Электронная версия газеты

Как стать «хорошим генералом», или СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ЛИДЕРСТВУ

Дорогие друзья и коллеги по «сетевому цеху»! В этой статье я хочу поделиться с вами некоторыми мыслями и опытом работы в сетевой компании. Прежде всего – ЛИДЕРСКОЙ, организационной работы.

Когда я начинал заниматься сетевым маркетингом – а было это уже 11 лет тому назад, – я имел более чем поверхностное представление о том, что же такое MLM, и в чем главная ЦЕЛЬ работы сетевика. Тогда я прежде всего видел в этом способ помочь людям изменить свое здоровье, внешний вид и немного денег заработать, иначе говоря – улучшить качество их жизни. А заодно, конечно, и своей.

Я врач, семью и детей надо обеспечивать, а время и силы мои ограничены. В сетевой деятельности я увидел хороший способ дополнительного заработка. Это и явилось главным побудительным МОТИВОМ к началу работы в сетевой компании.

Однако в дальнейшем, чем больше я углублялся в специфику новой для себя деятельности, тем больший энтузиазм начинал испытывать. Настолько комфортной оказалась эта работа, настолько эффективной, удовлетворяющей все мои потребности и амбиции. Очень скоро я стал лидером довольно большой структуры, и науку управления этой структурой пришлось постигать на ходу. Собственно, это путь, который неизбежно проходят ВСЕ, кто достигает вершин карьеры в сетевой деятельности.

Конечно, были и ошибки, досадные промахи и неудачи. Но я ПРИУЧИЛ СЕБЯ относиться к ним лишь как к очередной ступени в своем развитии, как к вызову для себя. «Не умеешь – научим, не хочешь – заставим» – повторял я себе то, что сотни раз слышал за время службы в армии от своих и чужих командиров. Только на этот раз командиром для себя я был сам. И постепенно ошибок становилось меньше, успехов – больше. Организация росла, я стал лидером многотысячной сетевой структуры. В результате системного употребления пищевых добавок бывшие болезни и недомогания исчезли полностью, а прежние финансовые проблемы решены.

Итак – как же стать «хорошим генералом», что для этого нужно сделать, как построить СИСТЕМУ воспитания ЛИДЕРОВ в своей структуре?

СИСТЕМОЙ называется совокупность элементов для решения поставленной задачи. ЗАДАЧЕЙ лидера сетевой структуры является построение большой эффективно развивающейся потребительской структуры, широкой и глубокой сети дистрибьюторов, которая дуплицирует действия своих лидеров. Именно такая структура способна дать вам достаточный доход и условия для бесконечного личностного роста. Решение этой задачи невозможно без СИСТЕМЫ РАБОТЫ ЛИДЕРА, которая подразделяется на следующие направления:

– Система ПРИВЛЕЧЕНИЯ других людей в компанию.

– Система ОБУЧЕНИЯ – включает в себя ШКОЛЫ по продукции и БИЗНЕС – СЕМИНАРЫ для людей, достигших разных степеней карьерной лестницы.

– Система ПОДДЕРЖАНИЯ ЭНТУЗИАЗМА И ВДОХНОВЕНИЯ – признание заслуг, поощрение, проведение больших мотивирующих мероприятий.

– Система «РАБОТА – ОТДЫХ» – очень важна для создания КОМАНДЫ, которая эффективно сплачивается именно в неформальной обстановке.

– Система ДУПЛИКАЦИИ – как сделать так, чтобы организация в другом городе вас повторяла.

Если человек умеет ОБУЧИТЬ, ПОДДЕРЖАТЬ, ДАТЬ ПРИЗНАНИЕ другим людям – он способен заработать большие деньги и стать Лидером.

Ваша успешность в сетевом маркетинге в значительной мере зависит от особенностей вашей личности. Ведь сетевой маркетинг – это не только способ зарабатывания денег, но и особая форма отношений между людьми. Здесь, как ни в каком другом виде бизнеса, важна атмосфера взаимного уважения и взаимопомощи. Здесь нет начальников и подчиненных, и успеха добиваются не за счет «блата» и взяток, а главным образом благодаря своим личностным качествам.

