Электронная версия газеты

Тренинг: «Мотивация и ораторское искусство»

Подготовил: В. Мищенко

Консалтинговая компания «Центр информационной поддержки сетевого бизнеса Валентина Ковалева»

Способы привлечения и удержания внимания аудитории

Неожиданность – использование неожиданной информации с оживляющим эффектом.

Мы с вами говорим о том, как стать успешным оратором, а вот 9 марта день рождения Юрия Гагарина. Причем тут Гагарин, спросите вы, — он первый человек, который полетел в космос. Все когда-то что-то делают первый раз. Для некоторых людей первое выступление перед аудиторией – как первый полет Гагарина в космос.

«Провокация» – на короткое время можно вызвать несогласие слушателей с излагаемой информацией, чтобы использовать этот период для их подготовки к конструктивным выводам.

Работа в сетевом бизнесе бесперспективна, все сложнее становится продавать продукцию сетевых компаний – у людей нет денег. Сколько раз мы с вами слышали подобные фразы, проверим факты, так ли это.

Гипербола – не нужно бояться прибегать к преувеличениям, чтобы заострить внимание, но позже без преувеличения изложите свою позицию.

Классический пример у Гоголя: «Редкая птица долетит до середины Днепра».

Или такой пример: в сетевом бизнесе можно легко стать миллионером за месяц. Правда, это случится, если работать 56 часов в сутки. Мы поговорим о более реальных вещах.

Литота – умышленное преуменьшение. Когда мы преуменьшаем значимость какого-либо факта, а затем показываем, как обстоят дела на самом деле, реальная картина кажется более привлекательной.

Вам доставит удовольствие, если вы будете получать 1 доллар дополнительно к вашим доходам? Сетевой бизнес как раз и предоставляет такую возможность. Только размер дохода бывает, как правило, гораздо выше, чем вы ожидали вначале.

Сопоставление – взвесьте все «за» и «против», а затем примите, на ваш взгляд, правильное решение. Все познается в сравнении, поэтому, когда люди слышат, что где-то кто-то начал что-то с чем-то сравнивать, их внимание инстинктивно обостряется.

Я предлагаю рассмотреть все плюсы и минусы моего предложения, посмотрим вместе, что вы приобретаете и что теряете, приняв это предложение.

Делегирование – воздержитесь, где это возможно, от приведения собственных аргументов, вовлекайте слушателей в процесс мышления. Услышав вопрос, человек, даже если не отвечает на него, заостряет на нем внимание и ждет ответа на него.

Сопереживание – описывайте события увлеченно, не опуская подробностей.

Неформальность – поведайте о собственных заблуждениях, предрассудках и их последствиях.

Юмор – смешные примеры, шутки, забавные истории из жизни дают возможность слушателям подумать и отдохнуть. Если у вас есть пара анекдотов, которые иллюстрируют тему вашего выступления, вы всегда будете в выигрыше.

Истории — примеры и житейские истории имеют очень большое значение, они помогают приблизить речь к реальности, вызывать доверие слушателей к оратору и излагаемой информации. Если после каждого блока информации рассказать историю, иллюстрирующую эту информацию, эффект от выступления будет максимальный.

Пауза — если мы хотим подчеркнуть что-то важное в своем выступлении, сказать что-то значимое – делаем паузу. Такой прием не только привлекает внимание, но и делает нашу речь значительнее, убедительнее.

Скажите, пожалуйста, «тридцать миллионов долларов» скороговоркой и с небрежным видом, точно речь идет о ничтожной сумме. Теперь произнесите «тридцать тысяч долларов» – только медленно, чтобы чувствовалось, что для вас это колоссальные деньги. «Тридцать тысяч» звучат более внушительно, чем «тридцать миллионов», так ведь?

Намеренная ошибка – домашняя заготовка, которая разряжает обстановку и доставляет аудитории удовольствие. Одна участница доставила огромное удовольствие аудитории следующим образом: «Как сказала ведущая «Аншлага», Дубина Роговицкая …»

Наглядные пособия и работа у доски – благодаря наглядным пособиям в коре головного мозга активизируется восприятие и возникает еще один очаг возбуждения – участок, отвечающий за переработку зрительной информации. Когда выступающий что-то показывает или начинает писать на доске, это всегда привлекает внимание аудитории.

Важно! После каждого приема привлечения внимания аудитории должен следовать блок важной информации. Иначе очень скоро эти приемы перестанут срабатывать.

• Все по целям! | 17:22, 08.08.07
• Уверенность в себе | 16:17, 08.08.07
• Дайте мне точку опоры… | 15:01, 06.08.07
• Как стать «хорошим генералом», или СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К ЛИДЕРСТВУ | 14:13, 06.08.07
• Ловушки при работе с телефоном | 15:07, 04.08.07