 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
УПРАВЛЕНИЕ |
 |
 |
АЛЬТЕР ЭГО |
 |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Тенденции |
 |
КУШать хочется
|
Западноукраинские ритейлоры ускорили темпы развития своих сетей и делают ставку на крупноформатные магазины
|
|
Региональная структура рынка супермаркетов в Украине, ед. |
|

|
Ситуация в рознице Магазинов современных торговых форматов в Украине становится все больше. И если год-два назад наиболее активно развивалась продуктовая розница в Центре и на Юго-Востоке Украины (см. “Региональная структура…”), то сегодня подобное наблюдается в западном регионе, ритейл которого до недавнего времени несколько отставал в своем развитии от центрального. Естественно, наиболее лакомым куском для ритейлоров в этом регионе является столица Западной Украины — Львов. Неслучайно в этом году сюда пришел крупнейший столичный оператор Fozzy Group, открыв свои универсамы “Сільпо” в двух ТЦ “Вам”. Появились во Львове новые магазины и крупнейших розничных операторов западного региона: местная Торговая компания “Интермаркет” 7 октября открыла третий супермаркет сети “Арсен”, а луцкая компания “ПАККО” — в начале и середине года два магазина “Вопак” площадью 650 и 850 кв.м. По оценкам экспертов ТК “Интермаркет”, ежемесячный оборот продуктовой розницы Львова в 2004 г. в среднем составлял около 130 млн грн., из них только 16% приходилось на магазины современных торговых форматов. В 2005 г. розничный товарооборот через цивилизованную розницу увеличился не менее чем на 17-20% — примерно до 35%. Однако кардинальных перемен на рынке пока не произошло. Специалисты ТК “Интермаркет” считают, что даже появление столичной сети магазинов “Сільпо” пока не обострило конкуренцию на местном рынке — у цивилизованной розницы Львова все еще есть значительный потенциал для роста. Местный покупатель же от активизации ритейлоров только выиграл: он имеет возможность выбирать между магазинами разных форматов. Сегодня на рынке Львова представлены супермаркеты “Арсен”, дисконтные магазины “Барвинок”, cash&carry “Интермаркет”, универсамы “Сільпо”, магазины компании “Львовхолод”, оптовые магазины волынской компании “Агроконтракт” и луцкие супермаркеты “Вопак”.
|
ДОСЬЕ БИЗНЕСа |
|
ООО “Торговая компания “Интермаркет”
- Образовано: в 1992 г.
- Направления деятельности: оптовая и розничная торговля (сети “Арсен”, “Барвинок”, “Интермаркет”).
- Общая площадь магазинов сети: около 45 тыс. кв.м.
- Оборот: в 2004 г. — 428,1 млн грн., в первом полугодии 2005 г. — 250 млн грн.
- Штат: около 2000 чел.
- Средняя зарплата персонала: 1000 грн.
Корпорация “ПАККО”
- Направления деятельности: оптовая и розничная торговля продуктами питания (торговые сети “Вопак”, “ПАККО”, “Там Там”).
- Общая площадь магазинов сети: около 18,4 тыс. кв.м.
- Оборот: в 2004 г. — $73 млн; за 9 мес. 2005 г. — $79,56 млн.
- Штат: 2500 чел.
