| |
Апрельское
WorkShop-заседание Клуба Высшего Менеджмента
В
рамках стратегической инициативы по поддержке деятельности и интенсивному/индивидуальному
развитию Высших менеджеров и Владельцев компаний, проводимой Компанией
Training & Consulting
for Business International Украины/СНГ
- 22 апреля 2004 г. в Клубе-ресторане "Токио" состоялось очередное11-е
WorkShop-Заседание Клуба Высшего Менеджмента (КВМ).
Основной
темой состоявшейся "Рабочей Мастерской" КВМ, которое проводилось
тренерами-консультантами TCB
International Ириной Губарь и д-ром Александром Гуляевым и
была: "Эффективные переговоры для высших руководителей"
Над
развитием своей деятельности по этому направлению активноработали Высшие
руководители и Владельцы таких известных Компаний как "Гелиополис",
Ассоциации "Промкабель", "Стандарт", "Скайд-Вест
Жизнь", "ЭСО Автотехникс", "Dyna Light", S&T
Софт-Троник. 
Важной особенностью работы КВМ является направленность на решение
реальных проблем бизнеса с применением эффективных методов развития высших
руководителей бизнеса. Многие члены Клуба в очередной раз отметили важное
влияние своей работы в предыдущих WorkShop-заседаниях КВМ на развитие
и деятельность ведомых ими Компаний, выразили признание за интересные
обсуждения, приятную атмосферу взаимодействия и актуальность обсуждавшихся
вопросов. Это обусловлено, в частности, и тем, что важной и существенной
составляющей деятельности высших менеджеров является проведение различных
переговоров (в том числе с представителями других стран/культур), результаты
которых имеют большое значение для эффективности бизнеса, а на практике
их результаты далеки от требуемых или возможных .
Основными
направлениями работы на состоявшемся WorkShop-заседании были:
- Важность эффективного ведения переговоров в практике менеджмента-руководства.
Основные понятия переговоров;
- Где начинаются и как создать условия для успешных переговоров. Позиционные
торги, и их ограничения;
- Подготовка к переговорам. Покупательские мотивы, понимание личности,
отличий в принятии решений. Анализ и коррекция собственного стиля.
- Основы и практические аспекты интеркультурного взаимодействия; практические
рекомендации;
- Стратегии и тактики переговоров, ситуации для наилучшего использования.
Понимание позиций и интересов;
- Круг переменных, оценка стоимости-ценности, установление ключевых уровней
по ключевым переменным. Постановка цели переговоров, анализ альтернатив.
Уступки и скидки, оценка стоимости, когда предлагать и принимать;
- Этапы переговоров. Как договариваться на уровне интересов, а не позиций.
Источники влияния. Вами манипулируют, как распознать и преодолеть;
- Завершение переговоров; что важно для того, чтобы договоренность была
реализована.
- Что необходимо улучшить в моей деятельности и Компании для повышения
эффективности переговоров.
В
результате - по традиции - каждый член КВМ получил своеобразные
домашние задания, касающиеся наиболее важных действий по анализу и реализации
обсужденных вопросов.
Короткий
фоторепортаж >>
|