Центр ИТИС: базы данных и директ маркетинг

О ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГЕ Тема директ-маркетинга в последнее время стала очень популярной. И не столько модной, сколько необходимой. Многие компании сетуют на то, что обычные методы привлечения клиентов, (то есть обычная реклама) перестают действовать, обычные каналы привлечения клиентов работают все хуже и хуже, а то и вовсе не работают. И в этих условиях технологии директ-маркетинга для многих становятся чуть ли не единственным решением их проблем. Существуют сегменты рынка, для которых директ-маркетинг является наиболее эффективным способом своего продвижения. В частности, рынок специфических товаров или продукции материально-технического назначения характерен наличием достаточно точно определенной категорией потребителей. И здесь ДМ действительно может выступить в роли технологии гарантированного увеличения продаж, увеличения количества клиентов и их удержание в течении довольно длительного времени. Эти простые чудеса возможны при условии грамотного и осознанного применения на практике директ-маркетинговых технологий. Директ-маркетинг уже давно перестал ассоциироваться с простой рассылкой прайс-листов по какой-либо коммерческой базой данных. Сегодня это уже целая отрасль маркетинга, со своей теорией, практикой, технологиями, горьким опытом и удачными проектами, развивающимся рынком. И применять на практике технологии ДМ по чьему-то успешному шаблону, без их постоянного совершенства и учета специфики конкретной компании невозможно. Вернее, возможно, но только один раз, чтобы убедиться в своих неправильных действиях и недостижении желаемого результата. А может быть даже и разочароваться в действенности самого ДМ в таком исполнении. Директ-маркетинг подразумевает индивидуальный подход к каждому существующему или потенциальному клиенту, с учетом его финансового состояния, потребностей и возможностей, с учетом специфики предлагаемого товара (услуги) и возможных условий его приобретения, с учетом конкуренции на рынке и много других факторов. И для каждой компании нужен свой стиль директ-маркетинга, своя программа действий, свои индивидуальные технологии для получения достойного результата от применения ДМ-технологий. Я сознательно не применяю термин «ДМ-акция». Потому что согласно одному уже классическому изречению, Директ-маркетинг можно начинать, но его невозможно закончить. Даже та же простая почтовая рассылка ваших информационно-рекламных материалов всего лишь начало большой, кропотливой и постоянной работы (читай – диалога) с потенциальными и существующими клиентами. И от того, как она будет организована, проведена и продолжена, зависит результат всей работы... С уважением к Вам и предложением к сотрудничеству директор Центра Анатолий Урсул ДМ-сиcтема "ТерминалИнформ" Описание системы [ti_opisanie.html] Новости Прайс Заказ демо-версии Презентация в PowerPoint ДМ-услуги О директ-маркетинге Прайс Конверты Заявка Расчет ROI Словарь ДМ-терминов Информация О нас Наши партнеры ДМ ссылки ДМ библиотека Наши публикации Наши координаты © Copyright ITIS, 2003