This version of the page http://www.business.ua/i761/a23682/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-08-24. The original page over time could change.
Тыл прикрыл; БИЗНЕС №34 (761), 20 АВГУСТА 2007 ГОДА; КОМПАНИИ И РЫНКИ
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№34 (761), 20 АВГУСТА 2007 ГОДА
В НОМЕРЕ
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
УПРАВЛЕНИЕ
АЛЬТЕР ЭГО
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Новости компаний 
Тыл прикрыл

Крупные зернотрейдеры ищут и находят способы стабильного сбыта товара даже в условиях квотирования экспорта зерновых, а крупные хлебопеки страхуют себя от возможного дефицита зерна в случае отмены квот

Подстраховка
    У узбеков есть чудесная поговорка: “Хель фурушлик — кет фурушлик”. На русский это буквально переводится так: “Продаешь фрукты — продаешь свою задницу”. Иными словами, на рынке сельскохозяйственной продукции всегда есть место рискам, и каждый год приносит новые риски либо взамен, либо в дополнение к старым. Не столь темпераментные, но не менее предусмотрительные славяне предпочитают страховаться от постоянных и дополнительных рисков.
    В первой половине августа такую вот подстраховочную “сделку” заключили крупные игроки хлебного (в широком понимании) рынка. Зернотрейдер “Альфред С.  Топфер Інтернешнл (Україна)”, а также специализирующиеся на мукомольном и хлебопекарном бизнесе ЗАО “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” подписали Меморандум о сотрудничестве. Согласно этому документу, “Топфер” берет на себя обязательства на протяжении следующего маркетингового года зарезервировать на своих зернохранилищах, а “Холдинг “Т и С” и ЗАО “Укрзернопром” — выкупить 25 тыс.т и 70 тыс.т зерна соответственно по заранее согласованным ценам и графику.

    Механизм этой подстраховки вкратце описал президент ЗАО “Холдинг “Т и С” Владимир Слабовский: “Никакой фиксированной цены нет, мы согласовываем закупочную цену каждый день. Что это значит? Сегодня меняется рыночная ситуация. Представитель “Топфера” звонит работнику нашей компании и говорит: “Сегодня цена на рынке — условно X грн., есть по этой цене объем Y т”. Если мы покупаем и согласились с этой ценой, зерно закладывается на конкретный элеватор. Дальше к этой цене X прибавляется стоимость услуг по хранению данного объема Y”. В конечную сумму включаются также затраты на финансирование или привлечение средств на покупку оговоренной партии зерна.

Кому выгодно
    Эта схема, по большому счету, сегодня выручает всех подписантов Меморандума — и трейдеры, и пекари получают возможность хеджировать свои риски. “Топфер” в условиях жесткого квотирования экспорта зерновых из Украины имеет стабильный канал сбыта, а “Укрзернопром” и “Т и С” — источник сырья по предсказуемым ценам.
    При этом оплачивать зерно хлебопеки будут по мере его изъятия с элеватора, что, по сути, является для них товарным кредитованием со стороны трейдера. И, как утверждают подписанты Меморандума, надбавка в цене зерна за обслуживание товарного кредита куда ниже той, которую они платили бы украинским банкам.
    Николай Компанец, директор украинского представительства компании “WJ Grain” (г.Киев; с 1990 г.; производство, экспорт и импорт зерна и масличных; 600 чел.), считает, что такое сотрудничество будет взаимовыгодным в условиях, которые сложились на украинском внутреннем рынке зерна: “Квотирование экспорта зерновых не позволяет крупным зарубежным зернотрейдерам полностью загрузить мощности своих элеваторов в Украине. Сегодня эти компании заинтересованы в сотрудничестве, например, с крупными холдингами хлебопеков, чтобы продолжать работы на внутреннем украинском рынке и направлять прибыль от этих работ на оплату расходов по содержанию разветвленной сети своих зернохранилищ в Украине. В то же время крупные украинские хлебопеки, не располагающие столь разветвленной сетью элеваторов и столь мощной инфраструктурой по закупке зерна, заинтересованы в том, чтобы переложить свои заботы по созданию годовых запасов зерна на плечи этих крупных зернотрейдеров”. Однако данный способ сырьевого хеджирования выгоден потребителям зерна не только на данном этапе, но и в перспективе. Ведь зернотрейдер обещает поставить оговоренный объем независимо от изменения рыночной конъюнктуры. А ведь вовсе не исключено, что по окончании предвыборных баталий запретительные меры по экспорту зерна будут сняты, и пшеница с прочими злаковыми потекут за границу рекой, а на внутреннем рынке возникнет их элементарный дефицит… Тогда-то нынешнее хеджирование выльется в самое настоящее конкурентное преимущество, когда средние и мелкие хлебопеки будут переплачивать за зерно, которого им к тому же не будет хватать, а подстелившие соломки (в данном случае пшеницы) крупные холдинги смогут просто вытеснить их с рынка…

 
 
Эксперты о перспективах
 
 


Владимир Лапа (35),
руководитель аналитического департамента Всеукраинского общественного объединения “Украинская аграрная конфедерация” (г.Киев; объединяет сельхозпроизводителей всех отраслей аграрного направления; с 1998 г.):

    — Будут ли обращаться другие мукомолы к услугам трейдеров? По-моему, безусловно. Но если это не будет некое долгосрочное сотрудничество по примеру заключенных контрактов, то им придется покупать зерно позже (пока небольшие объемы зерна им поставляют производители) по рыночным ценам. И если цены будут далее повышаться (чего исключать вовсе не стоит), издержки таких предприятий на закупку зерна возрастут. Для небольших региональных игроков критически важными являются тесные связи с местными производителями зерна. Если таковые не налажены, то в нынешнем сезоне им придется действительно несладко, как и всегда при относительно небольших объемах предложения продовольственного зерна.

