
Особенности бизнеса
Если мотивацией создания негосударственного дошкольного учреждения является скорое получение прибыли, вас может постигнуть разочарование. “Родительские” деньги не “заначишь” — качественный уход за детьми требует больших затрат. Нужно приложить немало сил, чтобы ваша образовательная марка стояла в ряду лучших и, соответственно, увеличивалось количество воспитанников, открывались филиалы в других районах. Таких престижных брендов даже в столице пока немного.
__________Ситуация на рынке__________
Для начала отметим, что понятие “частный детский сад”, которым мы будем пользоваться, условно. Имеются в виду ясли, детсады, школы-сады, предоставляющие услуги по воспитанию и образованию детей разного возраста. В связи с разнообразием форм и видов этих услуг представить рынок в цифровом измерении не представляется возможным.
Можно лишь утверждать, что конкуренции на ниве дошкольного воспитания пока нет и в помине. Скорее, наоборот, спрос превышает предложение.
“Нелицензированные” мини-садики, коих немало, организованные в частных квартирах и домах, где и квалификация персонала невысока, и санитарные нормы не всегда выдерживаются, в расчет не берем.
Какие сады бывают
Существуют сады, работающие полный день — с утра до вечера (с предоставлением полного комплекса услуг — содержание, воспитание и образование), и сады для кратковременного пребывания чад (куда ходят “домашние” дети для развития и обучения).
С чего начать
Некоторые детсады начинались с того, что энергичные мамы подыскивали учреждения, достойные их “самых-самых” детей. Заканчивались эти поиски организацией “своего” сада.
Мы рекомендуем прежде всего осмотреться в “дошколятском” мире района, где вы планируете организовать свое дело. Если в нем имеются ведомственные и государственные хорошо обустроенные дошкольные учреждения, предоставляющие большой набор дополнительных образовательных услуг, лучше присмотреться к другому району. Только определив место, можете регистрировать предприятие. Это будет, пожалуй, самое простое из того, что предстоит сделать — обустроить помещение и получить лицензию.
Помещение
Самое правильное решение — арендовать помещение в привычной детсадовской двухэтажке. В свое время их построено было великое множество. Если вы сумеете убедить местную администрацию и руководство государственного детсада в своих благих намерениях и вам выделят 100-150 кв.м свободного “детсадовского” пространства, то для начала этого будет достаточно. Детсадовские строения тем и хороши, что изначально в них делалось все “по-правильному”, в соответствии со СНиПами, и территория обустраивалась в аккурат для малышей.
Требования к помещению
Разговор с чиновником МОЗ о том, какие санитарные нормы должны соблюдаться в детсадах, начался приблизительно так: “Если вы, готовясь работать с детьми, нарушите какой-то пункт этих самых норм, знайте, что вы нарушите закон. Не дай Бог, случится что-то с ребенком — болезнь или травма, родители сочтут, что это произошло именно по вине фирмы-няни. Неизбежен суд и все вытекающие последствия. Такие прецеденты были”.
Нельзя не согласиться: дети — это серьезно. Поэтому следует знать, что главным документом, регулирующим строительные нормы для “домов и сооружений детских дошкольных учреждений”, остаются “Державні будівельні норми” — ДБН В.2.2-4-97, действующие с 1998 года. Кроме этого, при проверке детского учреждения учитываются еще и санитарные правила, разработанные еще в “донезалежні часи”. (Новые правила находятся на согласовании в МОЗ и в скором времени вступят в силу. — Ред.)

В среднем на каждого ребенка должно приходиться, согласно ДБН, 5 кв.м площади; необходимый “минимум” помещений — раздевалка, спальная и игровая комнаты. Пол должен иметь утепленную основу, а стенам положено быть влагостойкими. Важна высота потолка (не менее 3 м) и подоконника (0,6 м от пола). Окна должны “смотреть” преимущественно на южную и восточную стороны. Кстати, не помешает выглянуть из окна — гаражи, автостоянки и всякий другой “вред” должны находиться на расстоянии не менее 50 м от детского учреждения.
______________Лицензия_____________
Лицензию на право осуществления образовательной деятельности выдает региональный экспертный совет по лицензированию и аттестации учебных заведений. Для ее получения необходимо представить немало документов, подтверждающих серьезность “педагогической затеи”. Кстати, документация требуется та же, что и при лицензировании школы или вуза!
