Реклама в витринах магазинов

В зависимости от принципа отбора товаров, характера и размера магазина, места его расположения витрины бывают следующих типов: представительные, ассортиментные, массовые, тематические, посвященные специальным торговым мероприятиям.

Представительная витрина чаще всего служит для показа товаров, которые не предназначены для продажи, а лишь отражают ассортиментный профиль магазина. В такой витрине выставляется минимальное количество товара.

Наиболее распространенный тип витрины — ассортиментная. Ее цель широко и полностью показать имеющиеся в продаже товары. Такая витрина должна отличаться оригинальным художественным решением, способствовать покупке товара.

Массовая витрина — разновидность ассортиментной. Ее отличает большое количество однородного товара. Этот тип витрины подходит для выкладки галантерейных товаров или трикотажных изделий. Она подчеркивает возможность выбора товаров различной стоимости. Искусство оформления здесь заключается в том, чтобы при относительно небольшом количестве изделий создать впечатление разнообразия товаров.

Серийные витрины применяют для рекламы родственных товаров или товаров одной группы, создавая единые экспозиции. Такие витрины не отличаются друг от друга формой и размерами и состоят из одинакового количества элементов.

Тематическая витрина посвящается знаменательным датам и праздникам.

Витрины, посвященные специальным торговым мероприятиям, например, продажа товаров со скидкой или распродажа коллекции, могут быть исполнены с отступлением от обычных способов группировки и акцентирования внимания на каком-то одном товаре. Такая витрина должна оформляться не чаще двух раз в году.

Существуют некоторые общие принципы оформления витрин, которые должны соблюдаться во всех случаях, независимо от профиля магазина и технического состояния витрины. Один из них можно сформулировать следующим образом: «что в витрине — то и в продаже». Это требование должно соблюдаться в процессе подбора товаров.

Витрина — как и каждая другая форма рекламы — должна учитывать требования, вытекающие из смен времен года и связанных с ними изменений образа жизни, а также приближение знаменательных дат и событий (начало школьного года, праздники, торжества и т.п.), требующих определенных покупок, и заблаговременно напоминать о них покупателям.

Витрина должна переоформляться к каждому сезону. Причем нужно менять не только товары, но и композицию. В весеннее время витрина должна символизировать свежесть и красоту природы этого времени года. Для этого используют декоративные элементы весенней тематики. Даже надписи и ценники должны подчеркивать специфику сезона.

В летнее время витрина должна создавать впечатление голубизны, пространства, отдыха, призывать к путешествиям и туристическим походам. Графические и текстовые акценты являются в таких случаях хорошими дополнениями к выставленным товарам. Композиция витрины строится на кратких, убедительных лозунгах: «Туристы, дорога зовет!», «Счастливого путешествия!».

Осенью в витрине можно поместить товары, символизирующие это время года. Композиция должна быть серьезная и спокойная, здесь не следует использовать яркие контрастные краски, присущие лету и весне. Витрина должна убеждать в необходимости приобретения теплых вещей. Общее решение композиции может быть отражено в лозунгах: «Когда опадают листья» или «Когда вечера становятся длиннее», которые создают у зрителей соответствующее настроение.

Витрины для зимнего сезона, как правило, оформляют перед новогодним праздником. В этом случае соблюдается традиционные подход к оформлению праздничной витрины. Она должна иметь специфический характер. Здесь можно отойти от обычных шаблонов и подчинить всю композицию основному мотиву — елке и новогодней символике. Ель может быть натуральной, но лучше изготовить стилизованную из разных материалов. Праздничная символика обязательно должна соответствовать выставленным товарам.

При разработке эскиза витрины необходимо также знать; на кого должна воздействовать витрина, на какой круг покупателей она рассчитана. Как показывают исследования социологов, белье, продукты и другие товары, предназначенные для семейного пользования, покупают женщины. Поэтому при выкладке этих товаров необходимо учитывать психологию женщин. Иное дело такие товары, как верхняя одежда, телевизоры, холодильники. Их покупают, как правило, муж и жена вместе.

Психология мужчин должна быть учтена при продаже обуви, головных уборов, книг, напитков. Эти товары они покупают самостоятельно.

В чем же проявляется «мужская» и «женская» психология? Мужчины мало интересуются выставленными в витрине товарами, за исключением тех случаев, когда какая-то вещь их заинтересовала. Это может быть, например, галстук, рубашка, туфли. Поэтому подобные товары лучше всего показывать в деталях и сочетании с другими вещами, например, галстук с рубашкой. Женщины рассматривают витрину подолгу и более внимательно. Они не всегда знают, что хотят купить, желания их не имеют четко выраженной формы, и приглянувшуюся вещь женщины оценивают с точки зрения цвета, фактуры материала и цены. Женщин привлекают красивые, нарядные витрины, мужчин — «деловые». Женщины принимают решение о покупке товара под влиянием эмоциональных факторов, мужчины более рациональны в своих суждениях, поэтому их меньше волнуют художественное решение витрин, красивая выкладка, освещение.

Следующий этап при разработке эскиза витрины — определение цели рекламы. Целью рекламы может быть: увеличение продажи товаров сезонного характера, поддержание на определенном уровне товарооборота, информация покупателей о новинках. Для реализации этих целей учитывают характер рекламируемых товаров, психологию отдельных групп покупателей, эффективность средств рекламы. На основе полученных данных осуществляют выбор средств рекламы, оценивают их действенность с точки зрения реакции человека.

Как правило, в витрине на первый план помещают средства визуальной рекламы: товар, упаковка, декоративные и световые объявления.

Особого подхода требует выбор рекламных средств в случае, когда мы имеем дело с новым товаром. Здесь нужно выделить три этапа в рекламировании. Первый — вводящая реклама. Цель ее — сформулировать новые потребительские навыки по отношению к товару, чтобы добиться радикальных изменений взглядов покупателей на новый товар.

В витрине магазина следует организовать экспозицию этого товара, показать его взаимосвязь с другими предметами, дать подробную информацию о нем.

Второй этап — новинка утверждается в сознании покупателей, необходимо обеспечить ее нормальную реализацию. Теперь уже мало обратить внимание покупателей на этот товар необходимо всесторонне и убедительно доказать его преимущество перед другими товарами данного вида. На этой стадии рекламы, которая носит утверждающий характер, потребители уже сами могут сравнить и решить, какой из аналогичных товаров больше соответствует их требованиям.

Третий этап рекламы нового товара наступает тогда, когда товар полностью выведен на рынок. Теперь реклама его носит напоминающий характер. В витрине такая реклама может быть воплощена в виде лозунга-призыва или лозунга-напоминания.

Товар, выложенный в витринной экспозиции, не должен долго находиться там, иначе он теряет свои качества и потребительские свойства и тем самым снижает рекламную ценность витрины, Особенно это относится к скоропортящимся товарам.

В процессе продажи рекламируемого товара экспозиция витрины может меняться. Частичное изменение экспозиции вызывается. реализацией экспонируемого товара или получением нового. Полная смена витрины заключается в замене всех экспонатов, но без замены оборудования и инвентаря. Капитальная смена витрины включает также замену инвентаря.

Основная цель смены экспозиции — показать, товар. В новом, более выигрышном виде. Чистая и обновленная, витрина, — не только признак культуры, но и фактор, способствующий, повышению товарооборота.




С БизнесЕкспресс Вы всегда будете в курсе всех новостей из мира бизнеса.
Статьи о рекламе 03-11-2005