 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Прежде всего |
 |
 |
Государство и экономика |
 |
 |
Финансы |
 |
 |
Промышленность |
 |
 |
Практика предпринимательства |
 |
 |
Менеджмент, Маркетинг & Технологии |
 |
 |
 |
АВТОКРАТИЯ |
 |
 |
Налоги |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
|
 |
“Горишь, бубновый!”*
|
В конце января турбизнесмены решили, что продажи “горящих” путевок пора ставить на конвейер и в масштабах всего рынка. Только в этом случае “пожар” из убыточного может превратиться в доходное дело.
|
*Из к/ф “В бой идут одни старики”.
25-26 января Сеть агентств “горящих” путевок (впервые была презентована на киевской осенней турвыставке; см. БИЗНЕС №43 от 21.10.02 г.) провела в Киеве практический семинар для туристических фирм. В частности, на практикуме говорилось о том, что с необходимостью быстрой реализации “горящих” путевок так или иначе сталкивались все туроператоры. А также о том, что при правильной организации процесса “горящие” путевки можно продавать быстрее, т.е. терять меньше. Принцип сетевой продажи “горящих” путевок строится по франчайзинговой схеме. База турпредложений от операторов формируется через центральный офис и далее с помощью специальной компьютерной программы в “горячем” режиме передается агентам-франчайзи. Сам центральный офис путевки не продает. Впрочем, некоторые из опрошенных нами турбизнесменов, пожелавшие остаться “за кадром”, высказались по поводу “сетевых” перспектив с изрядной долей скепсиса.
Во-первых, некоторые специалисты считают, что работа сетей может отрицательно отразиться на рынке, так как стимулирует увеличение количества охотников за “халявными” турами. Во-вторых, многие турфирмы и до появления сетей реализовывали путевки с помощью электронной рассылки “горячих” предложений турфирмам или задействовали базу постоянных клиентов. Но, по словам создателей Сети, менеджеры рядового турагентства не в состоянии оперативно обрабатывать “селевой” поток писем, приходящих по электронной почте. В-третьих, сложности могут возникнуть при реализации туров в страны, визы в которые надо оформлять заблаговременно. И наконец, по словам некоторых операторов, они предпочитают идти путем оптимизации традиционных технологий продаж. Но, как доказывает наличие “горящих” путевок и ужесточение конкуренции на рынке, их желания и возможности — пока “две большие разницы”.
На наш взгляд, успех реализации этой идеи будет зависеть от того, насколько правильно и четко “сетевикам” удастся отладить технологию продаж и соблюдать ее в дальнейшем.
|
ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ |
|
Петр ЛИПКО (43), директор турагентства “Венея” (г.Киев; с 1994 года; 18 чел.; оборот в 2002 году — почти 3 млн грн.):
— Подобная услуга уже востребована на российском рынке. В принципе, украинские туроператоры по-разному решают задачу быстрой реализации туров по сниженным ценам, в том числе и путем создания собственных клубов. Например, у нас всегда есть 10-15 клиентов, которые специально ждут появления “дешевых” туров. Специализированная же сеть агентств ставит продажу “горящих” путевок на “промышленную основу”.
Дмитрий БОНДАРЧУК (29), директор турагентства “Яна” (г.Киев; с 1994 года; 90 чел.; официальный оборот в 2002 году — 39 млн грн.):
— Несомненно, любая новая идея имеет право на существование и может быть опробована в рыночных условиях. На наш взгляд, у агентств “горящих” путевок есть будущее, так как они будут связывать клиентов и туроператоров. Причем связь эта будет обоюдовыгодной в силу специфики реализации “горящих” путевок. Однако есть большая проблема — реализация путевок в страны, въездную визу в которые необходимо оформлять заранее. О посещении таких стран клиенты должны побеспокоиться заблаговременно, до начала тура, так как большинство посольств в Украине тратят на оформление визы больше недели. | |
Автор: Олег Руденко |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Пошли на поправку На прошлой неделе власти начали корректировать нормативную базу розничной торговли. Затея не такая уж и плохая. Поможем? |
 |
 |
Сосиска в чести’2003 Годовой торговый обзор рынка колбасных изделий |
 |
 |
Куриное многоборье Отечественные куроводы — об организации, проблемах и перспективах сбыта продукции |
 |
 |
Продать по имени Франчайзинг на рынке мяса птицы: опыт “Мироновского хлебопродукта” по продвижению ТМ “Наша Ряба” |
 |
 |
Аграрные новости
|
 |
 |
РЕГИОНЫ
|
 |
 |
ВЭД NEWS
|
 |
 |
Сахар NEWS
|
 |
 |
Маркет АКЦИЯ
|
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
|
ДЕЙСТВУЮЩИЕ ЛИЦА |
|
Валерий Корячкин,
первый заместитель председателя ГНАУ, начальник Налоговой милиции, в интервью
БИЗНЕСу рассказал о работе налоговой милиции за год, в
течение которого он ее возглавляет. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ПЕРВИЧНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ |
|
Застой
на рынке недвижимости продолжается. По признаниям риелторов, сделок по купле-продаже
жилья по-прежнему мало. Специалисты прогнозируют оживление рынка в сентябре.
Правда, если покупатели проявят выдержку и осенью, то вполне возможен если
не обвал, то серьезное падение цен на недвижимость. В то же время, по утверждению
риелторов, если что и будет дешеветь, так только ветхое жилье. Новостроек
это вряд ли коснется. |
 |
|
 |
|
РАССЛЕДОВАНИЕ НЕДЕЛИ |
|
Как
Министерство образования и науки тратит деньги государственного бюджета,
а также как идет реализация программ "Компьютеризация сельских школ" и "Школьный
автобус", выясняли корреспонденты БИЗНЕСа. |
 |
|
 |
|
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА |
|
Создание программ
реагирования на кризисные ситуации все более актуально для отечественных
компаний. Практически в каждой крупной бизнес-структуре (особенно из числа
работающих в условиях высоко конкурентных рынков) существуют такие планы.
Несмотря на это, редко в какой компании можно встретить комплексную программу
непрерывного ведения бизнеса (business continuity). Зачастую все ограничивается
либо планами по антикризисному PR, либо дополнительной IT-поддержкой бизнеса. |
 |
|
 |
|
РЫНОК МОРОЖЕННОГО |
|
Многие
потребители стали воспринимать мороженое не только как холодное лакомство,
но и как замену снэкам. За 7 месяцев 2007 г., по сравнению с аналогичным
периодом 2006 г., производство мороженого в Украине выросло на 13%. |
 |
|
 |
|
БАНКИР НЕДЕЛИ |
|
Подконтрольный
московскому правительству "Банк Москвы" входит в ТОП-5 лидеров российского
рынка. Почти два года назад москвичи зарегистрировали свою "дочку" и в Украине
- "БМ Банк". Этот банк достаточно пассивно вел себя на украинском рынке.
Однако весной нынешнего года руководство финучреждения заявило о начале
развития розничного бизнеса в нашей стране. О планах по захвату ритейла
и попытках поглотить крупные отечественные банки в интервью БИЗНЕСу
рассказал председатель правления "БМ Банка" Виталий Ломакович. |
 |
|
 |
|
 |