 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
УПРАВЛЕНИЕ |
 |
 |
АЛЬТЕР ЭГО |
 |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Новости |
 |
“Я стал реалистом”
|
Алексей Мауэргауз,
председатель совета директоров ООО “Патэрсон” (г.Москва)
|
 |
|
Алексей Мауэргауз |
29 января в столичном ТЦ “Метрополис” российская розничная сеть “Патэрсон” (19-й ритейлор России, согласно рейтингу “Коммерсанта”, оборот в 2004 г. — $250 млн, 46 магазинов) наконец-то открыла свой первый супермаркет. Торговая площадь магазина — 1600 кв.м, ассортимент — 12 тыс. наименований. Стоимость проекта — $1 млн. Напомним, в конце мая прошлого года председатель совета директоров компании Алексей Мауэргауз на пресс-конференции в Киеве объявил о начале экспансии на украинский рынок. Тогда российский ритейлор пообещал киевлянам до конца 2004 г. открыть два магазина сети, а к маю 2006 г. довести количество супермаркетов до 30. Тогда же г-н Мауэргауз поделился своими амбициозными планами с БИЗНЕСом (см. №23 от 07.07.04 г., стр.114-116). Однако жизнь внесла коррективы в планы россиян. С опозданием на пять месяцев они все-таки открыли свой первый магазин в Украине. Накануне этого события, 28 января, на пресс-конференции г-н Мауэргауз обнародовал новые, скорректированные планы компании. Они оказались скромнее прежних. В нынешнем году “Патэрсон” планирует открыть в Киеве 3 универсама, а до конца 2006 г. — еще 7. Всего за этот период компания предполагает инвестировать в украинский розничный рынок около $52 млн (во что верится с трудом. — Ред.). Не спросить владельца известной российской сети, что сделало его реалистом, я не мог… — Какую сумму потеряла компания из-за несвоевременного открытия магазина? — Около $100 тыс. — на “амортизации” денег, вложенных в оборудование и товар. И как минимум $100 тыс. — на содержании центрального офиса. — Вы знали, что будете открывать магазин в период выборов… — Но мы не знали, что будем открывать магазин после выборов. Начиная с июля по вине строителей мы переносили сроки открытия каждые 3-4 недели. — Поговаривают, что не был подготовлен персонал? — Были и кадровые проблемы. Но это не повлияло бы на сроки открытия. — Насколько мне известно, в декабре вы возвращали товар, хотели ретироваться? — Нет. — С какими главными трудностями вы столкнулись в Украине? — Первая — строители. Вторая — поставщики. — Что вас не устраивает в отношениях с украинскими поставщиками? — В Украине сложилась совершенно ненормальная ситуация. Поставщики диктуют ритейлорам розничные цены. — В России не так? — Нет. Поставщики не могут диктовать розничную цену. Это чистой воды картельный сговор. Украинское антимонопольное ведомство, если таковое существует, должно этим заинтересоваться. — Вы собираетесь с этим бороться? — Пока мы пытаемся договариваться. Но если кто-то из поставщиков будет на нас давить и диктовать цены, завтра мы напишем для наших покупателей плакаты с рекомендациями, какие товары им следует покупать, а на какие производители сознательно завышают цены. — Будете ли объединяться с украинскими сетями, чтобы найти способы давления на поставщиков? — Обязательно, потому что это ненормально. — В прошлом году вы заявляли, что будете очень агрессивны на украинском рынке, но не купили ни одной сети. — В Украине неадекватная цена на торговые сети. — Я вижу, что 8 месяцев в Украине для вас не прошли даром? — Они меня отрезвили. Я стал реалистом. Я понял, что с местными ритейлорами о покупке сетей даже не стоит вести переговоры. — Где и в какие сроки вы откроете следующие магазины? — Первые четыре будут открыты в Киеве. Потом пойдем в Харьков, Днепропетровск, Одессу.
Текст и фото: Владимир Денисенков |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Пристроиться любой ценой
|
 |
 |
Ну вы, млин, даете На 24 января было запланировано заседание Хозяйственного суда Днепропетровской области, на котором должен был рассматриваться иск ЗАО “Добробут” о признании недействительным договора купли-продажи акц |
 |
 |
Кто ответит за базар
|
 |
 |
ЧАЙфун Природные катаклизмы спровоцировали рост цен на чай |
 |
Untitled Document
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
|
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА |
|
Борьба
за клиента, обремененного выбором в эпоху изобилия, часто выходит за отраслевые
рамки, принимая формы непрямой конкуренции и являя собой определенного рода
опасность для компании на пути ее развития. БИЗНЕС изучал,
можно ли предугадать эту опасность и просчитать ее последствия. |
 |
|
 |
|
СТРАХОВОЙ РЫНОК |
|
За
последние годы в Украину пришло множество крупных иностранных страховщиков,
занимающих лидирующие позиции
на международных финансовых рынках. В частности, дочерними страховыми компаниями
в Украине обзавелись такие финансовые
монстры, как AIG, PZU SA, QBE, UNIQA, Wiener Staedtische, Allianz, Generali
Group, Fortis и др. Следует отметить, что доля иностранного капитала в страховом
секторе увеличивается. Если по итогам 2005 г. СК с иностранным капиталом
насчитывалось 58, то по итогам 2006 г. таких компаний было уже 66. БИЗНЕС
решил разобраться, как приход международных страховых корпораций
отразился на местном страховом рынке. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
Дефицита
листового строительного стекла, который имел место в 2006 г., в текущем
году удалось избежать, так как темпы роста украинского стекольного рынка
в первом полугодии 2007 г. снизились в 2 раза. Чтобы конкурировать с китайской
продукцией, производители и продавцы даже идут на снижение цен на товар. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ЦЕЛЬНОМОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ |
|
Для реализации
цельномолочной продукции украинские компании используют смешанную систему
дистрибуции. Несмотря на затратность собственной дистрибуции, некоторые
крупные молочники, тем не менее, в последнее время тяготеют к развитию прямых
продаж. |
 |
|
 |
|
НА СТРАЖЕ ЗАКРОМОВ |
|
Виктор
Кириченко, председатель Государственного комитета по материальному резерву,
в интервью БИЗНЕСу рассказал о дальнейших перспективах
работы комитета, планах по "выколачиванию" долгов, а также поделился соображениями
по поводу недостатков Закона "О госзакупках". |
 |
|
 |
|
 |