Cтатьи

[index.html] RAYPATH - Рекомендации по проведению презентации на дому. 1. Приветствие Добрый день, господа, меня зовут . Я консультант фирмы " RAYPATH УКРАИНА". Благодарю Вас за то, что Вы уделили время на ознакомление с НОВОЙ ТЕХНИКОЙ ЧИСТКИ. В частности, огромное спасибо госпоже , которая дала нам возможность провести презентацию в своем доме. Я, также как и Вы, познакомился с НОВОЙ ТЕХНИКОЙ ЧИСТКИ на презентации. Эта техника произвела на меня огромное впечатление, что я решил стать консультантом фирмы RAYPATH, чтобы как можно больше людей, а не только я, могли получить выгоду от использования этого продукта. Если, прослушав презентацию. Вы решите стать Консультантом фирмы P.AYPATH в полном объеме или параллельно с выполняемой Вами работой, мы пригласим Вас на информационный вечер. 2. Введение Теперь Вы хотели бы знать, что это такое - губки RAYPATH, которые мы называем Чистиками. Наши Чистики - это комбинация разного вида волокон. Они используются для уборки различных поверхностей. Что они дают Вам как потребителю? Большую денежную экономию. Вам не нужно пользоваться всевозможными химическими средствами, только Чистик и вода! Не применяя химических средств, Вы вносите огромный вклад в защиту окружающей среды. Вы чистите не только быстрее, но н экономнее. Вы получаете, таким образом, больше свободного времени. При этом все продукты RAYPATH очень стойки. Используя Чистики, мы чистим без химии, быстрее, выгоднее, здоровее, защищая окружающую среду и только с помощью воды. 3. Как действуют чистики Чистик RAYPATH состоит из миллионов совершенных синтетических волокон. Эти влажные волокна связывают грязь и пыль. Волокна, проникающие в поры чистящейся поверхности, разбивают грязь на микроскопические частички. Грязь собирается волокнами, а поверхность, вместе с порами,остается чистой. УКАЗАНИЯ. При объяснении функций волокон нужно подать клиенту БЕЛЫЙ Чистик (например, рукавичку). 4. Презентация Чтобы показать, как работают волокна Чистика, нужно сделать тест. Для этой цели нам понадобится помада, любой крем для рук и лак для волос. Помадой, кремом и лаком запачкаем окно или большое зеркало, находящееся в комнате. УКАЗАНИЕ: Принесите с собой указанную косметику, в крайнем случае, заранее попросите хозяйку дома приготовить ее. В нормальных условиях таких загрязнений на стеклах нет, но представим себе экстремально жирную грязь. Обратите особое внимание на то, как легко можно удалить такую грязь, используя наши продукты (БЕЛЫЙ Чистик). Какие средства Вам пришлось бы применить, чтобы очистить стекло от такой грязи? Как долго бы Вы этим занимались? УКАЗАНИЕ: Собравшиеся должны подтвердить, что Чистиком действительно убирается быстрее, и рассказать, как они чистят в своем доме сейчас. А теперь я покажу Вам самый лучший, самый быстрый и самый простой способ чистки. Увлажняем Чистик и собираем грязь со стекла легкими круговыми движениями. Вы видите, как на стекле образуется "молочная" эмульсия? Эмульсию собираем с поверхности Санбимом. Присмотритесь, мы собрали с поверхности всю помаду, крем и лак для волос, всю грязь. Теперь загрязненным Чистиком я протру стол в комнате. Стол не запачкался. Грязь остается внутри, в волокнах Чистика Затем мы промываем волокна водой и, если нужно, можем еще раз протереть стекло. Я провожу этот тест на стекле, потому что на нем легче всего заметить, как действует Чистик, естественно, это может быть любая другая поверхность. УКАЗАНИЕ: Очищайте окно с помощью Чистика мини Дуо белый. Для собирания эмульсии и получения блеска используем Санбим. 5. Способ очистки окна Если в будущем Вам придется мьггь окна, Вы можете с успехом отказаться от традиционного способа Наконец-то мытье окон станет удовольствием - конечно, с помощью RAYPATH и воды. Я покажу Вам это. Я не чистил окна до конца, чтобы показать Вам Экспресс для ухода за окнами. Конец трудоемкой и требующей больших усилий работе по полировке стекол. С помощью Экспресса эта процедура становится элементарной. Увлажняем Экспресс для ухода за окнами под краном, удаляя одним движением руки избыток влаги. Если держим Экспресс наклонно, и с него не капает вода - мы готовы к работе. УКАЗАНИЕ: Важно, чтобы клиент понял способ использования Экспресса, поэтому нужно объяснить ему этот способ и показать. Нужно подчеркнуть, что Чистики, применяемые раньше, служили нам