|
Бизнес «9х13»
Новичкам в
фотоделе следует делать ставку на цифровые технологии
 В
наш век свободного предпринимательства
только безнадежно пассивные люди не
подумывают о том, чтобы открыть собственное
дело. Путь к вершинам коммерческого Олимпа
долгий и сложный, но лишь идущий способен
его осилить. Почему бы не начать с малого?
Скажем, открыть свою фотолабораторию.
ПОМЕЩЕНИЕ
Без подходящего
помещения новобранцу в фотобизнесе не
обойтись. Выбирая будущую штаб-квартиру,
следует учитывать ряд специфических
требований, которые предъявляет данный род
деятельности к объектам недвижимости.
Преимущества перед конкурентами имеют те
мини-цеха по производству фотографий,
которые легкодоступны и удобны для
клиентов, то есть находятся на первом этаже,
может быть, в уютном полуподвальчике.
Фототочку следует размещать на хорошо
обозреваемой площадке, лучше в оживленной
торговой зоне, но так, чтобы вывеска
выделялась среди пестроты
предпринимательствующих соседей. Практики
убеждают, что площадь апартаментов для «фотошопа»
должна быть от 20 м2. Лучше, если она
разделена перегородкой на две комнаты, что
позволяет отделить техническую часть, где
размещается печатающая станция, от салона
магазина. Если будущий владелец фотоцентра
– «богатенький Буратино», ему лучше
подыскать помещение чуть больших размеров,
хотя бы с небольшой кладовой для хранения
расходных материалов. Еще один совет –
обратить внимание на состояние электросети
в помещении и ее мощность, наличие хоть бы
какой-нибудь вентиляционной отдушины. Хотя
поставщики расходных материалов
утверждают, что современные химсредства,
использующиеся при производстве
фотографий, абсолютно лишены запаха, в
отличие от старых составов, все-таки
пренебрегать этой деталью не стоит.
Месячные арендные ставки
на торговые помещения по районам Киева, по
данным риэлторских агентств, нынче таковы:
Голосеевский 8–35 у. е./м2, Дарницкий 5–25 у. е./м2,
Деснянский 12–23 у. е./м2, Днепровский 15–25 у. е./м2,
Оболонский 10–60 у. е./м2, Печерский 10–130 у. е./м2,
Подольский 18–40 у. е./м2, Святошинский 8–20 у. е./м2,
Соломенский 8–30 у. е./м2, Шевченковский 3–125 у.
е./м2. Покупка помещения потребует
существенных капиталовложений: 20–100 тыс. у.
е. в зависимости от района города и места
расположения.
БЮРОКРАТИЯ
Новичкам в фотобизнесе
следует знать, что до начала
предпринимательской деятельности им
придется изрядно побегать по инстанциям,
собирая справки и разрешения. Прежде всего,
придется получить торговый патент, к чему
обязывает Закон «О патентовании некоторых
видов предпринимательской деятельности»
от 23.03.96 г. и постановление Кабмина №576 от
27.04.98 г. «Об утверждении перечня услуг,
относящихся к бытовым и подлежащих
патентованию». Стоимость патента в Киеве –
80 грн. в центральных районах города и 60 грн.
на окраине. Зарегистрированные Минюстом в
1995 году «Правила присвоения категорий
предприятиям, оказывающим фотоуслуги
населению» обязывают фотолаборатории в
течение трех месяцев после регистрации
пройти аттестацию. Наиболее серьезным
испытанием на этом этапе будет
согласование в санэпидслужбе. При этом
нужно помнить, что сотрудники этой службы
могут не поставить свои подписи в столь
необходимых для начала бизнеса документах,
если фотолаборатория размещена в одном
помещении с предприятиями питания, не
продумана схема утилизации отработанных
химреактивов (слив отходов в канализацию
строго запрещен). Существуют также
требования по минимальным расстояниям
между печатающей машиной и рабочими
местами персонала и многое другое.
ОБОРУДОВАНИЕ
Выбор
оборудования – еще один архиважный вопрос.
