Мебельная логистика: перспективный бизнес в сфере услуг

Конкуренция — главное проявление развития любого рынка, уровень конкуренции — его основной показатель, наличие конкуренции — гарантия качества предлагаемых товаров и услуг. Рынок офисной мебели Уральского региона развивался именно как арена конкурентной борьбы. Состязание между увеличивающимся количеством игроков шло по двум позициям: цена и ассортимент. Но такому — экстенсивному — развитию есть предел: любой ассортимент становится доступен всем, ценовая борьба сметает слабейших, сильнейшие нащупывают свой ценовой предел и приходят к ценовому паритету.

Следующий этап — борьба за качество сервиса, объем услуг. На этом этапе появляются смежные бизнесы, помогающие профессионалам вести торговлю "без отрыва" от основного дела.

Компания "Бюрократ-офис" создана сравнительно недавно, но ее появление обусловлено новыми тенденциями в развитии рынка. Фирма задумана создателями как региональный мебельный оператор, т. е. аутсорсинговая компания, помогающая розничным торговцам сформировать ассортимент своего товара, получить продукцию любой фабрики России и Европы и в конечном счете вывести из расходной части своего бюджета такие статьи, как логистика, транспортировка, сборка, содержание подразделений снабжения и маркетинга.

Избранное направление оказалось верным. 90% клиентов компании составляют участники мебельного рынка региона, юридические лица.

После года работы компания разделилась на три профильных фирмы, одна из которых — "Бюрократ-логистика" — занимает в настоящее время сегмент совершенно новый для мебельного рынка, но уже востребованный. Об этом поподробнее.

Региональные рынки товаров первой необходимости развиваются по пути превращения ведущих оптовых компаний в крупные логистические центры, аккумулирующие целый ряд торговых марок. Такие центры уже не являются торговыми компаниями, а предоставляют крупнейшим российским и мировым производителям складские услуги. Они помогают известным брендам в региональной экспансии, а непосредственный сбыт товара потребителю осуществляют уже супермаркеты и моллы, получающие продукцию из крупных складских терминалов.

На мебельном рынке эту функцию худо-бедно выполняли до сих пор так называемые крупные оптовики, находящиеся на зыбкой посреднической почве между производителем и магазином. Но владельцы магазинов зачастую стремятся работать с фабриками напрямую, полагая, что самим оплатить доставку дешевле, нежели платить оптовику его наценку. Подобное состояние рынка повлекло за собой образование региональных складов многих крупных производителей.

Развитие компании "Бюрократ-офис" закономерно привело к идее создания мебельного логистического центра в Уральском регионе, тем более что от одного из крупных поставщиков мебели на российский рынок поступило предложение о предоставлении такой услуги (дистрибуторский центр "Тайпит").

Учитывая потребность участников мебельного рынка в подобном взаимодействии, мы зарегистрировали компанию "Бюрократ-логистика", появление которой в регионе призвано символизировать наличие складского запаса по обслуживаемым фирмой маркам.

Со временем этот логотип станет сигналом розничному оператору о появлении выгодных условий работы и в других регионах. В наших планах — создание складов "Бюрократ-логистика" в Сибири и Поволжье. Как показала практика, уральский центр успешно конкурирует с ведущими логистическими компаниями по цене и качеству оказываемых услуг.

Отметим, что одной складской сети не под силу охватить все крупные торговые марки. Для повышения качества услуг и расширения ассортимента складского запаса необходимы конкуренты на этом рынке. Будем ждать их появления.

Не так давно в "Мебельном бизнесе" (№4, 2004) была опубликована статья об оптовом складе компании "Серфинг" в Подмосковье.

Желающих ознакомиться с опытом, аналогичным нашему, отсылаю к этой публикации, а пока остановлюсь на принципиальных отличиях бизнеса "Бюрократ-логистики" от стратегии компании "Серфинг".

Мы сознательно избегаем создания собственной розничной сети по продаже тех товаров, которые предлагаем со склада. Наша цель — оказание логистической услуги в чистом виде, а не торговля. Мы не закупаем мебель у производителя и потому не конкурируем с продавцами данной продукции на рынке, стимулируя их тем самым обращаться к нам на склад.

Наш склад расположен в регионе, а не около Москвы, и назначение у него принципиально иное — не насытить столицу мебелью из пригородов, а помочь производителю прийти в регионы. Таким образом, у розничных операторов в принципе исчезает вопрос, куда пойти: на фабрику или региональный склад. На склад — удобнее при сохранении исходной цены.

