INTERNET.UA
«...если тебя нет в Интернете — значит ты не существуешь...» Б. Гейтс [http://cominfo.ua] РЕКЛАМА О ЖУРНАЛЕ ПОДПИСКА КОНТАКТЫ НАГРАДА 2006 Поиск по сайту: Введите e-mail: Пароль: Регистрация Заполните пожалуйста форму: ФИО: E-mail: Сообщение: Украина онлайн mp3 Шанс Украина Studio7 В номере РАСКРУТКА БАКЛАЖАНОВ автор: Юрий Гладкий Если бы торговля через Интернет была простым и сверхприбыльным делом, обычные магазины давно бы уже исчезли, а их владельцы забили бы окна досками и на них белой краской написали адреса своих новых торговых Интернет-площадок. Но все далеко не так просто… Для того, чтобы успешно продавать в Интернет-магазине различные товары, которые будут пользоваться спросом сейчас и в перспективе, можно, конечно, вложить огромные деньги в рекламу, и к вам рано или поздно станут заходить покупатели. Удастся ли их вам удержать и заинтересовать в покупке – это уже другой вопрос. Здесь есть одно «но» - как-то не у всех в начале есть деньги на масштабную или даже на небольшую рекламную поддержку. Именно поэтому важно так создавать сайт и выделять его в Сети, чтобы его находили покупатели в как можно большем количестве. Другими словами, важно тщательно подходить к раскрутке сайта. Например, вы проанализировали рынок, потребности покупателей и решили продавать баклажаны через Интернет-магазин «Baklajan» с разработанным механизмом продаж и ярким креативный дизайном в стиле продаваемых товаров. Что желательно предпринять для раскрутки такого или любого другого Интернет-магазина: 1. Обязательно зарегистрируйте сайт в поисковых web-системах. Желательно для каждой страницы составить заголовок из 5-8 слов, достаточно полно отражающих ее содержание и перечень продаваемых продуктов. Общая форма такого заголовка рядом с названием сайта может выглядеть так: «Baklajan – баклажаны, красивые, сочные, спелые, упругие и только лучшие баклажаны!». Давайте потенциальным покупателям конкретную, интересующую их информацию. 2. Развивайте способы позиционирования сайта в поисковых системах. Покупайте слова, по которым могут искать вас ваши потенциальные покупатели. Старайтесь делать так, чтобы ваш сайт был в числе первых после ввода на поисковиках слов «баклажаны» или «Интернет-магазин» и т.д. У каждой из крупных поисковых систем есть свои наборы способов раскрутки. 3. Создайте список ключевых слов. Нужно рассказать пользователям о ваших баклажанах путем отбора 15-20 ключевых слов или фраз, которые могут служить строкой поиска для нахождения в Интернете вашего сайта потенциальными покупателями. Стоит перечислить основные товарные позиции, в нашем случае, например: баклажаны в стиле кибер-панк, баклажаны для сексуальных утех, баклажаны для спортсменов, баклажаны от D&G и т.д. 4. Зарегистрируйте страницу в Интернет-каталогах. Для этого стоит пройтись по крупнейшим Интернет-ресурсам, которые размещают различные сайты, сгруппированные по определенной тематике, и внести туда ваш Интернет-магазин. Пусть человек, который интересуется разделом «Интернет-магазины», всегда сможет найти ваш сайт и зайти, чтобы сделать пару покупок. 5. Включите URL вашего сайта во все реквизиты Интернет-магазина, указываемые на бланках, визитных карточках и в печатных материалах. Важно идентифицировать себя на рынке. Все должны понимать, что Вы или ваши сотрудники – работники стильного, современного «Баклажана», который обращает внимание на все детали и, несомненно, предоставляет высокий уровень сервиса покупателям! 