Здесь есть два пути: искать подходящую
машину-мини-лаб на вторичном рынке или
взять «новье». В первом случае можно
существенно сэкономить, но и риск получить
некачественное, часто ломающееся
оборудование, ремонт которого обходится в
кругленькие суммы, весьма велик. Цены на «вторичке»
не кусаются: 5–25 тыс. у. е. за мини-лаб с
дополнительными аксессуарами. Причем
предлагаются вовсе не антикварные
древности, а фотоагрегаты, введенные в
эксплуатацию в 1997–2002 годах. Но, покупая
такое оборудование, стоит знать, что это
инвестиция во вчерашний день. На «барахолке»
предлагаются в основном аналоговые
фотолаборатории, которые еще можно
использовать где-нибудь в отдаленном
уголке страны, ведь региональный рынок
существенно отстает в своем развитии от
столичного. Но в больших городах Украины
предприятия фотоуслуг переходят на
цифровые технологии. Тем более что
оборудование, функционирующее на их основе,
способно работать и с пленочными
носителями.
Александр ПУСТОВАР, региональный
представитель компании «Кодак Украина»:
–Сегодня мы все больше
отказываемся от продажи аналогового
оборудования. Для тех, кто хочет открыть
свой фотобизнес или существенно
модернизировать существующий, мы
предлагаем цифровые фотолаборатории
одного из наиболее известных мировых
производителей – японской компании Noritsu.
Модели – 3000 (2002 г.) и 3201 (2004 г.) наносят
изображение с помощью лазерного луча, что
на сегодняшний день является самой
прогрессивной технологией. У машин 32-й
серии есть уникальная для мини-фотолабораторий
функция – делать панорамные снимки формата
30 х 90. Насколько мне известно, ни одна из
машин такого класса от других
производителей подобными возможностями не
обладает. Noritsu-3000 имеет привлекательную
стоимость по сравнению с конкурирующим
оборудованием, что очень важно для людей,
которые только входят в бизнес, – с
доставкой по территории Украины,
установкой и годовой гарантией ее цена 75
тыс. евро. Примечательные особенности этих
лабораторий в том, что они не имеют строгой
привязки к расходным материалам
конкретного производителя. Они работают
абсолютно на всех видах химии и бумаги, что
дает ее владельцу возможность выбирать
оптимальные по соотношению цена/качество
расходники. Естественно они должны быть
качественными, мы, конечно же, рекомендуем
продукцию фирмы «Кодак». Станции компактны
– занимают площадь около 2 м2, их можно
ставить вплотную к стене, что не скажется на
удобстве обслуживания.
Та же тенденция отхода от
аналоговых технологий прослеживается и у
такого солидного производителя мини-лабов,
как компания «Коника-Минолта фотоимиджинг».
Игорь ЖЕЖЕР, маркетолог
компании Konica Minolta photo imaging, INC:
– Мы поставляем на
украинский рынок только цифровые
фотолаборатории, а именно модели R2 SUPER 700 –
1000 и R1-1400. Индекс 700, 1000 и 1400 показывает,
какое количество фотографий эти машины
могут отпечатать за час. Они могут работать
со всеми видами цифровых носителей
информации, а также с пленкой. Особенности
этих машин, по сравнению с конкурентами, в
том, что скорость печати снимков цифры и
пленки примерно одинаковая, с цифры при
определенных условиях даже быстрее. Мы
делаем упор на серию R2. Их отличительные
черты —хорошая комплектация (в базовую
комплектацию машины входит несколько
магазинов, фильм-проявка), великолепный
сканер для пленки, который позволяет
получить с узкой пленки цифровой фотофайл
разрешением 7500 х 5000 пикселей (изображение
такого качества может дать только 37,5
мегапиксельная цифровая матрица!). Есть
интересная модификация, так называемый
компакт: она занимает площадь 1,48 м2.
