Маркетинг совместного предприятия (Joint Venture). Получение дох

[neotel/index.php] Оглавление 11 января 2007, 15:48 Маркетинг совместного предприятия (Joint Venture). Бизнес 101: Маркетинг совместного предприятия (Joint Venture). Джей Абрахам, один из самых дорогих маркетинговых консультантов в мире, говорил: "Это самый быстрый, самый легкий путь на земле для создания благосостояния... и, если бы мне пришлось выбирать только один способ делать деньги, то я бы выбрал этот". Маркетинг совместного предприятия сделал его и компании, с которыми он работает, миллионерами... Что это значит для вас? Упрощенно говоря, совместное предприятие - это когда одна компания, имеющая готовый список покупателей, рекомендует своему списку клиентов продукты или услуги другой компании, совместно используя прибыль, получаемую от этого списка. Это базируется на одном правиле бизнеса: "Люди предпочитают покупать у того, кому они доверяют". Наиболее ценный актив вашего бизнеса - это отношения с вашими клиентами. Это актив, который не измерить в долларах, но от этого его ценность не уменьшается ни на пенни. Если вы ищете пути усиления своего бизнеса, этот актив стоит чистого золота. Представим на мгновение, что вы арендуете список имен и адресов у брокера списков. Вы тщательно планируете свое предложение и готовите killer sales letter (убойное коммерческое письмо) со своим предложением. Ваша кампания становится выигрышной и тянет на 1-3 процента ответов на предложения. Это очень эффективный проект прямых продаж товаров по почте, но с этими цифрами вы можете сделать, а можете и не сделать деньги. Во многих случаях вы не получите значительной прибыли от первой продажи клиенту. Прибыль вы сделаете именно на повторных продажах, когда клиент возвращается к вам снова. Многие предприниматели ежемесячно фактически теряют деньги на каждой сделанной продаже. Они готовы ежемесячно терять деньги на 10000 клиентах, чтобы сделать деньги на повторных продажах. Использование предложений-рекомендаций способно полностью изменить эти цифры. Совместное предприятие в этом случае может быть организовано владельцем списка и производственной компанией, когда он рекомендует продукт этой компании своему списку. Все, что должен сделать владелец списка, - написать о величии владельца продукта, о его непревзойденном сервисе, высококачественном продукте и насколько ценно, как он полагает, быть с ним в деле. Теперь это же самое предложение (только одна страница рекомендации владельца списка!), как известно, продает в 10 раз больше продуктов при отправке почты тому же самому списку. Это означает возможность увеличения процента ответа на предложение с 1-3 до 10-30!!! ПОЧЕМУ? Список адресатов доверяет владельцу списка, потому что они имели с ним дело в прошлом и хотят этого вновь, основываясь на его рекомендациях. Давайте прокрутим на мгновение цифры. Если вы продавали почтовому списку из 10000 человек продукт за 197 долларов и получили процент ответа, равный единице, то вы сделаете 100 продаж. Это составит общий доход в 19700 долларов. Если ваши затраты на отправку по почте составили 10000$ (что весьма возможно), расходы по линии заказов и прочие издержки - 5000$, то вы получите прибыль 4700$ без стоимости аренды списка. Другими словами, ваша прибыль была бы прилична, но не настолько, чтобы этим можно было бы похвастать. Теперь давайте возьмем ту же самую кампанию продажи товаров по почте при создании совместного предприятия. Владелец списка рекомендует ваше предложение, и вы достигаете десятипроцентного рубежа ответов. Вы сделали тысячу продаж. Это был бы суммарный доход в 197000$. Стоимость отправки, стоимость вашего продукта и прочие расходы теперь 50000$. Вы сделали прибыль в 147000$. Вы должны разделить это с владельцем списка, так что вы оба имеете по 73500$. Это лучше? И вы, и владелец списка сделают на тысячи больше, по сравнению с вариантом без этого партнерства. Плюс - гораздо больше клиентов смогут воспользоваться преимуществами ваших замечательных товаров (я предполагаю, что они замечательны, или вы должны найти новые). Это ситуация, когда все, кто вовлечен в этот процесс, оказываются в выигрыше. Вы хотели бы знать, как далее усиливать ваши продажи и исключить ВЕСЬ РИСК из этого процесса? Если владелец списка выпускает регулярный информационный бюллетень для своих клиентов, он мог бы включать ваше предложение без каких-либо дополнительных затрат на стоимость пересылки. Полное предложение не имеет НИКАКОГО риска для вас и для владельца списка и потенциально несет более ста тысяч долларов прибыли. Какое отношение это имеет к вашему бизнесу? Всестороннее! Если вы владелец продукта. Существуют тысячи сайтов, которые построили отношения со своими клиентами. У них есть почтовые списки, форумы, регулярные посетители. У них есть целевые потребители, в которых вы нуждаетесь и которых ищете для своего бизнеса. Если вы усилите свой бизнес этим активом