О ЧЕМ ЭТО. Конец минувшего года ознаменовался весьма примечательным для украинского ритейла событием. Заявления о намерениях крупных международных торговых сетей выйти на украинский рынок не только стали реальностью, но и получили поддержку первого лица государства.
28 декабря 2002 года Президент Украины “в целях развития сетей предприятий оптово-розничной торговли” поручил премьер-министру Украины и главе Киевской городской государственной администрации в течение февраля 2003 года рассмотреть предложения относительно строительства в городах Украины современных центров продовольственной торговли (поручение №1-1/1658 от 28.12.02 г.).
Предполагается, что развитие торговых комплексов будет осуществляться за счет средств иностранных инвесторов, в частности, в Киеве — в рамках инвестиционного проекта концерна “Метро АГ”.
Президент поручил председателю Совета Министров АР Крым, главам областных, Киевской и Севастопольской городских госадминистраций в течение 2003 года предусмотреть в проектах региональных программ благоустройства населенных пунктов выделение участков для строительства объектов торговли.
ИДЕЯ. Разговоры о приходе в Украину крупных международных торговых сетей велись на протяжении всего прошлого года, поэтому первые практические шаги концерна “Метро АГ” не стали для отечественных торговых компаний неожиданностью. С учетом опыта вхождения компании на российский рынок было очевидно, что международный торговый гигант попытается заручиться поддержкой и гарантиями государства.
Как сообщили нам в Главном управлении торговли Киевской горгосадминистрации, работа над механизмом предоставления земельных участков под торговые центры и разработка “необходимых условий для их эффективного функционирования” начнутся после 18 января.
ОПАСЕНИЯ. Отношение отечественных операторов к идее государственной поддержки иностранных инвестиций в сферу оптово-розничной торговли неоднозначно. От недоумения и обеспокоенности в крупных городах до равнодушия в небольших областных центрах. В целом же, перспектива сразиться с международными торговыми “монстрами”, которые вскоре, судя по всему, получат режим наибольшего благоприятствования, не вызывает особого восторга ни у национальных, ни у локальных ритейлоров.
Кстати, на вопрос БИЗНЕСа, не окажутся ли отечественные торговые сети в неравных условиях с зарубежными компаниями, первый заместитель начальника Главного управления торговли Киева Александр ШКИЛЕВИЧ ответил, что интересы всех участников рынка будут максимально учтены. Что касается концерна “Метро АГ”, то торговые центры компании будут работать в формате “магазин для магазинов”, который в Украине развит весьма слабо, поэтому отечественным розничным торговым сетям опасаться нечего.
ЧТОДЕЛАТЬ. На наш взгляд, отечественным ритейлорам не следует уповать на обещания чиновников и ожидать создания благоприятных равноправных условий для всех его участников.
Практика ближнего и дальнего зарубежья показывает, что крупные западные торговые сети при вхождении на рынки отстаивают прежде всего собственные интересы. Насколько нам известно, в России в целях консолидации, лоббирования интересов и защиты российских ритейлоров создан ряд общественных организаций, таких как Лига предпринимателей розничной торговли, Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), Финансово-экономическое сообщество оптово-розничной торговли (ФЭС) и др.
В нынешней ситуации в Украине была бы весьма кстати подобная общественная торговая организация. Но — увы! Таких объединений в Украине пока нет. На наш взгляд, их создание — важная задача для украинских ритейлоров.
|
ГОВОРЯТ ЭКСПЕРТЫ |
|
Валерий КИРИЛКО (30), генеральный директор компании Real Estate Solutions (г.Киев; маркетинговые и консалтинговые услуги в сфере коммерческой недвижимости, разработка концепций торговых сетей)
О привлечении иностранных инвестиций
— Одна из причин задержки массового вхождения иностранного капитала в Украину — неблагоприятный инвестиционный климат в стране. И если государство хочет создать благоприятные условия для иностранного капитала, пора принимать соответствующие гарантии стабильного развития хотя бы на 5-10 ближайших лет.