только для демонстрации действия всех Чиаиков, а для окон нужно пользоваться Экспрессом. При мытье окна Экспресс нужно свободно держать в руке. Работа должна идти легко и просто. Легонько прижимаем Экспресс к стеклу и выполняем им осторожные движения по поверхности, не минуя углов. Вся грязь удаляется без следа Теперь тщательно вытираем Санбимом резиновое перышко Экспресса Стягиваем остатки воды со стекла пером, без усилия, движением сверху вниз. В нижней части окна подбираем остатки воды Чистиком. Повторяем эту процедуру, пока окно не станет чистым, края вытираем Санбимом. Вот так просто в будущем будут мыться окна Кто хочет попробовать сам? УКАЗАНИЕ: Если клиенты захотят попробовать мыть окно, то помогите им. 6. Кухня Кухня обычно требует ежедневной чистки и уборки. И здесь уборка может быть удовольствием, поскольку это можно делать гораздо быстрее и лучше, без химических моющих средств, с помощью Чистиков RAYPATH. Хочу показать Вам несколько примеров. С разрешения хозяйки я приглашаю Вас на кухню. УКАЗАНИЕ; Обратите внимание на то, чтобы все могли свободно видеть презентацию. Что бы Вы не решили вымыть в кухне, Чистик незаменим. Например, раковина, помыть ее губкой и вытереть ее Санбимом. Если Вы в будущем будете пользоваться Чистиками, нужно не забывать протирать поверхность Санбимом. Этот Чистик сделан из трехслойного материала Hi-Tex высокой плотности. Нежная структура дает Санбиму необыкновенную способность подходить к любой поверхности. У нее способность поглощения гораздо выше, чем у фланели или замши. Санбим вытирает дочиста, не оставляя никаких полос, полирует поверхность. Особенно хорошо чистятся кухонные шкафчики -хорошо убирается жирная грязь на шкафчиках сверху. Это же относится и к вытяжкам. Кухонные плитки, духовки и микроволновые печи можно прекрасно вымыть без химических средств. При запекшейся грязи позвольте воде размягчить ее и повторите операцию. Если Вы будете пользоваться Чистиками, то Вы увидите, что загрязнения после выпечки и приготовления пищи удаляются гораздо легче. УКАЗАНИЯ: В кухне нужно продемонстрировать все возможные действия по мытью и чистке. Теоретически презентация, проводимая в комнате, не эффективна. Ели кухонный инвентарь чистый то его следует запачкать чем-нибудь жирным. Клиент должен воочию убедиться, как легко Чистик справляется с жиром. Пусть клиент проверит очищаемые места 7. Ванная комната, туалет А теперь я покажу Вам, как легко мыть ванную комнату. Прошу Вас со мной. УКАЗАНИЯ: Здесь тоже нужно обратить внимание, чтобы все видели показ. В ванной Чистики просто необходимы. Смотрите как быстро моется умывальник. Теперь только вьпереть и готово. Дотроньтесь и почувствуйте как чисто. Зеркало и арматуру тоже можно вычистить без химии. Ничего не поцарапается, наоборот, все блестит как новенькое. Легче не бывает. Это относится и к пластмассовым деталям: полки, шкафчики, крышка унитаза и пр. 8. Показать ассортимент Теперь давайте вернемся в комнату, чтобы Вы могли ознакомиться с остальным ассортиментом. УКАЗАНИЕ: Показать и объяснить для чего служат все Чистики. Не забыть ни одного изделия. Покажите, как вытирается пыль и как ухаживать за мебелью. Рукавичка для пыли сделана так разумно, что во время работы электризуется и сама притягивает пыль, задерживая ее в себе, что не позволяет пыли разлетаться по квартире при уборке. Губка для ухода за мебелью, слегка увлажненная, особенно удобна для чистки. 9. Мойка на ручке и уход за полом Безразлично, какой пол Вам нужно вымыть. Обычно это связано с выбором специального моющего средства и требует много усилий. RAYPATH и здесь приходит на помощь. УКАЗАНИЕ: Нужно продемонстрировать мойку на ручке вместе с подушкой. Если можно, то сухим и влажным способом. RAYPATH имеет разные подушки для разных видов полов. С любого пола исчезает пыль и грязь. Любой пол будет очень чистым без химических средств. Чистиками можно чистить потолки и стены. Телескопический рычаг исключает лестницу - стремянку. 