|
Гигантомания или прагматизм Новый супермаркет “Арсен” был открыт в одном из спальных районов Львова, где уже работают два дисконтных магазина “Барвинок” и универсам “Сільпо”. Толчком для его открытия послужили результаты исследования, проведенного ТК “Интермаркет”. Они показали, что многие львовяне ездят за покупками в другой конец города — в супермаркет “Арсен”, предлагающий более широкий ассортимент товаров (около 27 тыс. наименований, из которых около 60% — продукты питания. — Ред.) и рассчитанный на покупателей со средним и выше среднего достатком.В то время как дисконтные магазины “Барвинок” рассчитаны на менее обеспеченных покупателей и работают с ограниченным ассортиментом. Площадь нового “Арсена” — 7350 кв.м. Он вошел в тройку самых крупных торговых центров Львова. Инвестиции в его строительство составили $8 млн. Компания планирует окупить вложенные средства за 5-7 лет и рассчитывает, что открытие третьего супермаркета позволит увеличить ее долю на продовольственном рынке Львова на 4-5% — до 29%. По мнению специалистов ТК “Интермаркет”, перспектива развития сетей крупноформатных магазинов в Украине (в том числе во Львове и области) очень велика. Областные центры Украины (кроме столицы) обеспечены супермаркетами такого класса, как “Арсен”, не более чем на 10-20%. Один из наиболее весомых аргументов львовян в пользу развития магазинов этого формата — большие среднемесячные обороты на 1 кв.м его торговой площади по сравнению с оборотами магазинов других форматов ТК “Интермаркет” (см. “Среднемесячный оборот...”). Поддерживать интерес покупателя к магазинам этого формата и высокий уровень их доходности помогают разнообразные дополнительные предложения, начиная от кафе и заканчивая всевозможными специализированными отделами — банк, аптека, детские, спортивные товары и т.п. В этом случае ритейлор выступает и в качестве арендодателя торговых площадей. Кстати, во Львове стоимость аренды торговых площадей колеблется от $25 до $40 за 1 кв.м. ТК “Интермаркет” в ближайшие три года планирует построить три торгово-развлекательных комплекса, 15 супермаркетов “Арсен”, 60 дисконтных магазинов “Барвинок”, инвестировав в развитие своих сетей около $300 млн. Осваивает крупный торговый формат и корпорация “ПАККО”. Вместе с “Западной нефтяной группой” корпорация завершает в Луцке строительство гипермаркета “Там Там” общей площадью 9600 кв.м (площадь торгового зала — 4500 кв.м). Открытие магазина запланировано на середину ноября текущего года. Ассортимент гипермаркета составит более 40 тыс. наименований продукции. В гипермаркете готовится к запуску и собственное производство — мясной, холодный и горячий кулинарные цеха, кондитерская и пекарня. Общая площадь производственных помещений составит 2500 кв.м. Кроме общей торговой зоны в гипермаркете будут функционировать 12 отдельных магазинов, а также ресторан быстрого питания “Брама” с залом на 250 мест и системой самообслуживания. Под дополнительные торговые и сервисные отделы выделено 1000 кв.м, в частности для отделений банков, аптек. Гипермаркет рассчитан на обслуживание более 10 тыс. покупателей в день. Обслуживать магазин будут 500 человек. По сообщению директора гипермаркета Виктора Кульбачинского, сейчас заканчивается набор персонала и его обучение. Подбор ведется по новой для Луцка системе кадрового менеджмента — через интернет. По состоянию на октябрь 2005 г., в торговой сети “Вопак” корпорации “ПАККО” насчитывалось 19 объектов торговли общей площадью 11 тыс. кв.м. Среднемесячный товарооборот с 1 кв.м торговой площади сети составляет $350. До конца года корпорация “ПАККО” планирует увеличить количество магазинов сети “Вопак” до 25.
|
Среднемесячный оборот на 1 кв.м торговой площади в магазинах ТК “Интермаркет”, тыс.грн.