Александр Морозов (39),
маркетинг-директор ООО “Хлебные инвестиции” (г.Киев; производство хлеба в 9 областях Украины; с 2003 г.; более 2500 чел.; годовой оборот в 2006 г. — 260 млн грн.):

    — Предложенный компанией “Топфер” и крупными отечественными производителями хлеба метод хеджирования запасов мукомольной пшеницы для хлебопеков, безусловно, интересен. Однако применение его сопряжено с определенными рисками для обеих сторон. Так как, на наш взгляд, в условиях крайне нестабильной ситуации формирования цен на мукомольную пшеницу и одновременной инфляции гривни (за год примерно на 20%) риски хеджирования запасов зерна для мукомолов могут оказаться очень большими. Опыт показывает, что с завершением сбора урожая казахстанской пшеницы цены ее предложения на условиях DAF граница Украины могут несколько снизиться. Кроме того, мы надеемся, что в случае значительного роста сезонного дефицита мукомольной пшеницы на внутреннем рынке государство в целях стабилизации цен на хлебобулочные изделия разрешит льготный ввоз мукомольной пшеницы, уменьшив пошлину по ее импорту до нуля.
    Думаю, что ситуация с хеджированием запасов зерна не повлияет на работу большинства мелких хлебопекарен, так как они используют совершенно иные методы снижения цен, а именно: закупку мелких партий муки за счет “черной налички” и продажи хлебобулочных изделий по “черному налу”, без уплаты налогов. Они использовали и будут использовать такие методы заработка до тех пор, пока на внутреннем рынке есть предложения мелких партий муки за “черный нал”. В конце маркетингового сезона такие предложения, как правило, отсутствуют. Тогда мелкие хлебопекарни приостанавливают свою деятельность, “ложатся на дно” до наступления нового сезона.

 
 

Текст: Галина Татаренко,
tgm@business.ua
Фото: Алексей Багнюк, Геннадий Минченко

Оцените эту статью
Читайте также
В лёт
Поучительная история о том, как частный инвестор рискнул на паритетных началах с облсоветом создать ООО “Аэропорт “Херсон” и чем это закончилось
Поставь на вид
На украинском рынке наружной рекламы российские и западные компании активно скупают отечественных операторов. Некоторые отечественные операторы начали контрскупку, чтобы составить достойную конкурен
Лизковые ребята
Украинские операторы автомобильного рынка для успешного продвижения своего товара все активнее используют лизинговые схемы
Под кроной
Госкомлесхоз создал госпредприятие “по мониторингу рынка лесоматериалов”. Деревообработчики опасаются увеличения объемов экспорта и роста цен на сырье
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА
     Валерий Корячкин, первый заместитель председателя ГНАУ, начальник Налоговой милиции, в интервью БИЗНЕСу рассказал о работе налоговой милиции за год, в течение которого он ее возглавляет.
 
РЫНОК ПЕРВИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
     Застой на рынке недвижимости продолжается. По признаниям риелторов, сделок по купле-продаже жилья по-прежнему мало. Специалисты прогнозируют оживление рынка в сентябре. Правда, если покупатели проявят выдержку и осенью, то вполне возможен если не обвал, то серьезное падение цен на недвижимость. В то же время, по утверждению риелторов, если что и будет дешеветь, так только ветхое жилье. Новостроек это вряд ли коснется.
 
РАССЛЕДОВАНИЕ НЕДЕЛИ
     Как Министерство образования и науки тратит деньги государственного бюджета, а также как идет реализация программ "Компьютеризация сельских школ" и "Школьный автобус", выясняли корреспонденты БИЗНЕСа.
 
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА
     Создание программ реагирования на кризисные ситуации все более актуально для отечественных компаний. Практически в каждой крупной бизнес-структуре (особенно из числа работающих в условиях высоко конкурентных рынков) существуют такие планы. Несмотря на это, редко в какой компании можно встретить комплексную программу непрерывного ведения бизнеса (business continuity). Зачастую все ограничивается либо планами по антикризисному PR, либо дополнительной IT-поддержкой бизнеса.
 
РЫНОК МОРОЖЕННОГО
   Многие потребители стали воспринимать мороженое не только как холодное лакомство, но и как замену снэкам. За 7 месяцев 2007 г., по сравнению с аналогичным периодом 2006 г., производство мороженого в Украине выросло на 13%.
 
БАНКИР НЕДЕЛИ
   Подконтрольный московскому правительству "Банк Москвы" входит в ТОП-5 лидеров российского рынка. Почти два года назад москвичи зарегистрировали свою "дочку" и в Украине - "БМ Банк". Этот банк достаточно пассивно вел себя на украинском рынке. Однако весной нынешнего года руководство финучреждения заявило о начале развития розничного бизнеса в нашей стране. О планах по захвату ритейла и попытках поглотить крупные отечественные банки в интервью БИЗНЕСу рассказал председатель правления "БМ Банка" Виталий Ломакович.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) договоре лизинга недвижимости, лизинговые компании, автомобилив лизинг.
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины