This version of the page http://www.business.ua/i524/a15806/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-08-24. The original page over time could change.
“Горишь, бубновый!”*; БИЗНЕС №5 (524), 03 ФЕВРАЛЯ 2003 ГОДА; Торговля
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№5 (524), 03 ФЕВРАЛЯ 2003 ГОДА
В НОМЕРЕ
Прежде всего
Государство и экономика
Финансы
Промышленность
Практика предпринимательства
Менеджмент, Маркетинг & Технологии
АВТОКРАТИЯ
Налоги
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

 
“Горишь, бубновый!”*

В конце января турбизнесмены решили, что продажи “горящих” путевок пора ставить на конвейер и в масштабах всего рынка. Только в этом случае “пожар” из убыточного может превратиться в доходное дело.

*Из к/ф “В бой идут одни старики”.

25-26 января Сеть агентств “горящих” путевок (впервые была презентована на киевской осенней турвыставке; см. БИЗНЕС №43 от 21.10.02 г.) провела в Киеве практический семинар для туристических фирм. В частности, на практикуме говорилось о том, что с необходимостью быстрой реализации “горящих” путевок так или иначе сталкивались все туроператоры. А также о том, что при правильной организации процесса “горящие” путевки можно продавать быстрее, т.е. терять меньше. Принцип сетевой продажи “горящих” путевок строится по франчайзинговой схеме. База турпредложений от операторов формируется через центральный офис и далее с помощью специальной компьютерной программы в “горячем” режиме передается агентам-франчайзи. Сам центральный офис путевки не продает. Впрочем, некоторые из опрошенных нами турбизнесменов, пожелавшие остаться “за кадром”, высказались по поводу “сетевых” перспектив с изрядной долей скепсиса.

Во-первых, некоторые специалисты считают, что работа сетей может отрицательно отразиться на рынке, так как стимулирует увеличение количества охотников за “халявными” турами. Во-вторых, многие турфирмы и до появления сетей реализовывали путевки с помощью электронной рассылки “горячих” предложений турфирмам или задействовали базу постоянных клиентов. Но, по словам создателей Сети, менеджеры рядового турагентства не в состоянии оперативно обрабатывать “селевой” поток писем, приходящих по электронной почте. В-третьих, сложности могут возникнуть при реализации туров в страны, визы в которые надо оформлять заблаговременно. И наконец, по словам некоторых операторов, они предпочитают идти путем оптимизации традиционных технологий продаж. Но, как доказывает наличие “горящих” путевок и ужесточение конкуренции на рынке, их желания и возможности — пока “две большие разницы”.

На наш взгляд, успех реализации этой идеи будет зависеть от того, насколько правильно и четко “сетевикам” удастся отладить технологию продаж и соблюдать ее в дальнейшем.

ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ

Петр ЛИПКО (43), директор
турагентства “Венея” (г.Киев;

с 1994 года;
18 чел.; оборот
в 2002 году — почти
3 млн грн.):

— Подобная услуга уже востребована на российском рынке. В принципе, украинские туроператоры по-разному решают задачу быстрой реализации туров по сниженным ценам, в том числе и путем создания собственных клубов. Например, у нас всегда есть 10-15 клиентов, которые специально ждут появления “дешевых” туров. Специализированная же сеть агентств ставит продажу “горящих” путевок на “промышленную основу”.


Дмитрий БОНДАРЧУК (29), директор
турагентства “Яна” (г.Киев;
с 1994
года; 90 чел.; официальный оборот
в 2002 году —
39 млн грн.):

— Несомненно, любая новая идея имеет право на существование и может быть опробована в рыночных условиях. На наш взгляд, у агентств “горящих” путевок есть будущее, так как они будут связывать клиентов и туроператоров. Причем связь эта будет обоюдовыгодной в силу специфики реализации “горящих” путевок. Однако есть большая проблема — реализация путевок в страны, въездную визу в которые необходимо оформлять заранее. О посещении таких стран клиенты должны побеспокоиться заблаговременно, до начала тура, так как большинство посольств в Украине тратят на оформление визы больше недели.

Автор: Олег Руденко
Оцените эту статью
Читайте также
Пошли на поправку
На прошлой неделе власти начали корректировать нормативную базу розничной торговли. Затея не такая уж и плохая. Поможем?
Сосиска в чести’2003
Годовой торговый обзор рынка колбасных изделий
Куриное многоборье
Отечественные куроводы — об организации, проблемах и перспективах сбыта продукции
Продать по имени
Франчайзинг на рынке мяса птицы: опыт “Мироновского хлебопродукта” по продвижению ТМ “Наша Ряба”
Аграрные новости
РЕГИОНЫ
ВЭД NEWS
Сахар NEWS
Маркет АКЦИЯ
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА
     Валерий Корячкин, первый заместитель председателя ГНАУ, начальник Налоговой милиции, в интервью БИЗНЕСу рассказал о работе налоговой милиции за год, в течение которого он ее возглавляет.
 
РЫНОК ПЕРВИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ
     Застой на рынке недвижимости продолжается. По признаниям риелторов, сделок по купле-продаже жилья по-прежнему мало. Специалисты прогнозируют оживление рынка в сентябре. Правда, если покупатели проявят выдержку и осенью, то вполне возможен если не обвал, то серьезное падение цен на недвижимость. В то же время, по утверждению риелторов, если что и будет дешеветь, так только ветхое жилье. Новостроек это вряд ли коснется.
 
РАССЛЕДОВАНИЕ НЕДЕЛИ
     Как Министерство образования и науки тратит деньги государственного бюджета, а также как идет реализация программ "Компьютеризация сельских школ" и "Школьный автобус", выясняли корреспонденты БИЗНЕСа.
 
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА
     Создание программ реагирования на кризисные ситуации все более актуально для отечественных компаний. Практически в каждой крупной бизнес-структуре (особенно из числа работающих в условиях высоко конкурентных рынков) существуют такие планы. Несмотря на это, редко в какой компании можно встретить комплексную программу непрерывного ведения бизнеса (business continuity). Зачастую все ограничивается либо планами по антикризисному PR, либо дополнительной IT-поддержкой бизнеса.
 
РЫНОК МОРОЖЕННОГО
   Многие потребители стали воспринимать мороженое не только как холодное лакомство, но и как замену снэкам. За 7 месяцев 2007 г., по сравнению с аналогичным периодом 2006 г., производство мороженого в Украине выросло на 13%.
 
БАНКИР НЕДЕЛИ
   Подконтрольный московскому правительству "Банк Москвы" входит в ТОП-5 лидеров российского рынка. Почти два года назад москвичи зарегистрировали свою "дочку" и в Украине - "БМ Банк". Этот банк достаточно пассивно вел себя на украинском рынке. Однако весной нынешнего года руководство финучреждения заявило о начале развития розничного бизнеса в нашей стране. О планах по захвату ритейла и попытках поглотить крупные отечественные банки в интервью БИЗНЕСу рассказал председатель правления "БМ Банка" Виталий Ломакович.
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) договоре лизинга недвижимости, лизинговые компании, автомобилив лизинг.
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины