This version of the page http://www.business.ua/i647/a22016/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-06-16. The original page over time could change.
Интеллигентная торговля!; БИЗНЕС №24 (647), 13 ИЮНЯ 2005 ГОДА; УПРАВЛЕНИЕ
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Подписка | Форум | Натали |
Новый номер
№24 (647), 13 ИЮНЯ 2005 ГОДА
В НОМЕРЕ
Содержание
ПРЕЖДЕ ВСЕГО
ВЛАСТЬ
ДЕНЬГИ
АЛЬТЕР ЭГО
КОМПАНИИ И РЫНКИ
В портале
TOP публикаций
Бизнес "под ключ"
Обзоры рынков
Поиск в БИЗНЕСе
Архив
Форум
Реклама в портале
Горячая линия
Контактная информация
Маркетинговая информация
Презентация
Портрет аудитории
Профиль читателей
Условия приема рекламы
Рейтинг деловых изданий
Правила подачи оригинал-макетов
Медиапоказатели
Преимущества БИЗНЕСа

Новости 
Интеллигентная торговля!

Для большей прибыльности редакторов “Эксмо” обязали торговать своей продукцией

Олег Новиков

    Ужесточающаяся конкуренция на российском издательском рынке (более 600 издательств) заставила Олега Новикова, генерального директора “Эксмо”, реструктуризировать компанию. По его замыслу, это поспособствует увеличению доли рынка “Эксмо” к 2010 г. с 10% до 12%, а объема продаж — вдвое. Спецы привлеченной амбициозным книгоиздателем консалтинговой компании Strategica “постановили”: проблема в концентрации власти. Дело в том, что издательство “Эксмо” выросло из небольшой компании, где управленческие решения успешно принимались одним, максимум двумя топ-менеджерами. Когда компания доросла до нынешних объемов (количество выпускаемых наименований достигло 5 тыс. в год, общий тираж — более 85 млн экз. Ред.), решения продолжают принимать все те же два человека — сам Олег Новиков и коммерческий директор Андрей Гредасов. Казалось бы, чего проще, взять да и отдать часть полномочий “топов” отделу маркетинга. Но консультанты рассудили иначе. Они решили, что узких специалистов книжного сегмента (читай — редакторов) проще обучить маркетингу, продажам и производству, нежели заставить маркетологов выучить гигантский ассортимент издательства.
    Результат — решение о количестве и ассортименте издаваемых книг отныне будут принимать в редакциях. А дабы не смешивать непосредственные редакторские функции (работа с авторами, правка текстов) с новыми маркетинговыми, редакции решили разделить на два сегмента — дивизионы и специальные подразделения. Низшие по иерархии спецподразделения будут работать с авторами. Дивизионы, в свою очередь, станут контролировать работу подразделений, а также отвечать за финансовые результаты деятельности редакции (объем продаж, прибыль, долю издательства в сегменте книжного рынка, тираж и дизайн обложки). В компетенции маркетологов оставлены реклама, PR, а также исследования рынка.
    Александр Красовицкий, директор украинского издательства “Фолио” (г.Харьков; с 1992 г.; в 2004 г. выпущено 459 наименований книг общим тиражом 2 млн 796 тыс. 480 экз.), напротив, считает изменения в “Эксмо” весьма перспективными. Уже сегодня г-н Красовицкий выделил в структуре “Фолио” отдельную редакцию, которая занимается компьютерной книгой. “Года через полтора, возможно, мы повторим управленческое решение “Эксмо”, а пока мы не настолько велики, чтобы я не мог контролировать производство и сбыт”, — резюмировал он.
    В отличие от него, Александр Афонин, президент Украинской ассоциации книгоиздателей и книгораспространителей, услышав вопрос корреспондента БИЗНЕСа о возможных влияниях управленческих решений на рынок украинских книгоиздателей, сказал: “Сегодня применять такие нововведения для украинского книгоиздательства все равно, что делать мертвому припарки”.
    Впрочем, абстрагируясь от книжной торговли, стоит задуматься, а не применить ли управленческое решение, принятое в “Эксмо”, в других сегментах рынка?

Текст: Наталья Тополь
Фото: ИТАР-ТАСС

Оцените эту статью
Читайте также
В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет
ВХОЖДЕНИЕ В БИЗНЕС
     По сравнению с 2000 г., вложения в тепличные комплексы увеличились на 25-30% - до EUR1,4-1,6 млн на 1 га. Но в то же время новые технологии позволяют повысить рентабельность производства овощей с 15-20% до 30-40%, что даст возможность окупить инвестиции за четыре-пять лет.
 
ФОНДОВЫЙ РЫНОК
     На прошедшей в Ялте конференции "Управление активами: условия стабильного развития бизнеса" фондовики и чиновники традиционно говорили об успехах и проблемах отечественного фондового рынка. О том, что мешает инвесторам работать с украинскими ЦБ, и о том, какие реформы назрели на фондовом рынке, читайте в репортаже корреспондента БИЗНЕСа из Ялты.
 
РЫНОК ЯИЦ
     В 2006 г. впервые за последние три года производство яиц стало нерентабельным. Отсутствие реальных экспортных возможностей и высокотехнологичного оборудования для переработки яиц грозит многим птицефабрикам остановкой производства или резким сокращением поголовья птицы.
 
РЫНОК ВЕНТИЛЯЦИОННЫХ СИСТЕМ
     Украинский рынок вентиляционных систем до 2012-2014 гг. будет увеличиваться минимум на 15% ежегодно. Но опытные заказчики начинают обращать внимание не только на стоимость оборудования, но и на гарантийные обязательства и экономичность вентиляционных систем.
 
ВРЕМЯ ЗЕМЛИ
     Удивительное существо по имени "Земля" летит сквозь пространство и время в бесконечной Вселенной. Попробуем выяснить, по пути ли с ней человечеству.
 
ОБЗОР РЫНКА НЕСТАНДАРТНЫХ ТРЕНИНГОВ
     В последнее время украинские тренинговые компании пытаются поразить воображение клиентов нестандартными обучающими программами, направленными в основном на личностное развитие. Наверное, вспомнив свое веселое пионерское прошлое, тренеры решили, что взрослым дядям и тетям, умудренным жизненным опытом, будет очень полезно окунуться в атмосферу пионерского лагеря. Мол, им очень не хватает раскрепощенности и детской непосредственности, позволяющей воспринимать этот мир более гармонично. А веселая карусель из детских игр, забав и конкурсов, прерываемых серьезными дискуссиями, помогает достичь этого восприятия и тем самым ведет к жизненному успеху.
 
| Бухгалтерия | Вакансии | Прайс-листы | Строительство и ремонт | Подписка | Форум | Женский журнал НАТАЛИ |
© Copyright 2001 Закрытое акционерное общество "Издательство "Блиц-Информ"
Горячая линия (38 044) 251-81-90, 461-83-47
Интернет-магазин Эгоистка Скалолазный портал Украины