Расходные материалы – химия и бумага. Они
могут использовать жидкие составы или
картриджи. Последние несколько дороже, но
удобнее в эксплуатации, не требуют наличия
специального помещения с емкостями для
хранения химии. В одном картонном ящике, как
из-под бумаги формата А4, помещается
картриджей на 25 тысяч отпечатков 10 х 15. ПО
наших машин русифицировано, имеет
дружественный интерфейс, подсказывает и
показывает оператору, как и когда
необходимо провести профилактический
осмотр. Максимальный формат печати 25 х 38 см.
РАСХОДЫ-ДОХОДЫ
Текущие
затраты фотостудии заключаются в
приобретении расходных материалов, оплате
коммунальных услуг, оплате труда персонала,
арендной платы (если помещение не свое),
отчислениях в госказну. Если взять только
печать фотографий, то весь этот комплекс
издержек будет держаться на денежной
разнице между покупкой расходников и
продажей клиентам готового отпечатка.
Стандартный рулон фотобумаги (ширина 0,152 х
175 м) производства Agfa в Киеве
предлагается по цене 50,5 евро. Из этого сырья
можно отпечатать 1715 снимков 10 х 15. То есть
себестоимость бумаги в одном отпечатке для
владельца фотолаборатории – 0,029 евро (18,8
коп.). Химическая составляющая затрат, это в
основном проявитель, норма расхода
которого в среднем составляет 160 мл/м2
бумаги. На проявку рулона фотобумаги
площадью 17,85м2 уйдет 2,856 л проявителя, или в
денежном выражении по ценам Agfа – 2,63
евро (17,09 грн.). А обработка химикалиями
одного отпечатка
10 х 15 выльется в 0,0015 евро (0,0097 коп.) С учетом
дополнительных расходных материалов (отбеливатель-фиксаж,
стабилизатор) затраты на химобработку
снимка составят 1 копейку. Стоимость
производства одного снимка выйдет на 20
копеек, а по нынешним рыночным ценам
предприниматель продаст его за 80 копеек.
Если в день он отпечатает 1000 снимков (это
займет час – полтора времени работы
современного мини-лаба), то получит прибыли
600 гривен. Месячный доход при таких темпах
выйдет на уровень 15,6 тысячи гривен. Если же
оказывать дополнительные услуги цифровых
мини-фотолабораторий – индекс-печать,
контактная печать, помещение снимка в рамки,
удаление дефектов снимка и царапин,
удаление эффекта красных глаз и пр., а также
продавать аксессуары к фотокамерам, пленку
и пр., доходы можно увеличить как минимум на
треть.
От суммы 20 тысяч гривен,
которую мы взяли за пример, хотя реально при
надлежащей постановке дела месячный доход
может быть как минимум в два с половиной
раза большим (при дневной загруженности
мини-лаба в 2–3 тысячи отпечатков), отбросим
расходы. Аренда 20 м2 магазина по
среднерыночной цене 20 у. е./м2 обойдется в
2 тысячи гривен, коммунальные услуги до 200
гривен, оплата труда персонала (2 оператора
и два продавца, работающих посменно) –
ориентировочно 3700 грн. Различные
дополнительные расходы (покупка конвертов
для фото, рекламной продукции и пр.) еще
гривен 500. Таким образом, отминусовав налоги
и сборы, из 20 тысяч владельцу фототочки
достанется примерно от 7 до 10 тысяч. В этом
случае новая цифровая фотостанция окупит
себя за три – четыре года.
ФРАНЧАЙЗИНГОВЫЕ
ПРОГРАММЫ
Каждый начинающий
владелец фотолаборатории может на
начальном этапе получить помощь от
украинских представителей гигантов
мирового фотобизнесса.