О документе
— Хочется отметить, что одна из основных целей этого документа изложена во втором абзаце, который касается оказания всесторонней помощи концерну “Метро АГ”. Дело в том, что корпорация “Метро” повторяет уже проверенную в России (наверное, не только в России) стратегию проникновения на новый рынок. Такие международные торговые сети, как Metro, IKEA, “заходили” в Россию через высшие органы власти, а именно, через комитет Государственной Думы по внешним связям, и в дальнейшем действовали, опираясь на федеральные гарантии, полученные от Думы. Руководители этих компаний получали документы, обязывающие все государственные инстанции, независимо от уровня, “оказывать всяческое содействие...”, “с учетом необходимых условий для их эффективного функционирования...”. Имея подобный документ, компания получает большое конкурентное преимущество, и развитие происходит более гладко и быстро. В этом нет абсолютно ничего предосудительного — обычный тактический прием проникновения в новую страну. Более того, учитывая планируемые масштабы (три гипермаркета в Киеве и еще пять в регионах — по 8000-10000 кв.м) и размер инвестиций (EUR100 млн), это очень правильный и нужный документ.
Олег САЗАНОВ (38), исполнительный директор Ассоциации компаний розничной торговли (г.Москва)
О целях и задачах объединений
— Речь не должна идти о противопоставлении объединений отечественных компаний розничной торговли международным торговым сетям. В конце концов, все компании являются участниками рынка и имеют право на существование. Только рынок может дать ответ, есть ли на нем место той или иной компании. Нужно работать над формированием таких правил, которые позволят в условиях максимально равноправной конкуренции развиваться различным формам бизнеса. Для этого объединения торговых компаний должны анализировать текущую рыночную ситуацию, изучать мировой опыт и на этих основаниях готовить конкретные предложения по формированию рыночной правовой среды, созданию равных конкурентных условий работы на рынке, защите интересов его участников от недобросовестной конкуренции.
О конкретных действиях АКОРТ
— АКОРТ существует только год. Тем не менее можно говорить, что за это непродолжительное время были получены хорошие результаты. Ассоциация принимала участие в подготовке концептуальных предложений по развитию внутренней торговли в России, силами специалистов Ассоциации подготовлен проект федерального закона “Технический регламент розничной торговли”. Указанные направления работы связаны прежде всего с перспективами развития торговли, и поэтому имеют первостепенное значение для формирования цивилизованного рынка и развития современных форм торговли.
Игорь МАЛАШЕНКО (40), директор по развитию компании “Новый Проект” (г.Киев; продажа торгового и холодиль- ного оборудования)
О возможностях иностранцев
— Отечественные розничные операторы никак не отреагировали на приход иностранных сетей. Скорее всего, это объясняется ненасыщенностью розничного рынка. Поэтому появление новых операторов обращает на себя внимание, а не вызывает тревогу.
Однако нельзя не учитывать инвестиционных возможностей международных розничных сетей. Обладая огромными финансовыми средствами, отработанными технологиями ведения деятельности, иностранные сети могут стать весьма влиятельной силой на украинском розничном рынке. Подобную картину можно наблюдать в странах Восточной Европы и Балтии. То же самое происходит сейчас в Москве. Единственное, что может помочь отечественным продавцам в будущей конкурентной борьбе, — это повышение уровня собственного профессионализма и перевод технических решений в профессиональную плоскость.
Об объединениях
— Что касается попыток создать профессиональное объединение розничных операторов, то таковые были. К сожалению, они так и остались попытками. Дело в том, что на сложившихся рынках подобные объединения необходимы для выработки определенных правил, по которым работают операторы. В противном случае в условиях жесткой конкуренции могут возникать ситуации, невыгодные всем участникам розничного рынка. В Украине же операторы пока не мешают друг другу. Поэтому попытки создать профессиональное объединение рассматривались операторами как вмешательство в их интересы и ни к чему не привели.
Игорь ЗАХАРОВ (42), директор по торговле Торгового дома “Бриг” (г.Харьков; сеть магазинов самооб- служивания в Харькове и Запорожье площадью более 10 тыс.кв.м)
О документе
— Мы считаем преждевременным комментировать документ. Насколько он поможет зарубежным торговым сетям в работе на рынке Украины, — покажет время.
О конкуренции
— Что касается деятельности международных торговых сетей в Украине, то она, особенно за пределами столицы, пока выглядит как попытка “застолбить” место на рынке путем создания единичных магазинов. Конкурентная борьба между отечественными ритейлорами значительно острее. Сегодня большинство из них успешно адаптируют опыт международной розницы к местным реалиям. Сами же зарубежные сети, на наш взгляд, в этом пока не очень преуспели. Думаю, что в скором времени им придется всерьез считаться с наиболее сильными отечественными розничными операторами.