|
|
Формат магазина |
2004 г. |
2005 г. |
| cash&carry “Интермаркет” |
1,9 |
2,0 |
| Супермаркет “Арсен” |
3,0 |
4,1 |
|
Дисконтный магазин “Барвинок” |
1,6 |
2,2 |
Источники финансирования Одна из основных проблем всех активно развивающихся украинских торговых сетей — поиск средств для собственного развития. В этом смысле весьма поучителен опыт львовской ТК “Интермаркет”. Средства для строительства своих магазинов она привлекала путем внешних заимствований — размещала облигации (38%) и брала банковские кредиты (62%). В прошлом году компания разместила облигации серии “А” на 10 млн грн. В этом году в полном объеме размещена эмиссия на 25 млн грн. облигаций серии “В”, стартовавшая 15 августа. С 15 октября 2005 г. началась продажа облигаций серии “С”. Потенциальных инвесторов компания привлекает, организовывая презентации эмиссии ЦБ и придерживаясь принципов прозрачности деятельности и отчетности. По оценке ТК “Интермаркет”, в среднем облигационный заем для нее на 1-2% дороже банковского кредита. Однако, выбирая форму финансирования, компания не только ориентируется на финансовую выгоду, но и учитывает преимущества размещения облигаций — возможность руководить доходностью через механизм оферт, получить финансирование без залога имущества, формировать положительный имидж заемщика среди широкого круга потенциальных инвесторов.
Текст: Галина Татаренко, Владимир Денисенков |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
Отчет по “макулатуре” Регуляторных актов в сфере предпринимательства стало наполовину меньше. Но самим бизнесменам от этого не легче |
 |
 |
Чертики из табакерки Вооружившись непотопляемым популистским призывом борьбы за здоровье нации, депутаты перекрыли кислород торговцам, производителям и потребителям табачных изделий, а Президент их поддержал |
 |
 |
День мусора Столичные предприниматели грозят с 1 ноября прекратить вывоз твердых бытовых отходов, если городские власти не компенсируют их затраты |
 |
 |
Ритейл у кормила Развивая направление КаБаРе (кафе, бары, рестораны), ритейлоры не только диверсифицируют свой бизнес и повышают его доходность, но и завоевывают лояльность покупателей |
 |
Untitled Document
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
|
ПРАКТИКА МЕНЕДЖМЕНТА |
|
Борьба
за клиента, обремененного выбором в эпоху изобилия, часто выходит за отраслевые
рамки, принимая формы непрямой конкуренции и являя собой определенного рода
опасность для компании на пути ее развития. БИЗНЕС изучал,
можно ли предугадать эту опасность и просчитать ее последствия. |
 |
|
 |
|
СТРАХОВОЙ РЫНОК |
|
За
последние годы в Украину пришло множество крупных иностранных страховщиков,
занимающих лидирующие позиции
на международных финансовых рынках. В частности, дочерними страховыми компаниями
в Украине обзавелись такие финансовые
монстры, как AIG, PZU SA, QBE, UNIQA, Wiener Staedtische, Allianz, Generali
Group, Fortis и др. Следует отметить, что доля иностранного капитала в страховом
секторе увеличивается. Если по итогам 2005 г. СК с иностранным капиталом
насчитывалось 58, то по итогам 2006 г. таких компаний было уже 66. БИЗНЕС
решил разобраться, как приход международных страховых корпораций
отразился на местном страховом рынке. |
 |
|
 |
|
ТЕНДЕНЦИИ |
|
Дефицита
листового строительного стекла, который имел место в 2006 г., в текущем
году удалось избежать, так как темпы роста украинского стекольного рынка
в первом полугодии 2007 г. снизились в 2 раза. Чтобы конкурировать с китайской
продукцией, производители и продавцы даже идут на снижение цен на товар. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ЦЕЛЬНОМОЛОЧНОЙ ПРОДУКЦИИ |
|
Для реализации
цельномолочной продукции украинские компании используют смешанную систему
дистрибуции. Несмотря на затратность собственной дистрибуции, некоторые
крупные молочники, тем не менее, в последнее время тяготеют к развитию прямых
продаж. |
 |
|
 |
|
НА СТРАЖЕ ЗАКРОМОВ |
|
Виктор
Кириченко, председатель Государственного комитета по материальному резерву,
в интервью БИЗНЕСу рассказал о дальнейших перспективах
работы комитета, планах по "выколачиванию" долгов, а также поделился соображениями
по поводу недостатков Закона "О госзакупках". |
 |
|
 |
|
 |