит задуматься, а не применить ли управленческое решение, принятое в “Эксмо”, в других сегментах рынка?
Текст: Наталья Тополь Фото: ИТАР-ТАСС |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
| |
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ |
|
Гуцульская
магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие,
а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции,
о которых расскажет БИЗНЕС.
|
 |
|
 |
|
МАКРОЭКОНОМИКА |
|
Почему
в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это
плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
В
текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных
телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится
не столь существенно - всего на 5%. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ШАМПАНСКОГО |
|
Несмотря
на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос
на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность
продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий. |
 |
|
 |
|
ПЕРСОНА |
|
Посол
Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские
предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину. |
 |
|
 |
|
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ |
|
На финансовом
рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их
деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам
банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы
финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники
обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет
процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества
с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа. |
 |
|
 |
|
КРУГЛЫЙ СТОЛ |
|
Специалисты
по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии
для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам
HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что
бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше
- перевыполнять обещания, данные сотрудникам. |
 |
|
 |
|
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ |
|
В практику
рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы.
Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн. |
 |
|
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
По предварительным прогнозам,
в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно
на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора
того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей
отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару. |
 |
|
|
 |