This version of the page http://pzu.com.ua/banks/ (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-01-11. The original page over time could change.
Банкам » СК «PZU Україна»
PZU SA
PZU Lietuva




 

знайти
розширений пошук

Про компанію
Прес-служба
Результати діяльності
Кар'єра
Контакти


Індивідуальним клієнтам
Корпоративним клієнтам
Банкам
Продукти
Діючі програми
Банки-партнери

ІНФОЛІНІЯ
24 години на добу ми готові
прийти вам на допомогу


пишіть нам щодо якості обслуговування
Про групу PZU
СГ «PZU Україна»
Новини
Контакти

Індивідуальним клієнтам
Корпоративним клієнтам
Банкам

 
Головна > Банкам

Банкам

Що таке Bancassurance?

Термін «Bancassurance» також відомий як «allfinanz» (з німецької, більш широке поняття, яке означає фінансовий супер-ринок) та «assurfinance» (дещо відмінна французька версія, яка стосується страховиків-власників банків). Термін існує більше 30 років, дехто вважає, що це поняття виникло у Великобританії, дехто — у Франції, дехто — у США. Питання походження поняття «Bancassurance» не так важливо, як той факт, що bancassurance охопив майже весь світ і здійснив революцію у продажу страхування по всьому світу окрім тих країн, де внутрішні норми не дозволяють впровадження цієї технології у повному обсязі (наприклад, у США).

У простому значенні Bancassurance — це дистрибуція страхових продуктів через мережі банків. Більш глибше значення цього терміну  — набір фінансових послуг, які можуть задовольнити як банківські, так і страхові потреби клієнта одночасно. Bancassurance приймає різні форми, в залежності від демографічної, економічної та правової ситуації в країні. Демографічна ситуація сприяє на прийняття рішення відносно того, які продукті Bancassurance будуть представлені на ринку, економічна ситуація визначатиме обсяги, долі ринку тощо, в той час як правова сторона вирішуватиме обсяги та межі, в яких оперуватиме Bancassurance.

Причини застосування продуктів Bancassurance також різняться. Для банків це —  засіб диверсифікації та джерело додаткового доходу, для страхових компаній це — спосіб збільшення ринкового впливу та премій, для клієнта — ідеальна можливість отримати більш низьку ціну, високоякісний продукт та спрощену систему страхування. Отже, можна сказати, що в даній ситуації у виграші залишається кожна зі сторін.

Деякі банки розглядають bancassurance як основу для створення фінансових ринків, на яких одна організація обслуговує весь спектр фінансових потреб своїх клієнтів. 

При застосуванні продуктів bancassurance банк отримує певні переваги та вигоди, а саме:

  • найбільш важливим є рентабельність активів (ROA). Найкращий спосіб збільшення цього показника — отримання прибутку від комісійних винагород. А одним із способів отримання прибутку від комісійної винагороди є продаж страхових продуктів;
  • додаткове залучення до мережі Банку плато здатних Клієнтів (в основному фізичних осіб);
  • отримання додаткових доходів за рахунок агентської нагороди;
  • підвищення продуктивності праці співробітників, оскільки у них тепер з’являється можливість оперування з більшою кількістю продуктів, які вони пропонують клієнтам;
  • лояльність клієнта (зі збільшенням кількості продуктів, які Клієнт купує у Банка зменшується вірогідність втрати Клієнта Банком). 

Успішно досліджуючи клієнтську базу, покращуючи свою репутацію та «систему розподілу», використовуючи «технології продаж» та продукти для середнього ринку, європейські банки збільшили обсяги своїх продаж до рівня, який дозволяє із впевненістю стверджувати, що Bancassurance — високоприбутковий напрямок.

Співпраця — ключ до успіху

У ринкових умовах та за наявності традиційних переваг, ані банки, ані страхові компанії не в змозі самостійно досягти ефективності по лінії bancassurance. Співпраця — ключ до успіху у роботі в цьому напрямку.
Без сумніву, банки мають багато переваг для ведення цього бізнесу, як то власні клієнтські бази, які можуть бути використані у продажу страхових продуктів. На додаток, вони впливають на ринок своєю репутацією як на локальному, так і на регіональному рівнях. Провідні гравці банківського ринку також мають переваги у управлінні каналами розподілу, банківськими продуктами перехресного продажу та у використанні direct mail. Однак, більшості банків не вистачає досвіду у декількох напрямках суттєво важливих для Bancassurance, таких як розробка та продаж страхових продуктів.