Итак, экспертный совет рассматривает:
- копии учредительных документов — устава, решения о создании учебного заведения и т.п.;
- учебные программы, планы, требования к выпускникам;
- сведения о кадровом, материально-техническом и учебно-методическом обеспечении;
- документ о праве владения или пользования помещением (договор аренды);
- заключение санэпидемстанции о соответствии помещения требованиям санитарных, строительных норм;
- документы, подтверждающие уровень образования и квалификации руководителя учебного заведения.
Тщательно проверив соответствие бумажных деклараций реальному состоянию дел, совет по лицензированию принимает решение — “пущать али не пущать”. Руководители частных учебных заведений, прошедшие все круги лицензирования, отмечают строгость процедуры, которая свидетельствует о жестком контроле со стороны отраслевого ведомства. И спорить с этим не приходится — в любой цивилизованной стране государство не пускает на самотек образовательный процесс.
|
Первоначальные затраты на открытие детского учреждения на 20 мест в арендованном помещении |
|
Статья расходов |
Сумма, грн. |
|
Разрешительные документы |
400 |
| Ремонт помещения |
32000 |
|
Детские столы (10 шт.) |
500 |
| Стульчики (20 шт.) |
400 |
|
Мебель для раздевалки (20 комплектов) |
1000 |
|
Ковровое покрытие (20 кв.м) |
1500 |
| Портьеры (20 м) |
700 |
|
Постельные принадлежности (20 шт.) + белье (40 компл.) |
2800 + 1200 |
| Холодильник |
2000 |
| Стиральная машина |
2500 |
|
Телефонизация |
2000 |
|
Оборудование медкабинета |
1000 |
| Учебно-методические материалы (от пластилина до пианино) |
3000 |
| ИТОГО |
54000 |
Первоначальные расходы
Приведение помещения в божеский вид — пожалуй, самая весомая статья “детсадовского” бизнес-плана. Капитальный ремонт с заменой окон-дверей, а при необходимости — перемещением стен может “потянуть” на $6 тыс. Но помните, согласно Закону о дошкольном образовании, помещения детсадов продаже не подлежат, а местные власти, как правило, предоставляют “частникам” право краткосрочной аренды — на год, максимум, на три. Поэтому, чтобы ваш бизнес оказался рентабельным, добивайтесь заключения договора аренды минимум на пять лет, убедив местную администрацию и управление народного образования в важности вашей педагогической затеи.
Поначалу можно арендовать необходимое оборудование в государственном детском саду или приобрести бывшее в употреблении — все зависит от финансовых возможностей учредителя, от предполагаемого уровня детского учреждения. Практика показывает, что все необходимое приобретается постепенно.
|
Важно |
|
Доходы в виде родительских взносов начнут поступать только после набора групп. А ежемесячные отчисления (аренда, коммунальные платежи, налоги) придется “отстегивать” с момента регистрации. Автору пришлось побывать в детском учреждении, которое посещали трое (!) малышей. Директор признала, что это результат неправильной рекламной политики. Поэтому очень важно не откладывать рекламную кампанию на потом. |
Реклама
Имеет смысл проводить адресную рекламу. В полном смысле этого слова. Рекламные материалы можно вкладывать в почтовые ящики в домах, прилегающих к вашему детсаду.
Нужно охватить “ареал обитания” целевой аудитории — детские магазины, игровые площадки. Яркие стенды с советами по воспитанию, оздоровлению детей и рассказом о вашем детском саде можно разместить в детской поликлинике. Учреждения “со стажем” публикуют имиджевые статьи в местной прессе, дают рекламу на кабельном (районном) ТВ. Рекламные посылы основываются на заботе о здоровье детей и приобретении престижных знаний. Практика показывает, что хорошо срабатывает вторичная реклама если сад нравится родителям, сюда придут дети их знакомых и друзей.
Кадры
Приглашать персонал в престижный частный сад по принципу “требуются” мы не советуем. Ведь от подбора педагогов зависит почти все — авторитет, традиции, дух заведения. Между прочим, в садах с большим “стажем” костяк коллектива часто составляют люди, которые работали еще до перехода на коммерческие “рельсы”. В каждом районе, городе есть замечательные специалисты, найти их и пригласить на работу не составит труда. Обязательным для педагогов должен быть испытательный срок. И только убедившись, что у нового работника существует взаимопонимание с детьми, можно принимать его на постоянную работу. В сады-лицеи с насыщенными учебными программами понадобятся квалифицированные методисты. Они должны разработать модели обучения, в соответствии с которыми придется подбирать кадры.