Таким образом, компании под маркой "Бюрократ" действуют сегодня в трех направлениях: "Бюрократ-офис" — оптовые поставки мебели, поиск новых поставщиков, снабжение участников мебельного рынка; "Бюрократ-логистика" — предоставление складских услуг производителям для удобства розничных сетей; "Бюрократ-финанс" — розничное беспроцентное кредитование покупок мебели, обеспечение выполнения госзаказов финансовыми средствами. Не секрет, что бюджетный кодекс предполагает частичную (30%) предоплату за заказ, окончательный расчет проводится после сдачи проекта заказчику. Не все компании в состоянии выполнить такой заказ своими силами. Мы предлагаем свое участие в проекте — это дешевле и быстрее банковского кредита. Но информация об этой услуге выходит за рамки данной публикации.

Александр Потапов

promebel.com

Обзор мебели 30-11-2006

Екатеринбург торговый: к узелку узелок 15-12-2006 Обзор мебели
В Екатеринбург пришла «Икеа». Местные власти позаботились о том, чтобы учесть икеевские ресурсы в стратегических планах развития региональной розницы, а местные ритейлеры постарались заранее подготовиться к шведскому нашествию.Губернатор Россель уверил собравшихся, что новый комплекс «Икеа-Мега» станет зоной притяжения ни больше, ни меньше, а 25 миллионов человек. Кроме того, по словам губернатора, «Икеа» сможет разместить на разных предпри...

Фабрика «Прагматика»: буду вечно молодой 15-12-2006 Обзор мебели
За последние три года калининградская фабрика «Прагматика» увеличила объемы выпуска мебели на целых 300% процентов. Этому способствовали благоприятные условия особой экономической зоны, полная техническая переоснастка производства и нишевая специализация компании.— По лизингу фирма Homag поставила нам оборудования на 3 миллиона евро, — первым делом сообщает коммерческий директор компании Игорь Дубок. — Мы — десятая в мире компани...

"Дятьково" предлагает "бесконечную" мебель и рассчитывает на бесконечный спрос 30-11-2006 Обзор мебели
Производственная компания "Дятьково", генеральный спонсор выставки "Мебель России", организовала в рамках выставочной программы информационно-практическую конференцию "Инновации и новые технологии в производстве корпусной мебели". Специалисты компании предприняли попытку представить свои последние разработки в контексте мирового мебельного процесса. Помогли им в этом соратники по бизнесу из двух уважаемых германских фирм — Hettich и Interprint.На...

Верное средство для головной боли, или О том, что может повлиять на выбор кухни 30-11-2006 Обзор мебели
Тому, кто решил купить кухню, но еще не определился, какую, почем и где, можно смело поставить диагноз — хроническая головная боль. Карусель броской наружной рекламы, способная заморочить любого сладкими слоганами и заверениями... Обоймы престижных журналов, готовых стрельнуть в вас сотнями эффектных картинок... Плотная рекламно-интернетовская сеть, выплыть из которой "с кухней в зубах", кажется, еще сложнее, чем вырваться из тисков глянцево...

Компания "Миассмебель" построила респектабельный дом 30-11-2006 Обзор мебели
Ровно год назад компания "Миассмебель" заявила о своем намерении вывести на рынок новый продукт — мебельную коллекцию в духе высокой итальянской классики. Были оглашены перспективные производственные планы, намечены концептуальные маркетинговые шаги...Сегодня — самое время подвести промежуточные итоги.год назад......Все началось с семинара для дилеров, который послужил началом "итальянского" периода в производственной деятельности извес...

"Модер" ориентируется на рациональных клиентов 30-11-2006 Обзор мебели
Фабрика офисной мебели "Модер", последовательно исповедующая принципы итальянских мебельных мастеров, подготовила коллекцию для искушенного российского потребителя. В новой серии "Форум" удачным образом объединены преимущества "итальянской концепции" производства "Модер" и специфические качества, необходимые для успеха на отечественном рынке. Подробнее о новой разработке фабрики корреспонденту "МБ" рассказала руководитель отдела маркетинга и рекл...

Что нужно знать о ППУ 30-11-2006 Обзор мебели
Поролон (грамотнее — мягкий пенополиуретан, ППУ) в настоящее время широко применяется в производстве мягкой мебели, офисных стульев и кресел, в матрасном производстве, в автомобильной, текстильной промышленности и т.д. Кроме этого, поролон используется в качестве упаковочного материала, а также в технических целях (фильтры, изоляционные материалы), в быту (хозяйственные губки, малярные валики и т.п.).Технологии производства. Поролон производ...