клиентов и будете совместно использовать прибыль от вашего продукта с владельцами этих сайтов, то можете построить свой сетевой бизнес почти мгновенно. Если вы владелец списка. Если вы находите верное предложение продукта и отправляете его 10000 подписчикам своего информационного бюллетеня, используя элементы совместного предприятия, то можете немедленно заработать десятки тысяч долларов на вновь найденном богатстве для вашего бизнеса. Это может произойти с помощью ваших подписчиков, и при этом вы ни минуты не потратите на создание нового продукта. Если у вас нет продукта или списка. Даже если вы начинаете с нуля, можете воспользоваться преимуществами принципов маркетинга совместного предприятия. Вы можете создать дело, находя владельцев продуктов и владельцев списков и соединяя их возможности. Если бы вы работали от прибыли, то легко могли бы зарабатывать 10-30% от сделки! Как найти эти возможности? Существует бесчисленное количество способов для поиска и начала дел такого рода, но я хочу помочь вам начать и сгенерировать некоторые идеи с этими тремя методами: 1. Ищите издателей электронных журналов. У многих из них по 10000 или более подписчиков. Электронная почта выпускается еженедельно (или даже ежедневно). Более 3000 из них, организованных в индустрию и рынок, вы можете найти здесь: http://www.dominis.com/zines/ . 2. Начните участвовать в дискуссионных группах. Вы можете найти реальный путь к своему богатству, участвуя в организации сетевых методов следующего столетия. Наиболее обширный список этих групп можно найти здесь: http://www.forumone.com . 3. В результатах поиска на поисковых серверах типа http://www.yahoo.com найдется множество потенциальных партнеров в любом виде бизнеса, поспешите использовать доступные вам онлайновые инструменты. Как входить в контакт с ними: Как только вы нашли своих потенциальных партнеров, подготовьте письмо и отошлите курьером людям, принимающим решения в этих компаниях. Сообщите, что у вас есть способ усиления активов в их бизнесе и получения немедленной прибыли без каких-либо затрат для них. После этого позвоните им. Представьтесь, возьмите у них интервью. Спросите о компании, о продажах, бизнесе и так далее. Поделитесь с ними информацией, которую вы здесь изучили, и получите сделку, которая продвинет обоих участников к максимальной прибыли. Terry Dean / Терри Дин президент Bizpromo.com перевод Марины Давыденко http://www.businessonline.ru Оставить комментарий Оглавление 10 января 2007, 00:01 Получение дохода от платного сайта. Бизнесы 91-100. Получение дохода от подписного сайта. Неплохо иметь 1000$, 5000$, 10000$ или больше ЕЖЕМЕСЯЧНОГО дохода, который можно было бы получать постоянно, из месяца в месяц, без каких-либо продаж продуктов или услуг? Не волнуйтесь, я говорю не о сетевом маркетинге... В Интернете существуют подписные сайты (Subscription Sites) с помесячной оплатой доступа к информации на них. Вы можете создать сайт, продавать подписку на него, и это может приносить вам деньги каждый месяц. Такая форма услуг раньше была распространена среди adult сайтов (сайтов для взрослых), но она уже становится обычной среди других индустрий Интернета. Например, я знаю сайты о купле-продаже акций, продающие подписку за 300$ в месяц и имеющие несколько тысяч подписчиков. Произведите простой арифметический подсчет... Я видел успешные модели подписных сайтов не только в adult индустрии, но и сайты, посвященные новостям, интернет-маркетингу, продвижению проектов, ресурсам в определенных отраслях промышленности, платные информационные бюллетени. В принципе, на любом рынке есть место подписным сайтам. Для того, чтобы быть успешным, вы встаете перед необходимостью придумать или найти уникальную информацию или инструментальные средства, в которых испытывает потребность каждый на вашем рынке. Например, если вы собираетесь издавать платный информационный бюллетень, то он должен содержать уникальную информацию, которую нельзя найти где-либо еще, и сопутствующие премии со значительной ценностью. Помните, что большую часть информации и инструментов, которые вы будете продавать на своем сайте, ваши клиенты могли бы найти где-нибудь и бесплатно, если бы они искали долго и трудно. Ключ к успеху в том, что вы должны это все предоставить или организовать таким способом, который будет легким для использования и для понимания. C-Net сообщает, что только 10 процентов пользователей Интернета согласны оплачивать доступ к сайтам с интересующей их информацией, НО их количество растет с каждым днем. Люди приходят в расстройство от необходимости обследования миллионов сайтов в поисках того, чего они хотят. Если вы можете обеспечить доступ к нужной информации в удобном формате, то сможете получать прибыль от того, что помогаете людям, освобождаете их от трудностей, которые они испытывают в поиске нужной информации. В качестве нескольких быстрых идей на этой арене рассмотрите десять бизнесов, которые вы могли бы начать с подписными сайтами. Для большего количества информации по этой теме я рекомендую электронную книгу (ebook) Monique Harris "Безбумажный гид издателя информационного бюллетеня" ("The Paperless Newsletter Publisher's Guide"), доступный с сайта нашей компании http://www.paperlessnewsletter.com . 