This version of the page http://tcb.com.ua/kvm2_7.php (0.0.0.0) stored by archive.org.ua. It represents a snapshot of the page as of 2006-09-24. The original page over time could change.
TCB - Training And Consulting For Business International
 
 

Новости Клуба Высшего Менеджмента

 

 

Очередное WorkShop-Заседание ("Рабочая Мастерская") Клуба Высшего Менеджмента

В рамках ранее объявленной Компанией Training & Consulting for Business International стратегической инициативы по поддержке деятельности и интенсивному/индивидуальному развитию Высших менеджеров и Владельцев компаний Украины/СНГ - 16 октября 2003 г. в Клубе-ресторане "Токио" состоялось очередное WorkShop-Заседание Клуба Высшего Менеджмента (КВМ).

Основной темой только что проведенной "Рабочей Мастерской" КВМ, которое проводилось тренерами-консультантами TCB International Ириной Губарь и д-ром Александром Гуляевым, была: "Организация и развитие системы продаж и сопровождения клиентов. Управление продажами и стратегический контроль продаж".

Над развитием своей деятельности по этому направлению активно работали Высшие руководители и Владельцы таких известных Компаний как "Европейский страховой альянс", "Интерлинк Лтд.", "Максимум", "Стандарт", "Скайд-Вест", "ЭСО Автотехникс", SANOFI-SYNTHELABO Group, SCANIA.
Как подчеркивалось и ранее, важной особенностью работы КВМ является направленность на решение реальных проблем бизнеса с применением эффективных методов развития руководителей. Многие члены Клуба отметили, в частности, серьезное и важное влияние своей работы в предыдущих WorkShop-заседаниях КВМ на развитие и деятельность ведомых ими Компаний, выразили признание за интересные обсуждения, приятную атмосферу взаимодействия и важность обсуждавшихся вопросов. Это продиктовано, в частности, и тем, что организация и эффективность продаж в Компаниях - это определяющий фактор их выживания и успеха на рынке.

Основными направлениями работы на состоявшемся WorkShop-заседании были:
- Современная концепция продаж - традиционный и маркетинговый подходы. Маркетинговая концепция прибыльных продаж
- Стратегия развития бизнеса - перечень критических точек, по которым должны быть найдены и претворены в жизнь решения
- Внешняя и внутренняя продажи, особенности организации. Процесс качественных продаж и сопровождения клиентов
- Составные элементы управления территориальными продажами.
- Подходы к классификации клиентов. Стратегия и тактика развития клиентов и построения долговременных отношений с ними. Причины потери клиентов.
- Принципы использования управленческой и финансовой информации в работе. Бизнес-навигатор - превентивное управление продажами для руководителей.
- "Выбор стратегии продаж" с использованием компьютерной модели. и др.

В результате - по традиции - каждый член КВМ получил своеобразные домашние задания, касающиеся наиболее важных действий по анализу и реализации обсужденных вопросов.

Короткий фоторепортаж >>

 
News Company Services Chief Contact Partners