Нужно быть готовым к тому, что в первое время персоналу детского сада придется совмещать обязанности.
За что платят родители
В садах “полного цикла” группы насчитывают 10-15 малышей, опекают их педагоги, врачи, тренеры, психологи, другие “спецы” (приблизительно на двух-трех воспитанников приходится один взрослый). Частный детский сад, как правило, предлагает:
- четырех-, пятиразовое питание;
- обучение (с трехлетнего возраста) — чтение, иностранные языки, логика, математика и др.;
- индивидуальный подход к каждому ребенку, наблюдение психолога;
- всестороннее эстетическое развитие;
- оздоровительные проццедуры (гимнастика, фито-, аромотерапия, бассейн);
- возможность пребывания допоздна, сутки.
В “продвинутых” садиках организована доставка-развозка детей. “Фишкой” некоторых учреждений являются экспериментальные и авторские образовательные программы. Пребывание ребенка в садике с утра до вечера обойдется родителям в среднем в $150-200 в месяц.
На чём можно зарабатывать
В некоторых “полнодневных” школах-садах оплата зависит от того, какие виды занятий для своего дитяти подбирают родители. Собственно, ради индивидуального подхода они и приводят своих детей в “дорогие” садики. Поэтому следует организовывать как можно больше разнообразных занятий, помощь в выборе которых окажет психолог.
В садах “неполного цикла” дети под руководством родителей выбирают понравившийся им кружок.
|
Расходы на содержание детсада на 20 мест (в месяц) |
|
Статья расходов |
Сумма, грн. |
|
Плата за аренду 250 кв.м (из расчета 6 грн. за 1 кв.м) |
1500 |
|
Коммунальные услуги (вода, отопление, электроэнергия, телефон) |
300 |
| Зарплата персоналу (из расчета 8 человек по 480 грн. = 3840 грн. + отчисления на зарплату 38%) |
1460 |
|
Питание детей (10 грн. в день на 1 ребенка) |
4400 |
|
Хозяйственные нужды |
1000 |
|
Канцтовары |
100 |
| Пособия, игрушки |
200 |
|
Итого |
8960 |
|
Примерный перечень и стоимость предлагаемых услуг |
|
Наименование услуги |
Стоимость 1 часа занятий, грн.* |
|
Обучение — математика, логика, иностранные языки, информатика и т.д. |
5-25 |
|
Эстетическое развитие — ритмика, музыка, танцы, живопись, пение |
5-25 |
| Детские клубы для “домашних” детей, например “Играя, обучаемся” |
5-10 |
|
Группы вечернего пребывания, выходного и праздничного дня |
5-10 |
|
Организация детских, семейных театрализованных праздников |
От 150 |
| Индивидуальная консультация психолога |
15-30 |
|
Прокат маскарадных костюмов или праздничных нарядов |
10-50 |
| Организация фото-, видеосъемки и т.д. |
10-20 |
| *Стоимость занятий рассчитывается в зависимости от количества детей в группах. |
_______Рентабельность_______
Детский сад будет прибыльным, если его будут посещать не менее 20 детей. Расчет простой: в среднем частный сад берет с родителей $150-200 в месяц (оплата часто рассчитывается индивидуально). Итого, ежемесячные поступления составят около 20-22 тыс.грн.
С учетом того, что детский сад полностью обеспечен основными средствами, ежемесячные расходы составят около 9 тыс грн. (см. табл. Расходы...”).
Но беспокойное детское хозяйство “затратнее” предположительной схемы. Например, на питание, на наш взгляд, стоит предусматривать больше средств. Дальше — летние “отпускные” месяцы, социальные выплаты. Эти детали весьма существенны, поэтому предполагаемая прибыль реально будет в два раза меньше.
Перспективы
С недавних пор такая форма, как школа-сад, активно внедряется в образовательное поле, и этому есть объяснение. Переход из сада в общеобразовательную школу, естественно, сопряжен со стрессом. Многие родители выбирают сад в качестве начальной школы, до 4-го класса.
