Союз специалистов по недвижимости г.Киева

[index.html] Мультипликативная листинговая система (МЛС) - что это и для чего она нужна С момента распада Советского Союза обществу пришлось пережить период глобальных трансформаций. Уклад жизни общества изменился до не узнаваемости за время более короткое, чем время жизни одного поколения. Таков уж закон природы, что для создания нового необходимо прежде разрушить старое. Так, во время перестройки и несколько лет после экономика стала напоминать хаос. Из этого хаоса, как из морской пены, начали складываться рынки государств, которые были когда-то республиками Советского союза. Так как эти рынки сформировались стихийно, естественно, что вначале четких правил игры на них не было. В середине девяностых годов в странах СНГ наметилась и начала набирать силу тенденция организации и упорядочивания рынков, формирования правил условий, создание и совершенствование нормативной базы, создание объединений (ассоциаций) участников рынка. Коммерсанты устали от неопределенности, всем стало ясно, что для того чтобы для того чтобы работать было удобно нужны понятные и стабильные правила. Не стал в этом смысле исключением и рынок недвижимости. С развитием рынка пришло понимание необходимости объединения сил небольших компаний, для того, что бы иметь возможность отстаивать свои интересы на законодательном уровне, для выработки правил работы, взаимодействия на рынке. Эта потребность послужила импульсом для появления различных объединений и организаций риэлтеров (ассоциаций и союзов). Так одной из организаций риэлтеров в Украине стал Киевский региональный союз специалистов по недвижимости созданный в 1995 году ведущими риэлтерскими компаниями г. Киева, стремящимися в своей работе к упорядочению происходящих процессов на рынке недвижимости, к построению цивилизованного рынка. Для решения задачи организации рынка риэлтерам необходим был инструмент, позволяющий реализовать на практике эту стратегическую цель. В 2002 году Киевским Союзом специалистов по недвижимости была создана Мультипликативная листинговая система (МЛС). Идея создания МЛС - это веление времени. Профессиональное сообщество должно иметь профессиональную информационную систему, главной особенностью которой является достоверная информация и принятые участниками четкие и понятные правила работы с этой информацией. Ключевым моментом является понимание того, что риэлтер представляет на рынке объект недвижимости, на продажу/аренду которого он получил право у владельца. Это является главным условием организации рынка, и в этом, прежде всего, заинтересованы операторы рынка. В этом случае отношения субъектов рынка строятся на основе взаимных обязательств, становятся понятными и предсказуемыми. Что такое МЛС? Как гласит положение о МЛС это: Автоматизированная информационная система сбора обработки и распространения данных о листингах, передаваемых участниками МЛС, действующая в соответствии с установленными правилами. Проще говоря, это профессиональная база данных содержащая достоверные данные о предложениях объектов недвижимости с двумя уровнями доступа: пользователь; профессионал; Однако МЛС это более чем просто база данных - это достаточно сложный и мощный инструмент в руках риэлтеров, который по своему замыслу должен сыграть важную роль в развитии рынка недвижимости. Правила работы в МЛС союза специалистов по недвижимости Киева декларируют следующие цели: МЛС предлагает информацию о недвижимости для упорядоченного подбора и распространения между Участниками. Участники помогают покупателям и продавцам, снабжая их, свежей и точной информацией о рынке недвижимости. МЛС это рациональный путь для фирм, работающих на рынке недвижимости, чтобы иметь возможность делать достоверные предложения другим Участникам МЛС в стандартной общепринятой форме. Все Участники МЛС договорились сотрудничать по продаже или аренде объектов, на которые получены права, за гарантированное вознаграждение. МЛС предоставляет точные и своевременные статистические данные по рынку недвижимости, тем самым, помогая оценить недвижимость для продажи или сдачи в аренду. Посредством МЛС база данных по объектам недвижимости сохраняется и поддерживается Администрацией МЛС. Информация доступна всем заинтересованным субъектам. Участникам системы , .