В книгу включены советы, фундаментальные принципы и решающие нюансы, которым многие продавцы не придают значения. Джо Джирард научит вас:

• что сказать любителю тянуть время, которому нужно «еще раз все обдумать»;
• как справиться с отговоркой «Я просто прицениваюсь»;
• как вести себя с покупателем, который говорит: «Мне нужно посоветоваться с женой»;
• трем потрясающим способам превращения вашего офиса в рекламный щит, пропагандирующий главный товар - вас;
• как заставить потенциального клиента почувствовать себя обязанным купить ваш товар;
• как определить подходящий момент для оказания легкого нажима.

Величайший торговец в мире покажет вам, как превратить каждую потенциальную сделку в успешную продажу, как удвоить - и даже утроить! - ваш доход и стать продавцом Номер Один в вашей сфере бизнеса.

СОДЕРЖАНИЕ

Благодарности
Предисловие
Преодолевайте сопротивление покупателей
Продавайте самого себя
Рассчитывайте на успех продажи
Нейтрализуйте возражения
Боритесь с затяжкой времени
Контролируйте ход продажи
Разнообразие приемов заключения сделок
Создавайте впечатление срочности
Опасности слишком усердной продажи
Требуйте все или ничего
Как бороться с сожалением покупателя
Продажа начинается после продажи
Об авторе