Дальше — больше. Частное образовательное учреждение “греет” свое чадо до девятого или одиннадцатого класса. Почему бы и нет? Ваши деньги — наши услуги. Знакомых автору одиннадцатиклассников в свое время мамы привели в частную школу-сад, в системе этого же образовательного бренда они оканчивают гимназию и собираются поступать в “свой” вуз, взявший под крыло элитные начальное и среднее звенья. О результатах подобного “испытания на постоянство” говорить пока рано, но фактом является то, что в обществе уже сформировалось поколение элиты, выросшее в “закрытом” образовательном учреждении.
|
Говорит рецензент |
|
Елена МОВЧУН (43), директор школы-сада “Плекальня” (г.Киев; с 1997 года; 50 детей):
— Я и мои коллеги внимательно прочитали статью и считаем, что она полезна с познавательной точки зрения. Действительно, подходить к организации частного дошкольного учреждения нужно очень серьезно, как того требует работа с детьми вообще. Просто собирать детей на “несоответствующей” территории и заниматься их воспитанием, как делают некоторые, нельзя.
О бизнес-плане
С точки зрения последовательности действий, особенностей организации тоже все правильно. А вот относительно самого бизнес-плана... Он, видимо, строился на опыте действующих не один год садов, которые уже получили признание и за качественные услуги имеют право брать высокую плату. Чтобы обеспечить такое качество, нужны большие инвестиции. Я бы, разрабатывая такой план, более требовательно подошла к расходной части, в жизни она гораздо больше. Недостаточная сумма заложена на питание, если учитывать все “кухонные” расходы, а не только закупку продуктов.
О кадрах
Найти и привлечь высококлассных педагогов не так просто — нужно заинтересовать зарплатой, которая должна быть выше, чем на предыдущей работе.
Вывод
Единой модели ведения любого бизнеса нет. В столице ситуация одна, в регионах — другая. Отношение к частному образованию в разных регионах очень разное. Там, где поддерживают, выделяют средства, начинать легче.
Каждый, кто ищет приложение своим силам, будет исходить из своих возможностей, строить свой бизнес-план. Главное — не пускаться с места в карьер. |
|
Мнение эксперта о системе “школа — сад” |
|
Елена ТИМОШЕНКО (44), директор школы-сада “Евроленд” (г.Киев; с 1990 года; 70 детей):
— Мы начинали с того, что предоставляли платные услуги по подготовке детей к школе. А когда наши дети подросли, сформировали класс, что послужило основой для создания системы “школа — сад”. Наше образовательное учреждение “росло” вместе с детьми — после четырехлетки открылась гимназия. Все эти годы мы сотрудничали с Европейским университетом и в конце концов вошли в его структуру. Мне кажется, такое решение снимает проблему, актуальную для отдельных школ-садов, — куда девать подготовленных по “продвинутым” методикам детей? |
|
Мнение эксперта о дополнительных услугах |
|
Татьяна ЗУБЧЕНКО (37), директор детского сада “Антошка” (г.Киев; услуги по дошкольному воспитанию; с 1999 года; 60 детей):
— Наша деятельность — предоставление платных услуг по развитию детей. Первую половину дня к нам приходят обучаться малыши от трех лет до шести — их мамы не работают или заняты частично. Вечером, после садика или школы (мы арендуем помещение в школе-саду, где учатся дети до 4-го класса), на всевозможные кружки приходят дети постарше. Родители очень довольны тем, что не приходится на занятия — танцы, английский или живопись — бегать по всему городу. Все в комплексе, рядом. |
|
К истории вопроса |
|
Впервые название “детский сад” в 1837 году было дано Ф.Фребелем дошкольному учреждению в Германии.
В дореволюционной России первые детские сады были открыты в 60-х годах XIX века. В 1914 году их насчитывалось всего 150 и посещали их 4 тыс. детей. |
|
Мнение эксперта о рекламе |
|
Людмила БОНДАРЬ (43), научный руководитель сада “Вотекс”, председатель Всеукраинской ассоциации развивающего обучения (г.Киев; с 2003 года):
— Мы получили лицензию совсем недавно. Движет нами педагогическая идея — я, например, занимаюсь наукой и мне интересно внедрять новые перспективные разработки. В процессе формирования группы мы увидели, что лучшая реклама — “из уст в уста”. Родители, которые оценили наши методы обучения и воспитания, рекомендовали обращаться к нам своим знакомым и друзьям. |
*"Земля детей", создано под явным влиянием Экзюпери. |