МЛС должна обеспечить такие пре имущества : - повышение управляемости бизнеса, - эффективная работа с информацией, - кооперация и увеличение возможностей сделок, - простота получения информации, - наглядность представления информации в удобном виде для ее дальнейшего использования, - представление о статусе информации. Ценность мультипликативной листинговой системы для рынка и субъектов, работающих на нем, не только в перечисленных выше возможностях, но как уже было сказано выше, ей отводится важная роль в развитии и упорядочивании рынка недвижимости. А цель состоит в том, чтобы внедрить на рынке правило: работа с объектом начинается с договора. Попытаемся разобраться в целесообразности открытого листинга (прямая квартира). Объект недвижимости - это уникальный товар, который не подлежит унификации. Основные его свойства: технические характеристики, цена, потребительские качества, правоустанавливающие документы. Роль и задача риэлтера состоит в том, что, выставляя объект на продажу, он подтверждает соответствие его параметров технической документации, обоснованность стоимости, соответствие описания объекта его реальным свойствам, наличие правоустанавливающих документов, правомочность и намерение собственника отчуждать/арендовать объект. За десять лет своего развития рынок недвижимости так и не вышел из юношеской стадии развития. Тот, кто когда-либо сталкивался с поиском объектов недвижимости по разрозненным базам данных, размещаемых в прессе или на Интернет сайтах агентств, знает, как много объектов там размещенных являются <воздухом>. Информация об объектах представленная в таких листингах часто бывает устаревшей, непроверенной или изначально недостоверной. Очень часто информация об объектах выставленных на продажу/аренду дублируется в одном и том же листинге как предложение, выставленное различными агентствами, создавая впечатление большего количества предложений, чем есть на рынке на самом деле. Такая ситуация вызвана тем, что риэлтер не несет ответственности за размещаемую в листингах информацию и это вредно для развития рынка. Именно поэтому Союз специалистов по недвижимости Киева ставит себе за цель внедрить на рынке правило: работа с объектом начинается с договора. Существует несколько причин, по которым клиент иногда отказывается подписывать эксклюзивный договор по объекту: Желание сэкономить на комиссионных - часто приводит к обратному результату в результате отсутствия опыта и знания рынка объект может быть продан дешевле его реальной рыночной стоимости или привести к денежным потерям в будущем в результате ошибок при оформлении сделки купли продажи; Попытка работать без посредников приводит к потерям времени. Количество обращений, контактов собственника объекта с субъектами на рынке значительно превосходит количество контактов в случае работы с посредником, который в данном случае выступает в роли фильтра, ограждающего заказчика от бесполезной информации и контактов. Работа по продаже объекта напрямую, не безопасна для собственника. Он подвергает себя риску стать объектом мошенничества и риску утечки конфиденциальной информации, что в условиях нашей страны очень не безопасно. Бытует распространенное заблуждение, что подписание эксклюзивного договора приводит к ограничению информации об объекте на рынке, то есть чем больше агентств получит информацию об объекте, тем быстрее он будет продан. Эта уверенность основана на элементарном незнании информационных технологий, которыми пользуются риэлтеры. Заключив договор с риэлтерской компанией, последняя получит от Вас право на рекламу Вашего объекта. А в договоре будет указано, в каких информационных источниках (электронных базах данных) и каких СМИ будет размещена информация о Вашем объекте. Ваш эксклюзивный агент сделает все возможное, чтобы информация о Вашем объекте стала доступной максимальному количеству покупателей и риэлтеров. Если же Вы просто информируете агентство о продаже квартиры и не заключаете с ним договор, то информация о Вашей квартире является внутренней информацией агентства и дальше не распространяется в силу того, что она не является достоверной. В интересах всех операторов рынка изменить ситуацию и совместными усилиями внедрить в практику работу с объектом только на основании эксклюзивного агентского договора. Сделать это можно, нужно только понять важность такого шага и принять правило: работа с объектом начинается с заключения договора. Если критическая масса операторов рынка примет это условие, мы изменим ситуацию на рынке. Владельцы недвижимости поймут, что существуют правила работы и стремиться их обойти - бессмысленно, все авторитетные риэлтерские компании работают по этим правилам. С этой целью можно унифицировать эксклюзивный договор, сделав отдельные его положения обязательными для всех. Убедительный пример - Москва. Сегодня в Москве 90-95% всех договоров на продажу объектов жилой недвижимости заключаются с эксклюзивным правом агентства недвижимости на их реализацию. Союз специалистов по недвижимости г. Киева выступает инициатором внедрения в практику работы исключительно договорных отношений с клиентами и приглашает присоединиться всех операторов рынка недвижимости. главная назад вверх