 |
| В НОМЕРЕ |
 |
 |
Содержание |
 |
 |
ПРЕЖДЕ ВСЕГО |
 |
 |
ВЛАСТЬ |
 |
 |
ДЕНЬГИ |
 |
 |
 |
АЛЬТЕР ЭГО |
 |
 |
КОМПАНИИ И РЫНКИ |
 |
| В портале |
 |
 |
 |
 |
TOP публикаций |
 |
 |
Бизнес "под ключ" |
 |
 |
Обзоры рынков |
 |
 |
Поиск в БИЗНЕСе |
 |
 |
Архив |
 |
 |
Форум |
 |
 |
Реклама в портале |
 |
 |
Горячая линия |
 |
 |
Контактная информация |
 |
 |
| Маркетинговая информация |
 |
 |
 |
 |
Презентация |
 |
 |
Портрет
аудитории |
 |
 |
Профиль
читателей |
 |
 |
Условия приема рекламы |
 |
 |
Рейтинг
деловых изданий |
 |
 |
Правила
подачи оригинал-макетов |
 |
 |
Медиапоказатели |
 |
 |
Преимущества БИЗНЕСа |
 |
|
 |
 |
 |
Новости |
 |
Интеллигентная торговля!
|
Для большей прибыльности редакторов “Эксмо” обязали торговать своей продукцией
|
 |
|
Олег Новиков |
Ужесточающаяся конкуренция на российском издательском рынке (более 600 издательств) заставила Олега Новикова, генерального директора “Эксмо”, реструктуризировать компанию. По его замыслу, это поспособствует увеличению доли рынка “Эксмо” к 2010 г. с 10% до 12%, а объема продаж — вдвое. Спецы привлеченной амбициозным книгоиздателем консалтинговой компании Strategica “постановили”: проблема в концентрации власти. Дело в том, что издательство “Эксмо” выросло из небольшой компании, где управленческие решения успешно принимались одним, максимум двумя топ-менеджерами. Когда компания доросла до нынешних объемов (количество выпускаемых наименований достигло 5 тыс. в год, общий тираж — более 85 млн экз. — Ред.), решения продолжают принимать все те же два человека — сам Олег Новиков и коммерческий директор Андрей Гредасов. Казалось бы, чего проще, взять да и отдать часть полномочий “топов” отделу маркетинга. Но консультанты рассудили иначе. Они решили, что узких специалистов книжного сегмента (читай — редакторов) проще обучить маркетингу, продажам и производству, нежели заставить маркетологов выучить гигантский ассортимент издательства. Результат — решение о количестве и ассортименте издаваемых книг отныне будут принимать в редакциях. А дабы не смешивать непосредственные редакторские функции (работа с авторами, правка текстов) с новыми маркетинговыми, редакции решили разделить на два сегмента — дивизионы и специальные подразделения. Низшие по иерархии спецподразделения будут работать с авторами. Дивизионы, в свою очередь, станут контролировать работу подразделений, а также отвечать за финансовые результаты деятельности редакции (объем продаж, прибыль, долю издательства в сегменте книжного рынка, тираж и дизайн обложки). В компетенции маркетологов оставлены реклама, PR, а также исследования рынка. Александр Красовицкий, директор украинского издательства “Фолио” (г.Харьков; с 1992 г.; в 2004 г. выпущено 459 наименований книг общим тиражом 2 млн 796 тыс. 480 экз.), напротив, считает изменения в “Эксмо” весьма перспективными. Уже сегодня г-н Красовицкий выделил в структуре “Фолио” отдельную редакцию, которая занимается компьютерной книгой. “Года через полтора, возможно, мы повторим управленческое решение “Эксмо”, а пока мы не настолько велики, чтобы я не мог контролировать производство и сбыт”, — резюмировал он. В отличие от него, Александр Афонин, президент Украинской ассоциации книгоиздателей и книгораспространителей, услышав вопрос корреспондента БИЗНЕСа о возможных влияниях управленческих решений на рынок украинских книгоиздателей, сказал: “Сегодня применять такие нововведения для украинского книгоиздательства все равно, что делать мертвому припарки”. Впрочем, абстрагируясь от книжной торговли, стоит задуматься, а не применить ли управленческое решение, принятое в “Эксмо”, в других сегментах рынка?
Текст: Наталья Тополь Фото: ИТАР-ТАСС |
|
|
 |
 |
| Читайте также |
 |
 |
В
СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ
точно будет |
 |
|
ВХОЖДЕНИЕ В БИЗНЕС |
|
По
сравнению с 2000 г., вложения в тепличные комплексы увеличились на 25-30%
- до EUR1,4-1,6 млн на 1 га. Но в то же время новые технологии позволяют
повысить рентабельность производства овощей с 15-20% до 30-40%, что даст
возможность окупить инвестиции за четыре-пять лет. |
 |
|
 |
|
ФОНДОВЫЙ РЫНОК |
|
На
прошедшей в Ялте конференции "Управление активами: условия стабильного развития
бизнеса" фондовики и чиновники традиционно говорили об успехах и проблемах
отечественного фондового рынка. О том, что мешает инвесторам работать с
украинскими ЦБ, и о том, какие реформы назрели на фондовом рынке, читайте
в репортаже корреспондента БИЗНЕСа из Ялты. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ЯИЦ |
|
В
2006 г. впервые за последние три года производство яиц стало нерентабельным.
Отсутствие реальных экспортных возможностей и высокотехнологичного оборудования
для переработки яиц грозит многим птицефабрикам остановкой производства
или резким сокращением поголовья птицы. |
 |
|
 |
|
РЫНОК ВЕНТИЛЯЦИОННЫХ СИСТЕМ |
|
Украинский
рынок вентиляционных систем до 2012-2014 гг. будет увеличиваться минимум
на 15% ежегодно. Но опытные заказчики начинают обращать внимание не только
на стоимость оборудования, но и на гарантийные обязательства и экономичность
вентиляционных систем. |
 |
|
 |
|
ВРЕМЯ ЗЕМЛИ |
|
Удивительное
существо по имени "Земля" летит сквозь пространство и время в бесконечной
Вселенной. Попробуем выяснить, по пути ли с ней человечеству. |
 |
|
 |
|
ОБЗОР РЫНКА НЕСТАНДАРТНЫХ ТРЕНИНГОВ |
|
В
последнее время украинские тренинговые компании пытаются поразить воображение
клиентов нестандартными обучающими программами, направленными в основном
на личностное развитие. Наверное, вспомнив свое веселое пионерское прошлое,
тренеры решили, что взрослым дядям и тетям, умудренным жизненным опытом,
будет очень полезно окунуться в атмосферу пионерского лагеря. Мол, им очень
не хватает раскрепощенности и детской непосредственности, позволяющей воспринимать
этот мир более гармонично. А веселая карусель из детских игр, забав и конкурсов,
прерываемых серьезными дискуссиями, помогает достичь этого восприятия и
тем самым ведет к жизненному успеху. |
 |
|
 |
|
 |