TCB - Training And Consulting For Business International

Новости Клуба Высшего Менеджмента Очередное WorkShop-Заседание ("Рабочая Мастерская") Клуба Высшего Менеджмента В рамках ранее объявленной Компанией T raining & C onsulting for Business International стратегической инициативы по поддержке деятельности и интенсивному/индивидуальному развитию Высших менеджеров и Владельцев компаний Украины/СНГ - 16 октября 2003 г. в Клубе-ресторане "Токио" состоялось очередное WorkShop-Заседание Клуба Высшего Менеджмента (КВМ). Основной темой только что проведенной "Рабочей Мастерской" КВМ , которое проводилось тренерами-консультантами TCB International Ириной Губарь и д-ром Александром Гуляевым, была: "Организация и развитие системы продаж и сопровождения клиентов. Управление продажами и стратегический контроль продаж". Над развитием своей деятельности по этому направлению активно работали Высшие руководители и Владельцы таких известных Компаний как "Европейский страховой альянс", "Интерлинк Лтд.", "Максимум", "Стандарт", "Скайд-Вест", "ЭСО Автотехникс", SANOFI-SYNTHELABO Group, SCANIA . Как подчеркивалось и ранее, важной особенностью работы КВМ является направленность на решение реальных проблем бизнеса с применением эффективных методов развития руководителей. Многие члены Клуба отметили, в частности, серьезное и важное влияние своей работы в предыдущих WorkShop-заседаниях КВМ на развитие и деятельность ведомых ими Компаний, выразили признание за интересные обсуждения, приятную атмосферу взаимодействия и важность обсуждавшихся вопросов. Это продиктовано, в частности, и тем, что организация и эффективность продаж в Компаниях - это определяющий фактор их выживания и успеха на рынке. Основными направлениями работы на состоявшемся WorkShop-заседании были : - Современная концепция продаж - традиционный и маркетинговый подходы. Маркетинговая концепция прибыльных продаж - Стратегия развития бизнеса - перечень критических точек, по которым должны быть найдены и претворены в жизнь решения - Внешняя и внутренняя продажи, особенности организации. Процесс качественных продаж и сопровождения клиентов - Составные элементы управления территориальными продажами. - Подходы к классификации клиентов. Стратегия и тактика развития клиентов и построения долговременных отношений с ними. Причины потери клиентов. - Принципы использования управленческой и финансовой информации в работе. Бизнес-навигатор - превентивное управление продажами для руководителей. - "Выбор стратегии продаж" с использованием компьютерной модели. и др. В результате - по традиции - каждый член КВМ получил своеобразные домашние задания, касающиеся наиболее важных действий по анализу и реализации обсужденных вопросов. Короткий фоторепортаж >> [photo_kvm_7]