Константин ИОВЕНКО, управляющий
развитием розничных сетей компании «Кодак
Украина»:
– Для участия в
программе «Кодак-экспресс»
предприниматель должен иметь оборудование,
позволяющее получать снимки,
соответствующие тем критериям качества,
которые предъявляет наша компания. Мы
настраиваем это оборудование на наши
расходные материалы, ведь одним из основных
условий договора с предпринимателем
является работа на расходниках «Кодак» и
выставление в товарном ассортименте
магазина примерно 80% нашей продукции. Если
партнер выставляет 100% нашей продукции, то
попадает в так называемую программу
лояльности, и мы оказываем ему
дополнительную поддержку в проведении
рекламных акций, подготовке рекламных
материалов, разработке маркетинговой
стратегии и пр. Все наши партнеры получают
возможность работать под такой
раскрученной вывеской, как «Кодак-экспресс».
Это, поверьте, неплохое подспорье для
начинающих, ведь сам наш брэнд притягивает
клиентов. Каждый участник программы
участвует в системе контроля качества. Это
происходит следующим образом: магазин
получает у нас контрольные стрипы, которые
он проявляет в своей лаборатории и отсылает
данные нам через интернет. Специалисты
компании, изучив данные, дают ему
рекомендации по пропорциям смешивания
химии вплоть до милилитра. «Кодак» за свой
счет проводит рекламное оформление фасада
новых партнеров, привозит и устанавливает
им вывески. Причем мы привлекаем
профессионального дизайнера, который
согласовывает с клиентом все вопросы. Если
же человек приобрел у нас фотолабораторию
для новой фотостудии – мы совершенно
бесплатно поставляем ему торговое
оборудование, стеллажи, стойки. Также он
может рассчитывать на дополнительные
рекламные бонусы от нашей компании при
раскрутке его магазина. Помимо того, мы
осуществляем обучение персонала по работе
на оборудовании и проводим во всех городах
Украины регулярные тренинги по искусству
эффективных продаж – мерчандайзингу.
Партнеры посылают свой персонал на эти
тренинги бесплатно.
Игорь ЖЕЖЕР:
– Основное условия нашей
программы партнерства – использование
расходных материалов производства «Коника-Минолта»,
и доля продукции нашего брэнда на прилавке
– 70%. За это даем возможность работать под
нашей вывеской и бесплатно пользоваться
услугами наших специалистов по
мерчандайзингу. Мы поддерживаем партнеров
по программе контроля качества продукции и
обучаем его персонал работе на нашем
оборудовании.
ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ
Больше
денег зарабатывает то предприятие, сфера
влияния которого охватывает большую
территорию. Поставщики оборудования
предлагают любопытный способ
трансформации локального фотобизнеса в
сетевой формат.
Александр ПУСТОВАР:
– Мы намерены продвигать
на украинском рынке уже апробированную на
Западе технологию приема заказов на печать
фотоснимков с помощью специальных киосков.
Ближайшим аналогом этих автоматов как по
принципу работы, так и по внешнему виду,
являются банкоматы. Человек приходит,
скажем, в магазин, где установлен фотокиоск,
вставляет носитель информации,– это может
быть любая разновидность флеш-карты или СD,
сбрасывает фотофайлы, платит и уходит.
Электронные снимки переправляются с
помощью сети интернет в фотомагазин,
который установил этот киоск, и печатаются (если
нет возможности соединить с интернетом –
файлы может забирать курьер). Заказчик
получает их по почте, или ему их доставляет
курьер, или сам заезжает в магазин и
забирает снимки. Есть киоски, которые
позволяют распечатать фотографии на месте
за несколько минут. Они стоят дороже. Но и
клиенты, которым фотографии нужны срочно
или которые не желают, чтобы их снимки видел
оператор, согласны будут платить больше
обычного. Аппараты позволяют клиенту
самостоятельно корректировать снимки,
накладывать на изображение рамки, делать
подписи, менять фон, убирать эффект красных
глаз… Все это дает дополнительное удобство
фотолюбителям и дополнительный доход
фотолабораториям. Мы заказали первую
партию такого оборудования. Стоимость
киоска с возможностью печати на месте
составит где-то 10–15 тысяч у.е. Более простые
модели можно будет купить за 2–7 тысяч у.е.
Тимофей ЕВСЕЕВ
|