В этой книге излагается полная и не имеющая конкурентов система продаж Джирарда, куда входят:

• закон двухсот пятидесяти, открытый Джо Джирардом, -одна успешная продажа может породить пирамиду из еще 25;
• секреты разведывания данных о клиентах, которые гарантируют будущие продажи;
• искусство применения «ищеек» - как воспользоваться другими людьми, которые будут работать на вас;
• уникальный метод Джо Джирарда, позволяющий смотреть на потенциального клиента как на друга и противника одновременно - вплоть до заключения сделки;
• пять способов превратить перспективного клиента в настоящего покупателя.

Содержание

ВВЕДЕНИЕ
Глава 1
КОНЕЦ НЕУДАЧНИКА, РОЖДЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ
Глава 2
ВСЕ НАЧИНАЕТСЯ С ЖЕЛАНИЯ
Глава 3
ЛОПУХ — ЭТО ЧЕЛОВЕК
Глава 4
ЗАКОН ДВУХСОТ ПЯТИДЕСЯТИ, ОТКРЫТЫЙ ДЖИРАРДОМ
Глава 5
НЕ ВСТУПАЙТЕ В ЭТОТ КЛУБ
Глава 6
ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, ПОСЛЕ ТОГО КАК ОСУЩЕСТВИЛИ ПРОДАЖУ СВОЕМУ ДЯДЮШКЕ ГАРРИ?
Глава 7
ЗАПОЛНЯЙТЕ СИДЕНЬЯ НА СВОЕМ КОЛЕСЕ ОБОЗРЕНИЯ
Глава 8
ИНСТРУМЕНТАЛЬНЫЙ ЯЩИК ДЖИРАРДА
Глава 9
КАК ЗАСТАВИТЬ ЛЮДЕЙ ЧИТАТЬ ПОЧТУ
Глава 10
ОХОТА С ИЩЕЙКАМИ
Глава 11
ЗНАТЬ, ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ, И ПОЧЕМУ
Глава 12
ЧЕСТНОСТЬ-ЛУЧШАЯ ПОЛИТИКА
Глава 13
ПРЯМОЙ РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ
Глава 14
КАК ПРОДАВАТЬ ЗАПАХ
Глава 15
ШПИОНАЖ И РАЗВЕДКА
Глава 16
ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРИХВАТ
Глава 17
ПОБЕДА ПОСЛЕ ПОДПИСАНИЯ СДЕЛКИ
Глава 18
ВСЯ ПОМОЩЬ, КОТОРУЮ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ
Глава 19
ТРАТИТЬ И ПОЛУЧАТЬ
ЗДЕСЬ НЕТ ПОСЛЕДНЕЙ ГЛАВЫ
Об авторе