This version of the page http://tcb.com.ua/kvm2_11.php (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2007-01-04. The original page over time could change.
TCB - Training And Consulting For Business International
 
 

Новости Клуба Высшего Менеджмента

 

 

Апрельское WorkShop-заседание Клуба Высшего Менеджмента

В рамках стратегической инициативы по поддержке деятельности и интенсивному/индивидуальному развитию Высших менеджеров и Владельцев компаний, проводимой Компанией Training & Consulting for Business International Украины/СНГ - 22 апреля 2004 г. в Клубе-ресторане "Токио" состоялось очередное11-е WorkShop-Заседание Клуба Высшего Менеджмента (КВМ).

Основной темой состоявшейся "Рабочей Мастерской" КВМ, которое проводилось тренерами-консультантами TCB International Ириной Губарь и д-ром Александром Гуляевым и была: "Эффективные переговоры для высших руководителей"

Над развитием своей деятельности по этому направлению активноработали Высшие руководители и Владельцы таких известных Компаний как "Гелиополис", Ассоциации "Промкабель", "Стандарт", "Скайд-Вест Жизнь", "ЭСО Автотехникс", "Dyna Light", S&T Софт-Троник.
Важной особенностью работы КВМ является направленность на решение реальных проблем бизнеса с применением эффективных методов развития высших руководителей бизнеса. Многие члены Клуба в очередной раз отметили важное влияние своей работы в предыдущих WorkShop-заседаниях КВМ на развитие и деятельность ведомых ими Компаний, выразили признание за интересные обсуждения, приятную атмосферу взаимодействия и актуальность обсуждавшихся вопросов. Это обусловлено, в частности, и тем, что важной и существенной составляющей деятельности высших менеджеров является проведение различных переговоров (в том числе с представителями других стран/культур), результаты которых имеют большое значение для эффективности бизнеса, а на практике их результаты далеки от требуемых или возможных .

Основными направлениями работы на состоявшемся WorkShop-заседании были:
- Важность эффективного ведения переговоров в практике менеджмента-руководства. Основные понятия переговоров;
- Где начинаются и как создать условия для успешных переговоров. Позиционные торги, и их ограничения;
- Подготовка к переговорам. Покупательские мотивы, понимание личности, отличий в принятии решений. Анализ и коррекция собственного стиля.
- Основы и практические аспекты интеркультурного взаимодействия; практические рекомендации;
- Стратегии и тактики переговоров, ситуации для наилучшего использования. Понимание позиций и интересов;
- Круг переменных, оценка стоимости-ценности, установление ключевых уровней по ключевым переменным. Постановка цели переговоров, анализ альтернатив. Уступки и скидки, оценка стоимости, когда предлагать и принимать;
- Этапы переговоров. Как договариваться на уровне интересов, а не позиций. Источники влияния. Вами манипулируют, как распознать и преодолеть;
- Завершение переговоров; что важно для того, чтобы договоренность была реализована.
- Что необходимо улучшить в моей деятельности и Компании для повышения эффективности переговоров.

В результате - по традиции - каждый член КВМ получил своеобразные домашние задания, касающиеся наиболее важных действий по анализу и реализации обсужденных вопросов.

 

Короткий фоторепортаж >>

 
 
News Company Services Chief Contact Partners