This version of the page http://www.business.ua/i628/a21658/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-08-07. The original page over time could change.
“Я стал реалистом”; БИЗНЕС №5 (628), 31 ЯНВАРЯ 2005 ГОДА; КОМПАНИИ И РЫНКИ
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№5 (628), 31 ЯНВАРЯ 2005 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
УПРАВЛЕНИЕ
АЛЬТЕР ЭГО
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Новости 
“Я стал реалистом”

Алексей Мауэргауз, председатель совета директоров ООО “Патэрсон” (г.Москва)

Алексей Мауэргауз

    29 января в столичном ТЦ “Метрополис” российская розничная сеть “Патэрсон” (19-й ритейлор России, согласно рейтингу “Коммерсанта”, оборот в 2004 г. — $250 млн, 46 магазинов) наконец-то открыла свой первый супермаркет. Торговая площадь магазина — 1600 кв.м, ассортимент — 12 тыс. наименований. Стоимость проекта — $1 млн.
    Напомним, в конце мая прошлого года председатель совета директоров компании Алексей Мауэргауз на пресс-конференции в Киеве объявил о начале экспансии на украинский рынок. Тогда российский ритейлор пообе­щал киевлянам до конца 2004 г. открыть два магазина сети, а к маю 2006 г. довести количество супермаркетов до 30. Тогда же г-н Мауэргауз поделился своими амбициозными планами с БИЗНЕСом (см. №23 от 07.07.04 г., стр.114-116). Однако жизнь внесла коррективы в планы россиян. С опозданием на пять месяцев они все-таки открыли свой первый магазин в Украине.
    Накануне этого события, 28 января, на пресс-конференции г-н Мауэргауз обнародовал новые, скорректированные планы компании. Они оказались скромнее прежних. В нынешнем году “Патэрсон” планирует открыть в Киеве 3 универсама, а до конца 2006 г. — еще 7. Всего за этот период компания предполагает инвестировать в украинский розничный рынок около $52 млн (во что верится с трудом. Ред.). Не спросить владельца известной российской сети, что сделало его реалистом, я не мог…
    — Какую сумму потеряла компания из-за несвоевременного открытия магазина?
    — Около $100 тыс. — на “амортизации” денег, вложенных в оборудование и товар. И как минимум $100 тыс. — на содержании центрального офиса.
    — Вы знали, что будете открывать магазин в период выборов…
    — Но мы не знали, что будем открывать магазин после выборов. Начиная с июля по вине строителей мы переносили сроки открытия каждые 3-4 недели.
    — Поговаривают, что не был подготовлен персонал?
    — Были и кадровые проблемы. Но это не повлияло бы на сроки открытия.
    — Насколько мне известно, в декабре вы возвращали товар, хотели ретироваться?
    — Нет.
    — С какими главными трудностями вы столкнулись в Украине?
    — Первая — строители. Вторая — поставщики.
    — Что вас не устраивает в отношениях с украинскими поставщиками?
    — В Украине сложилась совершенно ненормальная ситуация. Поставщики диктуют ритейлорам розничные цены.
    — В России не так?
    — Нет. Поставщики не могут диктовать розничную цену. Это чистой воды картельный сговор. Украинское антимонопольное ведомст­во, если таковое существует, должно этим заинтересоваться.
    — Вы собираетесь с этим бороться?
    — Пока мы пытаемся договариваться. Но если кто-то из поставщиков будет на нас давить и диктовать цены, завтра мы напишем для наших покупателей плакаты с рекомендациями, какие товары им следует покупать, а на какие производители сознательно завышают цены.
    — Будете ли объединяться с украинскими сетями, чтобы найти способы давления на поставщиков?
    — Обязательно, потому что это ненормально.
    — В прошлом году вы заявляли, что будете очень агрессивны на украинском рынке, но не купили ни одной сети.
    — В Украине неадекватная цена на торговые сети.
    — Я вижу, что 8 месяцев в Украине для вас не прошли даром?
    — Они меня отрезвили. Я стал реалистом. Я понял, что с местными ритейлорами о покупке сетей даже не стоит вести переговоры.
    — Где и в какие сроки вы откроете следующие магазины?
    — Первые четыре будут открыты в Киеве. Потом пойдем в Харьков, Днепропетровск, Одессу.

Текст и фото: Владимир Денисенков

Оцените эту статью
Читайте также
Пристроиться любой ценой
Ну вы, млин, даете
На 24 января было запланировано заседание Хозяйственного суда Днепропетровской области, на котором должен был рассматриваться иск ЗАО “Добробут” о признании недействительным договора купли-продажи акц
Кто ответит за базар
ЧАЙфун
Природные катаклизмы спровоцировали рост цен на чай
Untitled Document
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА
     Борьба за клиента, обремененного выбором в эпоху изобилия, часто выходит за отраслевые рамки, принимая формы непрямой конкуренции и являя собой определенного рода опасность для компании на пути ее развития. БИЗНЕС изучал, можно ли предугадать эту опасность и просчитать ее последствия.
 
СТРАХОВОЙ РЫНОК
     За последние годы в Украину пришло множество крупных иностранных страховщиков, занимающих лидирующие позиции
на международных финансовых рынках. В частности, дочерними страховыми компаниями в Украине обзавелись такие финансовые
монстры, как AIG, PZU SA, QBE, UNIQA, Wiener Staedtische, Allianz, Generali Group, Fortis и др. Следует отметить, что доля иностранного капитала в страховом секторе увеличивается. Если по итогам 2005 г. СК с иностранным капиталом насчитывалось 58, то по итогам 2006 г. таких компаний было уже 66. БИЗНЕС решил разобраться, как приход международных страховых корпораций отразился на местном страховом рынке.
 
ТЕНДЕНЦИИ
     Дефицита листового строительного стекла, который имел место в 2006 г., в текущем году удалось избежать, так как темпы роста украинского стекольного рынка в первом полугодии 2007 г. снизились в 2 раза. Чтобы конкурировать с китайской продукцией, производители и продавцы даже идут на снижение цен на товар.
 
РЫНОК ЦЕЛЬНОМОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ
     Для реализации цельномолочной продукции украинские компании используют смешанную систему дистрибуции. Несмотря на затратность собственной дистрибуции, некоторые крупные молочники, тем не менее, в последнее время тяготеют к развитию прямых продаж.
 
НА СТРАЖЕ ЗАКРОМОВ
   Виктор Кириченко, председатель Государственного комитета по материальному резерву, в интервью БИЗНЕСу рассказал о дальнейших перспективах работы комитета, планах по "выколачиванию" долгов, а также поделился соображениями по поводу недостатков Закона "О госзакупках".
 
`
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
автокресла детские кроватки отпугиватели фильтр nerox (нэрокс) кондитер
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины