| |
Новый
бизнес-сезон Клуба Высшего Менеджмента
В
рамках ранее объявленной Компанией Training
& Consulting for Business International
стратегической инициативы по поддержке деятельности и интенсивному/индивидуальному
развитию Высших менеджеров и Владельцев компаний Украины/СНГ - после "летних
каникул" 15 сентября 2005 г. состоялось очередное WorkShop-Заседание
- "Рабочая Мастерская" - Клуба Высшего Менеджмента (КВМ).
Основной
темой только что проведенного WorkShop-Заседания КВМ, которое проводилось
тренерами-консультантами TCB
International д-ром Александром Гуляевым и д-ром Алексеем Черепиным
была: "Прагматический маркетинг для успешной реализации стратегии
Компании. Мифы и стереотипы. Важные принципы. Проблемы и их решение. Измерение
эффективности".
Экспертом по обсуждавшимся вопросам участвовал г-н Яков Шляйхер (Дания),
имеющий большой опыт руководства маркетингом как в развитых странах, так
и в странах СНГ (постановка и важные аспекты прагматического маркетинга,
сравнения Восток-Запад, подходы, результаты)
Основными
направлениями работы на состоявшемся WorkShop-заседании были:
- Определение важных интересов и ситуации участников WorkShop-заседания,
анализ результатов и основные выводы. (на основе модераций "Матрица
выживания", "Маркетинг в практике бизнеса моей Компании",
"Оценка важных факторов, обусловливающих подход к постановке маркетинга").
- Маркетинг как естественное следствие конкуренции в бизнесе. Мифы, проблемы
и их следствия. Маркетинг-ориентация, ее необходимость и значимость для
всех в Компании, прежде всего - для Владельцев и для Генерального менеджера
(CEO).
- Понимание прагматического маркетинга с точки зрения руководителя: Назначение,
Основные прагматические функции/задачи и составляющие маркетинга; Необходимость
следования из миссии-визии; Маркетинговая стратегия; Организация работы
в маркетинге (с учетом состояния и постановки); Основы измерения эффективности
маркетинга.
- Стратегический, операционный (тактический) и прикладной уровни системы
маркетинга, их взаимосвязь. Что необходимо знать/понимать Владельцу/руководителю.
Маркетинговые планы и их связь с бюджетированием.
- Индивидуальные задания "Поэлементная оценка конкуренции" и
"Матрицы сравнения с конкурентами". Индивидуальный консалтинг
участников.
- Выбор наилучшей маркетинговой стратегии, планирование и организация
эффективной деятельности бизнеса в условиях рынка. Жизненные циклы продуктов/услуг.
Влияние неопределенности в информации и методы ее преодоления/компенсации.
- Клиент-ориентация: необходимость на этапе роста бизнеса и усиления конкуренции.
Сегментация клиентов. Технология и методы привлечения/удержания клиентов.
Достоинства и ограничения в реальном применении компьютерных систем типа
CRM.
- Важнейшие факторы, определяющие рациональную постановку маркетинга в
компании. Обзор постановки маркетинга в компаниях СНГ и отличий от стран
с развитой экономикой.
С
самого старта - в течение уже почти трех лет важной особенностью работы
КВМ является направленность на решение реальных проблем бизнеса
с применением эффективных методов развития руководителей. Поэтому - по
традиции - каждый член КВМ получил своеобразные "домашние
задания", касающиеся наиболее важных действий по анализу и реализации
обсужденных вопросов прагматического маркетинга у себя в компании.
|