91. Полный источник ресурсов. Этот тип подписного сервиса состоит в том, что в одном месте вы можете собрать всю информацию для старта того или иного определенного бизнеса и обеспечить поддержку подписчиков. К примеру, я знаю один очень успешный подписной сайт, посвященный интернет- маркетингу, который обеспечивает подписчика необходимой информацией, программами, продуктами для продажи, форумами, где можно встретить других продавцов, и прочим. Этот сайт стал магазином, обеспечивающим потребности людей бизнеса в инструментальных средствах интернет-маркетинга. Вы можете сделать то же самое в выбранном вами бизнесе. 92. Список ресурсов. Если вы можете собрать наиболее полный комплект ресурсов, в которых существует потребность в какой-либо области и модифицировать его каждую неделю, то у вас уже есть потенциальный подписной сайт. Это может быть выполнено, например, со списками сайтов объявлений, ресурсами занятости, источниками для оптовых закупок, ресурсами, помогающими экономить деньги, и так далее. 93. Средства продвижения интернет-проектов. Linkomatic, AWeber, Submit It и многие другие создали инструмент, который помогает людям продвигать их интернет-бизнесы, и люди из месяца в месяц оплачивают пользование этими службами. Если вы сможете найти или создать уникальный инструмент раскрутки, который принесет трафик другим сайтам, вам гарантирована победа вашего одписного сайта. 94. "Производство" потенциальных клиентов Если вы способны генерировать потенциальных клиентов для интернет-бизнесов, то можете считать, что у вас есть подписной сайт, о котором мечтает интернетовский народ. Если вы можете производить потенциальных клиентов, одного за другим, из числа людей, которые ищут определенные продукты, то бизнесы из соответствующих категорий пробьют дорогу к вашему сайту. 95. Аудиобанк Идея создания онлайн семинаров. На основе записей интервью с лидерами и консультантами в определенной индустрии вы можете создать аудиобанк и ежемесячно пополнять его новыми интервью. Нулевая стоимость поставки аудиозаписей через Интернет поможет вам построить прибыльный клуб в выбранной области без затрат на пересылку и дублирование записей. 96. Видеобанк То же самое можно сделать и с видео. С ростом скоростей доступа к Интернету для средних пользователей этот тип сайтов будет становиться все более популярным. 97. Web Cams Уникальные и интересные web cam сайты получили прибыль от подписных сайтов в течение прошлого года. Ключ к успеху - в обеспечении достаточного количества бесплатного контента при одновременном создании платной подписки на ежемесячно обновляемую информацию. 98. Информационные бюллетени Как вы можете публиковать информационный бюллетень в Интернете за деньги, когда тысячи людей делают это бесплатно? Выигрывает, опять же, уникальность. Кроме того, что ваша информация должна быть самой лучшей, вы должны еще обеспечить подписчиков БЕСПЛАТНЫМИ премиями к подписке, которые стоят денег, оплаченных за подписку на этот информационный бюллетень. Позвольте людям почувствовать, что они получают больше, чем оплатили. 99. Услуги Продажа интернет-услуг - наиболее популярный вид подписного платного сервиса, который вы можете осуществлять в Интернете. Каждый бизнес стремится иметь свой сайт, и вы можете получать от этого прибыль практически в любой области. Существует множество веб-сервисов, которые оплачивают комиссионные своим дилерам, но, по моему мнению, Virtualis предлагает лучшую программу (высокие комиссионные и превосходный клиентский сервис). Это доступно на http://www.Virtualis.com/vr/tdean2/ 100. Up-To-The-Minute Наиболее захватывающие и прибыльные сайты, которые предлагают непрерывно, поминутно обновляющуюся информацию. Эти подписные сайты посвящены темам торговли акциями, предметами потребления, есть новостные сайты, непрерывно модифицирующиеся, получающие самые высокие доходы и имеющие самое большое число подписчиков. Если вы вовлечены в индустрию, которая ДОЛЖНА ИМЕТЬ постоянный поток информации, то обнаружите, что это наиболее успешный бизнес из всех возможных в Интернете. Terry Dean / Терри Дин перевод Марины Давыденко http://www.businessonline.ru Оставить комментарий [01] [02] [03] [04] [05] [06] [07] Железо IBM Всё для юзера НОВОСТИ январь 2007 г. пн вт ср чт пт сб вс 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 Оглавление блога Правила блога Поиск по блогу : Наши услуги: Аренда ссылок Заработать: Системы заработка Инвестиции Бизнес: С чего начать? Мини - курс! Как повысить эффективность продаж? Home RSS Email Powered by LastoBlog Page created in 0.01601 seconds