This version of the page http://www.business.ua/i647/a22016/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-12-13. The original page over time could change.
Интеллигентная торговля!; БИЗНЕС №24 (647), 13 ИЮНЯ 2005 ГОДА; УПРАВЛЕНИЕ
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№24 (647), 13 ИЮНЯ 2005 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
АЛЬТЕР ЭГО
КОМПАНИИ И РЫНКИ
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Новости 
Интеллигентная торговля!

Для большей прибыльности редакторов “Эксмо” обязали торговать своей продукцией

Олег Новиков

    Ужесточающаяся конкуренция на российском издательском рынке (более 600 издательств) заставила Олега Новикова, генерального директора “Эксмо”, реструктуризировать компанию. По его замыслу, это поспособствует увеличению доли рынка “Эксмо” к 2010 г. с 10% до 12%, а объема продаж — вдвое. Спецы привлеченной амбициозным книгоиздателем консалтинговой компании Strategica “постановили”: проблема в концентрации власти. Дело в том, что издательство “Эксмо” выросло из небольшой компании, где управленческие решения успешно принимались одним, максимум двумя топ-менеджерами. Когда компания доросла до нынешних объемов (количество выпускаемых наименований достигло 5 тыс. в год, общий тираж — более 85 млн экз. Ред.), решения продолжают принимать все те же два человека — сам Олег Новиков и коммерческий директор Андрей Гредасов. Казалось бы, чего проще, взять да и отдать часть полномочий “топов” отделу маркетинга. Но консультанты рассудили иначе. Они решили, что узких специалистов книжного сегмента (читай — редакторов) проще обучить маркетингу, продажам и производству, нежели заставить маркетологов выучить гигантский ассортимент издательства.
    Результат — решение о количестве и ассортименте издаваемых книг отныне будут принимать в редакциях. А дабы не смешивать непосредственные редакторские функции (работа с авторами, правка текстов) с новыми маркетинговыми, редакции решили разделить на два сегмента — дивизионы и специальные подразделения. Низшие по иерархии спецподразделения будут работать с авторами. Дивизионы, в свою очередь, станут контролировать работу подразделений, а также отвечать за финансовые результаты деятельности редакции (объем продаж, прибыль, долю издательства в сегменте книжного рынка, тираж и дизайн обложки). В компетенции маркетологов оставлены реклама, PR, а также исследования рынка.
    Александр Красовицкий, директор украинского издательства “Фолио” (г.Харьков; с 1992 г.; в 2004 г. выпущено 459 наименований книг общим тиражом 2 млн 796 тыс. 480 экз.), напротив, считает изменения в “Эксмо” весьма перспективными. Уже сегодня г-н Красовицкий выделил в структуре “Фолио” отдельную редакцию, которая занимается компьютерной книгой. “Года через полтора, возможно, мы повторим управленческое решение “Эксмо”, а пока мы не настолько велики, чтобы я не мог контролировать производство и сбыт”, — резюмировал он.
    В отличие от него, Александр Афонин, президент Украинской ассоциации книгоиздателей и книгораспространителей, услышав вопрос корреспондента БИЗНЕСа о возможных влияниях управленческих решений на рынок украинских книгоиздателей, сказал: “Сегодня применять такие нововведения для украинского книгоиздательства все равно, что делать мертвому припарки”.
    Впрочем, абстрагируясь от книжной торговли, стоит задуматься, а не применить ли управленческое решение, принятое в “Эксмо”, в других сегментах рынка?

Текст: Наталья Тополь
Фото: ИТАР-ТАСС

Оцените эту статью
Читайте также
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ОБЩЕСТВОВЕДЕНИЕ

     Гуцульская магия, навки, чугайстры, мольфары - не просто этнографическое суеверие, а часть мировой шаманской культуры.
В Карпатах до сих пор существуют особые, загадочные магические традиции, о которых расскажет БИЗНЕС.

 
МАКРОЭКОНОМИКА
     Почему в Украине объемы импорта все больше превышают объемы экспорта, почему это плохо и как изменить ситуацию - ответы на эти вопросы предлагает БИЗНЕС.
 
ТЕНДЕНЦИИ
    В текущем году, по прогнозам экспертов, будет продано на 10-12% меньше мобильных телефонов, чем в предыдущем. Но объем рынка в денежном выражении сократится не столь существенно - всего на 5%.
 
РЫНОК ШАМПАНСКОГО
     Несмотря на значительное подорожание отечественных игристых и шампанских вин, спрос на них в 2007 г. увеличился на 20%.
Операторы, опрошенные БИЗНЕСом, отмечают растущую популярность продукта дорогой ценовой группы, приготовленного
по классической бутылочной технологии, и готовятся к модернизации предприятий.
 
ПЕРСОНА
      Посол Японии Муцуо Мабучи рассказал БИЗНЕСу, почему японские предприниматели долго размышляют, прежде чем инвестировать в Украину.
 
ФИНАНСОВЫЕ ПОСРЕДНИКИ
   На финансовом рынке появились новые посредники, которые обещают физлицам разместить их деньги на банковских депозитах на самых выгодных условиях. Теперь клиентам банков не придется ломать голову, изучая бесчисленные депозитные программы финучреждений и их нередко запутанные условия. Более того, такие посредники обещают, что при досрочном изъятии денег с депозитов клиент не потеряет процентную ставку. О достоинствах и недостатках данной схемы сотрудничества с банками читайте в следующем номере БИЗНЕСа.
 
КРУГЛЫЙ СТОЛ
   Специалисты по управлению персоналом давно и активно используют маркетинговые технологии для создания HR-бренда своей компании. Участники "круглого стола" по проблемам HR-брендинга, проведенного БИЗНЕСом, пришли к выводу, что бренд работодателя строится просто - компания должна выполнять, а лучше - перевыполнять обещания, данные сотрудникам.
 
ГОСРЕГУЛИРОВАНИЕ
   В практику рекламирования лекарственных средств могут быть внесены серьезные коррективы. Как результат: рекламный рынок "похудеет" более чем на 1 млрд грн.
 
ТЕНДЕНЦИИ
   По предварительным прогнозам, в 2007 г. в Украине объем продаж бытовых светильников увеличился примерно на 20%. Операторы отмечают: если еще два года назад главным критерием выбора того или иного изделия была его цена, то сейчас все больше потребителей отдают предпочтение более качественному, а значит, и более дорогому товару.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) договоре лизинга недвижимости, лизинговые компании, автомобилив лизинг.
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины Сауны Украины, сауны Киева