Только яркая личность способна воодушевить людей, зажечь в них желание активной деятельности и поддерживать в них это горение достаточно долго. И хотя ваша харизма, склонность к лидерству – часто врожденные качества, однако многие навыки лидера может научиться применять любой человек.

Какие же качества понадобятся Вам на пути к Лидерству?

– Серьезное отношение к делу Сетевой маркетинг – это работа, к которой нужно относиться как к профессии, как к любимому увлечению и серьезному делу одновременно. Так же важно любить и уважать свою компанию.

– Целеустремленность и уверенность в себе. Главное в достижении успеха – ваша личная ФИЛОСОФИЯ УСПЕХА, ваша система ОСОЗНАННОЙ УВЕРЕННОСТИ В СЕБЕ.

– ВЕРА – главный элемент в достижении УСПЕХА:

– Я могу всегда изменить свою жизнь.

– Мне платят сегодня ровно столько, сколько я стою.

– Чтобы получать больше, нужно ДЕЛАТЬ БОЛЬШЕ.

– Настойчивость, последовательность и терпение.

– Развитие способности к планированию, самодисциплина и обязательность. Воспитайте в себе привычки, которые изменят Вашу жизнь – пораньше вставать, начинать день с физических упражнений, планировать свое время и т.д.

– Гуманизм, любовь и уважение к людям. Способность получать удовольствие от общения с людьми. Если Вы не любите людей, то и они будут отвечать Вам тем же. Как аукнется, так и откликнется.

– Самообразование – способность приобретать знания и навыки, необходимые для достижения цели. Сетевой маркетинг – это новое дело для многих, и ему необходимо учиться.

Бесконфликтные отношения с людьми, а тем более управление ими – это большая ответственность и главное дело для Лидера. Чтобы овладеть им, принимайте участие в семинарах по психологии общения, изучайте литературу, посвященную этим вопросам, и чаще общайтесь с успешными Лидерами, которые хорошо овладели этими техниками.

Однако все же главное, что совершенно необходимо лидеру, желающему добиться настоящего успеха – это способность зажечь в людях ЭНТУЗИАЗМ, желание чего-то добиться в жизни, и затем постоянно поддерживать в них это горение.

ЛИДЕРОМ становится человек, который:

– осознает свою МОТИВАЦИЮ, которая бывает двух типов:

– «ОТ» ПРОБЛЕМЫ – «не могу так больше жить».

– «К» ДОСТИЖЕНИЮ – «хочу стать лучше» – это истинно лидерская мотивация – осознает, что «надо что-то делать».

– осознает, что сетевой маркетинг – это серьезная РАБОТА, с помощью которой он сможет исправить ситуацию.

– сделал собственный сознательный выбор – КАК и СКОЛЬКО работать.

– Он ставит главные ЦЕЛИ, формулируя их четко и ясно, ибо «никакой ветер не бывает попутным для того, у кого нет порта назначения».

– ПЛАНИРУЕТ свою работу по достижению поставленных целей.

– Достигает САМОМОТИВАЦИИ – а это обязательно подразумевает САМОДИСЦИПЛИНУ в выполнении собственных ПЛАНОВ достижении целей, поставленных на день, неделю, месяц.

– Следующий шаг лидера – создание КОМАНДЫ. Группа потребителей – это еще не команда. Команда создается только из людей, проявивших свои ЛИДЕРСКИЕ КАЧЕСТВА.

– Критерием вхождения человека в КОМАНДУ является осознание им, что ЭТО РАБОТА.

– Команда проходит стадии ОБУЧЕНИЯ и последующего эффективного ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

– Учеба – все, что содействует росту и повышению качества работы каждого члена команды.

– Когда КОМАНДА обучена, каждый ее член повторяет вышеперечисленные действия и создает свою НОВУЮ КОМАНДУ на нижележащем уровне структуры.

• Все по целям! | 17:22, 08.08.07
• Уверенность в себе | 16:17, 08.08.07
• Дайте мне точку опоры… | 15:01, 06.08.07
• Ловушки при работе с телефоном | 15:07, 04.08.07
• Превратите недостатки в достоинства | 14:10, 04.08.07