Владимир КОСТЕЛЬМАН (30), президент корпорации Fozzy Group (гипермаркеты FOZZY, оптовые базы, дискаунтеры “Фора”, супермаркеты “Сільпо” (32 магазина во всех регионах Украины, а также в Москве). На рынке Украины — пять лет; капитал — отечественный)
О конкуренции
— Наша корпорация, как и другие операторы рынка (торговые сети) — “Фуршет”, “МегаМаркет”, BILLA, “Фокстрот”, “Эльдорадо”, — работает в условиях конкуренции и наших, отечественных законов. Исправно платим налоги, обеспечиваем сотрудников рабочими местами, покупателей — качественным обслуживанием. Для открытия новых магазинов применяем новейшие технологии, участвуем в тендерах. Кстати, отечественные торговые сети инвестировали в экономику Украины сотни миллионов долларов, и это без всякого покровительства.
О документе
— Документ, наконец-то касающийся нашего бизнеса, вызывает удивление: “Організувати опрацювання питання щодо надання земельних ділянок для будівництва у місті Києві сучасних торговельних центрів з урахуванням необхідних умов для їх ефективного функціонування, в тому числі в рамках інвестиційного проекту концерну Metro AG. Термін — лютий 2003 року”.
Действительно, речь идет о “некоторых отличиях” в конкурентных условиях для отечественных и иностранных операторов рынка: “Опрацювати пропозиції щодо спорудження у місті Києві та інших регіонах держави мережі сучасних торговельних центрів за рахунок коштів іноземних інвесторів та в разі необхідності забезпечити відповідне організаційно-методичне і консультативне супроводження реалізації проектів будівництва таких центрів. Термін — лютий 2003 року”.
Мы, конечно, привыкли работать в тяжелых условиях рыночной экономики Украины и неравнодушно относимся к тому, что новому оператору предоставлены несколько иные стартовые и прочие условия.
О перспективах
— Мы инициировали создание Лиги профессиональных ритейлоров для законного лоббирования интересов операторов торговых сетей. Приглашаем присоединиться всех сетевых операторов, работающих на рынке Украины. И надеемся на появление в скором времени подобных документов: “Обеспечить отечественным современным торговым центрам приоритетность перед иностранными операторами в предоставлении земельных участков под строительство... Обеспечить соответствующее организационно-методическое и консультационное сопровождение реализации... льготное налогообложение...”.
Александр ЯНИШЕВСКИЙ (38), директор сети супермаркетов “Фуршет” (г.Киев)
О документе
— В привлечении иностранных инвестиций в сферу оптово-розничной торговли нет ничего плохого, если при этом не будут ущемлены интересы отечественных ритейлоров. Во всяком случае, не хотелось бы оказаться в неравных условиях с западными торговыми сетями.
Об объединениях
— Конечно, крупным отечественным торговым структурам пора бы объединиться в общественную организацию, чтобы совместными усилиями способствовать созданию равноправных цивилизованных условий для всех участников рынка. В России такие объединения уже действуют. Но наш украинский менталитет отличается от российского. Нас трудно расшевелить. Мы гораздо медленнее реагируем на изменения ситуации на рынке. Думаем, “авось пронесет”, “моя хата с краю”. Но объединяться придется. Западные торговые сети, выходя на восточные рынки, как правило, оказывают давление на поставщиков, стараясь получить предпочтительные условия. Российский опыт тому подтверждение. В этой ситуации консолидированная позиция отечественных торговых сетей могла бы умерить “аппетиты” западных конкурентов. Пока для объединения крупных украинских розничных торговцев в ассоциацию не хватает инициатора.
Андрей ТАШЛЫКОВ (38), учредитель компании “Рута” (г.Днепропетровск; оптовая торговля продуктами питания; три розничных магазина формата “дискаунтер”)
Об объединениях
— Поручение Президента от 28 декабря прошлого года весьма активно обсуждается в торговых кругах Днепропетровска. Если суммировать, большинство мнений сводятся к тому, что украинским ритейлорам остается констатировать факт присутствия концерна “Метро” на украинском рынке и принять случившееся как данность. Но... жизнь продолжается. В будущем на украинском рынке не исключено появление и других западных торговых сетей, поэтому отстаивать собственные интересы отечественным торговым компаниям рано или поздно придется. Естественно, для этого понадобится общественная организация — что-то вроде Лиги розничных торговцев. Попытки создания такой организации уже предпринимались. Но большинство украинских торговых “сетей” слишком малы и разобщены. Элементарно не хватило сил. Кроме того, у крупных отечественных ритейлоров свои интересы, у мелких — свои. Но самая главная наша беда в том, что украинским ритейлорам, к сожалению, не хватает доверия друг к другу. |
*Лозунг времен коллективизации. |