6. Чтобы человек, который однажды накупил у вас кучу баклажанов, вернулся еще раз и, желательно, уже не сам, стоит развивать различные программы лояльности. Например, курьеры, которые будут доставлять купленный товар, должны вручать покупателям корпоративные дисконтные карточки с названием вашего сайта. Если на этих карточках будет установлена хоть небольшая накопительная скидка, которую получает каждый, кто делает приобретение баклажанов именно у вас, это, несомненно, будет хорошим поводом вернуться к вам. 7. Предоставьте возможность регистрации посетителей сайта в том случае, если она несет дополнительные выгоды потребителям: скидки, участие в акциях от магазина и пр. Это может также хорошо влиять на повышение уровня лояльности к вашему сайту. Однако такая регистрация для совершения покупок ни в коем случае не должна быть обязательной, иначе это может отпугнуть своей навязчивостью. Получив при регистрации адрес электронной почты посетителя и запросив разрешение, можно присылать ему обновления и новости. Например: «Уважаемый Андрей Гайдут! На этой неделе Интернет-магазин «Baklajan» получает партию эксклюзивных баклажанов, выращенных на молоке обнаженными 18-летними азиатками под песни Джо Кокера, и наш магазин может продать их Вам, как VIP-покупателю, со скидкой в 10% при покупке в количестве 300 шт.». Таким образом, вы строите некий диалог между продавцом и потребителем, извлекаете собственные выгоды и вызываете расположение к вам покупателя. В то же время частотой отправки подобных новостей не стоит увлекаться и присылать их чаще одного раза в неделю не рекомендуется. 8. Чаще проводите на сайте конкурсы, лотереи. Все любят получать подарки, поэтому этим надо пользоваться и увеличивать, таким образом, приток посетителей на сайт. Например, можно назначить приз за каждую 50-ю регистрацию на сайте, за каждую 20-ю покупку, за лучший слоган для Интернет-магазина вроде «Baklajan – ты нужен нам!» и т.д. Таким образом, количество покупаемых людьми баклажанов будет постоянно расти, ведь вы предоставляете покупателям дополнительные выгоды. 9. Организуйте программу сотрудничества сайтов. Суть такой программы сводится к тому, что вы выплачиваете комиссионные тем ресурсам, чьи ссылки на ваш сайт привели к совершению посетителем реальных покупок. Кроме того, можно также привлекать к сотрудничеству рейтинговые ресурсы, на которых бывает ваша целевая аудитория (в нашем случае, например, какой-нибудь фан-клуб любителей баклажанов или ассоциация овощеведов) и организовать у них свои торговые площадки со ссылкой на сайт, управление которыми будет ложиться на вас, а сайт будет также получать комиссию с продаж. 10. Обменивайтесь ссылками с родственными сайтами. Такие ресурсы можно искать по целевой аудитории посетителей и тематике информации, которая на них размещается. Не забывайте размещать такие ссылки в удалении от страниц сайта, содержащих основную и наиболее важную информацию, чтобы не отвлекать внимание посетителей от самой главной задачи – покупки у вас как можно большего количества баклажанов. Конечно же, все указанные выше средства продвижения - это лишь некоторые из возможных способов раскрутки Интернет-магазина. Не упомянули мы о масштабной баннерной рекламе, PR-средствах, о рекламе в других медиа-носителях… В то же время, если правильно использовать указанные инструменты, разумно подходить к выделению Интернет-магазина на рынке, то удача в лице роста количества покупателей вам обязательно улыбнется. И пусть ваши баклажаны приносят серьезный урожай капусты! 2 03 2007 Би-би-си выходит в видеопространство YouTube 2 03 2007 Суд отклонил иск рекламодателя против поисковиков 2 03 2007 Dell удаляет "идеи" с сайта IdeaStorm Архив новостей Страдаете ли вы от интернет-зависимости? Я не страдаю, а наслаждаюсь! Да, иногда Интернет мешает другим делам Стараюсь не злоупотреблять Я могу бросить в любой момент Интернет-зависимость - это выдумки! Результаты голосования Архив опросов РЕКЛАМА О ЖУРНАЛЕ ПОДПИСКА КОНТАКТЫ НАГРАДА 2006 Copyright © 2005 Internet UA. All rights reserved