"TRADE-IN" - это вариант покупки нового автомобиля,
при котором покупатель, в счет оплаты за новый автомобиль, передает продавцу
свой б/у автомобиль и разницу в стоимости доплачивает. Данный механизм
покупки давно практикуется за рубежом. На Украине "Trade-in" стал известным
несколько лет назад и в настоящее время пользуется большой популярностью
на автомобильном рынке новой техники. И это заслужено, поскольку п реимуществ
у программы гораздо больше, чем недостатков. Рассмотрим и те и другие.
Преимущества: Прежде всего - удобно, т.к. покупателю
не нужно тратить время и деньги, чтобы продать свой подержанный авто.
Приведем некий пример затрат по продаже подержанного авто: реклама в автоизданиях
(Автобазар, Автофотопродажа) 100 грн/месяц, простой на авторынке 30 грн
+ еда/день, 1-2 дня личного времени в неделю. При среднем сроке реализации
автомобиля в 1,5 месяца, получим денежные затраты в размере 1050 грн +
180 часов личного времени. Если новая машина есть в наличии в салоне,
Вы можете за один день произвести сделку, приехав утром на своей старой
машине, а вечером ухать на новой. Все сложности, связанные со снятием
с учета б/у автомобиля и постановкой на учет нового, автосалон может взять
на себя.
Безопасность. Покупатель не рискует стать жертвой аферистов при продаже
своего авто на рынке или по объявлению. Наконец - это цивилизовано. Как во всем мире, каждый занимается своим
бизнесом. Ведь отрывая свое время и силы от основной работы, Вы теряете
больше, чем экономите, продавая машину самостоятельно. Поэтому продажей
автомобиля пусть займутся профессионалы.
Последовательность действий
при покупке авто по схеме "Trade - in":
- Визит в автосалон и выбор (заказ) нового автомобиля.
- Получение краткой информации о программе в салоне.
- Визит в централизованный отдел “Trade - in”.
- Полная техническая диагностика б/у автомобиля на СТО (стоимость 150-205грн за счет салона, в случае согласия клиента на зачетную сумму, определенную после диагностики).
- Уведомление сотрудникам отдела “Trade - in” о стоимости, по которой
б/у автомобиль будет зачтен в счет оплаты за новый.
- Заключение договора в случае обоюдного согласия сторон.
- Передача б/у автомобиля, снятого с учета в МРЭО, (снятие с учета
покупатель производит за свой счет самостоятельно, либо с помощью сотрудника
автосалона за дополнительную плату) по акту приемопередачи.
- Осуществление доплаты за новый автомобиль.
- Получение нового автомобиля.
Недостатки: он один - старый автомобиль при
«Trade-in» зачитывается по стоимости на 10-15% ниже его рыночной стоимости.
Но с другой стороны, когда длительные продажи машины «выматывают» продавца,
он панически снижает цену, продавая машину ниже рыночной стоимости. Скидка
в таких случаях достигает 25%.
Выводы: В итоге мы видим, что продавая машину
самостоятельно, владелец может понести потери 10 -15% от ее стоимости.
Такой же дисконт был предложен автосалоном первоначально и без всяких
хлопот. Поэтому программа «Trade-in» является выгодным вариантом покупки
автомобиля для людей, которые дорожат своим временем и могут объективно
оценить все «за» и «против».
|