10. Уход за Чистиками Все Чистики можно стирать в стиральной машине при температуре до 60 С, Санбим - только до 30 С. Не нужно только использовать смягчающую жидкость для полоскания. Чистики нужно прополоскать перед первым использованием, иначе они могут оставлять после себя волокна Чистики для пыли нужно только время от времени прополаскивать. Им обычно достаточно выбивания и пылесоса 11. Выгода Хотелось бы напомнить Вам о тех выгодах, которые вытекают из использования Чистиков RAYPATH. Давайте заглянем в наш рекламный проспект. УКАЗАНИЕ: Все выгоды от применения Чистиков представлены в проспекте, нужно его прочитать и прокомментировать. Это подходящий момент, чтобы показать и оговорить буклет "Экология завтрашнего дня", содержащий список исследованных продуктов. Этот буклет обсуждается, но не оставляется клиентам. 12. Согласование Вы узнали какие возможности предлагает Вам RAYPATH. Вы могли убедиться, что только непосредственной презентацией в Ваших домах можно показать все выгоды от применения нашего продукта От Вашей рекомендации зависит, узнают ли о нашей продукции Ваши знакомые, друзья, родственники, соседи. Я был(а) бы рад(а), имея возможность показать товар н у них. Ваша помощь очень ценна и важна После получения товара на заказ я позвоню Вам, и мы договоримся, когда можно будет провести домашнюю презентацию. На презентации должно присутствовать 5-6 человек. УКАЗАНИЕ. При назначении презентации лучше всего воспользоваться анкетами. 13. Прием заказов. Вы все получите от меня проспект и список всех товаров с прейскурантом цен. А сейчас я еще раз покажу Вам каждое изделие и поясню его применение. Таким образом, Вы можете индивидуально подобрать программу покупок, в зависимости от Ваших потребностей. Зная, какие у Вас полы, я могу порекомендовать соответствующую подушку для их мытья. Товар я доставлю Вам лично. Оплата при получении товара УКАЗАНИЕ; Нужно показать каждый предмет и коротко его описать. 14. Сотрудник Я хотел бы еще отметить, что мы заинтересованы в новых консультантах. Мы надеемся, что Вы видите огромное будущее нашей системы чистки и те выгоды, которые она дает нашему дому. Если Вас заинтересовала эта форма деятельности, мы приглашаем Вас на информационный вечер. На этом вечере вы сможете узнать о подробностях дальнейшего сотрудничества с нами. Через нашу фирму Вы сможете реализовать свои мечты о новой мебели, автомобиле, прекрасном отпуске и пр. 15. Прощание Я хотел бы поблагодарить Вас за внимание. Особую благодарность я выражаю хозяйке дома за организацию этой демонстрации. Я отвечу на все Ваши вопросы по нашим товарам. Мой номер телефона на обороте проспекта Уважаемые консультанты! Вы еще услышите много и много раз, что организация презентаций это жизненно необходимо для бизнеса Пожалуйста, помните, что, когда у Вас нет презентаций, у Вас нет и бизнеса Иногда случается, что новые Консультанты не понимают, что презентация, на которой Вы продали продукцию на 65$ и договорились о проведении двух презентаций на 100% лучше, чем презентация, во время которой было получено заказов на 125$ , но не было достигнуто договоренности об организации следующей, мы практически оставили на столе 100$! Ваша первичная цель как Консультанта- создать базу из 300 клиентов. Еще одна важная вещь, которую Вы должны помнить и использовать, проводя презентации - это наш план рекрутирования, состоящий из 4-х пунктов. Вы можете и должны рекрутировать, начиная с самого первого месяца Вам не нужно волшебной формулы, чтобы заинтересовать людей в присоединении к нашей замечательной компании, наша удивительная продукция сделает это за Вас. Это просто, но Вы должны на каждой презентации произносить слова которые приведут Ваш план в исполнение. Далее перечислены 4 вещи, которые Вы должны делать при проведении каждой презентации. Выучите их! 1. Перед каждой презентацией спрашивайте хозяйку: "Кто сегодня приходит, кто может быть заинтересован в том, чтобы делать то, что делаю я?" 2. В начале каждой презентации произносите речь с энтузиазмом, идущую от сердца, рассказывающую о том, как Вы начали свою карьеру и что она для Вас значит. 3. Выбирайте, по крайней мере, одного человека на каждой презентации и предлагайте им работу в Компании. Это может быть тот человек, который кажется Вам наиболее интересным или преуспевающим. Либо тот, который больше всею покупает, либо тот, который кажется наиболее заинтересованным. В приватной обстановке дайте знать Вашему гостю, что Вы выбрали его и назначте с ним встречу, чтобы рассказать об открывающихся перед ним возможностях, о карьере. 4. Предложите хозяйке специальный подарок за гостя (гостью) на презентации, которьй впоследствии стал Консультантом компании RAYPATH.